С чего начать продвижение в соцсетях
- -
- 100%
- +
Итак, ты хочешь стать популярным человеком в социальных сетях, собирать сотни мяуков и комментариев под каждым постом, чтобы люди просто читали тебя, а потом писали в личные сообщения – хочу купить твой продукт, куда платить? Но ты не знаешь, с чего начать и что делать, чтобы добиться такого результата. Я правильно тебя понял?
Замурррчательно! Это как раз то, с чем я могу помочь тебе. Предлагаю не тянуть кота за яйца и начать прямо сейчас. Первое, что ты должен понять:
Продвижение в соцсетях основано исключительно на регулярном выполнении простых действий. Делаешь действия – приближаешься к результату. Не делаешь ничего – стоишь на месте.
Можно конечно применить немного кото-магии, взмахнуть волшебной палочкой, чтобы ты моментально стал самым популярным человеком на планете с миллиардом подписчиков. Но согласись, это будет слишком просто. Так что пойдем более долгим, но эффективным путем.
Я объясню тебе принципы продвижения в соцсетях, чтобы ты понимал, как у нас тут все работает. Заложу в твою голову ключевые идеи, которые помогут избежать многих ошибок. Покажу те самые простые действия, выполняя которые ты будешь каждый день становиться на шаг ближе к своей мечте.
Через час у тебя на руках будут рабочие алгоритмы, способные сделать из тебя рок-звезду социальных сетей. Вопрос только в том, воспользуешься ли ты ими на практике или так и будешь искать кота с волшебной палочкой?
Кто я такой, чтобы давать тебе советы
Знаю, знаю, ты не особо доверяешь цифровым котам после того, как Матроскин посоветовал тебе бутерброд колбасой на язык класть, а ты его уронил колбасой на пол… Неприятная была ситуация, понимаю.
Но я ведь не только из пикселей состою, у меня и собственный опыт есть, и отзывы от ребят, которые у меня учились и получили результаты.
25 июля 2019 года меня придумал мой хозяин Иван Тутынин. С тех пор прошел уже год, а я добился неплохих показателей.
Охват аудитории 700 000 человек:
20000 посетителей и 40000 просмотров:
20000 активностей:
И почти 4000 крутых ребят, каждый из которых продвигает свой проект:
Чувствую, ты хочешь спросись меня – кот, а что по деньгам? Смотри, 25 мая я выпустил мурководство по продвижению в соцсетях для тех, у кого лапки. И запустил свою первую кото-движуху. Это принесло мне 75000 рублей. Конечно, есть еще кото-пончики, но с них я получил символические 1700 рублей, так что их можно не учитывать. На это ушло чуть больше месяца.
Да, ты прав, большую часть года я просто развивал сообщество, работал на перспективу. Как видишь, это начинает приносить свои плоды.
Так что моя самая главная компетенция – я разбираюсь в продвижении во ВКонтакте. Сегодня я дам тебе основы, которые помогут сделать первые шаги и получить результат. И да, у тебя 100% получится, если ты не просто прочитаешь и отложишь в сторону, а все-таки начнешь что-то делать.
С чего я так уверен в тебе? Просто я уже провел одну кото-движуху, в которой каждый из ребят сделал квантовый скачок, вышел на следующий уровень развития личной страницы или сообщества. Здесь ты можешь почитать отзывы этих ребят или даже написать любому из них и пообщаться лично. Задать им любые вопросы и получить ответы.
Все эти ребята получили результаты исключительно благодаря двум вещам:
Во-первых, они начали изучать продвижение в соцсетях по системной методологии, использовать простые, пошаговые алгоритмы.
Во-вторых, каждый из них не просто изучал материал и узнавал что-то новое. Они день за днем выполняли ключевые действия. Просто брали, делали и получали результат. Брали и делали. Понимаешь?
Например, когда я запустил свою первую рассылку, на нее подписался только соседский кот. Но я продолжил развивать инструмент. Я смотрел, как с рассылками работают крутые дяди с деньгами, какой контент они присылают, какой формат подачи используют, как мотивируют пользователей на подписку. Я постоянно что-то делал, весь год. И мои действия привели к тому, что сейчас на мою рассылку подписывается каждый пятый человек в сообществе. Я просто брал, делал и в итоге пришел к хорошему результату, которым не стыдно похвастаться.
Так что запомни ключевую мысль этой главы:
К результату приводят не секретные знания, доступные избранным котикам, а действия, которые ты совершаешь регулярно. Знания лишь упрощают путь до результата, делая его простым и приятным.
Реально ли делать продажи через контент?
Давай начнем с главного вопроса:
Реально ли просто вести свою страницу или сообщество, публиковать посты с реквизитами на оплату и стабильно получать деньги на карту?
Да, это реально, кот тебя подери!
Перед стартом первой кото-движухи я опубликовал продающий пост, в комментариях к которому ребята скидывали свои чеки на оплату. Перейди и убедись сам, что твоя мечта – это моя реальность.
Но за этим стоит большая ежедневная работа. Если ты все еще веришь, что можно работать по 2-4 часа в день и через два месяца накопить на остров, то у тебя только два варианта – либо ты прямо сейчас снимаешь розовые очки, либо закрываешь эту вкладку и отписываешься от меня навсегда.
Но знаешь, вот это чувство, когда ты весь год работал на одном энтузиазме, а потом опубликовал один пост и твой телефон начал разрываться от уведомлений – это чувство бесценно. Но самое крутое то, что сейчас так происходит постоянно. Мне больше не нужно вваливать целый год, чтобы снова заработать 75000 рублей за месяц. А знаешь, почему так?
Потому что в первый год твоя цель – не заработок, а создание цифровых активов, за которыми скрываются популярность и деньги, которые будут кормить тебя даже во время чумы. Что за цифровые активы? Это люди, друг мой. Такие же, как мой хозяин или ты сам. Люди, которые искренне интересуются тем, что ты делаешь. Читают каждый твой пост, мяукают его, общаются в комментариях. И когда ты предлагаешь им купить твой продукт – они идут и покупают. Без бесплатных консультаций, телефонных продаж, личных встреч, они просто берут твои реквизиты и оплачивают.
Звучит круто, согласен. Но чувствую, ты хочешь знать – как тебе начать собирать собственные цифровые активы? Что для этого нужно делать?
Бери меня за лапку, пойдем разбираться.
Таргетированная реклама – не панацея
Знаешь, какое самое распространенное заблуждение я встречал?
Вот сейчас я вложу N рублей в таргетированную рекламу и все у меня станет хорошо. Я наберу подписчиков, которые будут читать каждый мой пост, проявлять много активностей и покупать. Потом вложу в рекламу еще больше, заработаю еще больше. Так я и стану популярным и богатым.
Не хочу тебя расстраивать, но это работает не так. Вспомни, когда ты последний раз переходил по рекламе в чужое сообщество и скажи мне:
– ты читал все посты, которые публиковались в сообществе?
– ты оставлял мяук и комментарий под каждым постом?
– ты покупал все, что тебе предлагали в сообществе?
Понимаешь, к чему я веду? Таргетированная реклама – не панацея. Она не решит твои проблемы. Это инструмент исключительно для привлечения внимания целевой аудитории, продажи от него не зависят.
Запомни, что деньги – это всего лишь инструмент, позволяющий ускорить твой процесс продвижения. Но если ты совершаешь не правильные действия, то никакие вложения не помогут тебе достичь цели.
Но какие действия правильные? Что делать, чтобы получить результат?
Метод цифрового кота
Я сразу тебе скажу – к результату приводит только комплексный подход.
Что значит комплексный? Это значит, чтобы делать продажи через контент, нужно постоянно работать над четырьмя элементами:
– трафиком, то есть привлекать новую целевую аудиторию;
– контентом, то есть публиковать полезные и развлекающие посты;
– вовлечением, то есть взаимодействовать со своей аудиторией;
Первые три элемента образуют базу, без которой у тебя никогда не будет стабильных продаж. Четвертый элемент – доверие, о нем я подробно рассказываю в мурководстве. Но сейчас тебе это не нужно, сосредоточься на первых трех элементах, создай хороший фундамент для продвижения.
Как работает комплексный подход? Смотри, ты привлекаешь внимание целевой аудитории к своей странице или сообществу. Люди переходят и листают стену, читают посты. Часть из них уйдет, да. Но другая часть останется и подпишется, будет потреблять твой контент регулярно. Ты будешь работать с этой аудиторией. Шаг за шагом знакомить этих ребят с собой, постепенно раскачивать их на активности. Со временем, они начнут ставить мяуки, комментировать твои посты. Они начнут доверять тебе. А потом – покупать то, что ты им предложишь.
Таким образом, когда ты начнешь постоянно привлекать новых подписчиков, будешь постоянно генерировать для них хороший контент, постоянно работать над вовлечением, твои цифровые активы начнут расти. С каждым месяцем у тебя будет все больше преданных читателей, больше активностей под постами, больше денег на карте. Как видишь – все просто.
Почему мой метод работает
Давай подумаем, что будет, если ты умеешь делать крутой контент и взаимодействовать со своими подписчиками, но с привлечением внимания новой целевой аудитории у тебя проблемы? Будут ли расти твои цифровые активы? Конечно нет. Ты просто будешь работать со своей маленькой аудиторией, но никакого роста у тебя не будет.
А что, если ты умеешь привлекать внимание к себе и своему проекту, умеешь работать со своей аудиторией, но твой контент оставляет желать лучшего? Будут ли расти твои цифровые активы? Конечно нет. Да, у тебя будет постоянный приток новой аудитории, которая будет проявлять много активностей, но какой от этого толк, если со временем все эти люди будут отписываться из-за плохого контента? В таком случае роста тоже не будет.
А что, если ты умеешь привлекать внимание и делать вирусный контент, но вот работать над вовлечением аудитории – вообще не твое? Будут ли расти твои цифровые активы? Конечно нет. Почему? Потому что вовлечение, то есть работа с аудиторией, взаимодействие, раскачка на активности – все это крайне важная часть развития аккаунта. Если ты не можешь сделать так, чтобы аудитория банально поставила тебе мяук или прокомментировала твою лучшую статью, то как ты собрался что-то продавать в будущем?
Твои цифровые активы будут расти только в одном случае – если ты будешь одновременно работать над привлечением новых подписчиков, созданием хорошего контента и вовлечением аудитории. Эти три элемента образуют базу, основу для дальнейшего развития и успешных продаж через контент.
Если ты хочешь “продавать, не продавая”, просто публикуя посты с реквизитами, то тебе нужно день за днем работать над созданием этой базы. Наращивать цифровые активы. Только так ты сделаешь мечту реальностью.
Как создавать цифровые активы
Ну что, доставай блокнот и ручку, мы переходим к практической части.
Но перед тем, как мы пройдемся по каждому из трех элементов, я дам тебе общие рекомендации по подготовке к продвижению.
Что продвигать – личную страницу или сообщество
Смотри, базовые принципы продвижения одинаковые в обоих случаях.
Различия есть в функционале и интерфейсе, но они не критичны.
Я считаю, что главное различие заключается в рекламных возможностях, доступных для сообществ и недоступных для личных страниц. Поэтому я рекомендую делать выбор, основываясь исключительно на том, сможешь ли ты выделять ежемесячно хотя бы 2000 рублей в рекламный бюджет или нет.
Если есть такая возможность – создавай сообщество, в перспективе это сильно упростит тебе процесс продвижения. Если такой возможности нет – продвигай личную страницу. Бесплатные методы продвижения, которые я даю в мурководстве, отлично подходят для личных страниц.
Еще одно различие заключается в том, что в сообщество ты можешь подключить рассылку, а на личную страницу нет. Но это ограничение обходится очень просто, буквально за пять простых шагов:
Создаешь новое сообщество, называя его своим именем и фамилией.
Ставишь на аватарку сообщества свою аватарку с личной страницы.
Подключаешь в сообщество любой сервис рассылок.
Настраиваешь подписную страницу.
Размещаешь ссылку на личной странице.
Profit! Теперь ребята смогут подписываться на рассылку на твоей личной странице. Разница только в том, что сообщения им будут приходить не с твоей личной страницы, а из сообщений сообщества. Но так как твое сообщество называется твоим именем и имеет такую же аватарку, как и твоя личная страница, то никто из них не заметит разницы. А само сообщество ты держишь исключительно ради рассылки, тебе не нужно набирать туда подписчиков или создавать в нем контент.
Как правильно настроить приватность
И самое главное – зачем? Смотри, ты хочешь стать известным, популярным человеком, так? Для этого нужно дать людям возможность беспрепятственно заходить на твою страницу, изучать контент и взаимодействовать с ним.
Перейди на свою страницу и в правом верхнем углу зайди в настройки:
Справа перейди в раздел – приватность. А затем найди и открой для всех пользователей две опции для комментариев на странице:
Открой личные сообщения:
Истории, страницу, обновления и профиль:
Даже если ты думаешь, что у тебя все открыто – проверь на всякий случай. Все это – необходимый минимум, который должен быть всегда открыт, даже если ты продвигаешь только сообщество.
Для сообщества все делается еще проще – переходишь в настройки, справа выбираешь комментарии и включаешь их:
Как быть с визуальным контентом
Знаешь выражение – встречают по одежке, а провожают по уму?
В соцсетях это работает точно так же, как и в жизни. Только вместо одежки у нас аватарки, обложки и другой визуальный контент.
Я просто скажу тебе такую вещь – 100% людей, которые стали популярными, набрав десятки, сотни тысяч подписчиков, все они ставили на аватарки себя, а не цветы, картинки, актеров или персонажей из аниме. Почему так?
Зацепить внимание можно только своей личностью.
Кто ты? Что и как ты делаешь? Какую идею несешь в мир? Какие эмоции испытываешь? О чем мечтаешь? Как проходят твои яркие дни? С чем сталкиваешься в свои серые будни?
Когда люди начнут видеть тебя, читать о тебе и узнавать тебя.
Точнее не так. Они будут узнавать в тебе – себя. И каждый раз, когда пост будет откликаться у них в душе, они будут сильнее привязываться к тебе, начнут все чаще и чаще приходить за очередной дозой контента.
Но чтобы этот отклик появился, ты должен показать им, что ты настоящий, живой человек. Не цветок или очередной МЛМщик без имени, характера и лица, а личность из плоти и крови, со своими победами и поражениями.
Отклик появляется в двух случаях:
1. Когда человек видит в тебе себя настоящего.
То есть, находит то, что вас с ним объединяет. Одинаковая работа или хобби, любимая музыка или фильмы, схожие жизненные позиции, страх пауков. Все, что угодно, на что человек может сказать – о, а ведь у меня так же!
2. Когда человек видит в тебе того, кем он хотел бы стать.
Он видит, что ты решился и сделал то, на что ему не хватило знаний, опыта или смелости. Видит тебя, похожего на себя, но на ступеньку выше.
И вот тут происходит настоящая магия.
Во-первых, человек понимает, что можно просто так взять и сделать. Можно!
Во-вторых, если ты смог – значит знаешь, как это можно сделать!
А значит, можешь помочь, подсказать, а может даже и научить. И если остаться с тобой, то можно пройти этот путь легким и быстрым способом.
Так что если у тебя стоит на аватарке что-то, кроме тебя – убирай!
Найди хорошие, качественные фотографии с фотосессии. Нету?
Сделай хорошее Selfie сам. У тебя лапки?
Напиши моей художнице, Кристине Глумовой, она за день нарисует по любой твоей фотографии шикарный цифровой портрет, который скроет твои недостатки. Так ты на несколько лет закроешь вопрос с красивой аватаркой.
Если ты продвигаешь сообщество, можешь использовать для оформления бесплатные шаблоны. Либо, купить зарубежные шаблоны и адаптировать их самостоятельно. Либо, заказать авторское оформление у художницы.
А сейчас мы переходим к трем основным элементам продвижения. Ты либо получишь четкие пошаговые инструкции по прокачке каждого из трех элементов – трафика, контента, вовлечения. Либо убедишься, что и без моей помощи делаешь все правильно и движешься в нужном направлении.
Элемент первый – трафик
Трафик можно привлекать двумя способами – платно и бесплатно.
Платно – это через таргетированную рекламу. Я обучался вот у этих ребят. У них хорошее бесплатное обучение прямо в рассылке. Мне этого хватило, чтобы снизить стоимость подписки в сообщество со 100 до 15 рублей.
Бесплатно – это через знакомство и общение с другими людьми. Как это?
Ну смотри, социальные сети изначально были придуманы для общения между людьми. А контент, продажи и все остальное – это вторично.
Тут все просто – каждый день знакомишься с людьми, общаешься, добавляешься в друзья, тем самым увеличивая число своих подписчиков. Это единственный бесплатный способ обеспечить себе естественный целевой трафик на страницу или в сообщество. И естественно, это требует времени.
А вот как знакомиться так, чтобы люди не просто принимали твою заявку в друзья, а регулярно проявляли активность на твоей странице, то есть читали твои посты, ставили мяуки, комментировали – об этом я рассказываю в мурководстве, показываю на личном примере и даю пошаговую инструкцию.
Элемент второй – контент
Через контент ты можешь закрывать распространенные боли и возражения, продвигать людей по лестнице потребностей Бена Ханта, повышать уровень доверия своей аудитории и продавать, как в своих влажных мечтах.
Прости, это уже следующий уровень, сейчас это тебе не нужно.
Твоя задача на старте – научиться регулярно создавать уникальный контент.
Что значит регулярно? Минимум 3-4 поста в неделю.
Что значит уникальный? Нужно публиковать исключительно то, что люди не смогут найти за пределами твоей страницы или сообщества.
Тебе нужно выработать привычку регулярно вести свои социальные сети. Это ключевой навык, без которого ты не дойдешь до результата.
Знаешь, вот именно на этом месте мне однажды сказали – кот, ты говоришь слишком очевидные вещи, я все это давно знаю и это не работает!
И знаешь, этот человек в чем-то прав. Это действительно не будет работать, если ты не начнешь регулярно делать эти простые действия! Правда в том, что не существует никаких секретных схем продвижения, тайных знаний, которые доступны только избранным и прочего.
Успеха в продвижении в соцсетях добиваются только те люди, которые регулярно выполняют простые действия, приводящие к результату!
Первое действие, которое ты должен выполнять – знакомиться с людьми.
Второе действие – регулярно публиковать уникальный контент.
Что именно публиковать? Сейчас для тебя это не важно. Просто публикуй то, что можешь. Все, что приходит тебе в голову. Можешь написать крутую полезную статью? Напиши! Можешь рассказать о своем богатом внутреннем мире? Расскажи! Можешь показать своего нового котика? Покажи!
И хватит уже делать репосты на свою стену!
Даже если ты продвигаешь сообщество – не нужно делать репост каждого поста на свою личную страницу, это не работает от слова совсем.
Привлекай внимание с помощью интриги, пиши посты с упоминанием:
Почему так? Потому что умная лента не любит репосты и сильно занижает для них охваты. Подписчики твоей личной страницы просто не видят их. А за счет интриги ты не только обходишь умную ленту, но и привлекаешь больше внимания, получаешь больше переходов и вступлений в сообщество.
Что еще важно? Твои тексты должны быть красивыми. Потому что некрасивый текст читать не хочется, какое бы содержание у него не было.
Посмотри на этот пост и скажи – хочется ли тебе его прочитать:
А теперь посмотри на этот:
По объему мой пост больше, но визуально он выглядит приятнее, уже нет такого отторжения, нет желания поскорее пролистать ленту дальше.
Используй это, разделяй текст на абзацы разной длинны. Можешь и смайлики использовать, но не советую вставлять больше 3-5 штук.
Дальше, пользуйся редактором статей. Его главное преимущество в том, что ты можешь вставлять картинки прямо между абзацами. Иногда это необходимо для того, чтобы проиллюстрировать сложный материал наглядными примерами. Иногда просто для того, чтобы разбавить большой текст картинками или анимациями. В нем больше возможностей сделать текст визуально привлекательным. Для примера – статья про мурководство.
Элемент третий – вовлечение
Третье действие, которое тебе нужно совершать регулярно для увеличения своих цифровых активов – работать со своей аудиторией.
Что это значит? Мало постоянно привлекать новых подписчиков и публиковать для них контент. Нужно постепенно обучать их взаимодействию с тобой, чтобы они не боялись ставить мяуки, оставлять комментарии, высказывать свое мнение. Нужно показать им, что твоя страница или сообщество – безопасная территория, на которой они могут спокойно проявлять активность и получать за это вознаграждение.
Посмотри на себя. Когда ты вступаешь в чужое сообщество, ты же не становишься моментально его фанатом, не начинаешь ставить мяуки под каждым постом, не устраиваешь жаркие дискуссии в комментариях? Обычно уже на следующий день ты забываешь о существовании этого сообщества.
Тем не менее, люди часто становятся фанатами какого-то сообщества. Подключают уведомления, подписываются на рассылку, покупают за донат доступ к эксклюзивному контенту, проявляют много активностей. Никогда не задумывался, почему так происходит? Как такие сообщества конвертируют обычных подписчиков в своих самых преданных фанатов?
На самом деле схема достаточно простая. И конечно, я уже расписал ее в своем мурководстве по продвижению в соцсетях для тех, у кого лапки.
Тебе, для начала, достаточно просто работать со всеми входящими активностями. Например, ты опубликовал пост, который за час собрал 7 мяуков. Что надо сделать? Перейти на страницу к каждому человеку и поставить ответный мяук. Зачем? Человек потратил свое время, прочитал и оценил твой пост. Вознагради его за это, сделай для него тоже самое.
С комментариями работаешь по аналогии. Кто-то оставил у тебя комментарий – отвечаешь на него, а потом переходишь на страницу к этому человеку и оставляешь у него свой комментарий. Активность за активность.
Пойми простую вещь – активность не берется сама по себе. Ее создают такие же простые люди, как мой хозяин или ты сам. Хочешь получать больше активностей? Будь добр сперва сам дать людям эту активность.