Юрист говорит. Настольное пособие для начинающих и практикующих юристов
- -
- 100%
- +
Я установил себе цену, не просто взяв её с потолка, в цене этих услуг заложены: пять лет учебы в институте, многолетняя судебная практика, сотни переговоров, навыки креативно разбираться в делах, а главное — профессионализм.
Примите, что за свою профессиональность — нужно брать большие деньги. Какие-то клиенты не захотят с вами работать, посчитав цену завышенной, но и вы будьте выше этого. Условно вы сделали бы работу за 50 000 рублей, но клиента это не устроит и он пойдет в компанию на соседней улице, где ему окажут услугу за 15 000 рублей. Будет ли эта услуга такого же надлежащего качества? Или же это дело отдадут в работу специалисту, который только устроился в компанию и ему еще самому будет необходимо изучить ваш вопрос, а потом уже приступать к исполнению. И снова мы задаемся вопросом, а будет ли качественно исполнена эта работа?
Когда я беру высокие суммы за предстоящую работу, я понимаю, что в силах оказать качественные юридические услуги и мой клиент будет в конце благодарен и принесет мне в качестве презента еще отдельное «спасибо».
Поэтому если вы профи своего дела, не стесняйтесь работать дорого.
В-третьих: благодаря юридической деятельности — путешествую.
Сейчас перечислю крупные города, где мне приходилось бывать в рабочих командировках: Москва, Санкт-Петербург, Якутск, Владивосток, Хабаровск, Чита, Горно-Алтайск, Нижний Новгород, Красноярск, Тюмень, Пермь, Екатеринбург, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Омск, Барнаул, Казань, Пенза, Волгоград, Белокуриха, Сочи, Дубай, Бангкок. И это только часть городов, которые мне удалось посетить.
Каждый выезд в другой регион дает возможность не только посетить уголки нашей замечательной страны, но еще и возможность перенять опыт коллег и посмотреть вживую на судебную практику других регионов.
Каждый выезд в другой город, словно маленькое путешествие.
По своей воле я бы вряд ли собрался и отправился в Хабаровск через полстраны, но обстоятельства моих доверителей дали мне возможность посетить этот интересный город.
Из каждого нового города я приезжаю с кучей идей, каждое путешествие дает новые замыслы, которые реализуются в дальнейшей моей работе.
Давайте подведем итоги, зачем все-таки мы идем в юристы!?
Выбор профессии юриста может быть обусловлен множеством причин, каждая из которых важна для разных людей. Рассмотрим несколько ключевых аргументов, почему стоит рассмотреть получение юридического образования:
1. Безграничные возможности трудоустройства.
Юридическое образование открывает множество дверей в различные сферы. Это может быть и судебная система, государственные и муниципальные органы, консалтинговые компании, бизнес, международные организации, инхаус, девелопмент и многие другие. Юриспруденция — одна из самых универсальных профессий, позволяющая работать практически в любой отрасли.
2. Высокий уровень дохода.
Как мы отмечали ранее, не все юристы получают огромные гонорары, однако опытные юристы часто получают высокие зарплаты, особенно в крупных городах или в международных компаниях. Юристы узкого профиля, такие как арбитражные управляющие в делах о банкротстве юридических лиц, адвокаты по уголовным делам, налоговые консультанты или специалисты по интеллектуальным правам, могут зарабатывать значительно больше среднего уровня доходов.
Когда я начинал свою карьеру, а было это в 2011 году, на должности юрисконсульта я получал четырнадцать тысяч триста рублей в месяц с задержкой зарплаты от двух недель. Не приходилось шиковать, едва хватало на обеды и маломальские потребности, хотя нет, не хватало. После того как меня пригласили работать в Администрацию города, мой оклад составил восемнадцать тысяч рублей, а после повышения в должности, он был увеличен до девятнадцать тысяч рублей. Откровенно говоря — это совсем смешные суммы для юриста и сотрудника Администрации, но приходилось выживать. Я расценивал такую работу с смехотворной зарплатой как складывание в себя. Я многому научился в Администрации коммуницируя с другими участниками трудовых отношений. При тех моих знаниях, наверно это я еще должен был доплатить своему работодателю за учебу и обширную предоставленную мне практику. Спустя время, набравшись опыта, благодаря полученным знаниям на низкооплачиваемой работе, я увеличил свои доходы в пятьдесят раз.
3. Интеллектуальная работа.
Профессия юриста, требует постоянного анализа информации, принятия решений и поиска оптимальных решений сложных проблем. Работа юриста развивает критическое мышление, логику, умение отстаивать свою точку зрения, опираясь на законы защищать свою позицию. Юристу приходится мыслить нестандартно, против написанных правил. Каждый судебный спор абсолютно индивидуален, и подходить к нему нужно с креативным мышлением, мыслить не шаблонно. За что мне нравится молодое поколение юристов, так за то, что они могут найти нетипичные идеи при подготовке к делу. Юрист же с тридцатилетним опытом работает довольно консервативно и не хочет менять свой взгляд, действуя всегда по старинной схеме.
Новые законы требуют нового подхода и это нужно принять, в противном случае, есть вероятность навсегда зависнуть в шаблонном мышлении.
4. Социальная значимость.
Юристы играют важную роль в защите прав граждан. Возможность помогать людям, защищая их интересы в судах и других инстанциях, приносит моральное удовлетворение.
5. Карьера.
Получив юридическое образование, вы сможете начать карьеру в качестве помощника юриста, а затем постепенно продвигаться до ключевых позиций, таких как партнер в юридической фирме или начальник юридического отдела в организации. И самое главное — это возможность открыть свою собственную юридическую компанию.
6. Саморазвитие.
Саморазвитие — это постоянное обучение.
Закон постоянно меняется, поэтому юристам необходимо регулярно обновлять свои знания. Повышение квалификации, расширение кругозора, изучение новых направлений, способствует росту и развитию, что делает профессию интересной и привлекательной.
Мне на регулярной основе приходится посещать различные юридические форумы, семинары, а также курсы и обучения. Без новых знаний юрист не растет, теряются навыки. Ежедневное получение новой информации, изучение судебной практики, участие в судебных процессах, общение с коллегами — это двигатель прогресса для юриста. Без них наш юридический мозг просто скучает и находится в ограниченном состоянии.
7. Международные перспективы.
С началом специальной военной операции в феврале 2022 года, много специалистов уехало за границу. Казалось бы, кому они там нужны, но спустя время пригодились. Возьмем Арабские Эмираты. В Дубае, сейчас красуется много вывесок на огромных Бизнес-центрах о юридических услугах. Да не просто таблички с юридической компанией, а еще и на русском языке, дублирующие название компании на английском. О чем это говорит? Юристы, знающие иностранный язык, смогли с легкостью сменить страну пребывания, продолжая заниматься любимым делом. Так, чтобы открыть юридическую фирму в зарубежной стране, к примеру, в Объединенных Арабских Эмиратах, нужно-то ориентироваться в международном праве, знать язык и пару знакомых шейхов. Шучу не пару, всего одного.
А если подходить серьезно к международной перспективе, то международное право становится все более востребованным, и знание нескольких языков может существенно повысить шансы на успешную международную карьеру.
Как по мне, учеба юриста — это серьезный шаг, требующий времени, огромных усилий и финансовых затрат. Но только представьте какие могут быть результаты: высокая заработная плата, захватывающая работа, возможность влиять на жизнь людей и общества.
Широкие карьерные перспективы делают юриспруденцию одной из наиболее привлекательных профессий.
Совет от юриста: «Полюбите свою профессию и тогда вы не будете работать ни одного дня в своей жизни».
Глава 2. Три главных пути юриста: найм, своя практика или in-house. Как выбрать и не пожалеть
Быть юристом — это не только о знаниях закона, но и о том, как выстроить свою карьеру. Когда вы только начинаете или уже имеете опыт, перед вами встает ключевой вопрос: где работать? В юридической фирме по найму, открыть свою практику или устроиться в компанию как in-house юрист? Эти три пути — основные для большинства юристов. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, и выбор зависит от вашего характера, целей и жизненных обстоятельств.
Каждый инженер, продавец детских игрушек, банковский работник, а тем более юрист, хоть раз мечтал об открытии своего собственного дела. Каждому приходит это желание в свое время.
Я не стал исключением.
Практически девять лет я работал наемным сотрудником, выполняя поручения своих руководителей. Начинал работать юрисконсультом в сфере ЖКХ, в Управляющей компании. Затем пошел на повышение в Администрацию города Нерюнгри, который находится в Республике Саха (Якутия). А дальше меня ждал карьерный рост, я получил должность помощника Народного депутата Законодательного Собрания (Ил Тумэн) Республики Саха (Якутия) и по совместительству должность начальника юридического отдела. Это был мой in-house.
Отработав 5 лет в политической сфере, я решил расти самостоятельно и сменил регион проживания. Из Якутии я перебрался в город Новосибирск. Спустя несколько месяцев различных работ, я устроился в юридическую компанию представителем по судебным делам. Отсюда началась «настоящая юриспруденция» в моей жизни.
Одновременно в производстве находилось 70—80 судебных дел, каждодневное недосыпание, усталость, раздражительность, нехватка времени, возвращение с работы домой только ближе к полуночи и это были всего лишь первые три дня моей новой работы. Дальше привыкание, освоение и как оказалось начало нового пути. Работа в найме среди коллег дала внушительный опыт. Даже в самых сложных и безвыходных ситуациях коллеги приходили на помощь, мы устраивали мозговой штурм и находили нужный вариант. Со временем в моей работе все встало на свои места: замечательный дружный коллектив, высокая заработная плата, карьерный рост внутри компании, высокий процент положительно закрытых судебных дел, но оставался другой «процент», прямо разрушающий мою идеальную картину юриспруденции.
Я был трудоустроен в компании, которая позиционировала себя как юридическое бюро, оказывающее правовую помощь людям, а на деле это был обычный бизнес с агрессивными продажами, где менеджер юридических услуг на первой консультации так пытался продать продукт компании, что порой доходило до абсурда.
Вот согласитесь, приходит к вам на первичную консультацию женщина, которой несколько дней назад при прокладке интернет-кабеля повредили плинтус. Нет, не во всей квартире, а всего три сантиметра плинтуса. Его стоимость в магазине составляет 145 рублей. Тут за дело берется менеджер по продажам и начинает обрабатывать клиента. Показывает ей, как можно наказать установщика интернета, что в суде можно с него взыскать стоимость всего плинтуса в четырехкомнатной квартире, а также за его счет сделать ремонт в комнате, при этом будет взыскана компенсация морального вреда в размере 150 000 рублей. Бред? Разумеется!
Получив договор в работу, юристу по судебным делам требуется его исполнить, а это провести переговоры с причинителем вреда имуществу, подготовить и направить претензию, а в дальнейшем обратиться в суд.
Представьте меня с кипой документов перед судьей, держащим одной рукой исковое заявление, а другой… сломанный кабель. Теперь можете со мной согласиться, что это полный бред?!
Благо, что женщина вечером за ужином рассказала эту историю своему мужу и он оказался более адекватным, придя наутро в юридическую за расторжением договора.
Нам приходилось работать с такими ситуациями, персонажами, историями и еще кучей неочевидных дел, а их как показывала практика было огромное количество.
Да, это бизнес, и он держится на продажах, как и любая другая предпринимательская деятельность.
Как по мне — я не хотел в этом участвовать.
Однажды в моей предвыборной программе по избранию в городской совет депутатов красовался слоган: «Лучшая цель — приносить людям пользу».
Этой фразы мне и хотелось придерживаться в своей работе, а обманывать людей прямо «продавая» им воздух, из которого они не получат результата — это против моих принципов.
Спустя несколько лет в найме, я пришел к выводу, что не хочу работать с 9 до 6, не готов слушать безумные указания начальника и не буду подстраиваться под систему, которая мне не угодна.
Я вырвался из найма. Совместно с партнером мы открыли компанию «Центральный юридический департамент» и началась наша самостоятельная юридическая жизнь в мире предпринимательства.
В последующем наши пути с партнером разошлись, и я остался единолично управлять компанией. О методах работы я расскажу в следующих главах.
В этой главе мы разберем, что выбрать начинающему юристу, куда идти после получения диплома.
Юридическая профессия похожа на разветвленную дорогу: с одной стороны, все идут в одном направлении — помогать людям и бизнесу решать правовые вопросы. С другой — каждый выбирает свой маршрут, свою скорость движения и свой пейзаж за окном.
Представьте себе троих выпускников юридического факультета. Анна устроилась младшим юристом в крупную консалтинговую фирму. Дмитрий открыл собственную практику и принимает клиентов в арендованном офисе. Екатерина стала юристом в торговой сети. Прошло пять лет. Анна стала партнером, Дмитрий разочаровался и вернулся в найм, Екатерина возглавила юридический департамент и получила долю в бизнесе.
Почему так произошло? Дело не в таланте и не в везении. Дело в том, что каждый из них выбрал путь, который либо соответствовал их личности и жизненным обстоятельствам, либо противоречил им.
Мы подробно разберем три основных карьерных пути юриста: работу по найму, собственную практику и должность in-house юриста. Вы узнаете не только о преимуществах и недостатках каждого варианта, но и о том, как понять, какой путь подходит именно вам.
Работа по найму: школа профессионализма
Что это такое на самом деле
Работа по найму — это когда вы приходите в юридическую фирму, адвокатское бюро или консалтинговую компанию и становитесь частью команды. Вы не выбираете клиентов, не устанавливаете цены и не решаете, какие дела вести. Зато вы получаете нечто бесценное — возможность учиться у тех, кто уже прошел этот путь.
Помню историю Карины, девушки, которая приходила ко мне на собеседование. После университета Карина сразу открыла свою практику. Она была уверена в своих знаниях, получила красный диплом и думала, что готова к самостоятельной работе. Первый же клиент принес ей договор купли-продажи недвижимости. Она два дня изучала Гражданский кодекс, писала текст, гордилась собой. А через месяц клиент пришел со скандалом: оказалось, договор был составлен с критическими ошибками, сделка сорвалась, а клиент потерял задаток. Карина закрыла практику и пошла искать работу в юридическую фирму.
Как это работает на практике.
Ваш рабочий день в найме выглядит примерно так: утром вы получаете задачу от партнера или старшего юриста. Например, нужно подготовить отзыв на исковое заявление. Вы изучаете материалы дела, пишете черновик, показываете руководителю. Он возвращает вам документ, весь исписанный красными пометками: \«Это аргумент слабый\», \«Здесь нужна практика ВС РФ\», \«Переформулируйте — слишком эмоционально\». Вы переделываете. Снова показываете. Снова правки. И так несколько раз, пока документ не станет действительно качественным.
Да, это бывает утомительно. Да, иногда кажется, что вас не ценят. Но именно в этих бесконечных правках и замечаниях и происходит настоящее обучение.
Работая помощником депутата, я думал, что он ко мне придирается. Он возвращал мне договоры по пять-шесть раз. Казалось, он делает это специально. Но когда я начал свою практику, я понял, что этот человек научил меня видеть детали, которые другие юристы пропускают. Благодаря ему я стал профессионалом. Александр Андреевич, еще раз благодарю вас за утонченное отношение к моей работе.
Преимущества, которые не очевидны сразу
Обучение в боевых условиях. В университете вас учат теории. В найме вас учат профессии. Вы видите, как опытные юристы ведут переговоры, как они выстраивают позицию по делу, как находят неочевидные решения. Вы наблюдаете за тем, как партнер фирмы за пять минут разговора успокаивает панического клиента и выстраивает стратегию защиты. Это невозможно выучить по книгам.
Формирование профессиональных стандартов. В найме вы не просто учитесь делать документы — вы учитесь делать их на уровне, который принят в профессиональном сообществе. Вы понимаете, что значит \«хорошо выполненная работа\», что такое профессиональная этика, как общаться с клиентами и коллегами.
Часто в такую ситуацию попадают юристы-одиночки. Когда юрист приходит в юридическую фирму после трех лет работы в небольшой компании, где он был единственным юристом. Он думает, что работал хорошо. В первый же месяц в фирме ему указывают на массу вещей, о которых он даже не задумывался: структура документов, стиль изложения, способ аргументации, оформление ссылок на правовые позиции. Тогда он понимает, что три года работал как любитель. Только в профессиональной среде юрист научится работать как профессионал.
Стабильность как условие для роста. Фиксированная зарплата — это не просто деньги. Это возможность не думать каждый день о том, где взять следующего клиента. Это возможность сосредоточиться на развитии навыков, а не на выживании.
Нетворкинг и репутация. Работая в найме, вы не просто выполняете задачи — вы строите профессиональные связи. Ваши коллеги, клиенты фирмы, юристы из других компаний — все это люди, которые могут стать вашими партнерами, клиентами или работодателями в будущем.
Темная сторона найма
Но было бы нечестно говорить только о плюсах. Работа по найму имеет серьезные недостатки, и важно понимать их еще до того, как вы делаете выбор.
Ограниченная самостоятельность. Вы не выбираете дела. Вам дают то, что дают. Хотите заниматься корпоративным правом, а вас ставят на споры? Ваше мнение мало кого интересует. Интересное дело отдали более опытному коллеге? Смиритесь. Не согласны со стратегией ведения дела? Вы можете высказать свое мнение, но решение принимаете не вы.
Помню историю, когда работал в найме, был у меня коллега Данила. Так вот Данила уперся рогом и доказывал руководителю отдела, что именно только по выбранным им основаниям можно подать иск. Руководитель, проверяя исковое заявление Данилы, долго доказывал обратное. Когда руководитель перестал спорить, а Данила завершил разговор тем, что правда за ним и он будет подавать иск в суд по ранее предусмотренным основаниям, именно в тот момент иск полетел в Данилу, а потом и сам Данила вылетел с работы за споры с начальством.
Медленный рост дохода. Ваша зарплата растет по графику, который установлен в компании. Неважно, что вы в этом месяце принесли фирме миллионный контракт, — ваша зарплата останется прежней до следующего пересмотра, который случится через полгода или год. Вы можете быть в два раза эффективнее коллеги, но получать столько же.
Культура переработок. Во многих юридических фирмах, особенно крупных, работа до ночи считается нормой. Уйти в шесть вечера — значит показать, что ты не предан компании. Выходные? Если дело срочное, ты работаешь. Отпуск? Ты все равно на связи. Это воспринимается как естественная часть профессии.
Работа на чужой бренд. Вы можете быть блестящим юристом, но для внешнего мира вы всегда будете \«юристом из фирмы N\». Клиенты помнят название фирмы, а не ваше имя. Даже если вы вели дело от начала до конца, в профессиональном сообществе скажут: \«Это дело вела фирма N\», а не \«Это дело вел юрист Иванов\».
Для кого этот путь
Работа по найму оптимальна для:
— Выпускников и молодых юристов без практического опыта
— Тех, кто хочет быстро освоить профессию в реальных условиях
— Тех, кому нужна финансовая стабильность
— Тех, кто готов временно пожертвовать самостоятельностью ради обучения
— Тех, кто не боится жесткой конкуренции и высоких нагрузок
Найм — это фундамент. Да, ограничивающий. Да, не всегда комфортный. Но прочный.
Собственная юридическая практика
Романтика и реальность
Собственная практика звучит заманчиво. Вы сами себе хозяин. Выбираете клиентов, устанавливаете цены, решаете, какие дела брать. Никаких начальников, никаких корпоративных правил, никаких переработок ради чужого кармана.
Но вот что обычно не говорят: собственная практика — это не только свобода, но и полная ответственность за все. Вы отвечаете за каждую ошибку, за каждого потерянного клиента, за каждый месяц без дохода.
Так было и у меня. В 2020 году, в разгар ковида, пришла идея выйти из найма и создать свою компанию, свой юридический департамент.
На развитие бизнеса был взят кредит, набран штат сотрудников, снят офис, пошли первые клиенты. Успех длился ровно месяц…
Затем нас кинули партнеры по рекламе, которые испарились с деньгами. По итогу провал в рекламе, отсутствие новых клиентов, просрочки по кредитам и новые займы. Нечем было выплачивать заработную плату работникам. У команды пропал настрой, началась текучка кадров. Через три месяца стоял вопрос о закрытии.
Поняв, что дела идут хуже некуда, были приняты решения поменять структуру компании, идеологию направления, подход к делу. И мы постепенно начали выкарабкиваться. Восстановление заняло почти два года.
Хочу отдать должное юристам, которые оставались со мной до конца и не бросали в трудные моменты.
Со временем, мы вышли из кризиса, расширили спектр услуг и масштабировали предоставление юридической помощи по всем регионам России.
Сейчас, миновав все неприятности, мы не только работаем как коммерческая организация, но и занимаемся общественной и благотворительной деятельностью, оказываем бесплатную юридическую помощь, предоставляем материальную поддержку общественным организациям, детям-инвалидам, людям, оказавшимся в трудном финансовом положении.
Мы прошли через трудный путь.
Преимущества, о которых мечтают все
Прямая связь дохода с усилиями. Вы больше не работаете на чужой карман. Каждый привлеченный клиент, каждое выигранное дело, каждый новый договор — это ваши деньги. Нет потолка, установленного работодателем. Есть только ваши возможности и ваши усилия.
Абсолютная свобода выбора. Вам звонит потенциальный клиент и предлагает вести дело, которое вам неприятно или противоречит вашим принципам? Вы просто отказываетесь. Не нравится клиент, который ведет себя неуважительно? Вы прекращаете сотрудничество. Хотите работать только с предпринимателями и не работать с семейными спорами? Это ваше решение.
График, который устанавливаете вы. Хотите работать по ночам и отдыхать днем? Пожалуйста. Хотите четыре дня работать, три дня отдыхать? Ваше право. Хотите поехать в отпуск на месяц? Никто не запретит (правда, клиентов надо предупредить).
Работа на свое имя. Каждый довольный клиент — это ваша репутация. Каждое выигранное дело — ваше достижение. Ваше имя становится вашим брендом. Спустя несколько лет клиенты приходят не потому, что нашли вас в интернете, а потому что им вас рекомендовали.
Скорость развития компетенций. В собственной практике вы вынуждены быстро осваивать не только юридические, но и множество других навыков: переговоры, продажи, управление временем, финансовое планирование, психология клиента. Вы превращаетесь из узкого специалиста в универсального профессионала.