Техника продаж

Воронка продаж – это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выс…

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает…

По результатам анализа тысяч российских предприятий, в России самый опасный для бизнеса человек – это его владелец. Многие бизнесы у нас обречены уже …

Of the 17 million people in the U.S. who are involved directly or indirectly in sales, many repeatedly acknowledge facing four major challenges: No pr…

В B2B нет второго шанса. Одно неверное слово — и месяцы подготовки сгорают, бюджет улетает к конкуренту. Эта книга показывает, как использовать ИИ там…

Вы думали, что продажи — это только аргументы и сравнения цен? Ошибаетесь. Клиент покупает не товар, а эмоцию. Он не думает логически — он чувствует. …

Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книг…

What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place? Mike Schultz and John Doerr, bests…

Gain, engage, and retain customers with positive experiences A positive customer experience is absolutely essential to keeping your business relevant.…

Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть вс…

The modern retail system has worked to dazzling effect. From the 19th century, store owners emerged from small beginnings to set in train an industry …

Мы все продаем свой труд, время, идеи, услуги. Только одни умеют это делать и зарабатывают много денег, а другие не умеют и довольствуются тем, что ес…

An updated and revised version of the business classic Power Base Selling Power Base Selling, originally published in 1990, left readers with an under…

Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса. Тысячи предпринимателей, продажников и фрилансеров задают один и тот же вопро…

Книга, которую вы держите в руках, не похожа ни на какую другую. Это не обычная бизнес-литература, а захватывающий роман, который шаг за шагом научит …

С аудиоверсией книги вас познакомит сам автор! Алексей Речкалов, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, решил раз и навсегда изменить привычный…

«Продажи без скидок» — часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга - удар по самому по…

The first book devoted entirely to B2B social marketing B2B markets are fundamentally different from consumer markets. Decisions are made on value, no…

Today, the pressure to demonstrate Marketing ROI has never been greater, and many companies are taking a more scientific approach to marketing, and tr…

Today's shoppers go online to research locations, compare prices or read reviews before they go to a store, and as soon as they are back home, they po…

Джоуи Коулман обучает предпринимателей со всего мира тому, как превратить разового покупателя в пожизненного клиента. Он уверен: чтобы добиться лояльн…

During the last thirty years, a wide range of product companies throughout the Western economies have considered moving into or setting up service bus…

Точки роста – это приемы и инструменты работы с клиентами, помогающие увеличить продажи. Иногда эти точки расположены в самых неожиданных и неочевидны…

A groundbreaking paradigm that takes a scientific approach to marketing practice Top executives at the renowned Zyman Marketing Group introduce a revo…

«Книга директора по сбыту» Бориса Жалило – о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкн…

Put buyer experience and selling resources front-and-center to boost revenue Sales Enablement is the essential guide to boosting revenue through smart…

Data is your most valuable leadership asset—here's how to use it The Data Driven Leader presents a clear, accessible guide to solving important leader…

Продажа элитной недвижимости — это не просто транзакция. Это высшая лига, где цена измеряется не только в деньгах, но и в репутации, связях и безупреч…

Two Silicon Valley insiders reveal the emerging Sales 2.0 trend and how companies can profit from it Sales 2.0 explores the emerging Sales 2.0 phenome…

The real-world guide to selling your services and bringing in business How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're on…

Маркетплейс двигает вверх не цену, а оффер. Карточка с правильным заголовком, фото и выгодой получает клики и продажи — всё остальное остаётся внизу в…

Если вы руководитель компании или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится: люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клие…

UnSelling is about everything but the sell. We put all of our focus on the individual purchase transaction, while putting the rest of our business act…

Take the traditional sales model, which is outdated and needs a serious makeover, and turn it on its head by applying the advice in The Contrarian Eff…

This is not a 'how to' book about branding. Instead it outlines approaches that will increase the accountability of marketing spending and provide too…

Перед Вами книга, которая будет интересна тем, кто работает в коллективе, с коллективом, кто учится продавать или уже делает это профессионально. Тем,…

If you market a product, service, or idea in any business, industry or organization, you must read Tuned In: Uncover the Extraordinary Opportunities T…

Praise for stop acting like a seller and Start Thinking Like a Buyer «Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer is a book that teaches…

Что такое блог, сегодня знает каждый или практически каждый пользователь Интернета. И судя по стремительно возрастающему количеству блогов в Сети, для…

Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Каковы причины разверн…

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ни…

Retail Marketing and Branding, 2nd Edition looks at how retailers can make more out of their marketing money with retail best practices in branding an…

О ранжировании, скрытых баллах и том, как платформа решает, кого показывать, а кого — нет. Не менеджеры, не модераторы, не «везение» — а алгоритм. Он …

Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, an…

Все мы каждый день что-нибудь продаем – кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненн…