На ход вперёд. Китайские стратегии принятия решений

Глава

Глава 2.

Располагать силы с учетом ситуации и действовать в соответствии с тенденциями

8. Искусный игрок в шахматы рассчитывает на позицию, а неумелый — на фигуры

«Искусный игрок в го думает о положении, а неумелый — о фигурах». Это выражение означает, что мастер игры в го тщательно продумывает общую ситуацию на доске, а тот, кто не умеет играть, сосредотачивается лишь на каждой отдельной фигуре. Хотя это высказывание и кратко, оно содержит глубокую мудрость, применимую не только к игре в го, но и к нашей жизни.

Го — древняя и мудрая игра, исход которой часто зависит от понимания общей ситуации, а не от соотношения сил в отдельных частях доски. Поэтому те, кто умеет анализировать общую картину, чаще одерживают победу в партиях го. А те, кто сосредоточен только на отдельных фигурах, легко теряют ориентацию в общей картине, попадают в пассивную позицию и в конечном итоге терпят поражение.

Жизнь подобна партии в го, и каждый из нас — одна из фигур на доске. Окружающая нас обстановка и наши выборы формируют общую картину. Тот, кто умеет просчитывать общую картину, не только ясно видит суть событий, но и умеет гибко использовать возможности, разрабатывать правильные стратегии и тем самым добиваться успеха. Напротив, те, кто заботится только о сиюминутной выгоде и погрязает в мелочах, легко теряются в ситуации и не могут достичь своих целей.

В период Весны и Осени известный политик и полководец государства Ци Гуан Чжун отлично владел искусством «просчитывания ситуации». Он помогал Ци Хуангону проводить всесторонние реформы. Его стратегии напоминали тщательно продуманную шахматную партию, где каждый ход был результатом глубокого размышления и долгосрочного планирования общей ситуации.

В то время государство Ци было сильным, а государство Чу находилось на подъеме. Князь Ци Хуанго, желая расширить границы, выдвинул на дворе план нападения на государство Чу. Гуан Чжун убеждал его, что прямое нападение на Чу, хотя и может принести победу, обойдется слишком дорого. Чтобы уменьшить потери, он предложил Князю Ци Хуанго гениальный план: «Ваше Величество, купите их оленей».

После этого Гуан Чжун отправил группу своих доверенных лиц в государство Чу, чтобы они повсеместно скупали оленей по высоким ценам. Они также распространили слух: «Государь Ци Хуанго страстно любит оленей и готов заплатить за них огромные деньги». Эта новость быстро разнеслась среди купцов государства Чу, и обычные дикие олени внезапно стали товаром, пользующимся огромным спросом. Крестьяне Чу, стремясь к более высокой прибыли, начали забросывать поля и переключились на разведение оленей. Даже военнослужащие Чу прекратили обычные военные учения и тайно отправлялись в горы на охоту за оленями. В то же время Чу Чэн-ван и его министры не осознавали надвигающегося кризиса, а напротив, считали, что Ци Хуан-гун, увлекаясь развлечениями, теряет целеустремленность и ведет государство Ци к упадку.

В то время как государство Чу ослабляло бдительность, Гуан Чжун в Ци спокойно наблюдал за изменением ситуации. Он обнаружил, что государство Чу вложило огромные средства и ресурсы в разведение оленей и торговлю ими, что серьезно повлияло на производство зерна, и поэтому послал людей тайно скупать зерно в соседних с Чу государствах, наполнив им зернохранилища Ци.

Когда настал подходящий момент, государство Ци начало посылать войска на Чу. После начала войны в Чу воцарился хаос, в стране возник дефицит продовольствия, и стало трудно обеспечить продовольствием солдат на фронте. В результате этой войны государство Чу сильно ослабло.

Уловка Гуан Чжуна «покупка оленей за огромные деньги» увенчалась успехом благодаря тому, что он планировал ситуацию в целом с стратегической точки зрения. Он прекрасно понимал, что государство Чу является важным препятствием на пути Ци к господству, которое необходимо устранить; если бы Ци пошло на прямое военное противостояние, ему пришлось бы заплатить огромную цену. Поэтому он искусно использовал экономические средства, сфабриковав спрос на оленей, чтобы побудить жителей Чу отказаться от сельскохозяйственного производства и военных учений и переключиться на погоню за краткосрочной наживой, тем самым постепенно подрывая основы государства Чу. Такой подход как раз и воплощает суть принципа «искусный игрок в го разрабатывает стратегию, ориентируясь на общую ситуацию».

По сравнению с Гуан Чжуном правитель, вельможи и простой народ Чу стали «неумелыми игроками в го», поскольку они видели лишь сиюминутную выгоду, но упускали из виду изменения общей обстановки, в результате чего шаг за шагом попадали в ловушку, устроенную Гуан Чжуном.

В современном обществе идея «искусный игрок в го в первую очередь думает о положении, а неумелый — о фигурах» не только не устарела, но и даёт людям глубокое вдохновение. На рабочем месте люди, умеющие «рассчитывать на общую ситуацию», часто оказываются лидерами, обладающими дальновидностью и стратегическим видением. Они способны улавливать тенденции в отрасли, использовать рыночные возможности и гибко реагировать на различные вызовы, тем самым ведя команду к успеху. А те, кто сосредоточен только на сиюминутной выгоде и не думает о долгосрочном развитии, в конечном итоге терпят поражение в условиях жесткой конкуренции.

Также, в межличностных отношениях люди, умеющие «планировать общую ситуацию», способны создавать обширную и прочную сеть контактов. Они знают, как общаться с людьми, и умеют применять разные стратегии в разных ситуациях, чтобы завоевать уважение и доверие окружающих. А те, кто ориентируется только на свои краткосрочные интересы и не заботится об интересах других, с трудом строят глубокие межличностные отношения и в конечном итоге неизбежно оказываются в изоляции, лишенные поддержки.

Поэтому мы обязательно должны научиться «рассчитывать на общую ситуацию», а не «рассчитывать на отдельные фигуры». Это требует от нас стратегического мышления: опираясь на широкий кругозор и острую проницательность, мы должны найти своё место, воспользоваться возможностями, которые открывает общая ситуация, и постоянно достигать новых вершин.

Кроме того, мы должны остерегаться соблазна краткосрочной выгоды. Столкнувшись с заманчивой краткосрочной выгодой, мы должны спросить себя: не скрывается ли за этой выгодой огромный риск? Только так мы сможем сохранить ясность ума, взвесить все «за» и «против» и, таким образом, сделать мудрый выбор.

9. Смотрите на вещи с высоты: времена рождают героев

Герои всегда пользуются уважением и вниманием людей. Однако герои не появляются из ниоткуда: выражение «времена рождают героев» означает, что в определённых исторических условиях, социальной среде и на фоне эпохи необходимо, чтобы кто-то выступил вперёд. Именно в такие моменты те, кто способен смотреть на ситуацию с высоты, уловить момент и проникнуть в суть положения, могут оставить яркий след в истории.

Император Ву ди из династии Хань, Лю Чэ, является одним из таких достойных уважения героев; именно он закрепил за династией Хань в истории Китая славу «могущественной династии».

Когда император Ву вступил на престол, династия Хань уже прошла через длительный период политики восстановления и укрепления страны, и государство обладало значительной мощью. Не говоря уже о прочем, одного только описания из «Исторических записок» («Пиньчжун-шу») достаточно, чтобы поразить воображение: Говорят, что в то время веревки, на которых нанизывались монеты в государственной казне, сгнили, и деньги было невозможно сосчитать; в государственных хранилищах просо было навалено горами, почти переливалось через край, и большая его часть уже сгнила и стала непригодной для употребления. Наполненность государственной казны обеспечила императору Ву ди хорошую материальную основу для внешних завоевательных походов.

К тому же вернулся Чжан Цянь, побывавший с дипломатической миссией в Западных регионах, привезя с собой сведения о географии и водных ресурсах этих мест, что стало ценной разведывательной информацией для императора Ву при разработке боевых планов. В этих особых исторических условиях император Ву, глядя на ситуацию с высоты, осознал необходимость отказаться от государственной политики, ориентированной преимущественно на оборону, и перейти к стратегии ведения военных действий за пределами страны.

При разработке стратегического плана император Ву проявил выдающуюся политическую мудрость: на северном фронте он назначил командующими генералов Вэй Цин и Хо Цюбэна, которые оттеснили основные силы хунну к северу от пустыни, что практически устранило давнюю угрозу на границе; в Западных регионах в отношении таких государств, как Чеши и Лоулань, он применил стратегию «военного сдерживания в сочетании с дипломатическим контролем», постепенно укрепив свое влияние; на юге он направил войска для подавления восстания в государстве Наньюэ, а затем, благодаря таким стратегиям, как военное земледелие, включил провинции Юньнань и Гуйчжоу в сферу центральной административной юрисдикции, укрепив политическую интеграцию к югу от реки Янцзы.

Успех императора Ву ди был обусловлен накопленным за время правления императоров Вэнь и Цзин «благоприятным временем», разведывательной информацией о «географическом преимуществе», полученной благодаря открытию Западных регионов Чжан Цянем, но в первую очередь — его решимостью, основанной на «согласии народа», которая вышла за рамки традиционного мышления в области государственного управления. В то время как большинство вельмож по-прежнему увлекались концепцией «правления без вмешательства», он первым осознал: в сложной геополитической обстановке длительный мир и стабильность никогда не достигаются путем пассивной обороны, а создаются благодаря дальновидности и проактивному планированию.

В течение долгой истории всегда появлялись такие личности, как император Ву из династии Хань, которые, благодаря своей неординарной дальновидности, смотрели на ситуацию с высоты, глубоко проникали в суть всего положения дел, а затем, улавливая возможности и следуя течению времени, становились героями, которым восхищались все.

Взгляд с высоты означает, что уровень наблюдения за ситуацией поднимается на новую ступень: он не ограничивается лишь наблюдением за внешними проявлениями, а предполагает глубокое понимание таких фундаментальных вопросов, как тенденции эпохи, социальные изменения и сущность человеческой натуры. А поговорка «Времена рождают героев» подчеркивает важность обстоятельств для личностного роста. Те, кто способен смотреть на ситуацию с высоты, часто умеют проникать в суть изменений и разрабатывать долгосрочные стратегии развития.

В современном обществе преобразования и инновации являются нормой, и каждое преобразование рождает новые возможности. Если мы хотим идти в ногу со временем, мы должны чутко следить за пульсом общества, улавливать направление развития событий, смело брать на себя ответственность и миссию, возложенные на нас эпохой, и активно участвовать в делах, способствующих личностному росту и общественному прогрессу.

В этом процессе нам необходимо обладать твёрдой убеждённостью и сильной волей, не сдаваться перед трудностями и вызовами и неуклонно двигаться вперёд. В то же время мы должны постоянно учиться, чтобы совершенствоваться, уделяя особое внимание изменениям в ситуации, осваивая новые знания и технологии, меняя представления и развивая новое мышление. Только так мы сможем лучше адаптироваться к требованиям быстро развивающейся эпохи, выделиться из толпы и стать образцом для подражания, вызывающим всеобщее уважение.

Кроме того, мы должны осознавать, что герои не добиваются успеха в одиночку: мы должны иметь широкий взгляд на ситуацию и дух сотрудничества, больше общаться и координировать свои действия с другими, поддерживать друг друга и взаимодействовать — только так мы сможем усилить индивидуальный потенциал, объединить усилия с другими и создать мощную синергию, которая поможет нам совместно построить более блестящее будущее.

10. Начинать с мелочей, активно приступать к делу

В древней пословице говорится: «Ураган начинается с листья на воде». Эта пословица подчеркивает, что развитие событий зачастую берет свое начало в мелочах и незаметных деталях. Если мы хотим добиться успеха в своих делах, мы должны сначала начать с малого, с деталей, найти точку входа и опору, а затем активно приступить к действиям.

«Начинать с малого» — это не антоним к «смотреть на вещи с высоты». На самом деле, если у нас есть как долгосрочные планы, направленные на перспективу, так и практический подход, позволяющий начинать с малого, мы сможем добиться лучшего развития.

Зен Гофань, один из важнейших министров поздней династии Цин, мастерски владел принципом «начинать с малого и активно воплощать задуманное в жизнь». Возьмём, к примеру, ведение дневника: это дело, которое в глазах других казалось мелочью, он же упорно продолжал более тридцати лет. Каждую мелочь повседневной жизни — будь то отправка посылки в родной город, обычный маршрут передвижения или место встречи с кем-либо — он тщательно фиксировал в дневнике. В этом легко разглядеть его скрупулёзность и внимательность к деталям.

Во время военных кампаний Цзэн Гофань проявлял этот дух в полной мере. Он разработал строгие и подробные военные правила, в которых даже время подъема и приготовления еды во время похода были четко прописаны. При разбивке лагеря он также уделял большое внимание деталям, выбирая места, благоприятные для обороны, чтобы «укрепить лагерь», то есть создать прочную оборонительную зону. Он давал конкретные указания относительно высоты стен и глубины рвов. Когда его спрашивали, зачем он прилагает столько усилий, он отвечал: «Укреплять основы», то есть сначала сделать все возможное для усиления оборонительных способностей, чтобы не потерпеть поражения, а уже потом думать о том, как одержать победу.

Говорят, что Ли Хунчжан однажды обратился к Цзэн Гофану за советом о том, как управлять армией. Цзэн Гофань не дал прямого ответа, а предложил Ли Хунчжану понаблюдать за повседневными тренировками солдат. Вернувшись, Ли Хунчжан доложил Цзэн Гофаню: «Солдаты тренируются очень усердно, но у некоторых шнурки на ботинках завязаны неаккуратно». Услышав это, Цзэн Гофань сказал ему: «Вот что я хотел тебе сказать: чтобы управлять армией, нужно начинать с мелочей. Если солдат не может даже правильно завязать шнурки, как можно рассчитывать, что он проявит себя на поле боя?» Ли Хунчжан, услышав это, вдруг всё понял и с тех пор стал уделять ещё больше внимания управлению мелочами в армии.

Цзэн Гофань вел дневник и скрупулёзно планировал повседневные мелочи. Эти действия, казалось бы, незначительные, демонстрировали мудрость «начинать с малого и активно воплощать в жизнь». Эта мудрость учит нас, что, чем бы мы ни занимались, следует начинать с самых основ, тщательно выполняя каждую мелочь, — только так можно постепенно добиться положительного результата. Именно об этом говорится в пословице: «Не накопив ни одного шага, не пройдёшь тысячи ли».

В современной работе и жизни, характеризующихся быстрым темпом и высоким давлением, мы часто допускаем ошибку, упуская из виду детали, и склонны пренебрегать некоторыми базовыми и простыми задачами. Однако пример Цзэн Гофаня напоминает нам, что детали определяют успех или неудачу: зачастую именно невнимательность к мелочам приводит к общему провалу. Поэтому мы должны всегда сохранять чуткость к деталям и стремиться развивать скрупулёзное и внимательное отношение к работе и привычки в повседневной жизни, чтобы постоянно продвигаться вперед в личном росте и развитии.

Кроме того, принцип «начинать с малого и активно воплощать в жизнь» требует от нас не ограничиваться лишь словами, не ограничиваться красивыми обещаниями и планами, не приводящими к действиям. Только предпринимая конкретные действия и активно воплощая в жизнь каждый план, мы сможем избежать бессмысленных пустых разговоров.

Для этого мы можем разбить сложные и трудные задачи на конкретные, выполнимые шаги или планы, а затем начать с самых простых шагов и неуклонно их реализовывать.

В ходе этого процесса нам необходимо своевременно собирать обратную связь; если обнаруживаются проблемы, не следует перекладывать ответственность на других и тем более уклоняться от них, а нужно активно корректировать стратегию или менять методы с учетом реальной ситуации — только так можно постоянно оптимизировать и совершенствовать результаты реализации.

11. Искать решение в ситуации, а не винить людей

В «Сунь-цзы: Искусство войны» (глава «Си») говорится: «Поэтому тот, кто искусен в ведении войны, ищет преимущества в ситуации, а не винит людей, и поэтому может выбирать людей и использовать сложившуюся ситуацию». Это говорит нам о том, что тот, кто искусен в ведении войны, стремится создать благоприятную «ситуацию», а не строго винить солдат, и поэтому может выбирать талантливых людей, чтобы они адаптировались к сложившейся «ситуации» и использовали её.

«Искать в ситуации, а не винить людей» — это мудрая стратегия. Она учит нас, что, сталкиваясь с изменениями окружающей обстановки и условий, следует активно адаптироваться к ситуации, а не произвольно обвинять других.

Цао Цао глубоко понимал смысл принципа «искать решение в ситуации, а не винить людей». В битве при Хэфее он умело применил эту стратегию, продемонстрировав необычайную военную мудрость.

В 215 году Цао Цао отправился в поход против Чжан Лу и перед отправлением приказал Чжан Ляо, Ли Диню и Лэ Цзиню остаться в Хэфее с отрядом численностью более семи тысяч человек. Многие тогда удивлялись: между этими тремя генералами всегда существовали трения, не приведёт ли их совместное пребывание к многочисленным конфликтам? Однако Цао Цао считал, что способности и характеры этих троих на самом деле дополняют друг друга, и если удастся объединить их, это непременно принесёт неожиданные результаты. Поэтому Цао Цао передал секретное письмо охраннику Сюэ Ти, напутствовав его: «Если враг нападет, передай это письмо трём генералам».

Вскоре Сунь Цюань с большой армией приблизился к Хэфу. В этот решающий момент охранник достал то секретное письмо, на котором было написано: «Если Сунь Цюань нападет, генералы Чжан и Ли могут выйти в бой, а генерал Лэ должен защищать город, и ему нельзя ослушаться».

Чжан Ляо решительно выполнил приказ Цао Цао и приготовился к выходу на бой. Ли Дянь, увидев бесстрашие и мужественный дух Чжан Ляо, был тронут этим и выразил готовность отказаться от прежних личных обид и подчиниться командованию Чжан Ляо. Лэ Цзинь также согласился выполнить распоряжение Цао Цао и спокойно охранять главный лагерь. Очевидно, что Цао Цао при распределении обязанностей в полной мере учел психологическое состояние и способности всех троих, и перед лицом сильного врага эти трое, которые «ранее не ладили друг с другом», стали единым целым и сплотились против врага.

Впоследствии Чжан Ляо и Ли Дянь, воспользовавшись тем, что войска Восточного У были измотаны долгим маршем, отправили авангард на внезапный налёт на лагерь Сунь Цюаня, что привело к хаосу в рядах уйской армии. После успешного внезапного нападения Чжан Ляо и его соратники не стали жаждать славы и рисковать, а быстро отступили в город, укрепив оборону. Сунь Цюань осаждал город более десяти дней, но, видя, что взять его не удастся, был вынужден с беспомощностью отвести войска.

В битве при Хэфее Цао Цао не вмешивался чрезмерно в боевые действия своих полководцев и не упрекал их за отсутствие духа единства и сотрудничества. Как опытный полководец, Цао Цао прекрасно понимал, что «ситуация» на поле боя меняется в мгновение ока, поэтому он оставил лишь одно секретное письмо и несколько кратких указаний, дав нескольким полководцам общие принципы, а конкретные планы действий оставил на их усмотрение в зависимости от реальной обстановки. Такая стратегия — «опираться на ситуацию, а не винить людей» — не только позволяла хорошо адаптироваться к обстановке на поле боя, но и раскрывала инициативу и активность полководцев, благодаря чему они смогли провести блестящую битву, сочетавшую наступление и оборону.

Мы также можем применить эту стратегию в реальной жизни. Прежде всего, нам необходимо понять, что под «ситуацией» в выражении «опираться на ситуацию» подразумеваются силы внешней среды и тенденции общественного развития — факторы, оказывающие значительное влияние на наши действия и решения. Поэтому мы должны уметь правильно оценивать эти внешние тенденции и использовать их в качестве основы и опоры для своих действий.

Например, молодые люди, только начинающие свою карьеру, сталкиваясь с жесткой конкуренцией и неопределенностью на рынке труда, могут чувствовать себя растерянными и беспомощными. В такой ситуации, если они смогут «опираться на ситуацию», то есть глубоко изучить текущую ситуацию на рынке труда и тенденции в отрасли, активно повышать свои профессиональные навыки и общие качества, а также проактивно адаптироваться к потребностям рынка, у них появится шанс выделиться из общей массы и получить хорошие возможности.

Во-вторых, мы должны глубоко понять принцип «не возлагать вину на других»: с одной стороны, сталкиваясь с проблемами, мы не должны чрезмерно полагаться на других, а должны в полной мере проявлять собственную инициативу; с другой стороны, если мы сталкиваемся с трудностями и неудачами, мы не должны возлагать ответственность на других. Дело в том, что обвинение других не только не решает проблему, но и погружает нас в негативные эмоции, а также может нарушить гармонию в межличностных отношениях.

В такой ситуации мы должны обратить взор на себя, то есть чаще искать истоки проблем и эффективные пути их решения внутри себя. Это не только способствует развитию чувства ответственности и готовности брать на себя обязательства, но и помогает осознать свои недостатки, стимулирует постоянное совершенствование и, таким образом, способствует повышению личных способностей и качеств.

12. Избавляйтесь от помех, в первую очередь оценивайте ситуацию

«Понимание ситуации», как следует из названия, означает распознавание обстановки и ясное видение положения дел. Историк Северной Сун Сюэ Цзючжэн в своём труде «Учение о превосходстве положения» прямо пишет: «Не зная ситуации, невозможно быть человеком». Это означает, что если человек не понимает тенденций развития событий, ему не хватает основы для поведения в жизни.

На самом деле в этих словах нет преувеличения: всё и вся находятся в процессе развития и изменения, а у этого развития и изменения есть общая тенденция — это и есть «си». «Си» имеет решающее значение для выживания и развития человека; только правильно понимая и используя «си», мы сможем достичь конечной цели.

Среди древних мудрецов и предков было немало тех, кто умел распознавать «си», и один из них — знаменитый стратег периода Трёх царств Го Цзя.

Го Цзя с юных лет отличался широким кругозором. В то время в стране царил хаос, и он редко появлялся на публике, предпочитая уединиться дома и усердно заниматься наукой, поэтому знали о нём немногие, но те, кто с ним встречался, без исключения восхищались его талантом. Го Цзя когда-то поступил на службу к Юань Шао и пользовался у него большим уважением. Однако Го Цзя понял, что Юань Шао не обладает способностью «совершить великие дела», и решительно ушёл от него.

Тогда советник Цао Цао, Сюнь Юй, порекомендовал Го Цзя своему господину. После встречи и откровенной беседы Цао Цао высоко оценил Го Цзя и, выйдя из комнаты, сказал: «Единственный человек, способный помочь мне совершить великое дело, — это Го Цзя».