Женщины, которые умеют зарабатывать. Девять подходов к успеху в бизнесе

Предисловие

Женщина не должна сравнивать себя с цветком, ведь цветы рано или поздно увядают; женщина должна сравнивать себя с деревом, только так она сможет выстоять перед ветрами и дождями, зацвести и принести плоды. Женщина не должна полагаться на других, даже если у вас действительно есть на кого опереться.

Женщина должна быть независимой, в том числе и в финансовом плане. У женщины должно быть собственное материальное обеспечение, ведь финансовая независимость для женщины действительно очень важна! Потому что в определённые моменты от этого может зависеть её достоинство. Личное очарование женщины и проявление её самоценности тесно связаны с её материальным положением.

Женщины, живущие в современном обществе, должны считать себя счастливыми. Новое общество дало им относительно широкое пространство и свободу. Женское предпринимательство стало неудержимой тенденцией, сила женщин стремительно растёт в этом мужском обществе, и, выполняя традиционные роли, женщины вполне могут реализовать свои мечты.

Ян Лань, Цзинь Юйси, Ли Ифэй — эти изящные, но в то же время довольно властные имена, наверняка, знакомы каждой женщине и заставляют даже самых жестких мужчин не раз ахать от удивления. За ними скрывается еще более глубокий смысл: мощная сила их примера вдохновляет женщин верить в то, что их половина неба становится все шире и яснее!

Однако, признаем мы это или нет, в реальной жизни женщины в той или иной степени сталкиваются с общественными ограничениями и гендерной дискриминацией, и им часто приходится в большей степени доказывать свою состоятельность. Например, когда мужчина достигает какого-то успеха в карьере, другие мужчины считают: с ним можно вести дела; а женщине, как правило, приходится продемонстрировать несколько вещей, чтобы доказать свою состоятельность: свою честность, свои способности, свои разносторонние таланты. Относительно говоря, женщинам приходится прилагать больше усилий, чем мужчинам!

Несмотря на то, что женщины сталкиваются с некоторыми препятствиями или гендерными недостатками на пути к богатству, мы должны видеть их уникальные преимущества. Упорный характер, острая интуиция, внимательность к мелочам, сильное материнское влияние, обаяние и т. д. — все это является капиталом женщин на пути к богатству.

Подводя итоги секретов своего успеха, Ян Лань обратилась к своим подругам со следующими словами: «Женщине необходимо иметь представление о планировании богатства, избавиться от характерной для женщин при накоплении богатства склонности к переживаниям по поводу возможных потерь и приобретений, обладать таким же, как у мужчин, смелым духом первопроходца и не бояться рисковать; кроме того, женщины с сильными навыками координации легче достигают успеха. В современном обществе процесс зарабатывания денег на самом деле представляет собой процесс координации различных ресурсов, и в этом случае очень важны ваши навыки общения с людьми, а также способность убеждать других и выражать свои мысли».

Эта книга целенаправленно опирается на гендерные особенности, особенности мышления и стиль поведения женщин и на научной основе выделяет девять типов женщин, которые наиболее успешны в зарабатывании денег. В ней представлен доступный и глубокий анализ реальных примеров женского успеха, всесторонне раскрывающий факторы их успеха, черты характера и личностное очарование. Это позволяет женщинам не только черпать вдохновение, но и трезво анализировать себя, извлекать уроки из ошибок инабраться смелости, чтобы «вырезать гной из кости» и достичь совершенства. Эта книга сочетает в себе увлекательность, практичность и эффективность, давая каждой женщине глубокое вдохновение без малейшего намека на пустую риторику.

В эту «эпоху женщин» у женщин появилось слишком много пространства и свободы. «Агрессивность» женщин, живущих в наше время, нельзя игнорировать. Они могут «беспрепятственно» нацеливаться на любую сферу, где «господствуют мужчины», чтобы зарабатывать деньги, а затем, опираясь на свои силы, оставаться там и «равноправно делить власть» с мужчинами!

Глава 1. Первый тип

Женщины, обладающие знаниями и интуицией, зарабатывают больше всего

Знания — это естественный барьер, позволяющий женщине зарабатывать большие деньги, а интуиция и дальновидность — лучший капитал для этого. Образованная женщина знает, где можно заработать, и умеет превращать знания в деньги, а дальновидная женщина понимает, как заработать как можно больше в своей сфере деятельности. Знания дают женщине возможность зарабатывать, а интуиция и дальновидность обеспечивают ей стабильный доход.

1.

Знания — лучшее лекарство для женщины

Знания меняют судьбу — это непреложная истина. Зарабатывание денег, как и жизнь, устроено так: кто обладает большим объёмом знаний и более широким кругозором, тот имеет больше шансов на успех. Тот, кто делает добро, исследует суть дела; тот, кто хорошо учится, исследует суть вещей. Вооружайте себя знаниями — знания являются лучшим лекарством для женщины.

У женщин есть много врождённых слабостей, таких как робкость, склонность к уступкам, нерешительность… И изменить эти слабости можно только с помощью силы знаний.

Женщина создана из воды. Вода не имеет формы, что отражает многие слабости самой женщины: она любит тщеславие, стремится доказать свою ценность с помощью тщеславного сердца, а также склонна к сравнению с другими. Хотя они прекрасно знают, что «сравнение с другими доводит до бешенства», они всё равно демонстрируют все свои достоинства, в которых превосходят других.

Внимательность женщины — это, в принципе, хорошо, но именно из-за своей вдумчивости многие женщины бывают «мелочными»: зарабатывая деньги, они думают только о сиюминутной выгоде, не заботясь о перспективных делах.

Большинство женщин слабохарактерны и нерешительны. Описывать мужчину как «мужественного» — это его честь, но если так говорить о женщине, она выглядит ни мужчиной, ни женщиной. Женщины, как правило, нежны, как вода, и они готовы прославлять свою слабость как достоинство, даже не осознавая этого.

Конечно, у вышеперечисленных слабостей женщин есть свои корни. В древности бытовало представление, что «отсутствие талантов у женщины — это ее добродетель»: для женщины самое главное — рожать детей, и ее первоочередная обязанность заключалась в продолжении рода; вторая — в уходе за свекрами, свекровью и мужем, ведении домашнего хозяйства и в том, чтобы быть мужу верной помощницей.

Но времена изменились: женщины больше не могут прятаться в своих покоях, играя роль благовоспитанных девиц из знатных семей, — им тоже приходится суетиться и бегать по делам, чтобы зарабатывать деньги. Чтобы закрепиться в обществе и достичь подлинного равенства с мужчинами, им необходимо стать самостоятельными и сильными. А знания — это тот мост, который позволяет им обрести эту самостоятельность и силу; без знаний они в полной мере проявят свои женские слабости, и только образованные женщины смогут выделиться в этом обществе и на рынке труда. Знания — это вечное солнце в жизни женщины, и их значение для неё просто неоценимо!

Во-первых, знания способны изменить слабости женщины. Они делают женщину утончённой и великодушной, давая ей капитал для приобретения большего богатства.

Женщина, всегда укутанная косметикой и дорогой модой, может быть красивой, но не обязательно будет выглядеть милой, ведь её красота по сути своей является вульгарной. Но женщина, вооружённая знаниями, — это совсем другое дело. Она становится особенно разумной и понимающей, больше ценит женскую независимость и собственную ценность, лучше понимает суть мира… Поэтому она более уравновешенна и жизнерадостна, чем обычная женщина, и обладает дополнительным очарованием интеллектуальной утонченности. Ее красота также кажется более трогательной и глубокой.

Любая женщина нуждается в духовном росте, который проявляется как в постепенном физическом и психологическом созревании, так и в обогащении знаний и развитии талантов. В этом смысле, обретя знания, женщина обретает средство для преодоления себя и ключ к вечной молодости и красоте.

Во-вторых, знания могут принести женщине надежное счастье. Если говорить о равенстве полов, то способность выживать является основой для того, чтобы женщина завоевала уважение мужчины, но эта способность не дается от рождения — она требует от женщины последующего обучения и развития, а содержанием этого обучения и развития являются именно знания. Знания — это не только основа, на которой зарождаются способности, и движущая сила, продвигающая их вперёд, но и гарантия их непреходящего процветания. Женщина, обладающая знаниями, может и не заработать больших денег, но женщина, лишенная знаний, практически не имеет шансов на богатство.

Наконец, знания позволяют женщине обрести уверенность в способности зарабатывать деньги.

Чтобы закрепиться в обществе, женщине недостаточно одних только способностей — она должна верить, что благодаря этим способностям сможет заработать деньги. Знания — это опора, на которую опирается уверенность женщины в создании богатства; обладая ими, женщина без страха шагает к храму богатства.

Знания — это сила женщины, её ресурс, её богатство; знания — это бесценное сокровище. Какая из успешных женщин-предпринимателей не обладает высоким интеллектом? Каждая из них — человек с обширными знаниями и исключительной умственностью. Можно сказать, что знания являются основным критерием, определяющим, сколько денег сможет заработать женщина.

2.

Женщина может быть некрасивой, но она ни в коем случае не должна переставать учиться

Женщина с привлекательной внешностью счастлива, но важнее внешности для женщины являются знания. Женщина, красивая внешне, но лишенная внутреннего содержания, может стать лишь «вазой». Если же она обладает талантом, жизненный опыт сделает её очаровательной и сияющей. Поэтому женщина, умеющая учиться, не только станет мудрой, но и сможет заработать больше богатства. Умеющая учиться женщина — это, безусловно, проницательная женщина!

Британский писатель Моэм однажды сказал: «В мире нет уродливых женщин, есть только женщины, которые не умеют выглядеть красиво».

В этих словах есть полная правда: женщины, которые гордятся лишь своей внешностью, вызывают сожаление, ведь с уходом молодости они теряют и свою красоту. Только талантливые женщины способны сохранить вечную молодость, потому что они умеют превращать свои знания в силу — именно они обладают подлинной вечной красотой. Такие женщины — это и мудрые женщины.

Чтобы стать мудрой женщиной, нужно уметь активно учиться в суете деловой жизни и активно развивать свой потенциал. Женщины, вам следует всегда помнить следующие моменты:

Во-первых, недостаток внешности компенсируется внутренними качествами.

Для женщины, конечно, хорошо иметь красивое лицо, но одного только лица хватит лишь на время молодости. Чтобы сохранить красоту навсегда, нужно учиться и постоянно развиваться духовно — только так можно сохранить вечную молодость. Женщинам со средней внешностью или тем, кому не повезло с внешностью, тем более следует раскрывать красоту своей индивидуальности и уделять внимание развитию и совершенствованию своего внутреннего обаяния.

Ху Юцзя когда-то работала в государственном предприятии. В их офисе было пять девушек, одна из которых была красива, как фея, и благодаря этому получала все преимущества: при повышении зарплаты, присвоении званий и распределении путевок на оздоровление она всегда занимала первое место. Остальные четыре девушки не смели высказать своё недовольство и могли только молча терпеть. На самом деле по способностям и профессионализму Ху Юцзя всегда была в числе лучших, но руководство оценивало результаты только по внешности. Находясь в чужой зависимости, что еще можно было сделать?

Столкнувшись с этой несправедливостью, Юйцзя ничего не сказала, а просто втайне занималась чтением и учебой, записалась на курсы английского, компьютерные курсы и занятия по шебину, «установив» и «обновив» для себя множество отличных программ, ведь Юйцзя прекрасно понимала, что у неё недостаточно «аппаратных» данных, и компенсировать это можно только с помощью «программных».

Два года спустя Юйцзя уволилась и устроилась в совместное предприятие, где она начала с должности рядового сотрудника и дошла до помощника генерального директора. После завершения одной из переговоров генеральный директор противоположной стороны пригласил её на обед. Позже этот руководитель стал мужем Юйцзя. Он сказал, что в тот день Юйцзя глубоко поразила его своим хладнокровием и сдержанностью во время переговоров, а также элегантными манерами и необыкновенной речью. В тот момент он посчитал Юйцзя самой красивой женщиной.

Во-вторых, чтобы жить лучше, нужно больше учиться.

После окончания университета Липин была направлена на работу в государственное учреждение. Благодаря своей красоте она часто пользовалась вниманием окружающих, но Липин была очень целеустремленной и всегда стремилась добиться успеха благодаря своим реальным знаниям и умениям. Поэтому она самостоятельно освоила компьютер и устроилась на работу в интернет-компанию.

Там Липин почувствовала беспрецедентное давление. Чтобы справиться с ним, она решила учиться. Каждый день после работы Липин наскоро перекусывала или разваривала лапшу быстрого приготовления, а затем сразу отправлялась в различные учебные заведения на курсы. По вторникам, пятницам и воскресеньям она изучала информатику, а по понедельникам, средам и субботам — устный английский для продвинутого уровня. Всего за три года Липин получила степень магистра и сертификат второго уровня по информатике. Она органично совмещала обучение с работой, и благодаря выдающимся результатам в работе была повышена до должности руководителя отдела.

В тот день, когда несколько подруг собрались вместе, они спросили Липин, как она стала такой «учебной и рабочей маньячкой». На самом деле она так не считала: усердно учиться она стремилась, чтобы самосовершенствоваться, а усердно работать — чтобы вести полноценную жизнь. К тому же Липин не хотела, чтобы её называли «декоративной фигуркой». Конечно, самое главное — это то, что в процессе учебы и работы она освоила целую систему подхода к решению задач, которая помогает приходить к правильным выводам при анализе проблем. Позже, вооружившись этими методами, Липин перешла на работу в другую компанию на должность заместителя генерального директора.

В жизни нужен баланс: она состоит не только из работы, но и из многого другого. Чтобы развеять миф о том, что Липин — «карьеристка», в выходные дни она стирала одежду всей семьи, убирала в доме и готовила мужу вкусные блюда. Или же они вместе отправлялись в путешествие, устраивали пикники за городом, чтобы вновь почувствовать дух влюблённости.

Липин считает, что женщина должна уметь держать себя в руках: независимо от занимаемой должности, она должна искренне прилагать все усилия, чтобы блестяще и безупречно исполнять каждую из своих ролей. Поэтому женщина, которая читает и пополняет свои знания, — это мудрая женщина.

В-третьих, жизнь в роскоши и беззаботе может лишить вас всего.

После свадьбы Айсян вместе с мужем открыла небольшую компанию; постепенно бизнес разрастался, прибыль росла, и их компания расширилась до трех предприятий. В это время Айсян забеременела, а после родов без зазрения совести стала домохозяйкой.

Эй Сян начала вести беззаботную жизнь: она не читала книг, не читала газет, не училась. Постепенно она стала не обращать внимания на мелочи, а фигура начала полнеть. Муж несколько раз делал ей замечания: «Посмотри на себя, что это за вид? Где та энергичная и элегантная Ай Сян, какой она была раньше?» Ай Сян язвительно ответила: «Что, раз я помогла тебе построить империю, ты меня уже не ценишь? Предупреждаю, не смей изменять мне».

С тех пор муж возвращался домой всё позже и позже, а дома бывал всё реже. Однажды он вернулся пьяный в стельку, упал на кровать и сразу заснул, во сне выкрикивая имя Сяо Юнь. Только тогда Ай Сян осознала всю серьёзность ситуации. Эй Сян в ярости разбудила его ударами по плечу и потребовала объяснений: «Кто такая Сяо Юнь?» Сначала он, испытывая угрызения совести, уклонялся от ответа, но в конце концов, под её громким криком, он наконец вышел из себя: «Посмотри на себя — ты уже не похожа на женщину с хорошими манерами, ты просто мегера! Почему я зову Сяо Юнь? Узнаешь причину, когда увидишь её».

Поразмыслив, Эй Сян решила вернуться к работе. Вернувшись в компанию, она обнаружила, что ничего не умеет и ни в чём не разбирается. Долго переживая, Эй Сян решила, что ей нужно пополнить свои знания, и записалась на сайте на курсы по компьютерам и бухгалтерскому учету. Вначале учеба казалась ей очень тяжёлой, но, привыкнув через некоторое время, она вошла в ритм. Затем Эй Сян записалась ещё на курсы по косметологии и физической подготовке — её расписание было полностью заполнено.

Постепенно Ай Сян научилась правильно подбирать одежду, выбирать подходящий макияж и причёску, уделять внимание манере держаться и излучать внутреннюю утончённость. В компании она снова стала чувствовать себя так же уверенно, как и раньше. Ай Сян заметила, что её муж тоже стал вовремя возвращаться домой и часто обнимал её; его взгляд тоже изменился — он был полон нежности, как в те времена, когда они влюблялись.

Женщина действительно не должна бросать учебу — отказаться от учебы значит отказаться от самой себя.

Обучение подобно безбрежному морю, а женщина — рыбе, свободно плавающей в нём. Отказ от обучения — это как рыба, выброшенная на берег: ей остаётся только полагаться на волю судьбы. Напротив, обучение позволяет зарабатывать большие деньги и жить без забот о еде и одежде.

3.

Зарабатывать на знаниях — процветать как женщина

Женщина, обладающая обширными знаниями и блестящим литературным талантом, действительно вызывает восхищение, но чтобы завоевать признание общества, вам необходимо превратить знания в богатство; в противном случае золото, глубоко зарытое в песке, навсегда останется просто песком и не сможет выделиться из общей массы. Одним словом: зарабатывайте на знаниях и живите полной жизнью!

Знания не даются от рождения: ни мужчинам, ни женщинам не удастся приобрести больше знаний без личных усилий, а тем более превратить их в богатство.

Женщин, занимающихся бизнесом, миллионы, но выделиться среди них нелегко, а превзойти мужчин — тем более. Поэтому, если вы хотите заработать большие деньги в бизнесе, у вас есть только один путь — превратить полученные знания в богатство.

В Пекине есть салон красоты «Фэнъи», известный далеко за пределами города. Но никто и представить себе не может, что его владелица Ян Фэн когда-то была робкой и бедной девушкой. Однако сегодня, благодаря постоянному изучению новых знаний, она ведет свой бизнес с большим успехом.

К октябрю 1999 года количество постоянных клиентов салона красоты, которым управляла Ян Фэн, достигло более 2000 человек, и он занял одно из лидирующих мест среди аналогичных салонов. От рабочей до менеджера — можно представить, насколько труден был этот путь.

Когда Ян Фэн впервые приехала в Пекин, у неё в кармане было всего 36 юаней. Затем последовал отчаянный поиск работы: Ян Фэн работала машинисткой, получая 7 мао за каждый лист вощеной бумаги с наборным текстом, а также горничной в гостинице с зарплатой чуть более 50 юаней в месяц; чтобы сэкономить, она сократила количество приёмов пищи с трёх до двух, а в конце концов — до одного раза в день. Однажды, когда от голода она уже не могла идти, она села на обочине дороги, смотрела на проезжающие мимо машины и задумалась: неужели такова судьба девушки-мигрантки? Ян Фэн не верила в это и не могла с этим смириться. В тот момент она решила, что всё-таки пойдёт учиться, совмещая работу с учебой. Если сначала получить диплом колледжа, а потом искать работу, то день, когда она сможет выбиться в люди, наступит быстрее. В сентябре 1988 года Ян Фэн была зачислена на вечернее отделение Центрального института финансов и экономики. Помню, что плата за обучение тогда составляла чуть больше 300 юаней, а у неё было всего чуть больше 250 юаней, сэкономленных за счёт жесткой экономии. Ян Фэн додумалась до продажи крови: в то время за 200 миллилитров крови давали 54 юаня.

Так Ян Фэн, подрабатывая и учившись, в сентябре 1991 года получила диплом о среднем профессиональном образовании. Вскоре Ян Фэн устроилась на работу в одну культурную компанию, которая в то время совместно с Пекинским народным радио вела программу «Встречаемся сегодня вечером». Она сама взялась за поиск спонсоров, а когда спонсоров удалось привлечь, приступила к подготовке материалов — и всё пошло как по маслу. Ян Фэн подумала, что это результат того, что она никогда не бросала учебу, и решение продолжить обучение, принятое ею тогда, оказалось мудрым.

Однажды Ян Фэн брала интервью у Цзинь Юйси, и слова Цзинь Юйси надолго остались в её памяти: «Косметология — это прекрасное гуманитарное дело. С помощью своего бренда, своих рук и своего ума ты делаешь женщин всего мира красивыми и даришь им уверенность в себе. Это прекрасная профессия».

Ян Фэн — женщина, и она знала, что стремление к красоте — это женская природа, а в сфере косметологии можно хорошо зарабатывать. Кто же не хочет зарабатывать? Главное, чтобы деньги не были заработаны с угрызениями совести — чем больше, тем лучше. У Ян Фэн зародилось желание стать косметологом.

Итак, Ян Фэн покинула Центр культуры и искусств и, взяв с собой скромные сбережения, отправилась в Чжухай, чтобы поступить в ученики к мастеру по косметологии. Она училась и одновременно подрабатывала в салоне красоты. Это было тяжелое время: даже после изнурительного рабочего дня она не позволяла себе расслабиться и часто до поздней ночи сидела, поглощая книги по косметологии.

По окончании обучения Ян Фэн, как и надеялась, получила квалификацию старшего косметолога и ведущего преподавателя. Владелец салона, в котором она работала, хотел, чтобы Ян Фэн осталась, но она отказалась. Она хотела вернуться в Пекин, поскольку считала, что там огромный рынок с большим потенциалом. К тому же Ян Фэн уже почти пять лет жила в Пекине, и, хотя у неё ещё не было пекинского прописки, она уже привязалась к этому городу и давно считала себя пекинкой.

Вернувшись в Пекин, Ян Фэн услышала, что один салон красоты, стоящий на грани закрытия, собирается сдавать в аренду помещение, и обратилась к его владельцу. Владелец, полагая, что Ян Фэн пришла арендовать помещение, был очень рад. Ян Фэн искренне сказала: «Я — девушка из провинции, у меня нет средств на аренду жилья, но я смогу хорошо управлять вашим салоном и сделать его прибыльным. Я уверена в этом. Если салон будет приносить прибыль, мы будем делить прибыль, а моя месячная зарплата не должна быть ниже 2000 юаней. Если в течение года салон не выйдет на прибыль, я готова работать у вас 3 года, не беря ни копейки».

Услышав такие слова Ян Фэн, владелец по-новому взглянул на неё и с радостью согласился на её условия; они официально подписали договор. Уже через полгода салон начал приносить прибыль — это было хорошо, но, как ни странно, владелец потерял самообладание и захотел подписать с Ян Фэн новый договор.

В порыве гнева Ян Фэн ушла из этого недобросовестного салона красоты. «Я сама стану хозяйкой», — эта фраза несколько раз промелькнула в голове Ян Фэн по дороге домой.

В августе 1996 года Ян Фэн взяла в аренду нерентабельный бар на оживлённом участке улицы в пекинском районе Сичэн и преобразовала его в салон красоты; на тот момент её сбережений хватило лишь на оплату аренды за один месяц. Близкие друзья отговаривали Ян Фэн от такого риска, но она верила, что риск и возможность идут рука об руку.

Это был её собственный салон, и чтобы он процветал, Ян Фэн вложила в него всю свою энергию. Каждый день она вместе с несколькими косметологами из салона находила время, чтобы выходить в оживлённые районы и проводить рекламные акции, рассказывая проходящим мимо женщинам о секретах красоты и о том, насколько важна уход за собой. Клиенткам, которых удавалось пригласить в салон на процедуры, они оказывали тщательное и внимательное обслуживание. Ян Фэн также придумала множество способов укрепить отношения с клиентами: например, постоянные клиенты могли выбрать один из праздников — Международный женский день, День Национального празднования или Новый год — для получения бесплатной процедуры, а в день рождения клиентка также получала одну бесплатную процедуру. Таким образом, у неё постепенно появились постоянные клиенты, которые часто приводили в салон своих подруг. Клиентская база росла как снежный ком, и в итоге она открыла ещё два филиала.