Техника продаж

Принципы работы на B2B рынке отличаются от подходов в B2C продажах. Книга поможет руководителям, маркетологам и менеджерам по работе с клиентами прода…

Put buyer experience and selling resources front-and-center to boost revenue Sales Enablement is the essential guide to boosting revenue through smart…

Data is your most valuable leadership asset—here's how to use it The Data Driven Leader presents a clear, accessible guide to solving important leader…

Когда мы с дизайнером делали обложку для этой книги, у некоторых возникли ассоциации, что книга предназначена для женщин с низкой социальной ответстве…

Two Silicon Valley insiders reveal the emerging Sales 2.0 trend and how companies can profit from it Sales 2.0 explores the emerging Sales 2.0 phenome…

В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей дл…

Вам хочется найти книгу по копирайтингу без «Бла, бла, бла»? Тогда это то, что вам нужно. Настоящий учебник или методичка. Вы узнаете, как мыслит ваш…

Эта книга – и учебник по продажам, и захватывающий репортаж. Она для тех, кто хотел бы зарабатывать больше в продажах, и для тех, кто интересуется нов…

UnSelling is about everything but the sell. We put all of our focus on the individual purchase transaction, while putting the rest of our business act…

Take the traditional sales model, which is outdated and needs a serious makeover, and turn it on its head by applying the advice in The Contrarian Eff…

Станьте менеджером, у которого охотно покупают! Успех в сфере продаж зависит от ваших усилий, личных качеств и навыков. Из этого подробного руководств…

Практический справочник для успешных деловых переговоров. Содержит 40 проверенные скрипты и эффективные приёмы, которые помогут вам побороть страхи …

If you market a product, service, or idea in any business, industry or organization, you must read Tuned In: Uncover the Extraordinary Opportunities T…

Praise for stop acting like a seller and Start Thinking Like a Buyer «Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer is a book that teaches…

B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеро…

Солодар Мария – блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing, внедрившее автовор…

В учебном пособии анализируются методы и виды стимулирования сбыта, особенности их использования, возможности достижения с их помощью определенных эко…

Хотите продавать уверенно и результативно даже в самых сложных переговорах? Эта книга создана для вас. Это практическое руководство для тех, кто не пр…

Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотере…

Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, an…

Нацелено на формирование знаний о специфике технологий продаж и продвижения турпродукта, раскрывает основные организационно-юридические аспекты, связа…

Ты уже продаёшь. Каждый день. Продаешь идеи, продаешь свое мнение в разговоре, продаешь себе свой вид в зеркале перед выходом, продаешь свое время каж…

Не тратьте 15 лет своей карьеры на поиски решений, о которых можете узнать за 90 минут увлекательного чтения. На пути своей многолетней карьеры от оп…

Of the 17 million people in the U.S. who are involved directly or indirectly in sales, many repeatedly acknowledge facing four major challenges: No pr…

Существуют различные типы людей, и важно научиться их распознавать. Шаг за шагом анализируя тех, кто встречается на вашем пути, вы сможете защитить се…

Стивен Дж. Харвил, владелец консалтинговой фирмы Creative Ventures, консультирует ведущие мировые холдинги. В книге автор рассказывает, как максимальн…

Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книг…

What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place? Mike Schultz and John Doerr, bests…

Gain, engage, and retain customers with positive experiences A positive customer experience is absolutely essential to keeping your business relevant.…

B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеро…

Телефон твой главный инструмент продаж. Он уже у тебя в руках. Осталось начать зарабатывать. Люди покупают не на сайтах, а в сообщениях: пишут, уточ…

Оригинальное название: «$100M Leads : How To Get Strangers To Want To Buy Your Stuff» Вот что именно ты узнаешь из этой книги: Как настроить систему, …

An updated and revised version of the business classic Power Base Selling Power Base Selling, originally published in 1990, left readers with an under…

Вы держите в руках краткое базовое руководство по работе в риэлторском бизнесе – от первого звонка клиенту до успешной сделки. Эта книга – настольный …

Среди собственников, топ-менеджеров и бизнес-тренеров утвердилось мнение, что силу продавца следует оценивать по его навыку в отработке возражений и у…

В эпоху безграничного выбора среди брендов и китайских аналогов понравиться становится все сложнее. Конкуренты не упустят шанса вырваться вперед и отж…

«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исслед…

The first book devoted entirely to B2B social marketing B2B markets are fundamentally different from consumer markets. Decisions are made on value, no…

Today, the pressure to demonstrate Marketing ROI has never been greater, and many companies are taking a more scientific approach to marketing, and tr…

Today's shoppers go online to research locations, compare prices or read reviews before they go to a store, and as soon as they are back home, they po…

Солодар Мария – блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing, внедрившего автово…

During the last thirty years, a wide range of product companies throughout the Western economies have considered moving into or setting up service bus…

Устали от выгорания менеджеров и плато в показателях? Эта книга предлагает 10 конкретных, легко адаптируемых игр, которые взорвут мотивацию, прокачают…

A groundbreaking paradigm that takes a scientific approach to marketing practice Top executives at the renowned Zyman Marketing Group introduce a revo…

В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверител…