Умей заявить о себе. Самопрезентация, которая открывает возможности

Что же касается того, что именно вы сможете «увидеть» и какой «смысл» сможете в этом найти, то это зависит от того, сможете ли вы проникнуться этим «смыслом». Именно в этом заключается суть: чтобы глаза могли ценить живопись, они должны быть глазами, понимающими живопись; чтобы уши могли ценить музыку, они должны быть ушами, понимающими музыку; чтобы душа могла переживать те или иные эмоции, она должна быть душой, умеющей вникать в эмоции; чтобы ум мог воображать ту или иную реальность, он должен быть умом, умеющим реально воображать… Мир смысла — это мир, который вы создаете сами.

Мир смысла, который вы создаёте, опосредован множеством способов, которыми человечество осмысливает мир, и реализуется через разнообразные формы культуры. Кассир говорит, что разнообразные формы культуры составляют «окружность человечности», образуя «многочисленные вариации одной и той же основной темы» смысла. Мир смысла — это пестрый и разнообразный мир, созданный разнообразием человеческой культуры.

Продвигать себя — значит продвигать свой мир смыслов, продвигать мир смыслов, который ты открыл, продвигать мир смыслов, в котором ты существуешь. Продвигая себя, ты реализуешь смысл своей жизни, и богатство, которое ты получаешь благодаря этому, является лишь побочным продуктом смысла жизни. Поэтому мы все должны осознавать: продвижение — это смысл твоей жизни, и смысл твоей жизни реализуется именно в процессе продвижения себя.

Смысл жизни заключается в том, чтобы продвигать себя.

9. Продавать — значит воплощать свои мечты

У каждого человека есть мечты; мечты придают жизни энергию и дарят счастье. Однако лишь немногие способны воплотить свои мечты в жизнь, а мечты большинства людей разбиваются о суровую реальность существования. Хотя здесь и играет роль влияние реальности, это в значительной степени зависит от того, сможет ли человек проявить настойчивость.

Американский писатель-афроамериканец Алекс Хэлли воплотил свою мечту в жизнь. В своих мемуарах он писал:

Давным-давно, когда мне не везло, я научился терпению и ожиданию, а также понял, какую цену приходится платить за настойчивость.

Многие молодые люди говорят мне, что хотят стать писателями. Я всегда поддерживаю их в этом стремлении, но при этом честно говорю им, что быть писателем и просто писать — это две разные вещи. В большинстве случаев эти молодые люди мечтают о богатстве и славе, а не о том, чтобы часами сидеть за пишущей машинкой, борясь с собой в одиночестве и уединении. Я говорю им: «Вы думаете о том, чтобы публиковать свои произведения, а не о том, чтобы стать писателями».

На самом деле писательская работа — это одинокое, малоизвестное и очень малооплачиваемое занятие. Среди тысяч и тысяч писателей лишь немногим улыбается удача, а большинство так и не сможет воплотить свои мечты в жизнь. Даже те, кто добился успеха, признают, что долгое время их игнорировали и они страдали от бедности. Со мной было точно так же.

Когда я ушел из береговой охраны, где проработал 20 лет, чтобы стать писателем-фрилансером, у меня не было ни малейшей уверенности в будущем. В Нью-Йорке я знал только Джорджа Сима — мы вместе выросли в Хейнинге, штат Теннесси. Джордж увидел меня в чистой кладовой многоквартирного дома в Гринвич-Виллидж; он как раз был управляющим этого дома, а та кладовая была моим домом.

Эта маленькая комната была сырой и холодной, да и ванной в ней не было, но мне было всё равно. Я поспешил купить старую ручную печатную машинку и почувствовал себя настоящим писателем.

Прошел примерно год, а в писательстве у меня по-прежнему не было никаких прорывов, и я начал немного сомневаться в своих способностях.

Продавать свои произведения было так сложно, а заработанных денег едва хватало на пропитание. Но я глубоко понимал, что моё призвание — писать; это была моя давняя мечта, и я буду продолжать бороться за неё, даже если впереди меня ждёт путь, полный страха неудач и препятствий. В те дни надежда казалась призрачной и туманной; пожалуй, каждый, кто жаждет успеха, испытывал это смешение надежды и тревоги.

Но однажды мне позвонили, и этот звонок изменил мою жизнь. Однако это был не звонок от агента или редактора, желающего обсудить издание книги. Напротив, это был соблазнительный звонок, в котором мне предлагали бросить мою карьеру. Звонил мой старый знакомый из береговой охраны в Сан-. Я когда-то одалживал у него немного денег, и теперь он хотел их вернуть.

«Алекс, когда ты вернёшь мне мои 15 долларов?» По голосу было слышно, что он иронизирует.

«Когда я продам свою следующую статью!» — ответил я.

«У меня есть отличная идея, — сказал он, — сейчас нам нужен специалист по управлению общедоступными данными с годовым окладом 6000 долларов. Если хочешь, присоединяйся!» Годовой оклад в 6000 долларов — в те времена это была огромная сумма! На эти деньги я мог бы купить неплохой дом, подержанную машину, погасить долги, а может, даже останется немного сдачи, и при этом я мог бы работать и продолжать писать. И вот, пока эти доллары кружились в моей голове, из глубины души всплыла укоренившаяся мысль: я всегда мечтал стать писателем, профессиональным писателем, а о чём я сейчас думаю!

«Нет, спасибо, я смогу продержаться, я должен писать», — ответил я твердо и уверенно.

Положив трубку, я стал ходить по комнате в одиночестве, чувствуя себя полным дураком. Открыв оранжевый буфет у стены, я достал из него единственное, что там было — две банки сардин, — а затем вытащил из кармана последние 18 центов. Я сразу же засунул обе банки и все 18 центов в потрепанную корзину для мусора и сказал себе: «Алекс, посмотри, вот и всё богатство, которое ты заработал для себя до сих пор!» Мое настроение упало до самого дна.

Я надеялся, что ситуация сразу же улучшится, но мои надежды не оправдались. Слава Богу, Джордж помог мне преодолеть трудности.

Через Джорджа я познакомился с несколькими художниками, которые тоже упорно боролись за успех и воплощение своих мечтаний. Например, Джо Делони — он великолепно рисует, но всегда испытывает нужду в еде и одежде; в такие моменты он отправляется к мяснику на улице и просит у него большую кость — пусть на ней и висит всего чуть-чуть мяса, — а затем заходит в бакалейную лавку за немного маринованной капусты; из этих двух ингредиентов у него получается приготовить вкусный суп по-домашнему.

Еще один житель нашей деревни — молодой и красивый певец — с трудом вел ресторан. Говорят, что если какой-нибудь посетитель заказывал стейк, он тут же бежал в супермаркет на другом конце улицы, чтобы купить его. Его звали Гарри Беллефорт.

Такие люди, как Делони и Белфорт, стали для меня примером. Я понял, что для того, чтобы упорно работать над воплощением своей мечты, нужно идти на некоторые жертвы и изо всех сил стараться зарабатывать на жизнь. В этом и заключается вся суть жизни под призраком успеха.

Извлекая уроки из опыта, я постепенно начал продавать свои статьи. Я писал о проблемах, которые в то время волновал всех: о гражданских правах, об афроамериканцах и африканцах. Словно птицы, улетающие на юг, мои мысли вернулись в детство, в ту тихую хижину, где мне казалось, что я снова слышу голоса бабушки, двоюродной сестры Джорджии, а также теток Плас и Лиз, которые рассказывали истории о нашей семье и рабстве.

Эти истории раньше были табу для афроамериканцев, и я всегда хранила их глубоко в сердце, сохраняя в памяти. Но однажды, во время обеда с редакторами «Reader’s Digest», я рассказала им истории, которые передавали мне бабушка и другие родственники, и поделилась своим желанием написать историю нашей семьи, начиная с первого поколения, привезенного в Америку в качестве рабов. После обеда я получил контракт, в котором мне гарантировали девять лет проживания, чтобы я мог полностью посвятить себя исследованиям и писательской работе.

Путь к осуществлению мечты был долгим и трудным. Именно в 1976 году, через 17 лет после того, как я ушел из береговой охраны, вышла моя книга «Корни». В одно мгновение я обрёл почти беспрецедентную славу и успех, а призраки прошлого превратились в ослепительный ореол.

Впервые у меня появились деньги, и меня повсюду принимали с радушием. Телефон звонил без перерыва, а новые друзья и новые контракты следовали один за другим. Позже, чтобы адаптировать «Корни» для телевидения, я собрал вещи и переехал в Лос-Анджелес. Это были головокружительные и воодушевляющие дни, и в некотором смысле я был ослеплён собственным успехом.

Однажды, перебирая вещи в ящиках, я случайно наткнулся на незапечатанную коробку, в которой лежали некоторые вещи, которыми я пользовался в Гринвич-Виллидж, а также коричневая кожаная сумка. Открыв её, я увидел две банки с сардинами, поверхность которых от долгого хранения покрылась ржавчиной и утратила блеск, а также одну монету в 10 центов, одну в 5 центов и три монеты по 1 центу. Внезапно воспоминания, словно прилив, хлынули на меня, и мне показалось, будто я вижу себя, сжавшегося перед пишущей машинкой в мрачной, сырой и убогой комнате.

Я напомнил себе, что вещи в этом портфеле — тоже часть меня, и я никогда не должен о них забывать.

Я попросил, чтобы консервную банку и монеты поместили в плексигласовую коробку, и поставил эту прозрачную коробку на видном месте; теперь я вижу её каждый день в своём офисе в Коксвилле. Рядом с ней стоят кубок Пулитцеровской премии за лучший роман, медаль Спингена — высшая награда Национальной ассоциации содействия прогрессу цветного населения, а также статуэтка, вручённая мне в связи с выходом телесериала по роману «Корни». Трудно сказать, что из этого для меня важнее и что имеет большее значение. Но одно я знаю точно: только эти вещи из прошлого могут сказать мне, что мужество и настойчивость — это движущая сила, позволяющая идти вперёд, даже когда всё кажется «призраком». Возможно, это и есть тот опыт, который должен усвоить каждый человек, имеющий мечту, и тот дух, которым он должен обладать.

Аликс Хэлли — пример для каждого из нас: если мы не откажемся от своих мечтаний и будем упорно идти к цели, то сможем заявить о себе миру и добиться успеха.

10. Откройте сокровища, скрытые в вас

В каждом человеке таится нераскрытый потенциал, и не стоит легкомысленно отрицать себя, пока не попробуешь на практике. Многие, потеряв работу, чувствуют себя растерянными и задают себе вопрос: «Чем я могу заняться?» На самом деле, ты можешь делать многое — нужно только поискать. В большинстве из нас дремлют огромные таланты, но этот потенциал находится в состоянии глубокого сна; как только его пробудят, он непременно приведет к потрясающим достижениям.

В 1985 году основатели Lenovo Group сами не знали, на что они способны, а на что нет. Они тоже платили «учебную плату», но сумма была гораздо меньше, чем та, которую заплатил «гигантский» босс Ши Ючжу. «Учебная плата», уплаченная основателями Lenovo, действительно научила их правильному пути к успеху.

Те, кто пришёл в «Леансо» в первые годы, рассказывают, что они продавали цветные телевизоры, овощи, а также коньки и электронные часы, но ни в одном из этих направлений не смогли добиться большого успеха. В то время в районе Чжунгуаньцзунь уже насчитывалось более сотни компаний, некоторые из которых уже приобрели определённые масштабы, а «Леансо» не привлекала к себе особого внимания.

После неудач основатели «Леанксо» начали обсуждать, чем они могут заниматься и чем им следует заниматься. Они, естественно, подумали о компьютерах и о программном обеспечении. Они занимались исследованиями в области вычислительной техники, а разработка программного обеспечения была их коронной специализацией. По сравнению с чисто частными предприятиями у них было ещё одно уникальное преимущество: за их спиной стоял Институт компьютерных технологий Китайской академии наук, представлявший высочайший уровень в Китае. Конечно же, им следовало заниматься компьютерами и разработкой программного обеспечения.

Итак, они начали с полной самоотдачей разрабатывать и проектировать программное обеспечение для «Lenovo HanCard». Это был их первый собственный продукт, ставший настоящим прорывом. Без «Lenovo HanCard» проблема локализации латинского алфавита на китайский язык — одна из сложнейших задач в области компьютерных технологий — осталась бы нерешенной, и развитие компьютерных технологий в Китае, по крайней мере, не продвигалось бы так быстро.

«Lenovo HanCard» имела оглушительный успех и внесла неоценимый вклад в накопление капитала компании, а также в её успешный выход на рынок компьютерной техники. Именно с момента разработки и проектирования «Lenovo HanCard» основатели «Lenovo» по-настоящему осознали, в чём заключаются их преимущества. Они определили для себя принцип ведения бизнеса: «делать то, что умеешь, и не заниматься тем, чего не умеешь».

Человеку несложно понять, что он умеет делать, но гораздо сложнее понять, чего он не умеет — это то же самое, что легко видеть свои достоинства, но трудно замечать свои недостатки. В этом отношении китайцам стоит поучиться у японцев. Сейчас все страны мира анализируют и изучают Японию. Люди обнаружили, что японцы — народ, привыкший говорить «да» другим, а «нет» — себе.«Да» другим — это проявление большого уважения к этикету, но не обязательно искренности. А «нет» самому себе — это искренность. Японцы привыкли нападать на других, но ещё больше привыкли бороться с самими собой; американцы привыкли нападать на других и потакать себе. А китайцы? Они не нападают ни на других, ни на себя. Конечно, не все китайцы не привыкли «нападать» на себя. Основатели компании Lenovo — группа выдающихся предпринимателей в сфере программного обеспечения — именно те, кто осмеливается признать, что они «не такие». Они часто смотрят на себя в зеркало, обнаруживая свои сильные стороны и честно признавая свои слабости.

Из-за присущей человеку склонности к спекуляции мы часто склонны считать наиболее прибыльное из всех видимых возможностей заработка своим лучшим выбором. Именно с этого часто начинается провал. На самом деле лучший выбор — это только та возможность, которая подходит именно вам.

В суде одного из городов на Западе США работал судья, который в зрелом возрасте был еще неграмотным кузнецом. Однако к 60 годам он стал владельцем крупнейшей библиотеки в городе, заслужил признание многих читателей и считался человеком, обладающим обширными знаниями и заботящимся о благе народа. Единственной надеждой этого судьи было помочь своим соотечественникам получить образование и знания. Но ведь он сам не получил систематического образования — откуда же у него возникли такие грандиозные устремления? Оказалось, что он просто случайно услышал речь о «ценности образования». В результате эта речь пробудила его скрытые таланты, вдохновила на великие стремления и побудила его к тому, чтобы совершить это дело, принесшее благо жителям всего региона.

В нашей реальной жизни многие люди проявляют свои таланты только в пожилом возрасте. Почему их таланты пробуждаются именно в пожилом возрасте? У одних это происходит под влиянием чтения вдохновляющих книг; у других — под впечатлением от убедительных выступлений; у третьих — благодаря искренней поддержке друзей. И зачастую именно доверие, поддержка и похвала друзей играют самую важную роль в раскрытии потенциала человека.

На протяжении всей жизни, при любых обстоятельствах, вам следует любой ценой погружаться в атмосферу, способную раскрыть ваш потенциал, и в окружение, которое может вдохновить вас на путь самосовершенствования. Старайтесь общаться с теми, кто вас понимает, доверяет вам и поддерживает вас — это окажет огромное влияние на ваш будущий успех. Еще больше вам следует общаться с теми, кто стремится проявить себя в этом мире; у них, как правило, благородные устремления и высокие цели. Общайтесь с теми, кто решительно борется за свои цели: вы, сами того не замечая, проникнетесь их духом и приобретете стремление к активной деятельности. Если ваши действия пока не идеальны, окружающие будут подбадривать вас, побуждая прилагать еще больше усилий и вести еще более упорную борьбу.

Более ста лет назад шесть старшеклассников из Филадельфии, США, обратились с просьбой к одному многознающему и талантливому священнику, которым они давно восхищались: «Сэр, не могли бы вы научить нас учиться? Мы хотим поступить в университет, но у нас нет денег. Мы скоро закончим среднюю школу и уже обладаем определенными знаниями. Не могли бы вы нас научить?»

Этот священник звали Р. Конвелл. Он согласился обучать этих шестерых ребят из бедных семей, но при этом про себя подумал: «Наверняка есть ещё много молодых людей, у которых нет денег на поступление в университет, которые хотят учиться, но не могут себе позволить оплатить обучение. Я должен открыть университет для таких молодых людей». Итак, он начал сбор средств на строительство университета. В то время на строительство одного университета требовалось примерно 1,5 миллиона долларов.

Конвелл путешествовал по стране, в течение пяти лет выступая с речами и умоляя людей пожертвовать деньги для молодых людей из бедных семей, стремящихся к образованию. К его удивлению, за пять лет упорного сбора средств удалось собрать менее 1000 долларов.

Конвелл был глубоко опечален и подавлен. Когда он направлялся в церковь, чтобы подготовить проповедь на следующее воскресенье, он, опустив голову в раздумьях, заметил, что трава вокруг здания церкви пожелтела и повалилась в разные стороны. Тогда он спросил садовника: «Почему трава здесь растет хуже, чем вокруг других церквей?»

Садовник поднял голову, посмотрел на пастора и ответил: «О, я полагаю, вам кажется, что трава здесь растет плохо, главным образом потому, что вы сравниваете её с травой в других местах. Похоже, мы часто видим красивые газоны у других и хотим, чтобы они были нашими, но редко занимаемся уходом за собственным газоном».

Слова садовника прозрели Конвелла. Он побежал в церковь и приступил к написанию речи. В ней он отметил: «Мы все часто позволяем времени бесполезно утекать в ожидании и наблюдении, вместо того чтобы усердно работать над тем, чтобы дела развивались в желаемом нами направлении».

В своей речи он рассказал историю об одном фермере: у одного фермера был участок земли, и он жил вполне неплохо. Но когда он услышал, что если под землёй где-то зарыты алмазы, то даже один алмаз сделает его невообразимо богатым, он продал свою землю, уехал из дома и отправился на поиски места, где можно было бы найти алмазы. Фермер отправился в далекие чужие края, но так и не смог найти алмазов, и в конце концов остался ни с чем. Однажды ночью он покончил с собой на берегу моря.

Какое странное стечение обстоятельств! Человек, купивший землю у этого фермера, во время прогулки случайно обнаружил необычный камень. Он поднял его и увидел, что тот сверкает и отражает свет. Присмотревшись, он понял, что это алмаз. Так, на той самой земле, которую продал фермер, новый хозяин обнаружил огромное сокровище из алмазов, которое до этого никто не находил.

Эта история заставляет задуматься. Конвелл писал: «Богатство не просто так найдётся, если бегать по миру в его поисках; оно принадлежит тому, кто сам его добывает, только тому, кто полагается на свою землю, и только тому, кто верит в свои силы».

Конвелл в течение семи лет читал лекции на тему «Алмазное сокровище». Спустя семь лет он заработал 8 миллионов долларов — сумму, значительно превышавшую его потребности для строительства школы.

Сегодня эта школа стоит в Филадельфии, штат Пенсильвания, — это знаменитый Темплский университет, построенный только благодаря тому, что один человек черпал вдохновение из этой простой истории.

Эта история раскрывает нам величайший секрет жизни — в каждом из вас скрыто сокровище в виде алмаза. Это сокровище — ваш потенциал и способности. Этих алмазов в вас достаточно, чтобы воплотить ваши идеалы в реальность. Все, что вам нужно сделать, — это лучше раскрыть свой «алмаз» и приложить усилия для реализации своих идеалов.

Если вы будете неустанно раскрывать свои сокровища — неустанно использовать свой потенциал — вы сможете сделать всё, что захотите, и станете хозяином своей жизни. Осознав свои способности и поверив в них, вы не утратите уверенность из-за трудностей и неудач, будете активно искать выход из ситуации и в конце концов обязательно найдёте решение, преодолеете трудности и неудачи и достигнете своих целей.

Первый шаг к тому, чтобы уметь продвигать себя, — это способность правильно оценивать себя. Осознав свои способности и мудрость, вы сможете занять прочное место в обществе, проявить себя, показать свои сильные стороны и реализовать свой потенциал.

Глава 2. Повышение качества личности и самопрезентация

1. Для самопрезентации необходим позитивный настрой

Путь жизни раздваивается на перекрестке отношений, откуда ведёт либо к успеху, либо к неудаче. Определение собственного отношения и выбор направления могут принести нам успех и душевное спокойствие, но в равной степени могут привести к неудаче и бесконечным жалобам. Ваше отношение — позитивное или негативное — определит, будут ли другие с удовольствием сотрудничать с вами или будут держаться от вас на расстоянии. Только вы сами можете определить своё отношение. Отношение — это решающий фактор, возможно, то, о чём вам больше всего следует молиться. Чтобы рассчитывать на положительный результат, необходимо иметь непоколебимую веру в себя.

Независимо от того, что вы хотите продать — товар, услугу, идею или какую-либо концепцию, — необходимо правильно это «упаковать». Человек с негативным и скептическим отношением ничего не продаст. Возможно, кто-то купит у него товар, но это будет не из-за него самого. Точно так же, как во многих розничных магазинах, где у продавцов плохое отношение, но люди вынуждены покупать у них из-за необходимости. Успешные продавцы, прежде чем вести переговоры с клиентами и добиваться заключения сделки, сначала представляют себе сценарий заключения сделки и настраиваются на позитивный лад. Они глубоко понимают: сначала нужно утвердить себя, чтобы получить признание со стороны клиента.

Определив своё отношение к жизни, человек практически определяет уровень своих достижений, круг общения и даже вклад в жизнь будущих поколений. Поэт Генри, несомненно, осознал эту великую истину, поэтому написал: «Я — хозяин своей судьбы, рулевой своей души». Действительно, если владеть своей волей, выработать правильное отношение к жизни и неустанно стремиться к чёткой цели, то вы станете рулевым своей судьбы.

Опираясь на одну или несколько основных мотиваций, поставьте перед собой цели и развивайте в себе сильное стремление к успеху.

Тесно сотрудничайте с позитивными и целеустремленными людьми — они будут вдохновлять вас мыслить и действовать с таким же позитивным настроем.

Используйте самовнушение, чтобы направлять своё сознание в чётком направлении. Вы должны постоянно повторять себе и медитировать в душе, убеждая своё подсознание.

Каждый день молитесь, выражайте благодарность за всё, что у вас есть, и не будьте алчными. Просите о большем мудрости и разумно распоряжайтесь тем богатством, которым обладаете. Эта привычка очень важна: она позволяет, опираясь на силу религиозной веры, укрепить вашу убежденность и достичь любой цели, которую вы выберете.

В душе каждого человека дремлет гигант, которому вы можете приказать исполнить все ваши желания. Когда однажды утром вы проснетесь и обнаружите, что вас озаряет свет успеха, вы вдруг поймёте: оказывается, у вас уже давно были все условия, необходимые для успеха.

Не мешает ли вам на пути к успеху негативный настрой? Человек с негативным настроем оказывается беспомощным перед любой проблемой или препятствием. Человек с позитивным настроем не только находит способ преодолеть препятствия, но и превращает их в ступеньки на пути к успеху. В штате Луизиана выставлялся на продажу большой участок земли, и на аукционе участвовали только два человека. Первый — владелец соседнего участка. Он предложил очень низкую цену, поскольку большую часть участка занимал бамбуковый лес, что снижало его стоимость. Второй же предложил более высокую цену; купив землю, он срубил бамбук, изготовил из него удочки и продал их, а вырученные деньги с лихвой покрыли стоимость земли!

Таким образом, позитивный настрой привлекает возможности для успеха, а негативный настрой отгоняет их, и даже если возможность и появляется, то чаще всего её просто упускают!

Уотс изначально был всего лишь продавцом в магазине строительных товаров. Каждый год при проведении инвентаризации он обнаруживал, что в магазине скопилось много давно устаревших и даже непригодных для использования товаров, стоимость которых достигала нескольких тысяч долларов. «Давайте устроим большую распродажу, — предложил он владельцу магазина, — и распродадим весь запас».