Принципы бизнеса через истории предпринимателей

Выступая с речью в общественном месте, он, чтобы доказать, что люди всегда должны уважать себя, взял 50-долларовую купюру и поднял её высоко над головой.

Смотрите, вот вам 50-долларовая купюра, совершенно новая. Кто хочет? Все подняли руки.

Затем он скомкал купюру в руке, отчего она помялась, и спросил у аудитории: «Кто-нибудь еще хочет эти 50 долларов?»

Все снова подняли руки.

Он положил банкноту на землю и несколько раз топнул по ней ногой, испачкав и истерзав её. Затем он снова поднял её и спросил: «Кому-нибудь она ещё нужна?»

В итоге все подняли руки.

И он сказал: «Друзья, деньги — это деньги всегда. Их ценность не изменится, даже если вы их смялите или на них наступили. Их по-прежнему можно использовать в магазинах, и они всегда будут иметь ценность».

Почему кому-то всё ещё нужна была эта банкнота, несмотря на то, что она была помята в руках говорящего, по ней наступили и она порвалась? Потому что банкнота — это банкнота. Банкноты не имеют собственной ценности; их ценность не зависит от обращения с ними. Они сохраняют ту же ценность, что и другие банкноты равной стоимости. Пока их ценность одинакова, все банкноты равны.

Таков образ мышления евреев, поэтому они никогда не боятся вести сложные дела и не откажутся даже от самых незначительных проектов. Поэтому в истории их бизнеса часто повторяют фразу: «Деньги не спрашивают, откуда они взялись».

Деньги — это валюта, символ богатства человека; сами по себе они не имеют никакой внутренней ценности. Еврейское понимание зарабатывания денег отличается от нашего традиционного взгляда. Они не считают работу рикши или переноску мешков низменной, в то время как должность начальника или менеджера считается благородной. Деньги остаются деньгами вне зависимости от того, в чьем кармане они находятся; они не считают, что деньги перестают быть деньгами, как только оказываются в чужом кармане.

Благодаря спокойному и обыденному отношению к деньгам, даже к таким простым вещам, как камень или клочок бумаги, евреи не обожествляют их и не делят на чистые и грязные. В их сердцах деньги — это просто деньги. Поэтому они усердно стремятся к ним, и когда теряют их, не испытывают невыносимой боли. Именно этот спокойный и обыденный образ мышления позволяет евреям легко ориентироваться в бурном море торговли, сохранять спокойствие перед лицом хаоса и добиваться впечатляющих успехов.

Существует бесчисленное множество евреев, умеющих зарабатывать деньги, и Аарон, скопивший состояние благодаря кредитованию, является ярким тому примером. Этот еврей, эмигрировавший в Англию, начал с подработок и использовал свои скудные сбережения для открытия небольших предприятий.

По мере расширения бизнеса ему требовался оборотный капитал, и ему приходилось брать деньги в долг у ростовщиков или банков. На собственном опыте он обнаружил, что стоимость заимствования у других действительно слишком высока, зачастую… Прибыль была почти такой же, как и от коммерческой деятельности. Он считал, что, поскольку он усердно работает, чтобы зарабатывать деньги для банка, и риски даже выше, чем у банка, ему будет выгоднее самому заняться кредитованием.

Несколько лет спустя он открыл кредитный бизнес. Продолжая вести свой небольшой бизнес, он откладывал часть капитала для предоставления займов людям, остро нуждающимся в деньгах.

Кроме того, он брал деньги в банках под относительно низкие процентные ставки, а затем предоставлял их другим под более высокие проценты, получая прибыль за счет разницы. Некоторые компании или частные лица, остро нуждающиеся в средствах, предпочитают брать займы под 20% годовых, что означает, что кредит в 100 юаней на год может принести доход в 240%, что выгоднее, чем инвестиции или торговля.

Аарон сосредоточился на этом способе заработка и быстро скопил состояние. Когда Аарон умер в возрасте 63 лет, он оставил после себя одно из крупнейших состояний в Англии того времени.

Ключ к успеху еврейского бизнеса, кажущийся простым, но труднодостижимый, заключается в равном отношении ко всем клиентам, без каких-либо предрассудков. С точки зрения иудаизма, разорять бизнес из-за предрассудков просто не стоит.

Евреи живут в малонаселенном мире и считают людей из всех стран своими соотечественниками. Независимо от того, проживают ли они в Вашингтоне, Москве или Лондоне, евреи поддерживают тесные контакты со своими клиентами в разных странах.

В еврейском мировоззрении, при совершении торговых операций, будь то американец, русский, европеец или африканец, если сделка приносит им прибыль, они готовы торговать с вами.

Мы знаем, что деньги не имеют национальности, поэтому зарабатывание денег не должно основываться на национальности, и мы не должны накладывать на себя различные ограничения. Мудрость еврейского народа, не ставящего под сомнение происхождение денег, доказывает, что их мышление совершенно открыто и не ограничено мирскими условностями. В их глазах можно заниматься любым бизнесом и зарабатывать любые деньги, если это не является незаконным или вредным для других.

Поскольку евреи понимают истинную природу денег, еврейские торговцы, занимаясь спекуляциями, не испытывают эмоциональной привязанности к тому, что используют. Пока это выгодно и не противозаконно, они будут использовать деньги, не особо задумываясь.

Их цель — зарабатывать деньги; истина, в которую они верят, заключается в ведении бизнеса и стремлении получить максимальную прибыль.

3. Деньги — это дар Божий.

Люди внимательно слушают слова богатого глупца; напротив, никто не помнит слов бедного мудреца.

Деньги могут купить человеческое достоинство и социальный статус. Поэтому, чтобы достичь счастливой жизни, сначала нужно иметь деньги, чтобы быть духовно радостным, жить в достатке и быть счастливым. Лица бедняков, напротив, изборождены лишениями и страданиями. Без хорошей жизни люди склонны к печали и старению, а их сердца наполнены горечью.

Поэтому в глазах евреев деньги являются необходимым условием счастья в жизни, и деньги должны быть у каждого. Они связывают деньги с Богом; без денег нельзя даже приносить дары Богу, а это значит, что без денег Бог не нужен.

В еврейских священных писаниях говорится, что деньги являются символом благополучной жизни и даром Божьим.

После Второй мировой войны в штаб-квартире ООН в Японии еврейские солдаты постоянно подвергались дискриминации со стороны различных кругов без всякой причины и были лишены всякого достоинства. Всякий раз, когда мимо проходил еврейский солдат, белые солдаты неизбежно обрушивали на него ненавистные и презрительные оскорбления. Любой мог свободно сплетничать и высмеивать еврейских солдат, а еврейские солдаты, хотя и были раздражены, ничего не могли с этим поделать.

Жил-был еврей по имени Уилсон, который из-за своего низкого звания капрала сильно страдал от дискриминации со стороны белых солдат и высокопоставленных офицеров. Все смотрели на него свысока и часто сплетничали о нем за спиной, терпя всевозможные оскорбления. Однако он обладал еврейским интеллектом. Поначалу у него не было денег, поэтому он усердно копил, накопив небольшую сумму, которую затем одалживал другим.

Белые солдаты часто тратили деньги как воду; им всегда не хватало денег до зарплаты, и когда они видели, что Уилсон богат, у них не оставалось другого выбора, кроме как занять у него.

Уилсон одолжил им деньги, потребовав вернуть их в течение месяца под высокие проценты. Но солдатам, имея деньги в долг, было все равно.

Получив проценты, Уилсон всегда сначала откладывал их, а затем одалживал солдатам. Тех, кто не мог вернуть деньги, Уилсон просил заложить в качестве залога ценные вещи, а затем продавать их по высокой цене. Таким образом, вскоре Уилсон начал жить в достатке. Он также купил две машины и виллу, став «транжирой» среди солдат — привилегия, недоступная даже высокопоставленным офицерам.

Эти белые солдаты, часто нищие, больше не смотрели на Уилсона свысока; напротив, все они относились к нему с высочайшим уважением. Уилсон заслужил свое достоинство благодаря своему богатству.

Сегодня деньги стали символом успеха и важным мерилом ценности жизни; в глазах некоторых людей они даже стали единственным мерилом.

Даже после того, как Джон Д. Рокфеллер, еврейский бизнесмен, сколотил огромное состояние и стал самым богатым человеком в мире, он не испытывал радости, потому что знал, что его деньги еще не нашли своего предназначения. Когда другие советовали ему оставить деньги детям, Рокфеллер ответил с большим волнением:

«О! Им эти деньги не нужны. Они поступают от народа, поэтому должны вернуться к народу и пойти туда, где им действительно нужно».

Таким образом, Рокфеллер основал Фонд Рокфеллера, названный в его честь, чтобы помочь тысячам голодающих детей, обеспечив им достаточное питание и образование, чтобы они могли стать полезными членами общества. Его фонд в основном инвестирует в здравоохранение, образование и общественное здравоохранение. С общим объемом инвестиций, достигающим 750 миллионов долларов, это одна из крупнейших благотворительных организаций в мире.

Он также поручил своим детям тратить как можно больше денег на тех, кто в них нуждался. Его дети выполнили его просьбу, и общая сумма пожертвований и спонсорской помощи семьи Рокфеллеров превысила 1 миллиард долларов.

Для Рокфеллера деньги перестали быть важными. Он использовал деньги, чтобы доказать, что является успешным членом общества, а его богатство было символом его вклада в общество. Более того, он хотел, чтобы другие понимали, что деньги — это всего лишь мера его счастья и выражение его благородных убеждений.

4. Чем умнее вы, тем больше денег зарабатываете.

Евреи очень проницательны, что дает им огромное преимущество в деловом мире. Они не скрывают своей проницательности и с уверенностью заявляют, что только проницательность может принести деньги.

Бизнесмен должен быть чрезвычайно проницательным и способным, уметь преодолевать практические препятствия и использовать свою проницательность. Настоящая ценность бизнесмена – это проницательность; вести бизнес без проницательности – значит не уметь вести бизнес.

Жил-был богатый еврей по имени Феллер, который дожил до 77 лет. Перед смертью он поручил своему секретарю опубликовать в газете сообщение о том, что он отправится на небеса и готов подавать милостыню любым умершим родственникам. Мужчина брал по 100 долларов с человека за доставку сообщений — казалось бы, абсурдная история, которая вызвала любопытство бесчисленного количества людей и в итоге принесла ему 100 000 долларов. Если бы он пролежал в больнице еще несколько дней, он, вероятно, заработал бы еще больше.

Его завещание также было весьма необычным; он поручил своему секретарю разместить еще одно объявление, в котором говорилось, что он — учтивый джентльмен и желает разделить могилу с образованной дамой. Как оказалось, богатая женщина была готова заплатить 50 000 долларов, чтобы быть похороненной вместе с ним.

Это и есть отношение еврейского народа, ставящего деньги превыше всего; даже в последние минуты жизни и после смерти они не упускают ни одной возможности заработать деньги. В глазах еврейского народа Бог — всемогущий Бог, а деньги — воплощение Бога.

Проницательность еврейского народа может казаться загадочной, но на самом деле она заключается просто в том, чтобы взглянуть на проблемы с другой точки зрения. У всего есть две стороны; мы часто видим только одну сторону и игнорируем другую. Если мы посмотрим на проблемы с тех ракурсов, которые другие часто упускают из виду, и не будем ограничиваться традиционным мышлением, мы часто придем к неожиданным выводам.

Евреи уверенно заявляют всем: нет ничего плохого в том, чтобы быть проницательным и честным. Люди других национальностей часто питают враждебность к проницательным людям, считая, что с ними трудно иметь дело. На самом деле, только потому, что они не так умны, как другие, они перестают восхищаться чужим остроумием и начинают бояться его проницательности.

Есть история о французе, который по неосторожности стал жертвой обмана со стороны еврея, не склонного доверять окружающим:

В французском деловом мире жил один известный бизнесмен. Однажды он пригласил на ужин еврейского художника. После того как гости и хозяин заняли свои места и стали ждать еду, художнику нечем было заняться, и он захотел попрактиковаться в живописи. Поэтому он начал рисовать для хозяйки ресторана, которая сидела рядом с ним.

Вскоре эскиз был закончен, и он передал его французу. Он действительно был выполнен превосходно; ему идеально удалось передать сущность владельца ресторана. Француз несколько раз воскликнул: «Фантастика! Абсолютно реалистично!»

Услышав похвалу француза, еврейский художник повернулся к нему, начал делать наброски на бумаге и постоянно показывал ему большой палец вверх.

Увидев позу еврейского художника, французский бизнесмен понял, что его будут рисовать. Поэтому он быстро принял нужную позу и позволил еврейскому художнику написать его портрет.

Француз сидел неподвижно, наблюдая, как художник более десяти минут делает набросок на бумаге, а затем показал ему большой палец вверх. «Хорошо, закончено!» — сказал художник, остановив кисть.

Услышав это, француз вздохнул с облегчением и с нетерпением пошёл посмотреть. Он был совершенно поражён, обнаружив, что художник изобразил вовсе не французского купца, а свой собственный большой палец левой руки.

Французский бизнесмен несколько раздраженно сказал: «Я даже специально для вас позировал, а теперь вы меня разыгрываете?»

Еврейский художник рассмеялся и сказал: «Я слышал, что вы очень проницательны в бизнесе, поэтому я специально проверил вас. Как вы можете быть так уверены, что второй портрет, который я написал, — это вы, только потому, что в первый раз я написал кого-то другого? Знаете, мы, евреи, всегда делаем всё так же, как и в первый раз! Из этого следует, что вы слишком легко доверяете другим, что намного ниже нашего, евреев».

Услышав это, гнев французского бизнесмена мгновенно улетучился, и он, глубоко восхищаясь еврейским художником, несколько раз кивнул.

Вот такие они, евреи. Они никогда не доверяют своим прежним деловым партнерам, даже если в прошлый раз сотрудничество было очень приятным. В следующей сделке они так же осторожны и внимательны, как и в первом случае. Они будут серьезно обсуждать все детали и торговаться по каждому мелочу, как будто никогда раньше не работали вместе.

Евреи, сотрудничая с другими, проявляют большое гостеприимство. Они тепло пригласят вас на ужин, дружелюбно пообщаются и постараются построить хорошие отношения. Часто они будут предлагать вам выпить, обращаться к вам как к брату и создавать очень оживленную атмосферу за столом. Они считают, что именно так проявляется уважение и дружба.

Однако, как только они покидают ресторан и начинают переговоры, они полностью забывают о том, какими «братскими» были всего несколько мгновений назад. Они непреклонны, и о какой-либо выгоде от них можно забыть. Как только сделка заключена, дружба заканчивается.

Таковы уж еврейские люди. Даже при ведении бизнеса со знакомыми они никогда не снизят свои требования к следующей сделке только потому, что в прошлом сотрудничество было успешным. Они привыкли рассматривать каждую сделку как самостоятельное дело, а каждого делового партнера — как первое сотрудничество.

Людям других национальностей логика еврейского народа может казаться странной, но именно благодаря этой странной логике они защищают себя и получают множество преимуществ в деловом мире.

Поскольку они относятся ко всем одинаково, они не будут терять бдительность, основываясь на предыдущем положительном впечатлении о ком-либо. Никто не позволит им попасть в ловушку из-за знакомства через знакомого или из-за желания сохранить лицо. Они также не будут терять бдительность после одной встречи и верить словам других, и не будут игнорировать преимущества сотрудничества из-за предыдущего успешного опыта. Естественно, они не будут легко попадать в чужие ловушки.

Они всегда руководствуются принципом «каждый раз – это первый раз». Они гарантируют, что прибыль, которую они с таким трудом заработали в первый раз, не будет потеряна во второй сделке из-за компромиссов, на которые они идут ради сохранения отношений.

Для них бизнес есть бизнес, и здесь нет места для "нежных чувств". Иначе не было бы необходимости торговаться по каждой мелочи с первого раза.

Еврейские торговцы знают, что человеческие отношения действуют на подсознательном уровне и часто проявляются, когда люди не обращают на это внимания. Сила человеческих отношений заключается в их способности ослаблять бдительность людей до тех пор, пока результат не станет ясен, и только тогда люди с сожалением осознают свою небрежность, испытывая сильное разочарование или даже отчаяние.