МАРКЕТПЛЕЙСЫ И НАЛОГИ: что должен знать каждый продавец

Диалог предпринимателя и бухгалтера

Автор: Миронова Наталья

Действующие лица:

Андрей Соколов, предприниматель

Марина Белова, бухгалтер-консультант

2026

Маркетплейсы изменили правила торговли. Но налоговый учёт за ними не успевает — документы меняются, позиции Минфина пересматриваются, а продавцы узнают о новых правилах только когда приходит требование от ФНС.

Эта книга отвечает на вопросы, которые возникают у каждого продавца: с какой суммы платить налог на WB — до скидки или после? Нужно ли включать баллы Ozon в доход, если первичного документа на них уже нет? Как работает НДС с компенсаций от маркетплейса? Что изменит 289-ФЗ с октября 2026 года?

Книга написана в формате живого диалога — предприниматель спрашивает, опытный бухгалтер отвечает. Каждый тезис подкреплён конкретной статьёй НК РФ или письмом Минфина. Никаких общих слов — только то, что нужно знать прямо сейчас.

Для кого эта книга: продавцы на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет, Lamoda, Авито), их бухгалтеры и финансисты, предприниматели на УСН и плательщики НДС.

Миронова Наталья Владимировна

Москва, 2026

Предисловие

Эта книга родилась из реального разговора. Продавец спросил бухгалтера простой вопрос: «С какой суммы платить налог на Wildberries — до скидки или после?» Вопрос оказался началом долгого разбора — о том, как устроен налоговый учёт на разных площадках, почему одна и та же операция оформляется по-разному на WB, Ozon и Яндекс Маркете, и почему бухгалтер иногда видит в документах не то, что ожидает.

Формат диалога — намеренный. Живые вопросы, живые ответы, без академического языка. Только то, что нужно продавцу и бухгалтеру прямо сейчас.

Один термин, который встретится в тексте: принципал — это продавец, от чьего имени и в чьих интересах действует маркетплейс. Агент — сам маркетплейс, который продаёт товары и отчитывается перед продавцом. Это стандартные термины агентского договора из Гражданского кодекса.

Имена участников вымышлены. Ситуации — настоящие.

Глава 1. С какой суммы платить налог?

Андрей:Марина, на Wildberries есть СПП — скидка постоянного покупателя. Покупатель видит одну цену, платит меньше. Для налога беру полную цену или ту, что заплатил покупатель?

Марина:Берёшь ту сумму, которую покупатель фактически заплатил — цену с учётом СПП.

Если товар стоит 1 000 рублей, СПП — 200 руб., покупатель заплатил 800 рублей — твой доход равен 800 рублей. Именно это число стоит в колонке «Цена реализации» еженедельного отчёта WB.

Андрей:Но WB эти 200 рублей мне не компенсирует? Я просто теряю их?

Марина:Именно. WB финансирует СПП из своего кармана — это его инструмент удержания покупателей. В документах скидка уже срезана из цены реализации. Отдельной строки компенсации нет.

Поэтому в налоговом учёте всё просто: берёшь сумму реализации из отчёта — это и есть доход.

Андрей:А комиссию WB могу вычесть из дохода сразу?

Марин

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.