Деловая мудрость Талмуда. Деньги, доверие, риск и предпринимательское мышление

Глава 3. Договор о богатстве

Нефтяная компания «Мелл» заказала у еврейского торговца столовыми приборами Джо Фера 30 тысяч ножей и вилок со сроком поставки 1 сентября в Чикаго. Джо Фер не стал медлить и сразу же попросил производителя изготовить товар в срочном порядке.

Но, как ни странно, возникли проблемы: производитель тянул время и так и не смог выполнить заказ в срок.

Джофер был очень зол на производителя, но ситуация уже сложилась, и он ничего не мог поделать, кроме как надеяться, что тот поспешит.

Он неоднократно звонил, чтобы поинтересоваться ходом дела, но тот беззаботно отвечал: «Даже если и с опозданием, разве стоит так нервничать?»

Джофел был евреем и строго соблюдал дух договора, поэтому ему пришлось стиснуть зубы: пусть ножи и вилки летят самолётом!

За 5 часов на самолет погрузили 30 тысяч ножей и вилок, и 1 сентября этот самолет с грузом прибыл в пункт назначения — Чикаго.

В результате Джофел понес огромные убытки: ему пришлось дополнительно потратить 60 тысяч долларов, при том что речь шла всего лишь о 30 тысячах ножей и вилок.

Когда об этом узнали представители нефтяной компании «Мобил», они сказали лишь одно: «Поставка в срок — отлично!» А о дорогой аренде самолета они даже не поинтересовались.

Его коллеги были в полном изумлении: «Ты с ума сошел, Джофель, потратить лишние 60 тысяч долларов ради 30 тысяч пар чертовых ножей и вилок?» Джофель серьезно ответил: «Евреи такие: будучи бизнесменами, независимо от каких бы то ни было причин, вы обязаны своевременно и в срок выполнить поставку в соответствии с контрактом. Даже если убытки были причинены по вине других, у вас нет права не выполнить поставку в срок. Это странное правило, но так нужно поступать».

Однако после этого случая в деловых кругах стало известно о еврее, который в бизнесе уделяет особое внимание контрактам, и многие коммерсанты со всего мира стали обращаться к Джофелю с предложениями о сотрудничестве, в результате чего на его рабочий стол посыпались заказы, как снежинки.

В те времена этот небольшой убыток причинял ему огромную боль, а теперь Джофель должен был искренне поблагодарить судьбу за то, что тот случай принёс ему столь огромную прибыль.

3.1.

Народ, заключивший завет с Богом

«Соблюдай договор, уважай договор — и ты получишь не только уважение».

— «Талмуд»

Иудаизм славится как «религия завета». «Талмуд» считается «заветом между Богом и евреями». В «Талмуде» говорится: «Человек существует благодаря тому, что заключил с Богом завет о существовании». Еще в мифологические времена евреи были рационалистами, придающими большое значение заветам. Согласно еврейской вере, нарушение завета обязательно влечет за собой суровое наказание со стороны Бога, а напротив, если соблюдать договор, Бог гарантирует счастье.

Евреи с детства получают образование на основе «Талмуда» и глубоко понимают важность соблюдения договора; заключив договор с евреем, можно получить несомненную гарантию его исполнения.

Евреи не только сами неукоснительно соблюдают договор, но и требуют строгого соблюдения от другой стороны; опыт подсказывает им: «Проявить милосердие и пойти на уступку — значит поступить жестоко по отношению к самому себе».

Сознание верховенства закона и дух договора являются важными признаками перехода общества от мракобесия к цивилизации, от отсталости к прогрессу. Они составляют незаменимый механизм сдержек и духовную движущую силу функционирования современной коммерческой и рыночной экономики. Однако их формирование, развитие, рациональное применение в современной экономике, а также появление современного капиталистического способа производства заняли более 200 лет. В этом процессе невозможно обойтись без выдающегося вклада еврейского народа — этого раннеразвитого коммерческого народа. В то же время сознание верховенства закона и дух договорности являются именно той глубокой социально-культурной почвой, на которой сформировался «величайший торговец мира».

У каждого народа есть своя легенда о сотворении мира и зарождении порядка из хаоса, и главные герои этих легенд без исключения являются всеведущими, всемогущими и обладающими безграничной силой. Однако богом евреев является Всевышний, и те божества или герои, которые сотворили мир, перед Ним, кажется, не стоят и упоминания, поскольку они лишь избавили мир от хаоса и привели беспорядочный мир в порядок.

Этот процесс и примеры установления порядка через Бога, а также обеспечения предсказуемости результатов действий занимали чрезвычайно важное место в жизни древних евреев.

Древний еврейский народ сам по себе представлял собой смешанное племя, сформированное из множества кочевых племен; изначально его представители были наёмными воинами, нанятыми и организованными царями, или же просто разбойниками, а не оседлыми жителями какого-либо конкретного места. Поэтому они, как правило, находились в положении зависимых и обычно поддерживали отношения «хозяин-слуга» с «хозяином земли». Согласно археологическим находкам, в ранних частных письмах уже встречаются примеры заключения договоров между хабиру (к которым относились и евреи) и хозяином, по которым они добровольно становились слугами, а договор оставался в силе до конца жизни хозяина; таким образом, у предков евреев ещё в то время, когда другие народы жили в первобытных условиях, сформировалось договорное сознание, оказавшее глубокое влияние на человеческое общество — особенно на его экономическую и социальную сферу.

Еще до того, как евреи поселились в Ханаане, эта местность уже была перекрестком путей: отсюда непрерывным потоком проходили купцы и караваны, и она служила крупным центром сбора и распределения всевозможных товаров. Во времена Иосифа, то есть до того, как евреи отправились в Египет, еврейские племена, кочевавшие между пустыней и Ханааном, уже вошли в ряды участников международной торговли, присоединившись к караванам, перевозившим пряности и ладан из Галаада; в этот период форма «договора» в виде коммерческого «контракта» также оставила глубокий отпечаток в сознании евреев.

С момента поселения в Ханаане и вплоть до падения Иудейского царства евреи постоянно находились в динамичном процессе непрекращающихся конфликтов и заключения союзов с чужеродными народами. Политические союзы, по своей важности превосходившие торговые договоры, но по стабильности уступавшие им, снова и снова углубляли отношение евреев к «завету» (как положительное, так и отрицательное) и их понимание этого понятия.

Независимо от того, насколько эти разнообразные «договоры» различались по своему характеру, содержанию или форме, любой «завет» в значительной степени способен навести порядок в хаотичном, непредсказуемом мире (будь то мир межличностных отношений или мир межнациональных взаимоотношений), позволяя людям действовать планомерно в соответствии с заключенным заветом, то есть совершать поступки на основе предвидения результатов своих действий (включая как непосредственные результаты, так и вызываемые ими действия других людей или народов).А предпосылкой всей этой планомерности и предсказуемости является именно тот «договор», заключённый с помощью языка и зафиксированный в письменной форме. Иными словами, порядок в мире и предсказуемость результатов поступков становятся возможными только после того, как они четко сформулированы языком и зафиксированы в письменной форме.

«Завет» играет настолько важную «определяющую» роль в природе мира и в природе человеческой деятельности, что в сознании евреев это, с одной стороны, находит отражение в представлении о том, что «Слово Божье является источником мира» и «Слово Божье является источником порядка»; с другой стороны, вера евреев в Бога выражается в том, что отношения евреев с Богом представляют собой не отношения господства и подчинения, а отношения «завета». Израильтяне соблюдают Закон Бога, а Бог, в свою очередь, защищает израильтян и обещает им особый статус среди народов.

Однако то, будет ли в конечном итоге выполнен какой-либо договор, а также от того, удастся ли в конечном итоге обеспечить предсказуемость поведения, зависит не только от желания одной из сторон договора; убытки и катастрофические последствия нарушения договора всегда висят огромной тенью над этими ранними участниками договора, особенно над евреями, которые часто занимают пассивную позицию, точно так же, как сегодня многие основатели крупных компаний с сомнением относятся к самым убедительным контрактам и всегда готовы принять реальность того, что их обманут.

Эта сверхличностная сила вызывала у евреев психологическое состояние, наполовину состоящее из надежды, наполовину из страха, которое при определенных условиях превращалось в нечто священное, подобное тотему. Скорее всего, Бог — это не столько Бог, заключивший завет с евреями, сколько олицетворение самого «завета», не имеющего конкретной формы. Причина, по которой это является «безформенной персонификацией», заключается в том, что, в конце концов, не существует народа, который рассматривал бы «договор» как тотем. Однако, если признать, что Храм и Завет также носят «тотемический» характер, то хранящийся в них «договор», данный Богом Моисею, то есть две скрижали Завета, действительно становится тотемом евреев.

Такое поклонение «завету» после разрушения государства и рассеяния евреев, напротив, стало ещё более сильным, поскольку исторические испытания и новые социальные условия предъявляли к завету более высокие требования.

С одной стороны, лишившись двух наиболее структурированных организационных систем — монархии и божественной власти — евреи могли поддерживать национальную сплочённость и центростремительность лишь с помощью такой формы завета, оставляющей обеим сторонам значительную свободу действий; тем более что сам Яхве является Богом «завета», а не Богом, который при малейшем отступничестве немедленно отправляет еретиков на костёр. Однако как только еврей подвергался изгнанию из общины, он мог оказаться в полном одиночестве и без поддержки, подвергаясь «божьему наказанию», что ставило под угрозу его жизнь. Это придавало фактический принудительный характер формально добровольному завету евреев с Богом, то есть завету отдельного еврея с национальной общиной — соблюдению еврейского закона. И это чувство обязательности договора, как моральный идеал и норма поведения, проникло в глубину души потомков того народа, который впоследствии стал мировой торговой нацией; оно не только стало для них мерилом ценностей в ведении коммерческой деятельности, но и, благодаря неукоснительному соблюдению договоров, наложило на их торговую культуру глубокий культурный отпечаток народа закона.

Еврейские купцы крайне редко нарушали договоры, даже ведя дела с народами, у которых это было привычным явлением. И наоборот, даже если контрагент прилагал неординарные усилия, чтобы выполнить договор, он не получал от них особой похвалы, поскольку само по себе выполнение обязательств всегда считалось само собой разумеющимся: раз евреи всегда выполняют свои обязательства, то в чем же особенность выполнения обязательств со стороны контрагента? Что же касается приложенных особых усилий, то это вопрос, который следовало учитывать ещё до заключения договора.

С другой стороны, после утраты своей государственности евреи рассеялись по всему миру и по отношению к коренным народам стран проживания всегда оставались меньшинством. Более того, это меньшинство с его особыми культурными чертами и экономическими достижениями, завоеванными благодаря неуклонной борьбе, зачастую становилось своего рода культурным (в том числе и в узком религиозном смысле) и экономическим «еретиком».

Евреи, остро осознавая свою двойную еретическую идентичность, готовы приложить все усилия, чтобы избежать противоречий или даже конфликтов с доминирующим народом. Поэтому они надеются, что доминирующий народ также предоставит им рамки жизни, в которых можно ориентироваться. Евреи, привыкшие соблюдать свои законы, способны столь же строго соблюдать законы доминирующего народа, даже народа-завоевателя, при условии, что эти законы не противоречат «основному закону» еврейского народа.

Поэтому евреи готовы соблюдать законы страны пребывания зачастую даже более строго, чем сами ее жители. Вспомните: в те времена евреи платили даже такие несправедливые налоги, как «поголовная подать с евреев» или «выкупная подать с евреев»; разве тогда у них была необходимость уклоняться от уплаты налогов, причитающихся с других видов бизнеса?У евреев достаточно ума и таланта, чтобы зарабатывать деньги честным путем, и им не нужно обогащаться за счет уклонения от уплаты налогов; у евреев есть достаточно конкретные правовые нормы и более высокие религиозные и моральные ценности, и они не удостоят себя уклонением от уплаты налогов ради наживы. Но именно такие ценности, психологические качества и поведенческие привычки, сформированные культурными корнями и историческими испытаниями, вновь обеспечивают евреям преимущество в современном правовом мире.

А договор в современном понимании, называемый в коммерческой и торговой деятельности «контрактом», представляет собой соглашение, заключаемое сторонами сделки в процессе торговли с целью защиты своих интересов и обязывающее их выполнить определенные обязательства в течение установленного срока; законный контракт находится под защитой закона.

Историю еврейского предпринимательства можно назвать историей заключения и исполнения договоров. Одна из причин успеха евреев заключается в том, что, заключив договор, они обязательно его выполняют, принимая на себя любые трудности и риски. Они верят, что и их партнеры также будут строго соблюдать условия договора, поскольку глубоко убеждены: «Наше существование обусловлено лишь тем, что мы заключили договор с Богом». Невыполнение договора означает нарушение соглашения между Богом и человеком, что принесет беду, поскольку Бог накажет их. До заключения договора можно вести переговоры, торговаться, идти на компромиссы и уступки, и даже отказаться от заключения договора — все это входит в наши права, но как только договор подписан, мы обязаны взять на себя ответственность и выполнить его в полном объеме. Поэтому в деловой практике евреев понятия «выполнимого долга» просто не существует: если кто-то по неосторожности нарушит договор, евреи будут испытывать к нему глубокое отвращение, обязательно привлекут его к строгой ответственности и без всяких уступок потребуют возмещения убытков; еврея, не выполняющего договор, все будут порицать, разорвут с ним отношения и в конечном итоге изгонят из еврейского делового сообщества.

В коммерческой деятельности евреи уделяют первостепенное внимание «договору». Во всем мировом деловом сообществе еврейские коммерсанты славятся своей верностью и соблюдением договоров. Как только евреи заключают договор, они ни при каких обстоятельствах не нарушают его.

Евреи считают «договор» заветом с Богом; они говорят: «Договор между людьми такой же, как и завет, установленный Богом, и его ни в коем случае нельзя нарушать». Поскольку «договор» является заветом с Богом, то каждое его заключение означает клятву под небом и обязательство никогда не отказываться от него. Нарушение договора равносильно осквернению святости Бога.

Поскольку евреи в целом придают большое значение верности и соблюдению договоров, при ведении дел между собой они зачастую даже не нуждаются в письменных договорах. Устное обещание обладает достаточной обязательной силой, ведь «Бог слышит».

Соблюдение евреями договорных обязательств достигает почти поразительных масштабов. В деловых отношениях евреи никогда не идут ни на малейшие уступки и стремятся заработать даже самую мелкую копейку, но когда речь идет о договоре, они будут безусловно его соблюдать, даже если это принесёт им огромный убыток. Для них это совершенно естественно и не вызывает никаких сомнений.

Один еврейский купец заключил договор с наемным работником, согласно которому тот должен был работать на купца и получать зарплату раз в неделю, но не наличными, а в виде товаров, эквивалентных сумме зарплаты, которые работник получал в соседнем магазине, а затем владелец магазина рассчитывался с еврейским купцом.

Через неделю наемный работник в ярости прибежал к купцу и сказал: «Владелец магазина сказал, что без наличных денег товары не выдаются, поэтому, пожалуйста, заплати нам наличными».

Через некоторое время вновь прибежал владелец магазина, чтобы рассчитаться, и сказал: «Ваш наемный работник уже забрал эти товары, пожалуйста, заплатите».

Услышав это, еврейский купец растерялся. После тщательного расследования он убедился, что работник применил какую-то уловку. Но еврейский купец всё же заплатил владельцу магазина. Ведь только он дал обещание обеим сторонам, а между владельцем магазина и этим работником не было трудовых отношений. Раз уж было заключено соглашение, его нужно было соблюдать. Хотя он и потерпел убыток, винить мог только себя за то, что в тот момент проявил неосторожность и доверился работнику.

Евреи никогда не нарушают договоров, но они часто, не изменяя условий договора, искусно подстраивают его под свои нужды. Ведь с точки зрения евреев, ключевой вопрос в деловой сфере заключается не в том, морально это или аморально, а в том, законно это или незаконно.

3.2.

Соблюдение договора — залог жизни

«Договор — это весы, на которых взвешиваются нравственные качества человека».

— «Талмуд»

Евреи придают особое значение договору и репутации, благодаря чему у них сложилось высокое качество продукции, а репутация стала их железной визитной карточкой. По их мнению, договор — это смысл их существования, и несоблюдение договора влечет за собой беду. Поэтому они ведут честный бизнес, не прибегают к мошенничеству и соблюдают условия контрактов, поскольку честность — это высший принцип коммерческого права, а равные условия сделок и справедливое исполнение позволяют получить максимальную практическую выгоду.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.