Принципы бизнеса через истории предпринимателей

«Испано-американская война подходит к концу, и сейчас самое время покупать акции и сколотить состояние», — немедленно заключил Барух. Хотя американские фондовые биржи обычно закрыты по понедельникам, Барух рано утром следующего дня зафрахтовал поезд и помчался из дома в свою компанию с самой высокой скоростью в конце XIX века. Он без труда купил большое количество акций на частной фондовой бирже, совершив настоящее чудо мгновенного обогащения.

Шарль Аббас, еврей, хорошо знавший Талмуд, основал в Париже в 1832 году информационное агентство «Аббас», зарабатывая деньги непосредственно на продаже информации.

Информационное агентство Аббаса было старейшим в мире информационным агентством, от которого впоследствии произошло современное агентство Agence France-Presse (AFP).

После работы в информационном агентстве Аббаса, еврейский бизнесмен Юлиус Ройт основал агентство Reuters в Великобритании и запустил собственный бизнес по распространению новостей.

Эти два крупнейших западных информационных агентства ежегодно извлекают огромные суммы денег из потока информации.

В Соединенных Штатах как The New York Times, так и The Washington Post были основаны еврейскими семьями. Дональд Ньюхаус, нынешний председатель Associated Press, также еврей.

Существует бесчисленное множество примеров евреев, которые сколотили состояние благодаря информации.

Сегодня евреи и люди еврейского происхождения повсеместно присутствуют в глобальной среде обмена информацией.

В современную информационную эпоху каждый еврей является хранилищем информации, и каждый из них — мастер в зарабатывании денег на информации.

Обладая почти врожденной чувствительностью к информации, евреи в конечном итоге стали хозяевами мира, манипулируя глобальной экономикой.

В условиях жесткой конкуренции и обилия талантливых людей в деловом мире, когда появляется возможность, многие могут заметить ее одновременно, и несколько конкурентов стремятся к одной и той же цели. Это состязание в силе, состязание в остроте ума и, что наиболее важно, гонка со временем. Евреи твердо верят, что в бизнесе окончательный победитель во многом зависит от скорости. Следовательно, при условии, что направление и условия остаются неизменными, скорость прямо пропорциональна силе. Вода может поднимать камни благодаря своей скорости; птицы могут охотиться на кроликов и мышей благодаря своей скорости. Скорость дает преимущество. Тем, кто этого не понимает, будет трудно добиться успеха в бизнесе.

Еврейские купцы верят в поговорку «информация — деньги» и считают, что правильная информация может определить успех или неудачу, поэтому придают большое значение информации и проявляют к ней большую чувствительность.

Еврейские бизнесмены всемирно известны своей превосходной информационной сетью. По словам японских бизнесменов, они проявляют большой интерес к приобретению обанкротившихся компаний за рубежом. Всякий раз, когда японская компания, привлекшая их внимание, объявляет о банкротстве, еврейские бизнесмены в Соединенных Штатах узнают об этом первыми. Многие японские владельцы бизнеса, хотя и находятся в Японии, по сути, «экспортируют на внутренний рынок» и все еще нуждаются в получении необходимой информации от еврейских бизнесменов.

Кроме того, еврейские торговцы считают, что если они получают информацию о том, что переработка определенного продукта будет пользоваться хорошим рыночным спросом, им следует действовать быстро, придерживаясь четырех принципов:

1. Быстрое проектирование. Для новых продуктов с уже сложившейся рыночной привлекательностью дизайн следует разрабатывать в соответствии с их техническими характеристиками, качеством и брендом. Процесс проектирования не должен быть слишком длительным, чтобы избежать задержек и не препятствовать быстрому производству.

2. Быстрое привлечение средств. После завершения разработки проекта необходимо как можно быстрее привлечь средства. Без определенного объема капиталовложений решить проблемы будет сложно. Привлечение средств – непростая задача; необходимая сумма и каналы привлечения средств должны быть четко определены, и достаточное финансирование должно быть обеспечено без промедления.

3. Быстрое производство. После того, как будут созданы необходимые условия для производства или эксплуатации, продукт должен быть изготовлен как можно быстрее, при этом необходимо обеспечить качество, чтобы завершить все процедуры до выпуска продукта на рынок.

4. Быстрые продажи. Как говорится, «рынок подобен погоде в июне: непредсказуем, как морда бешеной собаки, меняется в одно мгновение». После того, как вы произвели свой продукт, вы должны воспользоваться хорошей рыночной возможностью, чтобы быстро его продать и превратить свой продукт в деньги.

Конечно, еврейские торговцы полагали, что может произойти и другой сценарий: когда ваш товар будет изготовлен и отправлен обратно, рыночная цена может оказаться низкой. Однако, если анализ и прогнозы указывают на то, что рынок вырастет через некоторое время, то стоит подождать подходящего момента. Использование информации таким образом, безусловно, приведет к прибыли.

Еврейские купцы считают, что обладания ценной информацией и хорошими идеями недостаточно; необходимы также практические меры, чтобы превратить желания в реальность, а информацию — в деньги. В противном случае, всё это лишь пустые мечты.

4. Острый взгляд на деловые возможности.

В глазах еврейских торговцев успех в карьере могут добиться только те, кто умеет адаптироваться к изменениям рынка и своевременно использовать деловые возможности, и только таких людей можно считать умными бизнесменами.

Американский магнат недвижимости Дональд Трамп родился в еврейской семье торговцев и строительных подрядчиков.

В 13 лет отец отправил его в военную академию изучать военное дело. После окончания академии он еще два года учился в Фордхэмском университете, где, под влиянием однокурсников, решил заняться бизнесом. Он считал финансовую школу Хоутона крайне важным местом для дальнейшего обучения, поэтому сменил специальность на бизнес. После окончания университета он решил заняться бизнесом, поскольку Манхэттен — самый богатый район Нью-Йорка, и на Уолл-стрит там расположено множество транснациональных корпораций и крупных банков.

Через три года после окончания университета в 1971 году Трамп снял квартиру на Манхэттене. Это была маленькая, темная и тесная комната. Тем не менее, она ему нравилась; в конце концов, это был его первый шаг к успеху.

Переехав на Манхэттен, Трамп познакомился со многими людьми, расширил свой кругозор и много узнал о недвижимости, но так и не смог найти доступные варианты. Поэтому он оставался бездействующим. Затем, в 1973 году, ситуация на Манхэттене внезапно ухудшилась. Строительные затраты резко выросли из-за инфляции. Еще большей проблемой стал сам Нью-Йорк; его долг достиг тревожного уровня, и люди жили в постоянной тревоге. Трамп начал беспокоиться о будущем Нью-Йорка, но не до бессонных ночей; он был оптимистом. Именно этот оптимизм заставил его понять, что нынешнее затруднительное положение Манхэттена — это его прекрасная возможность заявить о себе. Он считал Манхэттен лучшим местом для жизни, мировым экономическим центром. Он не сомневался, что в краткосрочной перспективе ситуация в Нью-Йорке улучшится, и никакой другой город не сможет его заменить.

С момента прибытия в Манхэттен Трамп годами искал недорогой участок земли с многообещающим потенциалом для будущего развития. Он заметил, что большая заброшенная железнодорожная площадь вдоль реки Гудзон идеально подходит для этой цели. Поэтому каждый раз, когда он проезжал по Западному берегу... Проезжая по шоссе, он представлял себе, что мог бы там построить. Но сейчас Манхэттен находится в финансовом кризисе и не намерен застраивать это огромное поместье площадью в 100 акров. В настоящее время набережная Западного берега широко считается опасным местом. Тем не менее, Трамп считает, что полная трансформация не так уж сложна, и это лишь вопрос времени, когда люди поймут её ценность.

В 1973 году Трамп случайно наткнулся в газете на объявление о банкротстве, в котором говорилось, что Railroad Plaza выставлена на продажу. После этого он начал связываться с потенциальными покупателями.

Хотя сделка по покупке площади в итоге сорвалась, продавец предоставил еще одну информацию: отель «Коммодор» из-за плохого управления пришел в упадок и годами терпел убытки. Владелец отеля хотел продать активы, но мало кто проявлял интерес. Трамп посетил это место и увидел, что тысячи людей ежедневно пользуются расположенной там станцией метро для поездок на работу — это было абсолютно идеальное место. Трамп рассказал отцу о покупке отеля. Отец был весьма удивлен, узнав, что сын хочет купить обветшалый отель в городе, поскольку многие проницательные застройщики считали это убыточным предприятием. Трамп, конечно, тоже это знал. Однако у него уже был идеальный план. С одной стороны, он убедил продавца, что обязательно купит его, а с другой — отложил внесение задатка. Он пытался тянуть время, намереваясь уговорить опытного отельера помочь ему получить кредит. Он также планировал воспользоваться текущим экономическим спадом, чтобы убедить городских чиновников предоставить ему исключение и полную налоговую льготу.

Всё шло по плану. Трамп наконец-то купил отель «Коммодор», инвестировал в его реконструкцию и переименовал в «Гран-отель Хайт», став владельцем 50% собственности. Обновленный отель был великолепен: полы, выложенные роскошным коричневым мрамором, красивые латунные колонны и перила, а на крыше располагался ресторан-дворец из стекла. Его характерный портик стал популярной достопримечательностью. После открытия «Гран-отель Хайт» имел огромный успех, получив прибыль более 30 миллионов долларов в первый год работы.

Не удовлетворившись этим, взгляд Трампа упал на 11-этажное здание в престижном районе Манхэттена. Он присматривался к нему с тех пор, как переехал на Манхэттен в 1971 году и начал прогуливаться по его улицам; это было лучшее место на рынке недвижимости. Если бы в этом золотом месте построили небоскреб, он стал бы самым большим и уникальным зданием Нью-Йорка, потенциально превратившись в культовую достопримечательность. В ходе расследования Трамп узнал, что 11-этажное здание принадлежит компании Bonwick & Co., но земля под ним принадлежит другому застройщику. Сначала Трамп отправился к застройщику. Застройщик оказался проницательным человеком, но он не был ньюйоркцем и не знал истинной ценности земли, тем более не понимал, почему кто-либо может заинтересоваться ею во время экономического спада. После нескольких раундов напряженных переговоров Трамп наконец купил 11-этажное здание и землю под ним за 25 миллионов долларов. Трамп решил снести старое здание и построить 68-этажную башню, названную «Трамп Тауэр». После долгих трудностей он наконец получил одобрение городской комиссии по планированию. Манхэттенский банк согласился предоставить кредит на строительство башни Трампа. Трамп заключил контракт на весь проект с компанией HRH Construction и назначил свою способную помощницу, 33-летнюю Барбару, руководить строительством. Барбара продемонстрировала свой выдающийся талант во время реконструкции отеля «Коммодор».

Когда начался снос старого здания, газета The New York Times опубликовала большие фотографии разрушенных скульптур у входа и несколько статей, критикующих Трампа за то, что он поставил прибыль выше уничтожения произведений искусства и культурных ценностей. Хотя органы по охране культурного наследия не вмешались, позже Трамп пожалел о разрушении скульптур. Неожиданно этот скандал привлек широкое внимание к Trump Tower, что значительно способствовало продаже здания.

Возведена башня Трампа — великолепное и уникальное сооружение. Водопад, ниспадающий с восточной стены только от входа стоимостью 2 миллиона долларов, достигает высоты 80 футов. С 30-го по 68-й этажи расположены многоквартирные дома, из которых открывается панорамный вид на Центральный парк на севере, реку Нинет на востоке, Статую Свободы на юге и реку Гудзон на западе — поистине захватывающая дух панорама Манхэттена.

Поскольку Trump Tower предназначен для состоятельных людей, каждая квартира стоит немалых денег, от 1 до 5 миллионов долларов. Трамп активно рекламировал здание, привлекая множество кинозвезд и знаменитостей, которые боролись за покупку квартир. В результате более половины здания было продано еще до завершения строительства. В Trump Tower всего 263 жилых квартиры, и он оставил себе более десяти квартир на верхнем этаже. Он и его жена потратили почти два года на ремонт квартир, и Трамп с гордостью заявил, что его квартиры — одни из самых редких в мире.

После первоначального успеха он не почивал на лаврах. Он инвестировал в курорты и парки развлечений, а также основал компанию Gulf Orange Western Entertainment Group. Тем временем его жена, Ивана, тоже процветала. Она лично управляла Trump Castle, самым прибыльным парком развлечений в Атлантик-Сити и одним из самых прибыльных отелей города, заработав более 100 миллионов юаней всего за три месяца. 76,8 миллиона долларов. Трамп также производит собственный седан Cadillac. И вот, в Манхэттене, за десять лет Трамп превратился из молодого человека в известного магната недвижимости.

5. Создание бизнес-возможностей посредством обратного мышления

Рынок не является сплошным блоком; пока вы готовы исследовать, всегда найдется трещина. Все зависит от того, насколько хорошо вы умеете ее исследовать.

В условиях все более ориентированной на рынок экономики всегда остаются неисследованные области и ниши. Опытные бизнесмены знают, как находить эти пробелы и использовать возможности. Возможности повсюду; вопрос лишь в том, сможете ли вы ими воспользоваться. Многих интересуют только актуальные темы, все стремятся к своей доле. Но в реальности желающих гораздо больше, чем доступных возможностей. Иногда стоит попробовать что-то менее популярное; это может оказаться не таким уж «непопулярным», как вам кажется.

(1) Сделать объезд

Однажды я прочитал подобный репортаж в журнале.

Гарвардский университет в США хочет принять на обучение одного студента из Китая, при этом все расходы будут полностью покрыты правительством США. Вступительные экзамены завершены, и в список отобранных кандидатов вошли 30 человек.

Через десять дней после экзаменов настало время собеседований. Тридцать студентов и их родители собрались в отеле «Цзиньцзян» в Шанхае, чтобы дождаться начала собеседований. Когда экзаменатор, Лоуренс Кинг, вышел из вестибюля отеля, его тут же окружили. Они приветствовали его на беглом английском, некоторые даже с энтузиазмом представлялись. В тот момент только один студент, то ли опоздавший, то ли по какой-то другой причине, не смог присоединиться к толпе.

Стоя там, не зная, что делать, он заметил, что миссис Лоуренс Кинг осталась без внимания, и подошел поздороваться с ней. Он не представился и не стал расспрашивать об интервью; вместо этого он спросил ее о впечатлениях от Шанхая. Пока Лоуренс Кинг был окружен и не знал, как поступить в этой ситуации, они вдвоем, в углу коридора, завязали очень приятную беседу.

Этот студент не был лучшим среди 30 кандидатов. Тем не менее, в итоге его выбрал Лоуренс Кинг.

Хотя у этого студента не было реального взаимодействия с ответственным лицом, в конечном итоге он был выбран единственным студентом, имеющим право на бесплатное обучение за границей. Причины очевидны, поэтому я не буду вдаваться в подробности.

Независимо от того, как люди относятся к этому вопросу, в этом мире всегда существует явление, которое никто не может отрицать или игнорировать: когда короткие пути переполнены, может быть лучше сделать крюк, что позволит быстрее добраться до места назначения.

(2) Сокровища в мусоре

Успешные бизнесмены всегда умеют ломать традиционные стереотипы мышления и использовать выгодные возможности рынка неожиданными способами, тем самым развивая свой бизнес и добиваясь успеха.

В 1946 году еврей по имени Маккол и его отец отправились в Хьюстон, США, чтобы заниматься бизнесом по продаже медных изделий. Двадцать лет спустя его отец умер, и Маккол остался один управлять магазином медных изделий.

Маккол всегда помнил слова своего отца: «Когда кто-то говорит, что 1 плюс 1 равно 2, вы должны думать о чем-то большем, чем 2». Он изготавливал бронзовые барабаны, пружины для швейцарских часов и олимпийские медали. Он даже продал фунт меди за 3500 долларов...

Никто бы и не подумал, что настоящую известность ему принесла куча выброшенного мусора.

В 1974 году федеральное правительство планировало восстановить Статую Свободы, но строительство было отложено на длительное время из-за большого количества обломков, оставшихся после сноса старой статуи.

Чтобы как можно быстрее утилизировать мусор, федеральное правительство было вынуждено объявить тендер. Однако прошло несколько месяцев, и никто не откликнулся. Это связано с тем, что в Нью-Йорке действуют строгие правила утилизации мусора, и даже малейшая ошибка может привести к судебным искам со стороны природоохранных организаций.

В то время Маккол находился во Франции. Узнав об этом, он немедленно прервал свой отпуск и улетел в Нью-Йорк. Увидев горы меди, винтов и древесины, скопившиеся под Статуей Свободы, он промолчал и тут же подписал соглашение с федеральным правительством.

Когда новость распространилась, многие транспортные компании в Нью-Йорке втайне смеялись. Многие его коллеги также считали это неблагодарным делом, а ценность ресурсов, которые можно было бы вернуть, была ничтожно мала. Этот шаг был довольно глупым.

Пока все с насмешкой наблюдали, Маккол приступил к работе, собрав группу рабочих для сбора, сортировки и классификации металлолома. Затем он перерабатывал его: переплавлял медный лом для отливки миниатюрных фигурок Статуи Свободы; перерабатывал старую древесину в основания; использовал медный и алюминиевый лом для изготовления ключей от нью-йоркской площади Плаза; и даже упаковывал пыль, сметенную со Статуи Свободы, и продавал ее флористам.

Результаты были очевидны: казалось бы, бесполезный медный лом, обрезки и пыль продавались в несколько, даже в десятки раз дороже своей первоначальной стоимости, а спрос значительно превышал предложение. Менее чем за три месяца Маккол превратил эту кучу лома в 3,5 миллиона долларов. Он даже продал фунт меди за 3500 долларов, что в десять тысяч раз увеличило цену за фунт. С тех пор он стал председателем корпорации McCall.

Маккол увидел возможность заработать на куче вещей, которые другие считали хламом. Его метод и идея «переработки отходов» — это, по сути, своего рода «антиконвенциональное мышление».

Обычно, столкнувшись с огромной кучей мусора, люди думают о том, как его вывезти и как утилизировать отходы, избегая экологических проблем. Они не задумываются о «переработке». Но Маккол сделал это. Он использовал принцип «1 плюс 1 больше 2», которому его отец учил с юных лет. Он думал наперед и увидел коммерческие возможности в сфере обращения с отходами.

(3) Недостатки также могут быть преимуществами.

На самом деле, большинство успешных бизнесменов умеют адаптироваться к меняющимся обстоятельствам, превращать невзгоды в преимущества и преобразовывать плохое в чудесное.

Первым отелем, открытым японской компанией Seibu Group, стал отель Sakura.

Когда отель «Сакура» только строился, это было в разгар летнего сезона отпусков. Хотя отель пользовался большим успехом на начальном этапе благодаря огромным инвестициям в рекламу.

Однако управляющий отелем Ичиро Озава обнаружил потенциальную проблему: несмотря на большое количество клиентов и процветание бизнеса, места для отдыха гостей во время отпуска было недостаточно. Хотя за отелем простиралась обширная горная местность, она была очень пустынной, и даже если бы строительство началось сейчас, его нельзя было бы завершить в короткие сроки…

Озава сообщил об этом председателю правления Ёсиаки Цуцуми. Цуцуми обдумал это и понял, что проблема действительно серьезная: сегодня клиенты приезжают на отдых; если в отеле нет даже приличного места для отдыха, как он может произвести хорошее впечатление? И как он может продолжать процветать?

После детального анализа и рассмотрения пустующего участка, а также с учетом практических проблем, Йошиаки Цуцуми принял решение. На следующий день гости отеля «Сакура» обнаружили в своих номерах, в общественных коридорах и в ресторане большой плакат:

Уважаемый клиент:

Привет!

На холме за нашим отелем находится просторный и тихий участок земли, специально приобретенный для наших гостей, чтобы они могли посадить деревья. Если вы хотите посадить на этом прекрасном склоне вишневое дерево, символизирующее чистоту, розовый куст, выражающий глубокую любовь, или дуб, символизирующий непоколебимую верность, наш отель пришлет сотрудника, который сделает памятную фотографию вас и вашего саженца и установит рядом с деревом табличку с вашим именем и датой посадки.

Возможно, когда вы снова посетите этот отель, посаженный вами саженец будет радостно покачиваться на ветру, неся с собой теплые воспоминания...

За эту услугу отель берет всего 10 000 иен.

Уникальное содержание плаката сразу же привлекло внимание. Две молодожены, приехавшие в свадебное путешествие, попросили посадить мимозу в память об их любви; дюжина студентов, которые собирались закончить учебу после летних каникул, попросили посадить три вишневых дерева.

Вскоре этот уникальный, креативный отель, посвященный цветущей вишне, стал знаменитым. На некогда бесплодном склоне холма были высажены деревья, а на них установлены небольшие таблички с именами и датами. Гости стекались в отель, чтобы полюбоваться цветами и деревьями или даже посадить собственное дерево.

Решение Ёсиаки Цуцуми превратило недостаток отеля (отсутствие зон отдыха и лишь пустынный склон холма) в преимущество и особенность, сделавшую отель прибыльным (услуга посадки памятных деревьев), что стало блестящим способом обрести славу и богатство.

Если рассуждать в традиционном ключе, то на этом участке земли, скорее всего, планировалось бы построить поле для гольфа или бассейн и т.д. Однако строительство таких объектов общего пользования заняло бы не только много времени, но и, учитывая обстоятельства того времени, строительство поля для гольфа потребовало бы не только слишком много работы, но и лишило бы его уникальных особенностей. Что касается строительства бассейна, то это было бы следованием моде, не говоря уже о том, что отель и так находится очень близко к морю.

Поэтому он мыслил нестандартно, порвал с традициями и позволил туристам делать все самостоятельно. Это создало место для отдыха и развлечений, а также украсило его бесплодный склон холма.

(4) Концепция, не связанная с колой

В Соединенных Штатах рынок колы отличается высокой конкуренцией, и каждая марка колы имеет свои сильные стороны. Coca-Cola и Pepsi прочно занимают позиции «двух гигантов» на мировом рынке колы, что затрудняет другим брендам завоевание позиций.

Примеры из других стран мира наглядно показывают, что на рынке колы практически не осталось свободных мест. Хотя продолжают появляться различные марки колы, ни одна из них, похоже, не оставила неизгладимого впечатления у потребителей. В последние годы одна марка колы появляется за другой, но любимыми марками по-прежнему остаются «Coca-Cola» и «Pepsi».

Однако существует также своеобразная идея, позволяющая продуктам с «обратным» положением вмешиваться в «положение» «Колы».

7UP — одна из самых интересных креативных идей, использующих "обратное позиционирование".

Идея 7UP заключается в использовании концепции, не связанной с колой.

Компания применила нестандартный подход, обратив внимание на тот факт, что аналогичные продукты, как правило, содержат стимулятор кофеин, тем самым устранив основную проблему. Поэтому, учитывая, что в сознании потребителей уже доминировали различные виды колы, компания заменила напитки типа колы на продукт, не содержащий колы, внедрив в сознание людей новую концепцию и продукт, тем самым закрепив уникальное положение и имидж 7UP.

Эта оригинальная креативная концепция позволила компании 7UP не только добиться стремительного роста выручки, но и увеличивать ее из года в год. На, казалось бы, насыщенном рынке напитков, благодаря точному применению принципов сегментации рынка и позиционирования, 7UP улучшила свой имидж и успешно вошла в число всемирно известных брендов напитков.

(5) Разбивание бутылок для продажи вина

В реальной жизни долгая история развития человечества — это также история стратегического созидания, постоянно сияющая мудростью человечества. Поэтому, чем дальше человечество продвигается к современному цивилизованному обществу, тем больше ему необходимо понимать свое прошлое, оценивать настоящее, а также прогнозировать и планировать будущее.