Айкибизнес 2.0. Как выйти на новый уровень жизни, бизнеса и отношений

© ООО Издательство «Питер», 2025

© Серия «Бизнес-психология», 2024

© Андрей Лушников, Анастасия Жигач, 2024

Введение

Вы держите перед собой не просто книгу, это пособие, которое поможет вам добиться многого.

У каждого читателя найдется проблема, которую он захочет решить с помощью этой книги. Кто-то стремится больше зарабатывать, кто-то – найти дело всей жизни, кто-то мечтает бросить курить, а кто-то – восстановить гармонию в отношениях. Вне зависимости от того, в какой сфере лежит ваша задача, вы на правильном пути. У вас в руках руководство к действию, которое, без сомнений, повлияет на вашу жизнь.

Ведь у всех свои неудачи. Иногда они стоят нам больших денег, иногда – карьеры, личной жизни или здоровья. Наверняка вы знаете игру «Тетрис»: не успел вовремя пристроить фигуру, ряд не пропал, играть становится сложнее – риск возрастает. Неудачи накапливаются как снежный ком.

Но если подумать, именно они делают прохождение игры интереснее: добавляют драйва. Они включают азарт. Заставляют нас быстрее реагировать и действовать изобретательнее.

Так происходит не только в этой игре, в жизни то же самое. Неудачи запоминаются нам больше достижений и могут отравить нашу жизнь, а могут дать новые силы и возможности. Неудачи добавляют вкус к жизни. И относиться к ним нужно именно так.

Зачастую люди не знают, почему они делают то, что делают: привычные сценарии включаются автоматически. Однако нельзя достичь новых целей, делая одно и то же. Для этого нужны смена базовых установок и кардинальное изменение основных правил поведения и мыслительных паттернов. Многие ходят за этим на курсы, смотрят фильмы, посещают мастер-классы. Но эффект, если он есть, всегда краткосрочен.

Дело в том, что наша мысленная колея очень глубока, а инерция заставляет думать так, как мы привыкли: привычка слишком сильна. Поэтому инсталляция отдельной «программы» не поможет. Чтобы раз за разом получать нужный результат, важно полностью пересмотреть свой подход к жизни, сбросить привычные настройки и переустановить «операционку».

Операционная система во многом определяет, будут ли у вас хорошие отношения, деньги, будете ли вы довольны жизнью и счастливы. Случайный победитель лотереи в большинстве случаев не может удержать при себе денежный приз именно потому, что имеет проблемы с базовыми настройками. Например, в них просто нет правильной программы для приумножения капитала.

Операционные системы бывают разные. Многие предприниматели предпочитают стиль бокса: жесткие переговоры, давление, игры в авторитет, бесконечную прямую конкуренцию и систему мотивации «все или ничего». В этом мире нормой считается много работать и мало спать, игнорировать стресс и собственные эмоции и регулярно, еще до обеда, совершать подвиги.

Адепты такой концепции призывают «держать удар», заполнять чем-то важным каждую минуту и даже никогда не есть в одиночестве (возможно, вы даже знаете книгу с таким названием). Сразу скажем: этот стиль нам не близок.

Концепцию, изложенную в этой книге, мы называем АЙКИ – это драгоценные умения, которые позволят избавиться от груза бессознательных реакций и отказаться от неэффективных установок и ложных верований. Они помогут вам программировать и себя, и других, и окружающую реальность, какой бы недружелюбной и неконтролируемой она ни казалась.

Мы хотим, чтобы после чтения этой книги у вас появился алгоритм, который позволит решить вашу задачу и получить нужный результат – вне зависимости от вашей профессии, возраста, пола, финансового состояния и жизненного опыта. Если вы начнете применять принципы, описанные здесь, ваша жизнь обязательно изменится к лучшему.

Книга задумывалась как учебник, однако мы не планируем вызывать вас к доске, читать нравоучения и проверять домашнюю работу по айкилогии. Мы вообще не хотим вас учить! В каждой главе мы лишь покажем, как работают основные правила айкидо в самых разных сферах человеческой жизни, и вдохновим вас самостоятельно овладеть этим искусством. Поверьте, эти знания – ваше конкурентное преимущество. Секретное оружие!

Потому что научить чему-то нельзя, а вот научиться – точно можно. Перед вами ключик от абсолютно нового мира с неограниченными возможностями. Новый взгляд на Вселенную, в которой вы выбираете варианты развития событий и даже в негативной ситуации всегда останетесь с выигрышем. Стоит только применить айкиподход!

Книга позволит вам пересмотреть природу конфликтов и научиться ими управлять. Она выстроена так, что вы сможете без спешки, внимательно ознакомиться с айкиконцепцией, составить о ней собственное впечатление и шаг за шагом научиться ее применять. Давайте договоримся: если вы дочитаете до сотой страницы и ничего не поймете, мы вернем вам деньги (сохраните чек). Но имейте в виду: есть книги, которые меняют жизнь читателя, даже если они кажутся непонятными, необычными и непосильными.

Айки – больше чем операционная система, это волшебные очки, через которые можно посмотреть на все что угодно. Если вы прямо сейчас переживаете развод с любимым человеком, увольнение с хорошей работы, разрыв с друзьями, банкротство, вынужденный отъезд из страны или чувствуете, что «застряли» на одном месте, – вам обязательно нужно прочесть книгу до конца.

Все эти ситуации трансформируются и получают новое значение, становятся источником жизненных сил – если смотреть на них глазами айкидоки. Так в Японии называют мастера боевого искусства айкидо. Настоящий айкидока может сделать любую ситуацию полезной для себя и, более того, – для остальных участников конфликта.

В этой книге мы последовательно посмотрим через айкиоптику на разные сферы жизни: отношения, образование, путешествия, работу, экономику, кино, бизнес и многое другое.

Практически на каждой странице мы приводим примеры, наглядно показывающие результаты, которых можно достичь, используя каждое из айкиправил в самых разных жизненных ситуациях – от простых до почти безнадежных. Поэтому вы точно разберетесь в них и научитесь ими пользоваться.

Сменив операционную систему на айки, вы по желанию легко будете «устанавливать» в ваш суперкомпьютер (это и есть вы сами) любые «приложения» для работы, бизнеса и личной жизни, то есть осознанно применять правила айкидо в самых разных сферах.

Вы поймете, как связаны продажи, партизанский маркетинг, эмоциональный интеллект и экономика впечатлений. Любовь и шеринг, провалы и успех. Для того чтобы вы могли закрепить полученные знания, в конце каждой главы мы предложим посмотреть конкретный фильм в стиле айки, поиграть в настольную игру или решить задачку из жизни.

Эта книга будет динамической: мы планируем обновлять примеры и финальную главу-тренажер, чтобы издание всегда оставалось актуальным. У нас в планах – провести свою бизнес-премию и показать, как успешные люди в разных сферах жизни используют айкипринципы.

«Айкибизнес 2.0» является продолжением книги «Айкибизнес. Как запустить и сохранить свой бизнес», получившей премию от PricewaterhouseCoopers как книга, несущая большую ценность для читателя. Мы продолжаем приносить пользу и распространять знания дальше, чтобы ими могли воспользоваться как можно больше людей на планете.

Итак, все выиграют: в мире будет больше людей, умеющих превращать негативные эмоции в позитив, а конфликты трансформировать в настоящие win-win-истории.

Если вы не читали наш предыдущий труд – ничего страшного. Материал выстроен так, что вы сможете во всем разобраться, даже если никогда не слышали про концепцию айкидо в бизнесе, на работе и в личной жизни.

Хорошая новость в том, что айкиконцепция позволяет вам эффективно использовать то, что уже есть внутри вас. Ведь на самом деле айкидо есть в каждом из нас. Наверняка у вас хоть раз был момент, когда все складывалось «само собой» и получалось наилучшим способом. Например, нужный человек заметил вас и подошел познакомиться, что вылилось в большой контракт и приятный денежный бонус. Или работа, о которой вы мечтали, нашла вас «сама». А может быть, день, который с утра пошел «не по плану», в итоге попал в копилку самых счастливых моментов жизни?

Возможно, вам казалось, что вы «поймали нужную волну» или попали «в поток», поэтому Вселенная на время стала более добра к вам. На самом деле вы интуитивно пользовались айкиправилами и сами создавали для себя наилучшие ситуации из возможных. Внутри нас уже все есть, важно подобрать ключик к собственному колодцу мудрости. С помощью этой книги мы поможем достать эти знания на поверхность, научим пользоваться ими осознанно и в любой ситуации. То есть до того, как эмоции и инстинкты начнут управлять вами.

Следование айкипринципам в самых разных отраслях вашей жизни сделает вас более гармоничным и успешным человеком. Поможет определить истинные мотивы собеседника, управлять своими эмоциями, считывать чужие, предотвращать конфликты и обращать их себе на пользу.

Как только вы начнете практиковать айки, вы обнаружите, что дорога появляется у вас под ногами, нужные подсказки, мысли и люди возникают тогда, когда вам это нужно, разрозненное связывается в единое целое, а непонятное становится очевидным.

Если изобразить ваше представление о мире в виде большой мозаики, знание принципов айкидо, мы уверены, станет тем самым недостающим фрагментом для того, чтобы в вашей жизни все встало на свои места.

Почему мы снова объединились

Рождение этой книги уже само по себе показывает, как работает айкиподход. Я, Андрей Лушников, – бизнесмен. Я умею находить идеи, запускать бизнес-проекты и создавать возможности для роста компаний. (Не буду перечислять все свои успехи, информация о моих компаниях публична, все это есть и в интернете, и в СМИ. Наведите камеру телефона на QR-код на обложке – и вы получите исчерпывающую информацию о моих проектах.)

Моя коллега по книге – Настя Жигач – ничего этого не умеет. В отличие от меня у нее нет за плечами 50 стартапов. Она не предприниматель. И ее жизненный опыт совсем другой. Зато она журналист, работает в деловых СМИ и успела взять интервью у нескольких сотен успешных людей. Одно время она даже работала в качестве критика: писала разгромные статьи на очередные книги для начинающих предпринимателей.

Возможно, вы уже догадываетесь, почему у этой книги, как и у нашего предыдущего издания, сразу два автора и почему это не случайно. Я специально рассказал Насте о принципах айкидо, предложил проверить их на практике и написать книгу. Вместо того чтобы принести ее на рецензию как газетному критику.

Зная все слабые места большинства книг о бизнесе, Настя помогла изложить мои идеи простым и понятным языком. Как человек, который никогда не изучал айкидо в зале, она хороший пример того, что освоить айкилогию и начать применять ее в жизни может каждый. Специальная подготовка не нужна.

Благодаря айкидо Настя нашла мужа, интересное хобби, завела собаку, реализовала несколько своих профессиональный целей и заняла руководящий пост. Я – построил множество успешных бизнесов и, надеюсь, сделал немного лучше город, в котором мы живем.

Каждый из нас принес в эту книгу частичку своего понимания айкисистемы, свои примеры и свой взгляд. Авторы из разных поколений, профессий и слоев общества объединились, потому что синергия и шеринг знаний творят чудеса.

Наше сотрудничество состоит в том, что знающий, опытный и известный в бизнес-среде человек соединил свои усилия с молодым и хорошо пишущим автором деловых СМИ ради успеха проекта и возможности донести смысл книги до большой аудитории читателей.

Когда разные люди хотят рассказать про одну и ту же идею, они будут рассказывать о ней по-разному, доносить главные смыслы до своей аудитории на понятном ей языке.

Кому не стоит читать книгу

Если вас все устраивает в жизни и сейчас вы просто ищете любопытную книжку на один вечер – полистать перед сном и поставить на полку, – у нас плохие новости. Закрывайте книгу и дарите ее другу. Вам она не нужна.

Учебник по айкилогии бессмысленно читать и тому, кто не уважает себя. Тем, кто не готов к новым знаниям и экспериментам. Это не художественный роман и не сборник историй успеха от известного предпринимателя. И уж точно не чтение «на ночь»: некоторые главы придется перечитывать по несколько раз.

Мы вложили в книгу целую экосистему смыслов, установочную программу, которая заставит ваш «компьютер» работать по-новому. Книга, вернее, система ценностей, заложенная в ней, привнесет в вашу жизнь абсолютно новые мысли, желания и сценарии поведения.

Познакомившись с системой айки, вы, надеемся, уже не сумеете забыть главные правила, с помощью которых можно достичь любых нужных результатов без оглядки на то, в какой точке вы находитесь сейчас.

Книга вряд ли подойдет людям, привыкшим неукоснительно выполнять команды и следовать инструкции без особых раздумий. Читателю понадобятся критическое мышление, творческий запал и готовность преодолеть рамки привычного поведения.

Кому же подойдет эта книга

Возможно, вы устали работать только ради зарплаты. Планируете проявить все свои способности, построить успешный бизнес, собрать вокруг себя комьюнити единомышленников, влюбить в себя женщину мечты, найти настоящих друзей, научиться вести переговоры и не пропустить ту самую идею, которая принесет вам миллионы. Тогда нам по пути!

Как я говорил выше, правила айкидо в частности и айкилогия как система в целом подойдут читателю любого возраста, пола, социального положения, вероисповедания и национальности.

Неважно, какая у вас профессия. Работаете вы в найме или, наоборот, даете работу другим людям. Только мечтаете о своем деле или уже строите пятый по счету бизнес. Одиноки или находитесь в отношениях. Приемы айкидо позволят вам добиться успеха на любом поприще.

Достаточно лишь внимательно изучить главные принципы, силы и инструменты, которые мы детально описали в следующих главах. Но самое главное – практиковать их и во время чтения, и даже когда вы закроете книгу.

Как устроена книга

Мы постарались составить книгу так, чтобы она была похожа на практический учебник. С вами мы будем последовательно изучать «кирпичики», из которых состоит айкисистема, чтобы понять, принять и начать практиковать айкиподход в комфортном для вас темпе.

Начнем мы, как водится, с небольшого экскурса в предмет: с краткой истории самого айкидо как боевого искусства и трех точек опоры, на которых и держится айкилогия.

Далее обсудим основные принципы, которыми стоит руководствоваться в самых разных сферах жизни. Обязательно заглянем внутрь себя: посмотрим, какие роли мы носим с собой на работу, домой и в другие места. Увидим, что нами движет и как можно использовать эти знания себе во благо.

На нас постоянно действуют разные силы – давайте обсудим, что это за силы и откуда они берутся. Разберем, всегда ли они нам мешают, можно ли их игнорировать и как направлять в нужную сторону.

В этой книге довольно мало теории и много практики. Ведь просто знать, что словесное и психологическое айкидо существует, нет смысла: надо практиковать его. Поэтому нам с вами никак не обойтись без рабочих инструментов, которые могут понадобиться в той или иной ситуации. Посмотрим на весь арсенал, чтобы при случае всегда иметь под рукой самый эффективный вариант.

Наконец, мы разберем, как на практике работает айкидо в таких важных сферах нашей жизни, как отношения, работа, отдых и т. д. В конце резюмируем полученные знания, закрепим их, даже попробуем протестировать себя на жизненных задачках.

По нашей задумке, «Айкибизнес» нужно читать последовательно, чтобы айкипрограмма установилась полностью и работала корректно. А вот после вдумчивого прочтения каждой страницы ее можно использовать как настольное пособие, то есть при необходимости заглядывать в конкретные главы, не придерживаясь порядка изложения.

В этом вам поможет подкаст (он называется «Айкибизнес»): когда вам захочется освежить какие-то знания и практики, смело включайте нужный эпизод на любой подкаст-платформе.

Внимание: книга написана без использования искусственного интеллекта! Большая редкость и даже роскошь в наши дни.

Поехали!

• Айкидо уже есть в каждом из нас, это наша природная особенность. Осталось научиться осознанно управлять событиями и эмоциями, чтобы обращать любые ситуации, даже конфликты, в свою пользу.

• Айкиконцепция – это операционная система, которая позволит вашему «компьютеру» работать в новом, более эффективном режиме.

• Философия айки универсальна: ее принципы и правила позволят вам добиваться успеха в любой сфере.

Глава 1. Теория айкилогии

Наверняка вы вспомните хотя бы одну ситуацию, в которой вам все далось без усилий – легко. Вы не задумываясь произносили слова, которые так хотел услышать собеседник, решали сложные задачи, быстрее других видели новые возможности, без усилий «притягивали» полезные знакомства, классные идеи и приятные предложения от коллег, друзей и незнакомых людей.

Возможно, у вас при этом возникало радостное удивление и ощущение, что «это оно все само». Так и было: вы пользовались силой айки, хоть делали это интуитивно.

Понимание, что вы «поймали свою волну» и все идет «как по маслу», лучше всего описывает эффект от применения правил айкидо.

Прежде чем мы начнем разбирать их и делать тайное явным, я попрошу вас просто поверить, что айкидо есть в каждом из нас. Вся история в том, что надо достать его на поверхность, научиться пользоваться им осознанно и в любой ситуации, то есть до того, как эмоции и инстинкты начнут управлять нами.

История айкидо и три точки опоры

Идея применять правила айкидо в обычной жизни принадлежит не мне. Она базируется на трудах и философии трех выдающихся людей. Это основоположник боевого айкидо японец Морихэй Уэсиба, американский психолог Эрик Берн и российский психотерапевт Михаил Литвак. Позже мы расскажем о каждом из них, но начнем с истории зарождения айкидо. Не стесняйтесь пользоваться интернетом, если вам захочется изучить что-то из их трудов или биографии дополнительно.

Японские корни

Классическое айкидо родом из Страны восходящего солнца. Появилось оно в начале XX века как пересечение боевых искусств Востока и философии. Слово «айкидо» часто переводят как «путь гармонизации духа».

Девизом создателя айкидо Морихэя Уэсибы стала идея победы ненасильственным путем: он хотел направить своих учеников на «путь прекращения убийств». Мастер обучил своему искусству только несколько групп. Первые его ученики прошли курс обучения айкидо до начала Второй мировой войны, когда Морихэй был молод и полон сил.

Среди них был и Годзо Сиода. Именно он стал основателем силового направления айкидо, которое называется «ёсинкан». Я занимался этим видом айкидо долгие годы, у меня второй дан – черный пояс.

Вторая группа учеников была у Морихэя уже после войны. В силу возраста учитель лишился прежней силы, но не оставил занятия, а пересмотрел подход к обучению айкидо. Новое направление получило название «айкикай». Оно гораздо более мягкое, чем ёсинкан. Если вы любите смотреть боевики, вы наверняка знаете, кто такой Стивен Сигал. Так вот он мастер айкикай высокого уровня. У него седьмой дан и звание сихан.

Морихэй пришел к пониманию айкидо уже в зрелом возрасте, поэтому, создавая айкикай, смог учесть многое из своего опыта ошибок и неудач.

Портрет Морихэя Уэсибы в коворкинге Campus PAGE

Оружие для всех и сила для каждого

Конечно, со стороны оба направления кажутся похожими. Но именно мягкое, более доброе и менее силовое айкидо в итоге завоевало весь мир.

Так, среди всех людей, занимающихся айкидо, только 3 % выбирают стиль «ёсинкан», а 97 % практикуют в додзё (зал для боевых искусств) по всему миру «айкикай». Что это значит?

Даже здесь грубая сила проигрывает и уступает мягкой силе.

Изначально айкидо было элитным и даже секретным искусством, его преподавали императору, и изучать его рекомендовалось тем, кто уже имеет опыт единоборств. Жизненный опыт тоже очень важен, поэтому изучать премудрости айкидо рекомендовалось после 40 лет.

Но сейчас многое изменилось. Не стоит затягивать с айкидо, ведь детей нужно готовить к тому, как управлять этими изменениями и быстро ориентироваться. Времена выбора одной карьерной тактики, профессии на всю жизнь и пожизненного найма уже прошли.

Концепция айкидо учит нас не применять силу против силы (негативные эмоции против негативных эмоций), действовать мягко, не спешить, не давить на соперника и по возможности пребывать в гармонии, что бы ни случилось. Не терять себя, справляться с негативными эмоциями, знать, как выходить из сложных ситуаций, и даже внутри конфликта действовать так, чтобы перевернуть ситуацию себе на пользу.

Если корабль попал в бурю и ветер гонит его в правильном направлении – не борись с бурей, а разверни парус шире и воспользуйся мощью ветра, чтобы достичь цели.

Большинство людей быстро и легко выходят из себя: миг – и мы уже чем-то недовольны и злимся. Когда мы выплескиваем негативные чувства на других, они воспринимают это как нападение (и наоборот). Старая японская поговорка гласит: «Кто выходит из себя, тот себя теряет». Дело в том, что первые неконтролируемые, эмоциональные реакции рождаются в той области мозга, которая намного быстрее сознания.

В этом состоянии что-то понять неверно, принять ошибочное решение, пропустить блестящий шанс – проще простого. Это идеальный момент, чтобы наделать ошибок и глупостей, обидеть другого человека и рассориться с ним.

Как я говорил, у меня второй дан айкидо ёсинкан и много лет тренировок на татами. Но чтобы овладеть принципами айкидо в общении, не надо быть самураем и десятилетиями чтить бусидо. Вам не понадобится даже кимоно. Достаточно внимательно прочитать эту книгу и не бояться практиковать новые знания в жизни.

В классическом айкидо философии и технике уделяют равное внимание. Замечено, что более слабые люди, как правило, быстрее понимают и принимают технику, поскольку не могут решить вопрос силой. Мастер может победить мягкой силой противника больше, тяжелее, сильнее себя. Вот и суть психологического айкидо в том, что слабый противник в состоянии победить сильного, если владеет определенной техникой ведения беседы и поведенческим алгоритмом.

Важный момент в том, что мы, сами того не подозревая, постоянно участвуем в поединках. На улице, дома, в офисе. Но противники наши постоянно меняются. Это может быть недовольный прохожий, капризный ребенок, грозное начальство и даже любимый человек.

Проще говоря, противник – это условность, лицо у него может быть любое. Более того, им может оказаться не человек, а неприятная ситуация, тяжелые эмоции, наша собственная лень или затянувшийся конфликт.

Айкидо позволяет одерживать победы без грубости и насилия. За счет того, что вы всегда можете найти правильные слова для каждого человека и силы, которые позволят повернуть ситуацию в нужную вам сторону.

Все великие победы совершают в раздевалке. Зная, как работает айкидо, вы сможете одерживать победы при таких обстоятельствах, при которых другие побоятся даже думать о поединке. Хотя лучшая победа в философии айкидо – победа, одержанная вообще без поединка.

Мастер Уэсиба научил своих последователей побеждать с помощью мягкой силы: мы научимся тому же в контексте психологических поединков.

Запуск операционной системы

Настало время поговорить про следующую точку опоры для айкилогии – труды Эрика Берна. В одной из своих книг американский психолог разделил всех людей на группы, взяв за основу их отношение к другим людям. Давайте посмотрим, где в этой классификации находится будущий айкидока (будем для краткости так называть мастера психологического айкидо).

Согласно концепции Берна, если вы уважаете себя и уважаете другого (партнера/противника/конкурента/сотрудника), вы получаете два плюса (++). Один плюс за отношение к себе, другой плюс за отношение к другим.

Если вы уважаете себя, а всех остальных ни во что не ставите и смотрите на всех свысока, ставим один плюс и один минус (+—). Особенно если так изо дня в день происходит на работе или дома, где вы привыкли считать себя начальником и думаете, что вам все должны.