Деловая мудрость Талмуда. Деньги, доверие, риск и предпринимательское мышление

В силу особых исторических причин евреи лишились родины и долгое время скитались по всему миру. Для евреев понятие гражданства не существует; они никогда не придавали значения этому политическому понятию, а ценили лишь наличие надёжных деловых партнёров. Не обращая внимания на эти разногласия, евреи ведут дела как с русскими, так и с американцами: рубль — это деньги, доллар — тоже деньги. Поэтому с точки зрения бизнеса гражданство и политика не являются самым важным; они лишь подсказывают людям, что в делах нужно применять разные подходы и методы.

Евреи считают, что деньги не имеют никакой природы; так называемая «природа» — это то, что человек субъективно навязывает деньгам. Если говорить, что деньги в руках злодея являются злом, то значит, что если добродетельный человек заработает их обратно, это станет добром. Евреи считают, что субъективное разграничение природы денег — это абсурд; такое поведение не только тратит время, но и сковывает мышление.

Поскольку евреи не интересуются происхождением денег, это гарантирует полную свободу их мышления, ни в малейшей степени не ограниченного мирскими предрассудками. В их глазах можно заниматься любым бизнесом и зарабатывать любые деньги — даже «продавец гробов может зарабатывать».

Зарабатывать деньги — это естественно и разумно, и нет необходимости задумываться о многом. Задача коммерсанта — зарабатывать деньги, а всё остальное — лишь инструменты и средства для достижения этой цели.

Именно потому, что евреи осознают природу денег, еврейские коммерсанты, занимаясь спекуляцией, не испытывают ни малейших эмоций по отношению к тому, чем пользуются: если дело прибыльное и не противоречит закону, его можно использовать, не задумываясь.

Их цель — зарабатывать деньги, они верят только в бизнес и получение максимальной прибыли. Хаммер — яркий представитель этого типа. Когда Советский Союз только образовался, ни один капиталист в мире не осмеливался вступать в деловые отношения с этой страной, только этот еврей, «обладавший невероятной смелостью», начал вести дела с СССР и разбогател в этой стране. Именно с этого он и начал свой путь, став одним из самых легендарных бизнесменов в мировой истории XX века.

Еврейский народ — это народ договоров; он придает огромное значение заключению и соблюдению договоров, вознося их на уровень святости. В коммерческой деятельности евреи всегда крайне серьезно относятся к соблюдению обязательств, однако такое отношение не приводит к тому, что они хранят договоры как святыни. Напротив, при наличии покупателя и продавца сам договор также является товаром, который можно покупать и продавать. Чтобы сделка состоялась, нужен и продавец, и, конечно же, покупатель. В природе все явления имеют две противоположные стороны, и именно благодаря этому мир представляет собой сбалансированную систему; нарушение этого баланса приведет к хаосу. Таким образом, покупка и продажа существуют одновременно и составляют единое равновесие.

«Талмуд» невысоко оценивает вино и твердо верит, что «когда дьявол хочет навестить кого-то, но не может найти свободного времени, он посылает вино в качестве своего представителя». Это имеет ту же самую суть, что и слово «пьяница» в нашем повседневном языке. Пьяный человек мало чем отличается от демона. Поэтому «Талмуд» наставляет евреев: «Деньги следует тратить на торговлю, а не на алкоголь». А владелец крупнейшей в мире винодельческой компании «Шигран» — еврей.

2.6.

Зарабатывание денег — это игра

«Деньги не священны, они не являются недосягаемым святыней».

— «Талмуд»

Многие еврейские магнаты, владея состояниями в миллионы, десятки миллионов и даже сотни миллионов, считают, что в руках у них всего лишь куча бумажек, и не воспринимают деньги как нечто, способное в любой момент принести человеку счастье, несчастье, безопасность или опасность. Если бы они придавали деньгам слишком большое значение, они не осмелились бы зарабатывать их так, не задерживая дыхания и не замирая от волнения, и не осмелились бы так отчаянно стремиться к богатству.

Чтобы зарабатывать деньги, ни в коем случае нельзя создавать себе психологическое бремя; к этому следует относиться очень спокойно и хладнокровно. Если деньги не интересуют, то, естественно, их не заработаешь, однако если придавать им слишком большое значение, то на себя ложится тяжёлый груз. В этот момент нужно полностью забыть о деньгах и перестать воспринимать их как бремя.

Евреи придают большое значение деньгам, считая их всемогущим богом в реальном мире; в их глазах деньги кажутся невероятно священными. Однако когда дело доходит до зарабатывания денег, они относятся к ним как к чему-то совершенно обыденному, как к бумаге или камню, и ничуть не чувствуют, что деньги «жгут руки».

Евреи рассматривают деньги лишь как увлекательную игру, которая стимулирует каждого человека к полной самоотдаче. Вкладывая средства, люди участвуют в опасной, но увлекательной игре, и победа в ней доставляет огромное удовольствие. Если же зарабатывание денег воспринимается не как игра, а как тяжёлый труд, или даже как ставка на судьбу, психологическое давление становится настолько сильным, что люди не решаются рисковать.

Евреи так описывают себя: когда вы зарабатываете деньги, вы попадаете в мир игры, и как участник этой игры вы должны постоянно соперничать и бороться с противниками, применять все возможные способы и средства, чтобы превзойти других, и только превзойдя всех, вы сможете одержать окончательную победу.

Известный финансист Морган придерживался именно такого взгляда на зарабатывание денег: он никогда не позволял превратить это в тяжёлое бремя, а рассматривал как увлекательную и захватывающую игру. Он считал, что только подход к зарабатыванию денег с игровым настроем является правильным.

Увлечение Моргана зарабатыванием денег доходило даже до степени одержимости. У него была привычка: каждый вечер он заглядывал в газетный киоск, чтобы купить местную вечернюю газету с информацией о закрытии фондового рынка и прочитать её дома. В то время как его друзья были заняты поиском развлечений, он говорил: «Некоторые увлечённо изучают бейсбол или футбол, а я предпочитаю изучать, как зарабатывать деньги».

Говоря об инвестициях, он всегда говорил: «Играя в покер, нужно внимательно наблюдать за каждым игроком — так ты сможешь вычислить лоха. Если не сможешь, то этим лохом будешь ты сам».

Он никогда не тратил деньги на то, что ему не нравилось, а всегда обдумывал способы заработка. Некоторые коллеги в шутку спрашивали: «Морган, ты уже миллионер, каково это?» Ответ Моргана заставлял задуматься: «Всё, что я хочу и что можно купить за деньги, я могу себе позволить. А вот то, о чём мечтают другие — роскошные автомобили, знаменитые картины, роскошные особняки — меня не привлекает, потому что я не хочу этого».

Он не из тех, кто живёт ради денег; ему даже не нужны деньги, чтобы украсить свою жизнь. Ему нравится лишь ощущение игры — то чувство, когда он снова и снова вкладывает средства, а затем, благодаря своему уму, снова и снова зарабатывает их обратно. Это полно риска и трудностей, но при этом довольно захватывающе, и именно этот азарт ему и нравится. Морган сказал: «Деньги для меня не важны, а вот сам процесс зарабатывания, то есть постоянное принятие вызовов, — вот что доставляет удовольствие. Дело не в деньгах, а в том, чтобы их зарабатывать; наблюдать, как деньги приносят деньги, — вот что имеет смысл».

2.7.

Скупой богач

«Скупость, как и бережливость, в некоторых случаях является прекрасным качеством».

— «Талмуд»

В мире распространено такое утверждение: «Евреи — скряги», то есть евреи очень скупы в отношении денег и чрезвычайно бережливы при их трате. Евреи радуются своей скупости, потому что для коммерсанта тщательное сопоставление стоимости товаров и счёт на каждый цент — это инстинктивное проявление профессионализма; для евреев это, по сути, похвала их умению разумно инвестировать.

«Тщательно следи за своим кошельком, не позволяй деньгам уходить напрасно и не бойся, что тебя назовут скупым. Твои деньги можно тратить только тогда, когда каждый потраченный цент приносит прибыль в два цента». Еврейский магнат Рокфеллер был преданным последователем этого принципа. Его бережливость была очевидна на протяжении всей его жизни.

В молодости Рокфеллер работал сварщиком в одной крупной нефтяной компании, где его задачей было сваривать огромные бочки для нефти. При сварке неизбежно выпадали шлаковые капли. Он внимательно заметил, что при сварке каждой бочки выпадало ровно 509 капель шлака. Он подумал, сколько сварочного материала придётся потратить впустую при сварке той горы бочек! Тогда он усовершенствовал технологию и метод сварки, добившись того, чтобы при каждом сварном шве выпадало ровно 508 капель шлака. Благодаря этому крупная нефтяная компания сэкономила за год целых 570 миллионов! А сам Рокфеллер получил за это отличную возможность для продвижения по службе.

Когда у него накопились некоторые сбережения, он начал собственное дело. Поскольку в начале пути в мире бизнеса дела шли с трудом, он очень быстро израсходовал те немногие деньги, которые с таким трудом накопил. Тогда он долго ломал голову над тем, как разбогатеть, но не мог придумать способа. Однажды вечером он увидел в газете объявление, рекламирующее секрет обогащения. Он был в восторге и на следующий день поспешил в книжный магазин, чтобы купить эту книгу. Не дожидаясь ни минуты, он открыл купленную книгу и увидел, что в ней были только два слова — «трудолюбие» и «бережливость» — и больше ничего, что вызвало у него огромное разочарование и гнев.

Позже он долго размышлял, в чём же заключается «тайна» этого «секрета». Сначала он подумал, что книжный магазин и автор обманывают его: как может книга содержать всего два таких простых слова? Он даже хотел обвиниться их в обмане читателей. Но чем больше он думал, тем больше понимал, что в этой книге есть смысл. Действительно, чтобы разбогатеть, кроме трудолюбия и бережливости, нет других способов. И тогда он наконец всё понял. С тех пор он стал экономить на ежедневных расходах и откладывать сбережения, одновременно удвоив усилия в работе и изо всех сил стараясь увеличить доход. Продолжая так в течение пяти лет, он накопил 800 долларов, которые затем вложил в торговлю керосином. В своем деле он тщательно рассчитывал каждый цент, изо всех сил сокращая расходы и откладывая большую часть прибыли, чтобы через некоторое время вложить её в разработку нефтяных месторождений. Развиваясь по этому циклу, как снежный ком, его капитал неуклонно рос, а бизнес становился всё больше. После более чем 30 лет «трудолюбивого и бережливого» ведения дел Рокфеллер стал одним из трёх крупнейших финансовых конгломератов Северной Америки, а годовой оборот нефтяных компаний, входящих в его конгломерат, достигал более 110 миллиардов долларов.

Усилия по зарабатыванию денег — это действие, а поиск способов экономии — отражение бережливости. Огромное богатство можно обрести только благодаря усердию, но для его накопления необходимо также устранять утечки.

Став миллиардером, Рокфеллер и в дальнейшем вел свой бизнес, руководствуясь принципами бережливости. Он требовал от своих подчиненных рассчитывать себестоимость добычи одного галлона сырой нефти с точностью до третьего знака после запятой. Каждое утро, как только он приступал к работе, он требовал, чтобы все подразделения компании представляли ему отчет о затратах и прибыли. Многолетний опыт в бизнесе позволил ему досконально изучить все цифры, представленные менеджерами — затраты, объем продаж, прибыль и убытки; он часто обнаруживал в них проблемы и использовал эти показатели для оценки работы каждого подразделения. Однажды в 1879 году он спросил у менеджера нефтеперерабатывающего завода: «Почему у вас переработка одного галлона сырой нефти обходится в 19,8492 доллара, а на одном из заводов на востоке за ту же работу платят всего 19,849 доллара?» Это вполне соответствует оценке, данной ему потомками: Рокфеллер был пионером в области статистического анализа, учета затрат и удельной стоимости, а также «краеугольным камнем» современных крупных предприятий.

В пожилом возрасте однажды он одолжил у своего секретаря 5 центов. Когда Рокфеллер вернул деньги, секретарь постеснялся их принять, но Рокфеллер тут же пришел в ярость: «Запомни, 5 центов — это годовой процент от 1 доллара!» Из этого видно, насколько он был бережлив и проницателен в вопросах денег.

Многие еврейские предприниматели тщательно рассчитывают любые расходы, стремясь максимально снизить затраты и сократить издержки. Они всегда говорят: «Нужно тратить один доллар так, как будто это два». Если в каком-то месте неправильно потратили один доллар, это не просто потеря одного доллара, а трата двух».

Таков принцип евреев в обращении с деньгами: тратить деньги только там, где это необходимо, а на то, что они считают ненужным, не потратят ни одного доллара. Рокфеллер говорил: «К деньгам нужно относиться с бережностью, только тогда они будут притягиваться к вам; чем больше вы их уважаете и цените, тем охотнее они будут попадать в ваш карман».

Еще один еврей, также известный своим бережливым отношением к деньгам, — магнат розничной торговли Крич. Его магазины распространены по всем 50 штатам США и во многих странах мира, его состояние исчисляется миллиардами, но его обед всегда обходится примерно в 1 доллар. Однажды владелец нефтяной компании «Кед» Пол Кед пошел на выставку и увидел у кассы табличку с надписью: «После 17:00 вход за полцены». Кред посмотрел на часы — было 16:40. Поэтому он подождал у входа 20 минут, а затем купил билет за полцены, сэкономив 0,25 доллара. Знаете ли вы, что годовой доход компании «Кред» составляет более 100 миллионов долларов? Он сэкономил эти 0,25 доллара исключительно из-за своей привычки и духа бережливости, что и стало одной из причин его богатства.

Евреи, особенно еврейские коммерсанты, какими бы богатыми они ни были, никогда не тратят деньги бездумно. При приёме гостей они стремятся, прежде всего, накормить гостей сытно и вкусно, но не устраивают пышных банкетов и не тратят деньги без разбора. В повседневной жизни они считают важным копить деньги и не тратят всё до последней копейки, оставаясь с пустыми карманами. Евреи подсчитали, что, исходя из мировой стандартной процентной ставки, если человек будет откладывать 1 доллар в день, то через 88 лет он сможет накопить 1 миллион долларов. Хотя 88 лет — это довольно долгий срок, но при ежедневном откладывании 2 долларов в большинстве случаев уже через 10–20 лет можно легко достичь 1 миллиона долларов, поскольку такое терпеливое накопление приносит свои плоды и открывает множество неожиданных возможностей для заработка.

Очевидно, что к деньгам нужно не только относиться с любовью, но и бережно к ним относиться, то есть, помимо стремления к обогащению, необходимо искать способы защитить уже имеющееся состояние. Эти представления евреев о деньгах вполне обоснованы, и в этом заключается один из секретов их успеха в бизнесе и накоплении богатства. Еврейский купец Акад сказал: «Принцип накопления богатства, которого придерживаются большинство евреев, заключается в том, чтобы не допускать, чтобы расходы превышали доходы. Если расходы превышают доходы, это является ненормальным явлением, и о накоплении богатства не может быть и речи».

Евреи считают, что не следует путать расходы и различные желания. У каждой семьи есть свои желания, но эти желания невозможно удовлетворить за счёт личного дохода. Поэтому ни в коем случае нельзя тратить свои доходы на неудовлетворимые желания, ведь многие из них никогда не будут удовлетворены.

Евреи считают, что желания подобны сорнякам: как только на поле появляется пустое место, они пускают корни, растут и размножаются. То же самое и с желаниями: как только в вашем сердце появляется желание, оно тоже пускает корни и размножается. Желания бесконечны, но то, что вы можете осуществить, — ничтожно мало. Людям следует внимательно проанализировать свои нынешние привычки в жизни, ведь даже если некоторые расходы и являются необходимыми, после тщательного обдумывания их можно сократить или вовсе отменить. Не стоит думать, что миллиардер, обладая таким огромным состоянием, обязательно может удовлетворить каждое своё желание — это неверное представление. У миллиардера ограничено время, ограничены силы, ограничен путь, который он может пройти, ограничено количество пищи, которую он может съесть, и ограничен круг его удовольствий.

Желания человека безграничны, и их никогда не удастся полностью удовлетворить. Если тратить свои доходы на неудовлетворимые желания, то можно погрузиться в бездонную яму желаний и никогда не накопить капитал, чтобы разбогатеть.

Именно поэтому евреи, такие как Сюнь, умеют остерегаться потерь денег. В «Талмуде» сказано: «Деньги легко приводят к неожиданностям, и каждый должен относиться к ним с осторожностью, иначе он понесет убытки. Сначала нужно научиться распоряжаться небольшой суммой денег, и только потом можно управлять большими средствами — это самый мудрый способ предотвратить потери». Когда появляется возможность инвестирования, обещающая, казалось бы, получение огромных денег, некоторые люди, ослепленные этой перспективой, с нетерпением стремятся принять участие в инвестировании, что может привести к потере денег.

«Талмуд» указывает: «Инвестиции, обеспечивающие безопасность основного капитала, — это принцип инвестирования высшего порядка. Инвестиционная деятельность, при которой в погоне за высокой прибылью теряется основной капитал, является глупым риском. Инвестору не следует давать себя ослепить стремлением к быстрому обогащению; необходимо тщательно изучить ситуацию, и только когда у вас будет достаточно доказательств и не будет никаких элементов риска, можно выделить часть денег на инвестиции».

У евреев есть пословица: «Тратя 1 доллар, нужно добиться 100-процентной отдачи от этого доллара». Расходы нужно свести к минимуму.

2.8.

Накопление делает бедным, заработок — богатым

«Бог даровал нам деньги, чтобы мы могли приобретать земные радости, а не копить их, чтобы вернуть Ему».

— «Талмуд»

Бизнес — это процесс непрерывного приумножения, поэтому деньги могут постоянно расти, и следует использовать все деньги мира в своих интересах. Принцип ведения бизнеса у евреев таков: когда денег нет, нужно брать в долг, а когда они появятся, можно будет вернуть; тот, кто боится брать в долг, никогда не разбогатеет. Накопление денег только делает человека всё беднее, потому что беднеет и его мышление; зарабатывание денег делает человека богатым, потому что это мышление богача.

Накоплением денег не стать миллионером, только зарабатывая деньги можно стать миллионером — это простая истина. Это не значит, что копить деньги — это плохо, но главная проблема в том, что, увлекаясь накоплением, человек становится чрезвычайно скупым, когда дело доходит до трат, и это приводит к формированию менталитета бедняка, из-за чего у него никогда не появится шанса разбогатеть.

Мышление и восприятие человека определяют, сможет ли он в будущем обрести богатство. Мышление богатых людей создает богатство и проявляется в щедрости и великодушии; а мышление бедных приводит к настоящей бедности. Оно выражается в низости и скупости бедняков.

Когда человек слишком беден, он целыми днями суетится и трудится ради выживания; он думает только о том, как просто выжить, и у него не остается времени думать о чем-либо ещё; в его уме исчезает стремление к богатству, и он теряет возможность стать богатым.

Еврейский миллиардер Билл Сарнов в детстве жил в трущобах Нью-Йорка. У него было шестеро братьев и сестёр, и вся семья существовала на скудный доход отца, работавшего рядовым клерком, поэтому жизнь была крайне стеснённой: им приходилось экономить на всём, чтобы с трудом сводить концы с концами. Когда ему исполнилось 15 лет, отец подозвал его к себе и сказал: «Маленький Билл, ты уже вырос, теперь тебе нужно самому зарабатывать на жизнь». Маленький Билл кивнул, и отец продолжил: «Я копил всю жизнь, но так и не смог накопить для вас ничего. Я надеюсь, что ты займёшься бизнесом — только так у нас появится надежда изменить нашу бедную судьбу. Это также наша еврейская традиция».

Билл прислушался к совету отца и занялся бизнесом. Через три года он изменил бедственное положение всей семьи, через пять лет они переехали из того района, а через семь лет им удалось купить дом в Нью-Йорке, где земля стоит баснословных денег.

Евреи из поколения в поколение занимаются коммерцией, потому что знают: только так можно получить большую прибыль и окончательно изменить свою бедную судьбу. Поколение за поколением евреи занимались коммерцией и накопили богатство, которое поражает весь мир. Умение зарабатывать деньги — это мудрый подход к жизни. Чтобы стать богатым, нужно не только мыслить мудро, но и претворять свои мысли в жизнь. Только так можно войти в ряды богатых.

«Трать деньги щедро, живи в комфорте, но всегда помни: не живи по средствам! Это придаст тебе уверенности в себе». Так воспитывал своего сына Дэвида один из голливудских магнатов Льюис Селзны, который впоследствии стал продюсером фильма «Унесенные ветром», и эта фраза впоследствии стала популярным принципом ведения бизнеса в Голливуде.

Только усердно зарабатывать и усердно тратить — вот как поступают богатые люди.

Кан стоял перед универмагом, не отрывая глаз от разнообразных товаров. Рядом с ним стоял элегантно одетый джентльмен, курящий сигару. Кан вежливо обратился к нему:

«Ваша сигара пахнет очень приятно, наверное, она не из дешёвых?»

— «Два доллара за штуку».

«Ого… А сколько вы выкуриваете в день?»

«Десять».

«Боже мой! Да как давно вы курите?»

«Начал курить больше 40 лет назад».

«Что? Посчитайте-ка: если бы вы не тратили деньги на эти сигареты, их хватило бы, чтобы купить весь этот прекрасный универмаг!»

«О, этот универмаг и так мой!»

Посмотрите, как поступают евреи! Они говорят, что для счастливой и радостной жизни нужно чувствовать себя в достатке, не бояться тратить деньги, а наоборот — тратить их щедро. Евреи любят ужинать в изысканных, роскошных ресторанах, и ужин у них длится целых два часа, а блюда бывают чрезвычайно обильными. Они едят, беседуют, время от времени громко смеются — выглядят при этом совершенно беззаботно.

Это заставляет японцев, стремящихся изо всех сил догнать евреев, чувствовать себя несопоставимо хуже: японцы чрезвычайно скупы в тратах, они целыми днями только и делают, что отчаянно экономят и работают. В результате в их жизни остаётся только работа; ради работы они стараются сократить даже время на еду и даже считают, что человеку лучше всего только работать, а не есть и не спать.

Увидев такой образ жизни евреев, японцы испытали сильное чувство стыда. Евреи верят, что ни в коем случае нельзя быть скупым по отношению к себе — это признак бедности.

Для бизнесмена важно уметь продуманно планировать, когда зарабатываешь деньги, а тратить их — щедро и без счета. Только так можно продемонстрировать широту взглядов и уверенность в себе, хладнокровие и спокойствие — только тогда можно считаться настоящим бизнесменом.

Джордж Шоунер в своей пьесе «Мэр Барбола» сказал: «Самое большое и самое страшное преступление — это бедность».

Богатство — это пропуск в общество, а бедность — начало зла; богатство является основой социальной стабильности. Ради счастья в жизни вы ни в коем случае не должны быть бедными: бедность — это зло в жизни, а материальное благополучие — не только стремление, но и обязанность каждого человека. Только обладая богатством, вы сможете заслужить уважение окружающих и продемонстрировать свой статус; в противном случае вас не будут признавать.

Знаменитая пьеса Шекспира «Венецианский купец» рассказывает людям о важности денег в жизни.

Антонио — обанкротившийся купец, который взял у купца Шарлока ссуду под высокий процент. Но, к несчастью, его торговый корабль попал в шторм в море, и весь груз пошел ко дну. Согласно договору, если Антонио не сможет вернуть ссуду в срок, ему придется отрезать фунт мяса с собственного тела в качестве компенсации. К счастью, его невеста Тонсия, выдав себя за адвоката, сумела укротить Шарлока, выдвинув условие, что при отрезании мяса не должно быть крови.

Антонио, стремясь выжить и обеспечить своё будущее, не имея денег, пошёл на то, чтобы согласиться даже на столь жестокое условие — отрезать себе фунт мяса в качестве компенсации, если не сможет вернуть долг в течение трёх месяцев. Это показывает, что в бедности человек испытывает такое чувство безысходности и беспомощности, словно утопающий: даже если ему подать нож, он без колебаний схватит его. К счастью, в этом договоре была лазейка, и ему удалось спасти свою жизнь; иначе, если бы ему отрезали фунт мяса, он не только лишился бы жизни, но и его любимая невеста, наверное, была бы безмерно опечалена, а виновником всего этого были всего лишь 3000 долларов. Эти 3000 долларов решили судьбу драгоценной жизни человека и счастья целой семьи. Видно, насколько велика сила денег в этом обществе.