Лёгкий путь II

В 14:05 Дор пришёл с распечаткой.

— Что это?

— История третьей строки.

Я посмотрел.

Три года.

Контракты.

Рост.

Выручка.

Расширения.

И внизу:

Завершение обслуживания — 31 октября.

— Зачем распечатал?

— Не знаю.

— Ты заразился.

— Видимо.

Он положил лист.

— Жалеешь?

— Уже?

— Да.

Я посмотрел на него.

— Спроси завтра.

— Завтра ответ будет другой?

— Не знаю.

Дор улыбнулся.

— Прогресс.

— Выйди.

Он не вышел.

— Я серьёзно.

— Я тоже.

Сел.

— Ури.

— Что?

— Можно было оставить их.

— Знаю.

— Даже финансово.

— Знаю.

— Это не была невозможная сделка.

— Знаю.

— Тогда почему—

— Дор.

Он замолчал.

Я смотрел на строку.

— Я не знаю, правильно ли мы сделали.

Он кивнул.

— Хорошо.

Я поднял глаза.

— Опять?

— На этот раз действительно хорошо.

— Почему?

— Потому что если бы ты был уверен, я бы начал волноваться.

Я бросил в него ручку.

Он поймал.

• • •

Вечером Эла готовила чай.

Я сказал:

— Таль уходит.

Она повернулась.

— Совсем?

— Через месяц.

— Та большая компания?

— Да.

— Из-за тебя?

Хороший вопрос.

— Частично.

— Что случилось?

Я рассказал.

Не все цифры.

Но достаточно.

Старая цена.

Приоритет.

Дана.

Другие клиенты.

Эла поставила чашку.

— Они хотели, чтобы вы каждый раз ставили их первыми?

— Не каждый.

— Когда им надо.

— Да.

— И раньше ставили?

— Иногда.

— А теперь нет.

— Теперь хотим понимать, почему.

Она посмотрела на меня.

— Они платили за это?

— Нет.

— Тогда почему ты так переживаешь?

— Потому что платили много вообще.

— А.

Она села.

— Можно было согласиться?

— Да.

— И ничего ужасного бы не произошло?

— Возможно.

— Тогда понятно.

— Что понятно?

— Почему переживаешь.

Я ждал продолжения.

Его не было.

— И всё?

— Да.

— Ты не скажешь, что мы сделали правильно?

— Откуда я знаю?

Я рассмеялся.

— Я скоро запрещу эту фразу дома.

— Тогда разговаривать будешь один.

• • •

Через три недели Таль вывез последнюю часть запасов.

Переход прошёл спокойно.

Дана отправила:

Передача завершена. Без открытых инцидентов.

Я ответил:

Принято.

Она:

И всё?

Я посмотрел на сообщение.

Написал:

Хорошая работа.

Подумал.

Отправил.

Через секунду:

Сохраняю скриншот.

Я улыбнулся.

Открыл клиентскую таблицу.

Третья строка.

Таль-Групп больше не было.

Следующая компания автоматически поднялась вверх.

Я посмотрел.

Мне это не понравилось.

Потом заметил маленькую серую кнопку:

Показать завершённые

Нажал.

Таль появился снова.

Серым.

Без суммы будущего периода.

Без красного предупреждения.

Без задачи.

Просто история.

Я закрыл завершённые.

Третья строка снова принадлежала другому клиенту.

Не пустая.

Но я всё равно ещё несколько секунд видел на её месте пустоту.

Потом закрыл таблицу.

Глава 14. Девяносто дней

Через одиннадцать дней после ухода Таль на моём столе лежал договор, который был больше Таль.

Не толще.

Больше.

На первой странице стояло:

КЕШЕТ ФАРМ

Сорок семь точек.

Север.

Центр.

Иерусалим.

Юг.

Запуск — три этапа.

Первый платёж — через девяносто дней.

Я дочитал последнюю строку.

Потом вернулся к ней.

Net 90.

— Нет.

Руководитель продаж сидел напротив.

— Ты ещё ничего не спросил.

— Спросил глазами.

— Это не считается.

— Девяносто дней?

— Да.

— Нет.

— Ури.

— Что?

— Контракт больше Таль.

— Именно поэтому нет.

Он посмотрел на меня.

— Это новая логика?

— Старая. Чем больше сумма, тем дороже ждать.

— Они платят всем через девяносто.

— Пусть всем и платят.

— Ты сейчас серьёзно собираешься отказаться?

Я закрыл договор.

— Пока я серьёзно собираюсь не финансировать их бизнес.

— Это не финансирование.

— Мы платим зарплаты сегодня. Машины сегодня. Склад сегодня. Они платят через три месяца. Как это называется?

— Условия рынка.

— Очень красивое название кредита.

Он вздохнул.

— Позвать Финансы?

— Он уже знает?

— Конечно.

— И ничего не сказал?

— Сказал.

— Что?

— «Покажите Ури».

Я посмотрел на дверь.

— Ненавижу, когда он экономит себе время за мой счёт.

• • •

Финансовый директор пришёл через три минуты.

С Дором.

Разумеется.

— Почему он здесь? — спросил я.

Дор сел.

— Мне сказали, будет плохое настроение.

— Тебя это привлекает?

— Иногда.

Финансовый директор забрал договор.

— Уже дошёл до девяноста?

— Да.

— Быстро.

— Он на первой странице.

— Поэтому.

Я показал на цифру.

— Мы это не принимаем.

— Можно не принимать.

— Хорошо.

— И не получить контракт.

— Ещё лучше.

Продажи издал звук.

Я посмотрел на него.

— Что?

— Ничего.

— Тогда не издавай.

Финансовый директор открыл ноутбук.

— Можно показать расчёт?

— Если после него девяносто превратится в тридцать.

— Не превратится.

— Тогда зачем?

— Потому что контракт очень хороший.

— С девяностодневной оплатой он уже не очень хороший.

— Смотря что считать.

На экране появилась модель.

Годовой объём.

Маржа.

Количество поставок.

Новая техника.

Дополнительные люди.

Оборотный капитал.

Я дошёл до нижней строки.

— Сколько?

— Это пик.

— Я вижу, что пик. Сколько наших денег будет висеть у них?

Он назвал сумму.

Дор перестал улыбаться.

— Теперь и ты?

— Я просто уважаю большие числа.

Я посмотрел на Финансы.

— Откуда берём?

— Часть из операционного потока.

— Часть?

— Кредитная линия.

Я закрыл глаза.

— Нет.

Продажи сказал:

— Ты снова говоришь нет до модели.

— Я смотрю на модель.

— Ты смотришь на слово «кредит».

— И оно мне не нравится.

Финансовый директор спокойно сказал:

— Линия у нас уже есть.

Я открыл глаза.

— Какая линия?

Он посмотрел на Дора.

Дор посмотрел на него.

— Не надо вот этого, — сказал я.

— Какого?

— Этого обмена глазами перед плохими новостями.

Финансовый директор повернул ноутбук.

— Банк утвердил рамочную линию шесть месяцев назад.

— Почему я впервые—

Остановился.

Вспомнил.

Бумаги.

Совет.

Лимит оборотного финансирования.

Я подписывал.

— Чёрт.

Дор улыбнулся.

— Очень приятно присутствовать при воспоминании.

— Молчи.

— Да.

— Не тебе.

Финансовый директор продолжил:

— Мы никогда её не использовали.

— И правильно.

— Возможно.

— Не начинай.

— Я бухгалтер. Я не начинаю. Я начисляю проценты.

• • •

Ноа пришла в 9:05.