Умей заявить о себе. Самопрезентация, которая открывает возможности

Чтобы научиться делать самые разные вещи, вам обязательно нужно тренировать свою уверенность и ни в коем случае не бояться. К сожалению, многие люди из-за страха не решаются действовать и отступают ещё до того, как вообще что-то начали. Здесь нужно сказать вам: у многих людей, совершивших великие дела и построивших великие дела, основная причина успеха заключается именно в их уверенности. Подумайте: до них, возможно, не было никаких примеров, на которые можно было бы равняться! Именно уверенность движет человечество вперёд. Как только вы развите в себе это чувство, вы непременно сможете испытать радость на пути к успеху.

В ходе наших интервью мы обнаружили, что все, кто уверен в своей ценности, сталкиваясь с трудностями, не считают себя беспомощными, а, напротив, скорее способны повлиять на ход событий и найти возможные пути решения.

Пол — очень успешный журналист. В шесть лет он прибыл в США в статусе беженца и в школе испытывал сильные страдания из-за того, что не знал английского. Когда одноклассники насмехались над ним, он либо вступал в драку, либо убегал, что в итоге привело к формированию, как он сам говорит, «психологии беженца». Этот менталитет проявлялся в таких мыслях, как: «Не нарушай существующее положение вещей», «Оказавшись здесь, нужно быть довольным тем, что есть» и «Это не для тебя» и т. д.

Позже, во время одного из летних лагерей, в его жизни наступил переломный момент. «Мне предложили занять самую престижную должность в лагере — инструктора на берегу, поскольку у меня были необходимые навыки, — рассказывает Пол. — В этот момент я, как обычно, услышал внутренний голос, напоминающий мне: «Это не для тебя. Ты не из первоклассных людей». Но, к моему удивлению, словно внезапно зажглась лампа, я вдруг всё понял. Теперь настала моя очередь. И я согласился занять эту должность».

Пол не мог точно сказать, как именно к нему пришло это озарение. Но тот момент действительно изменил всю его жизнь, освободив его от психологических оков и позволив ему стать «настоящим собой в моём мире».

Хорошие мысли не возникают в нашей жизни сами по себе. Мы развиваемся благодаря нашему решительному стремлению к развитию и благодаря тому, что активно реагируем на то, что с нами происходит.

Успешные люди знают, что непоколебимость связана с выбором, а выбор — с риском. Готовы ли вы рискнуть, зависит от вашей уверенности в себе, как обнаружил один 58-летний продавец сельскохозяйственной продукции.

Он проводил эксперименты с различными сортами кукурузы, пытаясь создать хрустящий попкорн. В конце концов ему удалось вывести идеальный сорт, но никто не хотел его покупать из-за высокой себестоимости.

«Я знаю, что как только люди попробуют этот попкорн, они обязательно его купят», — сказал он своему партнеру.

«Если ты так уверен, почему бы тебе самому не заняться продажами?» — ответил партнер.

Если бы он потерпел неудачу, то мог бы потерять много денег. Хотел ли он действительно рисковать в таком возрасте? Он нанял маркетинговую компанию, чтобы разработать название и имидж для его попкорна. Вскоре Овир Риденбак уже продавал свой «Попкорн для гурманов» по всей Америке. Сегодня это самый продаваемый попкорн в мире, и это полностью результат того, что он пошёл на риск, поставив на кон всё, что у него было, ради того, чего он хотел.

«Думаю, моя энергия во многом объясняется тем, что мне говорили, что я не смогу добиться успеха, — говорит 84-летний Риденбак. — Это только укрепило мою решимость доказать, что они ошибались».

Хартман, бывший ведущий телепрограммы ABC «Доброе утро, Америка», в университете изучал экономику. По окончании учебы ему предлагали множество превосходных должностей в деловом мире, но Хартман, который еще в студенческие годы подрабатывал радио- и телеведущим, принял весьма непростое решение. Он отказался от многолетней академической подготовки и стабильного дохода, чтобы начать карьеру в крайне нестабильной сфере развлекательных СМИ.

Смелость рисковать часто приносит большие плоды. Артистка Мэри Мартин прославилась после блестящего выступления в одном из голливудских ночных клубов, где она исполнила вальс под названием «Поцелуй», и с тех пор её карьера пошла в гору. Дело в том, что в начале она пела, используя лучший оперный голос и традиционную манеру исполнения, но в середине песни ей вдруг вздумалось перейти на джазовую интонацию. Когда она закончила, весь зал встал и аплодировал, и так у неё началась новая карьера.

Президент американской автомобильной компании «Кристна» Айкока однажды с глубоким чувством сказал: «Способность принимать решения на лету и добиваться успеха, не теряя хладнокровия, — это признак отличного менеджера, а также любого человека, готового идти на риск и раскрывать свой истинный потенциал».

Работа продавца сама по себе сопряжена с определённым риском, а смелость идти на риск основана на полной уверенности в себе, а уверенность в себе ведёт к успеху. Уверенность в себе основана на полном понимании себя и окружающего мира, поэтому она является фундаментом, на котором строится путь человека к успеху.

8. Чтобы продвигать себя, нужна любовь

Фокс верно заметил: если у вас достаточно любви, вы можете стать самым влиятельным человеком в мире. Любая негативная эмоция, соприкоснувшись с любовью, тает так же легко, как лед под лучами солнца. Если сейчас кто-то злится на вас, вам достаточно постоянно проявлять к нему любовь и теплоту, и в конце концов он изменит своё прежнее настроение.

Из всех эмоций самая могущественная — это любовь, но она проявляется в разных обличьях. Благодарность — это тоже форма любви, поэтому Энтони Роббинс любит активно выражать свою благодарность мыслями или поступками, а также ценит любовь, которую дарит ему Небеса и окружающие люди. Если мы всегда будем испытывать благодарность, наша жизнь станет максимально счастливой, поэтому, пожалуйста, бережно относитесь к своей жизни, которая достойна того, чтобы ею заниматься, и наполняйте её ароматом.

Один коммивояжер часто навещал пожилую даму, намереваясь убедить её, под предлогом обеспечения старости, купить акции или облигации; для этого он часто беседовал с ней и сопровождал её на прогулках. Со временем пожилая дама стала не обходиться без него: она часто приглашала его на чай или обсуждала с ним вопросы инвестиций. Однако, к несчастью, пожилая дама внезапно скончалась, и дела этого господина пошли наперекосяк, но он всё же отправился на её похороны. Прибыв на место, он обнаружил, что его конкуренты из другой брокерской компании также прислали два венка, и он удивился: «Что же это значит?»

Через месяц дочь той пожилой дамы пришла к этому господину в компанию, где он работал. По её словам, она была женой менеджера одного из филиалов (подразделений) другой брокерской компании. Она сказала этому господину: «Когда я разбирала вещи моей матери, я нашла несколько ваших визиток, на которых были написаны очень заботливые слова, и которые моя мать бережно хранила. Кроме того, я раньше слышала, как мама рассказывала о вас; казалось, что общение с вами доставляло ей огромное удовольствие. Поэтому сегодня я специально пришла, чтобы поблагодарить вас за то, что вы так поддерживали мою маму».

Дама глубоко поклонилась, с слезами на глазах, и добавила: «В знак благодарности за вашу доброту я, не говоря мужу, решила купить у вас облигации вашей компании…» Затем она достала 400 тысяч наличными и попросила подписать договор. Такой неожиданный поворот событий сильно удивил этого господина, и он на мгновение растерялся, не зная, что ответить.

Этот пример похож на сказку, но на самом деле это вполне реальный случай из мира продаж, просто он произошёл слишком неожиданно, без тех испытаний, о которых говорится в пословице: «Не пережив мороза до костей, как же почувствовать аромат цветущей сливы?».

Тем не менее нельзя отрицать, что отношение этого господина к пожилым людям заслуживает одобрения: он надеется, что пожилые люди смогут с удовольствием наслаждаться остатком жизни благодаря своим сбережениям, и готов обсуждать с ними вопросы, связанные с этим. Это равносильно тому, что он посещал их с настроем «участия в продажах». Дочь пожилой дамы поступила так именно потому, что была тронута его добротой, и именно поэтому купила облигации этой компании.

Проявляя доброту по отношению к другим, вы сеете семена счастья, и тогда удача придет к вам. Нашему обществу нужна доброта: дарите людям тепло, и вы получите ответную благодарность.

Продавец — человек, клиент — тоже человек, а доброта — это мост, соединяющий их чувства, поэтому для продвижения себя нужна достаточная доля доброты.

9. Всегда относитесь к жизни с энтузиазмом

Если вы делаете что-либо с воодушевлением и энтузиазмом, жизнь станет разнообразной, ведь они способны превратить трудности в возможности. Энтузиазм обладает огромной силой, способной подстегнуть нас к более быстром продвижению к жизненным целям. Известный британский премьер-министр XIX века Дизрели однажды сказал: «Единственный путь для человека стать великим — это делать всё с энтузиазмом».

Как же нам обрести энтузиазм?

Это то же самое, что и с любовью, теплотой, благодарностью и любопытством: достаточно просто решить, что мы хотим быть полными энтузиазма!

Вы можете использовать энтузиазм: говорить убедительно, смотреть на вещи с широким кругозором, стремиться к желаемым целям с непреклонной решимостью. Ни в коем случае не думайте о том, чтобы прожить жизнь в оцепенении — так не только жизнь станет скучной, но и сама жизнь будет бедной и пустой.

Вскоре после начала своей профессиональной бейсбольной карьеры Фрэнк Бетаго получил тяжелый удар. Это было в 1907 году, когда он играл в Джонстоне, штат Пенсильвания, в лиге «Три штата». Он был тогда молод, полон сил и жаждал добиться успеха, но его без всякой видимой причины уволили из бейсбольной команды. Фрэнк считал, что если бы он тогда не пошел к владельцу команды и не выяснил, в чём дело, вся его жизнь могла бы сложиться совершенно иначе, и тогда он не смог бы добиться тех успехов, которых достиг позже.

Фрэнк спросил владельца, почему его уволили. Тот ответил, что Фрэнк ленив и во время игры выглядит понурым, словно старый игрок, которому уже надоело играть. Фрэнк возразил, что во время игры он так нервничает, что хочет спрятаться от зрителей. Фрэнк добавил, что обязательно постарается избавиться от этого напряжения, но владелец ответил: «Бесполезно, это только будет мешать тебе. Фрэнк, уйдя отсюда, где бы ты ни оказался, держись бодро, работай с энтузиазмом и энергией».

Покинув команду «Джонстон», где он зарабатывал 175 долларов в месяц, Фрэнк перешёл в команду «Честер» из Пенсильвании, чтобы играть в Атлантической лиге, где ему платили всего 25 долларов в месяц. Такое мизерное вознаграждение не могло вызвать энтузиазма, но ему приходилось бороться. Через три дня один из старых игроков команды, Дэниел, спросил Фрэнка: «Фрэнк, как ты вообще оказался в такой низкоуровневой лиге?» Фрэнк ответил: «Кто бы хотел! Если бы я знал о работе получше, я бы здесь не остался».

Через неделю команда из Нью-Хейвена, штат Коннектикут, согласилась дать ему шанс. В первый же день в команде он решил начать всё с нуля. В лиге никто его не знал, и никто не обвинял его в лени. Он сказал себе: в этой лиге он обязательно станет самым увлечённым игроком и не остановится, пока не достигнет своей цели.

С самого выхода на поле он был словно заряженный энергией. Его броски были поразительно быстрыми и мощными — настолько, что чуть не выбивали перчатку из рук партнера, принимавшего мяч в поле. В одном из матчей паляло жаркое солнце, температура достигала 40 °C. Чтобы заработать решающий балл, он воспользовался ошибкой соперника при приёме мяча и с полной отдачей помчался к домашней базе. Позже он сказал: «Если бы я не боролся изо всех сил из-за опасений получить тепловой удар, то, боюсь, не смог бы заработать этот балл».

«Ах, эта страсть! Она чудесным образом оказала на меня тройное воздействие: во-первых, полностью избавила меня от страха и нервозности во время игры, благодаря чему я сыграл даже лучше, чем мог себе представить;во-вторых, мой энтузиазм, словно огонь, зажег других игроков, и они тоже стали такими же воодушевленными, как и я; в-третьих, играть под палящим солнцем в такую жару было просто потрясающе — лучше, чем когда-либо прежде».

Невероятно, но на следующее утро в газете красовалось его имя. Газета восторженно отзывалась о нём: «Этот новичок полон энтузиазма и заразил им наших ребят. Они не только выиграли матч, но и выглядели лучше, чем когда-либо». Газета дала ему прозвище «Рики» и назвала его «душой» всей команды. Он вырезал эту статью из газеты и отправил её владельцу команды «Джонстон», который его уволил. Можно себе представить, какое выражение лица было у того, когда он увидел газету. Его месячная зарплата сразу подскочила с 25 до 185 долларов. На самом деле его игра не была выдающейся, способности — весьма средними, да и до того, как он всерьёз занялся бейсболом, он не так долго участвовал в профессиональных соревнованиях.

Что же привело к тому, что его месячная зарплата выросла на 700 % всего за 10 дней? Страсть — исключительно страсть. За два года его месячная зарплата выросла в 30 раз. Ничто, кроме «страсти», не могло принести ему столь огромный успех.

Два года спустя он получил травму во время матча в Чикаго: когда он с силой бросил мяч, в руке внезапно возникла пронзительная боль — рука сломалась. Ему пришлось отказаться от стремительно развивающейся бейсбольной карьеры. Тогда он думал, что для него всё кончено. Но сейчас, оглядываясь назад, именно это событие стало поворотным моментом в его жизни.

Помахав рукой на прощание профессиональной бейсбольной карьере, он в одиночку вернулся в родной Филадельфию и устроился инкассатором в компанию, продающую мебель в рассрочку. Каждый день он ездил на велосипеде по улицам, усердно трудясь, и зарабатывал всего 1 доллар. Так он прожил два года унылой жизни. Затем он решил устроиться в компанию по страхованию жизни и заняться продажами. Первые десять месяцев стали самыми длинными и самыми безнадёжными в его жизни. После десяти месяцев унылых мучений он пришёл к выводу, что продажи — не его.

Куда же ему теперь? Он начал просматривать объявления о вакансиях. Из-за постоянных неудач, чем бы он ни занимался, его охватывало какое-то необъяснимое, сложное и трудноописуемое чувство страха.

Держась за последнюю ниточку надежды, он посетил лекцию, которую проводил мистер Дейл Карнеги. Однажды, когда настала его очередь выступить, мистер Карнеги прервал его и без обиняков сказал: «Подождите, подождите, мистер Фрэнк, почему в вашей речи нет никакой страсти? Как ваша безжизненная речь может заинтересовать слушателей?» Тогда мистер Карнеги начал подробно излагать свою теорию «энтузиазма», говоря неумолчно, живо и убедительно. В самый разгар речи он даже поднял стул и с силой швырнул его на пол, сломав при этом одну ножку.

В тот вечер, лежа в постели, он долго размышлял, переворачиваясь с боку на бок и не находя сна. Его мысли вернулись к временам, когда он играл в бейсбол в Джонстоне и Нью-Хейвене. Наконец он понял: та самая вредная привычка, которая разрушила его бейсбольную карьеру, теперь пожирает и его карьеру продавца. Он решил подходить к работе продавца с тем же энтузиазмом, с которым пришел в команду Нью-Хейвена. Именно это решение изменило всю его жизнь.

На следующий день взошло солнце. Он никогда в жизни не забудет первый телефонный звонок, который сделал в тот день. Тогда он твердо решил, что будет подходить к работе с полной страстью. Это был действительно быстрый и решительный разговор. Его энтузиазм быстро покорил собеседника, и тот согласился встретиться с Фрэнком.

Во время последующей встречи тот человек выпрямился, широко раскрыв глаза, и стал задавать ему вопросы о страховании жизни. Его увлеченная речь шла без перерыва. В конце концов тот человек приобрел полис. Им оказался Эл Анмонс, филадельфийский торговец зерном. После приобретения полиса страхования жизни мистер Анмонс вскоре стал его хорошим другом и самым верным сторонником. С тех пор он по-настоящему начал свою карьеру в сфере продаж.

Именно благодаря воодушевлению и энтузиазму Фрэнк добился успеха в жизни.

Чтобы конкурировать с другими в профессиональной сфере, необходимо сохранять энтузиазм в работе.

Поэтому здесь предлагается концепция «заправочной станции энтузиазма». Так называемая «заправочная станция энтузиазма» — это постоянное стимулирование нервных центров в психологической системе, преобразующее психологические факторы в рабочий энтузиазм. Разумеется, речь не идет о том, чтобы выжать из себя весь энтузиазм, а о том, чтобы прочистить эмоциональные каналы для пополнения энтузиазма, тем самым выполняя роль заправочной станции. Подобно тому, как автомобиль не сможет преодолеть большие расстояния без заправки, профессиональная деятельность не сможет длиться долго без подпитки энтузиазма. Только когда энтузиазм исходит из глубины души и проявляется в виде мощной духовной силы, можно покорить себя и окружающую среду, добиваться постоянно растущих результатов и оставаться непобедимым в условиях жесткой конкуренции.

Когда вы впервые сталкиваетесь с какой-либо работой, незнакомое вызывает у вас чувство новизны, и вы изо всех сил стараетесь освоить её и выполнять хорошо — это отражение в профессиональной карьере психологии активного изучения тайны вещей. Однако как только вы освоите суть и процедуры работы, а повседневная рутина заменит чувство новизны, у вас возникнут психологическая и эмоциональная апатия, и вы легко упадёте в самоуспокоенность, перестав стремиться к прогрессу. Проявлением таких субъективных психологических изменений являются именно эмоциональные перемены.

Только энтузиазм порождает активность, а его отсутствие ведет к лени; лень же заставит вас отстать. При низких результатах работы неизбежно грозит увольнение — это тоже один из законов профессиональной карьеры. Судя по всему, способность конкурировать с другими зависит в первую очередь от ваших психологических качеств и внутреннего энтузиазма.

Даже в одной и той же профессии результаты работы при наличии и отсутствии энтузиазма будут кардинально отличаться. Первый вариант делает вас энергичным, позволяет работать с блеском и добиваться выдающихся результатов; второй же — делает вас ленивым, безразличным к работе, и, конечно же, не приносит никаких изобретений и открытий, а ваш потенциал остается нереализованным; если вы не заботитесь о других, и другие не будут заботиться о вас;если вы сами опускаете голову, окружающие естественно теряют к вам доверие; вы становитесь никому не нужным человеком в профессиональном коллективе, что равносильно лишению вас права продолжать заниматься этой профессией. Таким образом, развитие профессиональной страсти имеет решающее значение для конкурентоспособности.

Итак, как создать «заправочную станцию энтузиазма», чтобы наполнить себя рабочим энтузиазмом?

Во-первых, нужно сказать себе, что то, чем вы занимаетесь, — это именно то, что вам нравится больше всего, а затем с радостью приступить к делу, чтобы почувствовать удовлетворение от своей нынешней профессии.

Во-вторых, нужно проявлять энтузиазм, рассказывать окружающим о своей работе и давать им понять, почему вас интересует именно эта профессия.

На самом деле у каждого есть повод для профессионального энтузиазма: будь то писатель, учитель, инженер, рабочий или официант — любая профессия, которую вы считаете идеальной, должна вызывать у вас любовь, а любовь к ней естественным образом приводит к тому, что вы будете ценить её. Однако некоторые люди, хотя и любят свою профессию, не знают, как взять её в свои руки. На самом деле, к любой, даже самой привычной профессии, к любой, даже самой простой работе нельзя относиться небрежно, и ни в коем случае нельзя обходиться без энтузиазма. Если в данный момент у вас нет энтузиазма, заставьте себя предпринять какие-то действия — и постепенно он появится. Если вы верите, что ваша профессия — идеальная, ни в коем случае не позволяйте ничему мешать вам работать.

Многие выдающиеся достижения в мире были осуществлены именно благодаря энтузиазму. Главное — иметь желание хорошо выполнять свою работу и доводить дело до конца.

10 Чтобы продвигать себя, нужно повышать уровень внутреннего развития

Чтобы продвигать себя, необходимо повышать свой внутренний уровень, ведь именно он определяет жизненную позицию и душевное состояние человека.

Однажды глубокой ночью Энтони Роббинс мчался на машине по шоссе и думал: «Что мне нужно сделать, чтобы изменить свою жизнь?» Внезапно в его голове мелькнула мысль, и Роббинс, словно пробудившись от глубокого сна, не смог сдержать своего восторга. Он сразу же остановил машину на обочине и записал в блокнот эту фразу: «Секрет жизни заключается в том, чтобы давать».

Нас часто трогают истории людей, стремящихся к высшим ценностям жизни, которые безвозмездно заботятся о других и приносят им огромное счастье. Как члены этого общества, мы испытываем ни с чем не сравнимое воодушевление, когда наши слова и поступки не только обогащают нашу собственную жизнь, но и помогают другим. Каждый из нас должен серьезно задуматься о том, что именно он может сделать для других, а не думать только о собственной выгоде.

Человек, способный постоянно совершенствоваться сам и при этом приносить пользу миру, непременно понимает смысл жизни; такой дух не сравнится ни с деньгами, ни со славой, ни с похвалой. Мировоззрение, основанное на духе служения, бесценно, и если бы каждый мог последовать этому примеру, мир обязательно стал бы лучше, чем сегодня.

Чтобы гарантировать успех в деле, абсолютно необходимо сохранять гибкость в подходе к делу. Выбрать гибкость — значит, по сути, выбрать счастье. В жизни каждого человека неизбежно возникают многочисленные обстоятельства, которые невозможно контролировать, однако если ваши мысли и действия остаются гибкими, то вы всегда будете добиваться успеха, и ваша жизнь будет счастливой. Камыш выживает под ударами сильного ветра именно потому, что может наклоняться, а вяз, стремясь всегда держать спину прямо, в итоге ломается под напором ветра. Если суметь уловить этот настрой, жизнь непременно покажется вам полной счастья.

Когда Энтони Роббинс включил «счастье» в список самых важных жизненных ценностей, все говорили: «Ты не такой, как мы, ты, кажется, очень счастлив». На самом деле Роббинс действительно счастлив, но никогда не показывает этого на лице. Знаете ли вы, что внутреннее счастье сильно отличается от счастья, отражающегося на лице? Первое наполняет вас уверенностью, вселяет надежду на жизнь и дарит такое же счастье окружающим. Радость на лице обладает способностью устранять страх, гнев, разочарование, печаль, разочарование, уныние, сожаление и чувство беспомощности. Когда, несмотря на то, что с тобой происходит, ты насильно вызываешь улыбку на лице, тебе начинает казаться, что больше ничего не может причинить тебе большего страдания.

Чтобы выглядеть счастливым, не нужно игнорировать стоящие перед вами трудности, а нужно научиться сохранять радостное настроение — тогда вы сможете изменить многие аспекты своей жизни. Если вы всегда будете улыбаться, то практически никакие трудности не смогут причинить вам страданий.

Чтобы легко обретать радость, нужно быть полным — энергии.

Это очень важная эмоция, и если вы не будете должным образом заботиться о своём теле, вам будет трудно насладиться радостью, которую она дарит. Следите за тем, насколько вы полны энергии, ведь все эмоции берут начало в теле. Если вы чувствуете, что какие-то эмоции выходят за рамки нормы, немедленно проверьте своё здоровье. Когда мы испытываем сильный стресс, дыхание становится неровным, что постепенно истощает нашу энергию. Если вы хотите иметь здоровое тело, вам нужно тщательно изучить правильные методы дыхания.

Ещё один способ сохранить энергию — поддерживать достаточный запас сил в организме. Как этого добиться? Все мы знаем, что ежедневная физическая активность расходует наши силы, поэтому нам необходимо умеренно отдыхать, чтобы восполнить их. Согласно исследованиям, большинству людей достаточно шести-семи часов сна в сутки. Есть ещё одно открытие, противоречащее распространённому мнению: сидение на месте не помогает сохранить силы, и именно поэтому мы чувствуем усталость, даже сидя. Чтобы быть энергичным, мы должны «двигаться». Исследования показывают, что чем больше мы занимаемся спортом, тем больше энергии мы вырабатываем, поскольку это позволяет поступлению большого количества кислорода в организм, что активизирует работу всех органов. Только здоровое тело может дарить жизненную энергию, а именно она позволяет нам справляться с самыми разными проблемами жизни. Из этого следует, что мы обязательно должны развивать в себе жизненную энергию, и только так мы сможем контролировать различные эмоции в нашей жизни.