Умей заявить о себе. Самопрезентация, которая открывает возможности

Владелец магазина отверг его идею, но Вуортс не сдался. Он упорно убеждал владельца, и в конце концов тот согласился позволить ему попробовать продать только самые старые запасы.

Они поставили в магазине длинный стол, и на каждый предмет, выложенный на него, была вывешена ценник в десять центов. Товар быстро разошелся, и владелец разрешил Вуортсу провести вторую распродажу, которая также прошла с огромным успехом.

Затем он предложил владельцу магазина открыть вдвоём магазин хозяйственных товаров, где всё будет продаваться по цене всего пять или десять центов. Владелец вложил бы капитал, а Вуортс отвечал бы за управление и ведение дел. «Ни за что!» — воскликнул владелец. «Этот план абсолютно не сработает, потому что ты не найдёшь столько товаров, которые можно было бы продавать по пять или десять центов».

Позже Уотс открыл собственный магазин, используя этот метод, и заработал немало денег. Он начал управлять крупной сетью магазинов под своим именем. Спустя несколько лет, вспоминая об этом, бывший работодатель Уотса с сожалением сказал: «Я подсчитал: каждое слово из того, что я тогда сказал Уотсу, стоило мне примерно 1 миллион юаней».

У людей с негативным настроем есть много общих черт: страх, нерешительность, скептицизм, медлительность, вспыльчивость — все это отталкивает окружающих и лишает их многих выгодных возможностей. А позитивные люди полны уверенности, энтузиазма, способны пробуждать в себе внутреннюю мотивацию, обладают самодисциплиной и богатым воображением, а также настойчиво стремятся к цели, что делает их привлекательными для общения и сотрудничества и открывает перед ними множество выгодных возможностей.

Успешные люди отличаются позитивным настроем, что чувствуют окружающие, и поэтому все с удовольствием помогают им воплотить мечты в жизнь.

Его звали Джо Бап; его мать была швеей, а отец — бедным ремесленником. Он закончил среднюю школу в одном из трущобных районов Нью-Йорка, совмещая учебу с работой. Он обожал театр и очень мечтал побывать на бродвейском спектакле, но не мог себе позволить билет.

Впоследствии, благодаря безграничной энергии и силе воли, он стал постановщиком на телевидении. Однако он мечтал создавать спектакли для тех, кто, как и он сам, никогда не мог себе позволить билет на бродвейский спектакль.

Он организовал театральную труппу, которая сначала давала представления в подвале церкви, а позже арендовала открытый амфитеатр для выступлений. Вначале труппа ставила пьесы Шекспира, которые пользовались большой популярностью у зрителей, но театральные критики на них не приходили. Он подумал: раз без рекламы никто не придет, как тогда найти спонсоров для финансирования спектаклей?

Поэтому однажды он обратился в «Нью-Йорк Таймс», потребовав встречи с театральным критиком Бруксом Экинсоном. Помощник Экинсона, Артур Гилб, сказал, что критик, с которым он хочет встретиться, в данный момент находится в Лондоне.

«Тогда я буду ждать здесь, пока мистер Экинсон вернётся», — решительно заявил он. Гилб попросил его объяснить цель визита. Сын ремесленника взволнованно рассказывал о том, насколько талантливы актеры его труппы и как бурно аплодирует публика; он также упомянул, что большинство его зрителей — иммигранты, которые никогда не видели настоящего театрального спектакля, и что, если «Нью-Йорк Таймс» не напишет рецензию на его спектакль, у него не останется средств, чтобы продолжать постановки. Гилб, увидев такую решимость, был глубоко тронут и согласился пойти посмотреть спектакль тем же вечером.

Когда Гилб прибыл в открытый театр, небо было затянуто тучами, а во время антракта проливной дождь залил сцену. Увидев, что Гилб побежал укрываться от дождя, он поспешил за ним и сказал: «Я знаю, что критики обычно не рецензируют спектакли, показанные только до середины, но я умоляю вас, пожалуйста, сделайте исключение».

В тот вечер Гилб написал краткую рецензию, в которой довольно высоко оценил то, что было показано до антракта, и упомянул о том, что труппе срочно нужна финансовая помощь. На следующий день в труппу прислали чек на 750 долларов. В 1956 году этой суммы хватило, чтобы труппа могла продолжать ставить этот спектакль до конца лета. Вернувшись из Лондона, Экинсон посмотрел спектакль и в своей воскресной колонке высоко оценил его.

Вскоре Джо Бап начал регулярно давать бесплатные представления знаменитых пьес Шекспира по всему Нью-Йорку. Он как-то сказал, что его упорство объясняется глубокой убежденностью в том, что театр играет важную роль в жизни людей. «Если ты в это не веришь, то лучше сразу бросить это дело».

Позитивный настрой даёт человеку силу, позволяющую не сдаваться. Если же настрой негативный, то перед лицом трудностей не хватит сил выстоять. Именно благодаря своему позитивному настрою Джо Бапп нашёл в себе мужество не сдаваться, обрёл силу, чтобы убедить театральных критиков, продвинуть свою труппу и добиться успеха.

2. Не сдавайтесь, и вы сможете продвинуть себя

Один психолог однажды сказал, что большинство людей, страдающих подавленным настроением и неспособных адаптироваться к окружающей среде, страдают от отсутствия самопознания. Они ненавидят себя за свою неудачу, везде сравнивают себя с другими и постоянно мечтают о том, что было бы, если бы у них были такие же возможности, как у других. Конечно, каждый может найти достаточно причин для недовольства своей судьбой.

Молодой чернокожий парень по имени Жоффр вырос в очень неблагоприятных условиях — в бедном районе Детройта. В детстве ему не хватало ласки и наставничества, и он, как и другие плохие ребята, научился прогуливать школу, уничтожать имущество и употреблять наркотики. Едва ему исполнилось 12 лет, как его арестовали за ограбление магазина; в 15 лет он снова попал под арест за попытку взломать сейф в офисе; позже, за участие в вооружённом ограблении соседнего бара, его в третий раз отправили в тюрьму как совершеннолетнего преступника.

Однажды пожилой заключённый, отбывающий пожизненное заключение, увидев, как он играет в бейсбол, сказал ему: «У тебя есть способности, у тебя есть шанс заняться чем-то своим, не сдавайся!»

Молодой человек долго размышлял над словами старого заключённого и принял решение. Хотя он всё ещё находился в тюрьме, он внезапно осознал, что обладает самой большой свободой, которой может обладать заключённый: он может выбрать, чем заниматься после освобождения; он может выбрать, чтобы больше не быть преступником; он может выбрать начать жизнь заново и стать бейсболистом.

Спустя 5 лет этот молодой человек стал игроком команды «Детройт Тайгерс» в Матче всех звезд. Мартин, тогдашний менеджер бейсбольной команды «Детройт», посетил тюрьму во время товарищеского матча, и благодаря его усилиям Джеффер был освобожден условно-досрочно. Менее чем через год Джеффер стал одним из ключевых игроков бейсбольной команды.

Несмотря на то что этот молодой человек когда-то оказался на самом дне жизни и был заключённым в тюрьме, он осознал, что такое настоящая свобода — та свобода, которая есть у каждого из нас и которая заключается в абсолютном праве на свободный выбор. У всех нас есть это право.

Жеффр мог бы оправдаться, сказав: «Сейчас я в тюрьме, у меня нет выбора, что я могу выбрать?» Но он сказал: «Я могу принимать решения».

Право на свободный выбор — это самый мощный инструмент, которым вы обладаете как хозяин своей жизни. Это право отличает человека от животных и других существ.

Многие люди в мире утверждают, что, поскольку у них нет возможности выбирать, то и свободы личности не существует. Они считают, что поступки человека определяются лишь случаем, и такое утверждение является довольно крайним. Всемирно известный психиатр Франкл во время Второй мировой войны был заключен в немецкий нацистский концентрационный лагерь. Он анализировал свои мысли и беседовал с другими людьми. Впоследствии он пришел к выводу: «Есть только одна вещь, которую нельзя отнять: это свобода человека — свобода выбирать свое отношение к жизни в любых обстоятельствах — свобода выбирать свой собственный, уникальный способ поведения».

Таким образом, мы видим, что у нас есть право выбора, и мы способны выбирать. Проблема большинства людей заключается в том, что они не хотят выбирать, потому что, как только мы делаем выбор, нам приходится нести за него ответственность. Именно поэтому некоторые, как только сталкиваются с тем, что принятое ими решение оказалось ошибочным, начинают обвинять других или уклоняются от ответственности, тянут время и больше не хотят принимать никаких решений. Однако для достижения успеха в жизни мы должны делать свой собственный, независимый выбор. Мы должны использовать своё право на свободный выбор. Как хозяин своей жизни, вы можете делать свободный выбор каждый день, каждый час.

Вы должны сделать выбор:

вы можете презирать себя или относиться к себе честно;

вы можете считать себя ничтожеством, а можете оставаться честным и верным своим словам;

вы можете тянуть с делами или выполнять их сразу;

вы можете весь день мучить себя беспокойством и недовольством, а можете спокойно и уравновешенно справляться со всем;

вы можете жить по пословицам или руководствоваться другими жизненными принципами;

ты можешь относиться к жизни с пессимизмом и разочарованием, вплоть до бегства от неё, а можешь с полной уверенностью приступать к действиям;

ты можешь выбрать добро, а можешь выбрать зло;

ты можешь разрушить всё или же взяться за построение новой жизни;

ты можешь стать тем, кем мечтаешь быть, а можешь довольствоваться тем, что есть, и стоять на месте;

вы можете быть преданным своему долгу или уклоняться от ответственности.

Право выбора во всём этом принадлежит вам, потому что вы — хозяин своей жизни. Выбрав пассивный настрой по отношению к миру, вы впадете в отчаяние и ничего не добьётесь; выбрав активный настрой, вы сможете завладеть миром и получить всё, чего желаете. Если вы не сдадитесь, люди будут вас признавать, понимать, доверять вам и приветствовать вас — и тогда у вас будет шанс на успех.

3. В любой ситуации нужно держать дух

В школьных альбомах индейцев когда-то публиковалось немало фотографий индейской молодёжи. Их выражение лица при окончании школы значительно отличалось от того, каким оно было, когда они только что покинули родные места. На фотографиях выпускников они выглядели величественно: все были аккуратно одеты, на лицах читалась мудрость, в глазах горел огонь, а талант просто изливался из них. Глядя на такие фотографии, можно с уверенностью предсказать, что в будущем они совершат великие дела. Однако большинство из них, вернувшись в свои племена, не продержались долго и не смогли сохранить свои новые стандарты, постепенно возвращаясь к прежнему облику. Конечно, нельзя обобщать: есть и те немногие, кто благодаря сильной воле обладает способностью противостоять упадку.

Если вы поговорите с обычными неудачниками, то обнаружите: причина их неудач заключается в том, что им не удалось обрести благоприятную среду, в том, что они никогда не попадали в окружение, способное вдохновлять и воодушевлять, в том, что их потенциал так и не был раскрыт, и в том, что у них не хватило сил подняться и вырваться из неблагоприятных условий.

Самые вдохновляющие истории успеха в истории в большинстве своём написаны людьми, имевшими физические недостатки и находившимися в сложных обстоятельствах, но рассматривавшими это как насмешку судьбы и смело шли вперёд, не позволяя себе быть им порабощёнными. Известный норвежский скрипач Бур однажды давал концерт в Париже; ещё не закончив одну пьесу, у него внезапно оборвалась струна. Он ничуть не растерялся и доиграл всю пьесу на трёх струнах. Такова жизнь — если одна струна оборвалась, нужно доиграть всю пьесу на оставшихся трёх.

По преданию, когда шотландская армия в те времена сражалась с мусульманами в Испании, сердце покойного короля Брюса было брошено на поле битвы, после чего вся армия с новым рвением бросилась за ним и разгромила врага. Вот в чём заключается путь вперёд. Возьмите свою жизнь в свои руки, поставьте перед собой какой-то идеал или надежду, приложите все силы, чтобы ваша жизнь соответствовала этой цели.

Многие люди проводят свою жизнь в бездеятельности и безмолвии, потому что считают, что жизнь предначертана судьбой, и даже не думают о том, что можно создавать свою жизнь. На самом деле, само существование человека на земле предначертано судьбой, но то, как он будет жить, зависит от него самого. Хорошо используйте свою жизнь, направляйте её в соответствии со своими планами и целями — так вы создадите прекрасную жизнь.

У таких целеустремленных и трудолюбивых людей есть как минимум три фактора успеха.

Во-первых, это воображение. Великая жизнь начинается с мечты — мечты о том, чем человек хочет заниматься или кем хочет стать. Мечтой Нантингер было стать медсестрой, а идеалом Эдисона — изобретателем. Все эти люди нарисовали для себя чёткое будущее, поставили его в качестве цели и смело шли к ней.

Возьмём, к примеру, английского поэта XIX века Китса. Он остался сиротой в раннем детстве, всю жизнь жил в бедности, подвергался жестокой критике со стороны литературных критиков, пережил неудачу в любви, заболел туберкулёзом и умер в возрасте 26 лет. Хотя жизнь Китса была полна невзгод, он не поддавался влиянию окружающих обстоятельств. Еще в юности, прочитав «Королеву фей» Спенсера, он твердо решил, что тоже станет поэтом. Китс всю жизнь посвятил этой главной цели, что позволило ему стать поэтом, имя которого вошло в историю. Однажды он сказал: «Я думаю, что после смерти смогу занять место среди великих английских поэтов».

Если вы будете держать в уме такую перспективу, то будете смело идти вперёд. Если же вы заранее убедите себя, что потерпите неудачу, то никогда не добьётесь успеха. Если вы уверены в своём успехе, вероятность его достижения значительно возрастает. Без уверенности в себе и без цели вы будете зависимы от других и ничего не добьётесь.

Во-вторых, здравый смысл. Круглый долото и квадратный паз — это абсолютно несовместимо. На самом деле многие люди пробуют то одно, то другое, прежде чем наконец находят своё истинное призвание. Американский художник Уислер сначала хотел стать военным. Позже он был отчислен из офицерской школы из-за неудовлетворительных оценок по химии. Он говорил: «Если бы я знал, что кремний — это газ, я бы стал генерал-майором». Скотт сначала хотел стать поэтом, но его стихи не могли сравниться с произведениями Байрона, и тогда он переключился на написание романов. Нужно анализировать себя, вкладывать больше усилий в обдумывание целей и не питать несбыточных надежд.

В-третьих, мужество. У человека с настоящим характером есть уверенность, а значит, и мужество. Великий композитор Вагнер подвергался критике и нападкам со стороны современников, но он верил в свои произведения и в конце концов одержал победу над общественным мнением. Желтая лихорадка распространялась на протяжении многих веков, и число погибших невозможно сосчитать. Но небольшая группа медиков верила, что сможет победить эту болезнь, и, усердно занимаясь исследованиями на Кубе, в конце концов одержала победу. Дарвин работал в небольшом саду в Англии в течение 20 лет, то добиваясь успеха, то терпя неудачи, но он не сдавался, потому что был уверен, что уже нашел ключ к разгадке, и в конце концов добился успеха.

Цель, здравый смысл, мужество — даже их незначительное применение приводит к весьма впечатляющим результатам. Если человек стремится только к богатству, он может потерпеть безжалостное поражение; если он стремится только к удовольствиям, он может навлечь на себя страдания. Но если он стремится к тому, чтобы оставить после себя значительное наследие, он сможет использовать все возможности, которые даёт ему жизнь.

Был один молодой человек, выпускник известного университета, очень крепкого телосложения. Он говорил, что у него нет денег даже на соломенную шляпу. Он говорил, что если бы его отец не посылал ему каждую неделю по двадцать долларов, он бы голодал.

Этот молодой человек страдал от недостатка уверенности в себе. Он пробовал многое, но все заканчивалось неудачей. Он говорил, что не верит в свои силы и даже считает, что полученное им образование — провал. Он говорил, что, устраиваясь на какую-либо работу, никогда не верил в свой успех. Поэтому он то пробовал одно, то другое, но ни в чём не добился успеха. И всё потому, что у него было неправильное душевное настроение, потому что он не мог встать на правильный путь мышления.

Сама по себе бедность не страшна; страшно бедное мышление, убеждение в том, что тебе суждено быть бедным и что ты должен умереть в бедности! Ведь такое представление порождает мысли о самоотречении и заставляет тебя отказаться от собственных усилий. Если вы чувствуете, что у вас нет будущего, что всё, с чем вы сталкиваетесь, мрачно и безнадёжно, то вам следует немедленно развернуться и направиться в другую сторону — к солнечному свету надежды и ожиданий, оставив тёмные тени позади. Преодолейте все мысли о бедности, все мысли, продиктованные сомнениями и страхами. Вырвите из глубины своего сердца все неприятные и мрачные образы и замените их светлыми и радостными. С твердой решимостью боритесь с бедностью. Ведь все блага этого мира принадлежат каждому из нас, поэтому и вы должны обрести своё счастье, не мешая и не лишая других их счастья.

Если ты выйдешь в мир и будешь продвигать свои идеи с позитивным настроем, ты сможешь обрести богатство, избавиться от бедности и войти в число успешных людей. Непрестанно стремясь к чему-то в душе и неустанно борясь за это, мы в конце концов всегда достигаем желаемого. Миллионы людей избавились от бедности именно потому, что поняли эту истину! Если мы поддадимся обстоятельствам, бедности и судьбе, то ничего не сможем достичь и будем вынуждены прожить свою жизнь в посредственности.

4. Размышления рождают мудрость, которая помогает продвигать себя

Представьте себе, что ваши мысли — это участок земли: благодаря усердному и планомерному труду вы можете превратить его в плодородное поле, а можете оставить его заброшенным, заросшим сорняками.

Чтобы собрать богатый урожай из своих мыслей, вы должны приложить усилия и провести всю необходимую подготовительную работу; планирование и выполнение этой работы являются результатом правильного мышления, а все планы, цели и достижения — плоды размышлений. Ваша способность мыслить — это единственное, что вы можете полностью контролировать: вы можете использовать свой ум мудро или глупо, но как бы вы его ни использовали, он всегда проявит определенную силу.

Правильное мышление основано на двух методах логического умозаключения: индукции и дедукции.

Индукция — это процесс рассуждения, при котором от частного переходят к общему, от конкретных примеров — к общим, а от индивидуального — к вселенскому; она основана на опыте и фактах и позволяет делать выводы на их основе. Дедукция — это процесс рассуждения, при котором на основе общих логических предположений делаются конкретные выводы. Эти два метода значительно отличаются друг от друга, но их можно использовать вместе.

Чтобы стать человеком, мыслящим правильно, вы должны научиться отделять факты от ощущений, предположений, неподтвержденных гипотез и слухов; одновременно разделяя факты на важные и неважные. Человек, мыслящий правильно, должен тщательно проверять каждую полученную информацию, понимать, как она может быть искажена, изменена или преувеличена, и выявлять в ней реальные факты. Независимо от того, кто пытается повлиять на вас, вы должны в полной мере использовать свою способность к суждению и проявлять осторожность; если высказывания кажутся неразумными или не соответствуют вашему опыту, следует провести дополнительное расследование.

В человеческой натуре широко распространены две противоположные черты: легковерие и категорическое недоверие к тому, чего человек не понимает, — и то, и другое является препятствием для правильного мышления.

Вы должны с осторожностью относиться к мнениям других людей, поскольку они могут быть опасными и разрушительными. Вы должны убедиться, что ваши взгляды не подвержены влиянию чужих предубеждений. Люди, способные мыслить правильно, учатся использовать собственное суждение и сохраняют осторожность по отношению к любому внешнему влиянию.

Независимо от того, закрываете ли вы свой внутренний мир, намеренно игнорируете ли что-то или отказываетесь верить, факты остаются фактами. Сила мысли — это единственное, что вы можете полностью контролировать. Чтобы эффективно использовать эту силу, вы должны мыслить рационально. Рационально мыслящие люди не позволяют никому думать за них. Успешные люди имеют свой собственный подход к достижению целей: они собирают информацию, прислушиваются к мнениям других и, в конечном итоге, принимают решение самостоятельно. Рациональное мышление основано на двух основных принципах: во-первых, способность делать выводы и суждения на основе неизвестных фактов или гипотез; во-вторых, способность проводить индуктивный анализ известных фактов. Рационально мыслящий человек обычно действует в два этапа: во-первых, он отделяет факты от неподтверждённых слухов; во-вторых, делит факты на две категории — важные и неважные. Важные факты можно использовать для достижения ваших целей, а остальные не имеют значения.

Многие люди бесконечно зацикливаются на слухах и несущественных фактах, что приводит к неудачам и трагедиям. Рационально мыслящий человек способен оценить, имеет ли смысл то, что выражают другие. Безоговорочно принимать на веру самонадеянные предвзятости и предубеждения или домыслы — очень опасно.

Услышав вступление типа «говорят, что…», рационально мыслящий человек не обращает на это внимания, поскольку знает, что дальше последуют бессмысленные слова. Рационально мыслящий человек знает, что человек, ответственный перед самим собой, высказывает мнение или задает вопросы только на основе достоверных фактов, а не повторяет то, что говорят другие.

Разумный мыслитель также знает, что мнение друга не всегда стоит принимать во внимание. Если ему нужен совет, он предпочтёт заплатить за консультацию у надёжного специалиста. Он знает, что всё должно пройти через тщательное обдумывание, чтобы обрести ценность. Разумный мыслитель не действует под влиянием эмоций. Он решает проблемы логически и в соответствии с правилами, не поддаваясь влиянию эмоций.

Джон Дюк не получил формального школьного образования и не умел писать, но обладал острым и рациональным умом, что сделало его одним из самых богатых людей в мире. Он не тратил время на споры о мелочах или неважных вещах. Опираясь на факты, он быстро принимал решения. Однажды он встретил старого друга, который, услышав, что Дюк собирается открыть две тысячи магазинов сигарет, был очень удивлён. «Мы с моим партнёром, — сказал тот друг, — и с двумя магазинами не справляемся, а ты хочешь открыть две тысячи! Это ошибка, Дюк».

«Ошибка?» — ответил Дюк. «Я всю жизнь совершаю ошибки. Но если бы я не совершал ошибок, я бы ни за что не остановился, чтобы это обсуждать. Я бы просто продолжил и совершил ещё больше ошибок».

Дюк продолжил реализацию своего плана, открыв сеть розничных магазинов по продаже сигарет, оборот которой впоследствии достиг нескольких миллионов долларов в неделю. Он пожертвовал несколько миллионов долларов на создание Университета Дюка, и эти деньги были для него сущим пустяком. Секрет его богатства заключался в том, что он действовал решительно и быстро принимал решения: некоторые из них оказывались правильными, потому что были результатом тщательного обдумывания; другие приводили к провалу, потому что не были тщательно обдуманы.

Как правило, способности человека проистекают из его врождённых задатков, а врождённые задатки не так легко изменить. Однако на самом деле у большинства людей амбиции и способности находятся в скрытом состоянии и нуждаются во внешнем стимуле для пробуждения. Как только стремления пробуждаются, при условии постоянного внимания и образования они могут расцвести и процветать; в противном случае они со временем угаснут и исчезнут. Поэтому, если врождённые способности и таланты человека не пробуждаются, не поддерживаются и не развиваются, то его природные способности притупятся и утратят свою силу.

Эмерсон говорил: «Больше всего мне нужно, чтобы кто-то подтолкнул меня к тому, что я способен сделать». Делать то, что «я» способен сделать, — лучший способ проявить «свои» способности. То, что, возможно, не под силу Наполеону или Линкольну, «я» могу сделать, если приложу все «свои» усилия и в полной мере раскрою «свои» способности.