Техника продаж

Известный американский предприниматель и автор многих классных книг Харви Маккей как-то сказал: «Я думаю, что должности ничего не значат. В моей компа…

Practical tips on using the web to boost your business, no matter what business you're in Everyone in business knows they need to embrace the web, but…

Levels of 'employer brand awareness' are rising fast across Europe, North America and Asia-Pacific, as leading companies realise that skilled, motivat…

There is growing interest in the use of Neuro Linguistic Programming (NLP) as a Qualitative Market Research technique. NLP was previously used in psyc…

Основой любых продаж являются трафик и воронка. Трафик — это те пользователи, которые приходят к нам. Воронка — это то, как мы с ними взаимодействуем.…

Каждый менеджер по продажам мечтает стать руководителем. Каждый руководитель хочет быть успешным. Эта книга рассказывает как стать руководителем отдел…

"If you are a salesperson, you will find yourself in this book. Treat it like your road map to success and you will be a professional salesperson." – …

Change the way you think about sales to sell more, and sell better. Over the past decade, Inbound Marketing has changed the way companies earn buyers’…

In 1988, on Stephen King’s retirement JWT published ‘The King Papers’ a small collection of Stephen King’s published writings spanning 1967-1985. They…

Весь современный мир крутится вокруг белой таблички с надписью SALE большими красными буквами.На основании моего 20 летнего опыта я создал новый подхо…

Мы живем в самый технологически развитый век. У нас есть навороченные мобильные телефоны, убойные приложения, быстрый интернет и возможность получить …

HOW TO SELL TO AN IDIOT Selling to customers looking to get the most bang for their buck is a difficult feat. The only customers tougher than hagglers…

Return on Ideas is a practical guide to getting more from the resources you put into your innovation process. David Nichols clearly shows why current …

The fifth edition of what was formerly know as The ESOMAR Handbook of Market and Opinion Research has been completely revised to reflect the latest ap…

Итак, вы эксперт, психолог. Вы знаете, как помочь людям и хотите оказывать им эту помощь. Получать за свою работу деньги вы тоже хотите - и это абсолю…

В книге описаны основы для успешного начала и ведения бизнеса в области продаж. Методы и способы выстраивания и регулирования структуры и порядка внут…

Written to celebrate the Institute's centenary, The Marketing Century explains: how the key elements of marketing have developed; how the various aspe…

The sales function is the front-line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivat…

Джонни Вуд — маркетолог и обаятельный джентльмен, который делится своими наработками в воронках онлайн продаж. Эта книга для экспертов-новичков, котор…

Некоторые из описанных в книге методов могут считаться противоречащими общепринятым нормам. Пожалуйста, самостоятельно, опираясь на свой здравый смысл…

Ditch the failed sales tactics, fill your pipeline, and crush your number Fanatical Prospecting gives salespeople, sales leaders, entrepreneurs, and e…

In the marketing world, communication ideas are revered for their magical ability to affect how consumers behave towards brands. Despite this, they ar…

Until recently, sales managers received no specific training for their jobs. However, selling has become more complex with the emergence of regulation…

Какая она, Женщина-легенда? — Знает, чего хочет и реализует свои желания — Проявленная и полна энергии. У нее есть любимая деятельность — Чувствует в…

В этой книге мы коснемся разных тем связанных с продажами преимущественно в сегменте B2B, но так же коснемся и B2C. Разберем ключевые аспекты таких те…

Ruthlessly focus on what's convenient for customers, not what's convenient for you Ninety percent of dissatisfied clients will take their business els…

Now in its 7th edition, Marketing Plans is a highly renowned international bestseller. The book has been thoroughly revised, and every chapter has bee…

This book is a response to a need in the market place in the fast-growing field of customer profitability analysis and the profitable management of cu…

How to reach the 98 percent of people who leave your website without converting sales The Retargeting Playbook is a complete guide for digital markete…

Предприниматели – по-настоящему преданные идее люди. Именно поэтому они плохие продавцы. Каждому бизнесмену хочется, чтобы его продукт или сервис заме…

The modern retail system has worked to dazzling effect. From the 19th century, store owners emerged from small beginnings to set in train an industry …

As pressure continues to build on organisations to achieve more with less, partnering offers tremendous promise as a strategic solution. However, up t…

How companies turn value-added into real profits The Dollarization Discipline shows organizations and marketers how to effectively communicate the eco…

Being a successful salesperson isn’t only useful in a traditional sales role. Whether you want to sell a new product to a business, an idea to an inve…

Каждой компании нужен отдел продаж. Каждому производству нужен отдел продаж. Каждому автору нужен свой отдел продаж. Иначе, какой бы ценной не была ус…

The easy way to get 'in' with influencer marketing Are you a marketing guru looking to stay at the top of your game? Then you need to be in the know o…

David Taylor's third book lifts the lid on why so many brand visioning projects end in failure: an overly theoretical and complex approach he calls 's…

IF YOU’RE IN SALES, FEAR HAS COST YOU MILLIONS OF DOLLARS, AND THIS BOOK IS FOR YOU.Fear is the reason most salespeopledon’t like to pick up the phone…

Buyer behavior has changed the marketplace, and sellers must adapt to survive The Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven Worl…

После выхода моей первой книги «Как полюбить продавать», я начала обучать людей продажам. Разработала свой авторский тест продавца и начала проводить …

Create compelling whiteboard presentations to engage your customers and win their business Whiteboard Selling offers a step-by-step approach to transf…

This book aims to be what every marketing manager needs to know about marketing in today?s competitive markets. The idea was born out of repeated comm…

Apples, Insights and Mad Inventors is a collection of timeless, thought-provoking observations on a range of marketing issues from one of the industry…

Experience the growth multiplier effect through transforming the distribution and sales network Selling Through Someone Else tackles new opportunities…