Управление продажами

"Продажа на миллиард" — это практическое руководство, которое раскрывает секреты успешных сделок с крупными корпоративными клиентами. В этой книге соб…

Practical tips on using the web to boost your business, no matter what business you're in Everyone in business knows they need to embrace the web, but…

За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG – одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, U…

HOW TO SELL TO AN IDIOT Selling to customers looking to get the most bang for their buck is a difficult feat. The only customers tougher than hagglers…

В монографии рассмотрено состояние источников насыщения продовольственного рынка России: отечественного производства, импорта, а также экспорта, позво…

UnMarket to build trust and make lifelong customers! In 2009, Scott Stratten and Alison Stratten wrote the bestselling UnMarketing: Stop Marketing, St…

Наш эксперт Елена Шевчук – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт в области коммерческой недвижимости – поделится своим мнением о том, почему…

Книга основана на многолетнем успешном, практическом опыте автора по консультированию десятков компаний как малого, так и среднего бизнеса обуви и акс…

What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place? Mike Schultz and John Doerr, bests…

В бизнесе b2b почти не работает реклама в СМИ, высока роль личных взаимоотношений с клиентом и не «прокатывает» манипуляция желаниями и эмоциями людей…

Ruthlessly focus on what's convenient for customers, not what's convenient for you Ninety percent of dissatisfied clients will take their business els…

Словосочетание «искусственный интеллект» уже привычно. Мы читаем, слушаем и смотрим новости о том, как это явление становится частью нормы в разных от…

An introduction to greentailing and the five other biggest trends in the retail business In their newest book on retailing, authors Stern and Ander ex…

Visual Selling provides salespeople with tools to sell in an increasingly image-oriented culture. More so than ever before, the way a salesperson look…

Электронная коммерция является динамично развивающейся отраслью отечественной экономики. Она базируется на передовых достижениях в проведении коммерче…

«Продавать через эмоции: Секреты убедительных презентаций» — это незаменимый путеводитель в мире продаж, где эмоции становятся вашим главным союзником…

"If you are a salesperson, you will find yourself in this book. Treat it like your road map to success and you will be a professional salesperson." – …

Praise for Selling Sucks «Whew! A terrific new book that blows the lid off the old-school methods of selling-which don't work anymore-and shows you ho…

В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за долгие годы непрерыв…

За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG – одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, U…

«Перед вами книга, которая пригодится каждому. Ведь всем нам ежедневно приходится ходить по магазинам и приобретать разные товары. Пусть на дворе криз…

Многие собственники бизнеса думают, что в компании нет продаж, потому что вокруг плохие менеджеры, никто не хочет и не умеет работать. Анна Сорокина с…

A father and son sales team reveal the secrets of sales success In Golden Circle Secrets, father-and-son team Dale and Ben Midgley show management and…

This refreshingly simple, practical guide demonstrates how brand management can boost business performance. It is the ideal inspiration for creating g…

Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться …

The modern retail system has worked to dazzling effect. From the 19th century, store owners emerged from small beginnings to set in train an industry …

Based on ten years of extensive research and interviews with thousands of top sales performers in a variety of industries, Silver Bullet Selling revea…

В монографии рассматриваются теоретические и прикладные вопросы, связанные с ориентацией на потребителя в процессе разработки ценовой стратегии компан…

The Sponsorship Handbook is a practical guide to sponsorship aimed at practitioners both working for sponsoring companies and those searching for spon…

Smart insight and best practices for achieving sales excellence in any market The proverbial 800-pound gorilla is the monster in the room that you jus…

Наш эксперт Анна Дочкина – преподаватель Русской Школы Управления, бизнес-тренер, бизнес-консультант, кандидат экономических наук – расскажет о том, п…

In the marketing world, communication ideas are revered for their magical ability to affect how consumers behave towards brands. Despite this, they ar…

К 2030 году семьдесят процентов из нас рискуют остаться без работы— прогресс идет, и столько работников будет попросту не нужно. Что делать? Прокачива…

Вы эксперт в определенной нише, или только планируете им стать. Вы специалист, который задумывается о пассивном доходе. Вы знаток своей профессиональн…

Современные магазины работают в сложных экономических условиях. Приемы, которые применялись еще 5-10 лет назад, более не приносят ожидаемый результат.…

Conversations make or break everything in sales. Every conversation you have is an opportunity to find new prospects, win new customers, and increase …

Create compelling whiteboard presentations to engage your customers and win their business Whiteboard Selling offers a step-by-step approach to transf…

“Through engaging and direct analysis, Joanne Thomas Yaccato has drawn the line clearly for businesses—any successful client relationship strategy mus…

Written to celebrate the Institute's centenary, The Marketing Century explains: how the key elements of marketing have developed; how the various aspe…

Experience the growth multiplier effect through transforming the distribution and sales network Selling Through Someone Else tackles new opportunities…

Наш эксперт Юлия Жижерина – преподаватель Русской Школы Управления, консультант в области трудовых отношений, автор ведущих журналов по управлению пер…

Praise for Mastering the Complex Sale «Jeff Thull's process plays a key role in helping companies and their customers cross the chasm with disruptive …

Увлекательное путешествие к вершине Успеха! Алекс Яновский – мультимиллионер, бизнес-практик, наставник многих молодых успешных бизнесменов. Инвестор …

В мире стремительно меняющихся бизнес-процессов каждый шаг может оказаться решающим. "Воронка продаж: Как найти и конвертировать клиентов" — это не пр…