Управление продажами

What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place? Mike Schultz and John Doerr, bests…

Experience the growth multiplier effect through transforming the distribution and sales network Selling Through Someone Else tackles new opportunities…

During economic contractions, it becomes much more difficult to sell your products, maintain your customer base, and gain market share. Mistakes becom…

Praise for How to Deal with Difficult Customers «The application of the ten key strategies in this book will help every sales professional learn how t…

Вас учили продавать через давление, скрипты и бесконечные звонки? Забудьте. Клиенты давно научились чувствовать фальшь. После этой книги Вы перестанет…

UnMarket to build trust and make lifelong customers! In 2009, Scott Stratten and Alison Stratten wrote the bestselling UnMarketing: Stop Marketing, St…

В учебнике дано изложение основополагающих понятий, методов и моделей финансово-коммерческих операций, необходимых для решения практических задач комм…

Что внутри? 54 готовых скриптов и формул под данную нишу. Разбор психологических триггеров (заход через боль, разрушение мифов, цифры). Примеры, ко…

Вы теряете клиентов не из-за цены. Я покажу, как покупатель думает на самом деле: почему он молчит, почему просит скидку, почему не отвечает после вст…

Based on ten years of extensive research and interviews with thousands of top sales performers in a variety of industries, Silver Bullet Selling revea…

Know if you'll hit your targets before pulling the trigger on any marketing plan More than sixty five percent of new products are commercial failures,…

В учебнике сконцентрированы актуализированные правовые документы в области закупок для обеспечения государственных и муниципальных нужд, подробно изло…

The author of the bestseller Selling to VITO returns with a 10-step plan for getting to the Very Important Top Officer's top of mind, top of wallet, a…

HOW TO SELL TO AN IDIOT Selling to customers looking to get the most bang for their buck is a difficult feat. The only customers tougher than hagglers…

A complete guide to successful trade shows and exhibitions Trade shows, consumer shows, product launches, sporting events, and other opportunities to …

Strategies for any company to transform its sales and marketing efforts in a way that truly accelerates revenue growth Revenue Disruption delivers bol…

Пока одни селлеры часами пишут карточки товаров, анализируют конкурентов и придумывают рекламные тексты, другие поручают эту работу ChatGPT и получают…

Почему одни руководители строят сильные отделы продаж, а другие годами тушат пожары? Продажи создает система. «Боевая книга РОПа» — это практический 9…

Альберт Тютин – бизнес-консультант с 20-летним опытом, который превратил продажи из хаотичной «магии» в четкую инженерную систему. Его методика, основ…

Вас учили продавать через давление, скрипты и бесконечные звонки? Забудьте. Клиенты давно научились чувствовать фальшь. После этой книги Вы перестанет…

В учебном пособии "Инвестиционные торги в системе управления закупками" представлены современные подходы к развитию взаимодействия власти и делового с…

Любовь умерла. Остался только интерфейс. Сайты знакомств обещали соединять людей — но превратили их в бесконечную ленту лиц, где каждый — расходный ва…

Менеджер по продажам может много звонить, что-то делать, но результата нет. РОП может проводить планерки, но почему-то продаж больше не становится. В…

Increase Profits, Be more Organized, attract a Higher Quality & Quantity of Referrals, Run Your Business so That It Doesn't Run You, Take Your Busines…

"If you are a salesperson, you will find yourself in this book. Treat it like your road map to success and you will be a professional salesperson." – …

Монография посвящена актуальным проблемам систематизации технологий управления внешнеторговой деятельностью региона. В ней рассмотрены теоретические и…

Praise for Mastering the Complex Sale «Jeff Thull's process plays a key role in helping companies and their customers cross the chasm with disruptive …

You are a successful entrepreneur with a brain for business, but you’re indecisive about marketing and need a guide that will help your company distin…

Вы теряете клиентов не из-за цены. Я покажу, как покупатель думает на самом деле: почему он молчит, почему просит скидку, почему не отвечает после вст…

The Mary Kay Way: Timeless Principles from America's Greatest Woman Entrepreneur is back in print and updated to reflect developments in today’s busin…

Монография посвящена актуальным проблемам систематизации технологий управления внешнеторговой деятельностью региона. В ней рассмотрены теоретические и…

Эта книга проектируется сразу в двух слоях. Первый слой — публичный: он объясняет рынку философию PISTOL TOBACCO и показывает, что табачная розница м…

Вы перестанете продавать наугад! Научитесь быстро понимать, что у покупателя болит на самом деле, какой страх держит сделку на месте и какой первый ша…

Книга-практикум предпринимателя, социолога-исследователя и управленца (EMBA) Артема Вахрушева поможет разобраться, как организовать и провести маркети…

Praise for How to Sell at Margins Higher Than Your Competitor «This is the complete book for both new and experienced salespeople and business owners …

Smart insight and best practices for achieving sales excellence in any market The proverbial 800-pound gorilla is the monster in the room that you jus…

Key skills to make sales managers better developers of salespeople Get out of the firefighting business and into the business of developing the people…

An introduction to greentailing and the five other biggest trends in the retail business In their newest book on retailing, authors Stern and Ander ex…

In Customer Experience Management, renowned consultant and marketing thinker Bernd Schmitt follows up on his groundbreaking book Experiential Marketin…

Исследование современного состояния, проблем и инструментов регионального развития в настоящее время является актуальной проблемой для науки и практик…

The small or mid-sized business' guide to outselling the big boys Often, small or mid-sized businesses don't think they have the resources or the tale…

Практическое руководство по управлению и системным продажам недвижимости от Мадины Каиржановны, основателя агентства «Дом Комфорт». Книга «Жезлы РОПа»…

Вы перестанете продавать наугад! Научитесь быстро понимать, что у покупателя болит на самом деле, какой страх держит сделку на месте и какой первый ша…

«Дух Воина» — это действующий алгоритм закалки внутреннего стержня, целеполагания и прокачки навыков. Книга позволит достичь как успеха в продажах, та…

Исследование современного состояния, проблем и инструментов регионального развития в настоящее время является актуальной проблемой для науки и практик…