Управление продажами

Being a successful salesperson isn’t only useful in a traditional sales role. Whether you want to sell a new product to a business, an idea to an inve…

В данном учебнике рассмотрены теоретические основы, обобщены факторы конкурентоспособности товаров и услуг, даны примеры формирования конкурентоспособ…

Книга представляет читателям личный опыт автора инвестиций в недвижимость и путь к этому виду инвестиций через личные ошибки к финансовой независимост…

A follow-up to the author's highly successful Power Base Selling. Ideal for any kind of salesperson.

Курс посвящен ключевым вопросам организации коммерческой деятельности в сфере услуг. В курсе представлены понятийный аппарат, сущность и содержание ко…

A complete guide to successful trade shows and exhibitions Trade shows, consumer shows, product launches, sporting events, and other opportunities to …

Книга о том, как вдохновить команду продаж на подвиги с помощью персональных и командных инструментов нематериальной мотивации. Объем материала и успе…

A newly revised and expanded edition of the revolutionary business classic, Differentiate or Die, Second Edition shows you how to differentiate your p…

The small or mid-sized business' guide to outselling the big boys Often, small or mid-sized businesses don't think they have the resources or the tale…

Praise for LEAD, SELL, OR GET OUT OF THE WAY «As CEO and Chairman of the Board of three publicly traded companies, I felt that Karr's strategies in Le…

An introduction to greentailing and the five other biggest trends in the retail business In their newest book on retailing, authors Stern and Ander ex…

Smart insight and best practices for achieving sales excellence in any market The proverbial 800-pound gorilla is the monster in the room that you jus…

The New Psychology of Selling The sales profession is in the midst of a perfect storm. Buyers have more power—more information, more at stake, and mor…

This book is a complete sales and negotiating guide for mainland China and includes practical and measurable techniques that have been tested and prov…

Praise for Heavy Hitter Sales Wisdom «Steve Martin takes a much-needed look at how successful executives read verbal and nonverbal messages, which all…

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о техниках и ин…

Praise for Mastering the Complex Sale «Jeff Thull's process plays a key role in helping companies and their customers cross the chasm with disruptive …

Описаны возможности информационно-коммуникационных технологий, используемых для информационного обеспечения деятельности торговых предприятий. Рассмот…

Visual Selling provides salespeople with tools to sell in an increasingly image-oriented culture. More so than ever before, the way a salesperson look…

Two Silicon Valley insiders reveal the emerging Sales 2.0 trend and how companies can profit from it Sales 2.0 explores the emerging Sales 2.0 phenome…

Наш эксперт Антонина Коробейникова – преподаватель Русской Школы Управления, бизнес-тренер и консультант в области маркетинговых коммуникаций – расска…

Райан Серхант – один из лучших риелторов в мире, эксперт в продажах – возглавляет команду из 60 брокеров и в среднем зарабатывает миллиард долларов в …

Today's shoppers go online to research locations, compare prices or read reviews before they go to a store, and as soon as they are back home, they po…

If you work in a small business, you have to know how to sell. Full stop. But selling as most people know it doesn’t work anymore. It’s relationships …

Written to celebrate the Institute's centenary, The Marketing Century explains: how the key elements of marketing have developed; how the various aspe…

«Дорого!», «Дайте скидку!», «У нас есть поставщик», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «нет» …

Discusses the newest marketing concepts. The Guru name is synonymous with expert, candid advice. The Guru format provides an easy reference to a wide …

In Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income, Paul McCord sets out a detailed, yet flexible course of action that has been proven to generate refe…

How a new generation of outlaw salespeople are rewriting the rules Outlaw is a guide to what really works in the sales environment. Packed with fresh …

Ditch the failed sales tactics, fill your pipeline, and crush your number Fanatical Prospecting gives salespeople, sales leaders, entrepreneurs, and e…

Материал позволяет закрепить теоретические знания и сформировать навыки проведения экспертизы в практической работе товароведа-эксперта. Соответствует…

Рассмотрены основные понятия, предмет и задачи товароведения, классификация, кодирование и ассортимент товаров, характеристики их потребительских свой…

Get a practical, actionable, three-step process to build and leverage important relationships Most people know instinctively how to build positive, lo…

Gain, engage, and retain customers with positive experiences A positive customer experience is absolutely essential to keeping your business relevant.…

Если вы задумываетесь о старте своего дела или намерены расширить каналы сбыта продукции, эта книга станет для вас незаменимым помощником. В ней досту…

Воронка продаж – это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выс…

Монография содержит последовательное изложение всех аспек-тов управляющих воздействий при производстве качественной, конку-рентоспособной продукции. А…

Turn an effective sales force into one that is truly outstanding Drawing on two decades of consulting with leading sales organizations, sales leadersh…

Ruthlessly focus on what's convenient for customers, not what's convenient for you Ninety percent of dissatisfied clients will take their business els…

Клиенты все чаще отказываются от личного общения, предпочитая переписку в мессенджерах и социальных сетях. Чтобы доводить каждый контакт до сделки, не…

«Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети» – новая книга Владимира Якубы, бизнес-тренера, трижды признанного лучшим в професси…

Райан Серхант – один из лучших риелторов в мире, эксперт в продажах – возглавляет команду из 60 брокеров и в среднем зарабатывает миллиард долларов в …

What is cool? Who knows. But there is one thing every marketer does know– nothing increases sales like cool does. In The Cool Factor, Del Breckenfeld,…

UnMarket to build trust and make lifelong customers! In 2009, Scott Stratten and Alison Stratten wrote the bestselling UnMarketing: Stop Marketing, St…

Marketing is all about ideas. And Marketing Excellence is about good ideas made great. The companies it features have been selected because they are w…