Юрист говорит. Настольное пособие для начинающих и практикующих юристов

Цена свободы

Но у этой свободы есть цена. И она высока.

Финансовая нестабильность. В первые месяцы и годы вы не знаете, сколько заработаете в следующем месяце. Может быть 200 тысяч, может быть 50, может быть ноль. Особенно тяжело, когда есть кредиты, семья, обязательства.

Собственно, эти причины и привели к уходу моего партнера из компании. Времена были слишком нестабильные. Мой партнер Кирилл ушел работать в найм за стабильную зарплату, где есть график, отпуск и выходные.

А я остался продолжать, и меня ожидало все остальное — все, от чего он отказался: переговоры, бессонные ночи, поиск клиентов, взломы сайта компании, расторжение договоров, кассовый разрыв, отсутствие выходных. Но потом я справился и эти проблемы превратились просто в огромный опыт, а за ним последовали: множество командировок по красивым городам, крупные контракты, увеличение клиентской базы, отпуск по несколько раз в год в разные страны, ребрендинг компании и главное — финансовая свобода.

Его решение я принял спокойно и мы также спустя много лет общаемся по юридическим делам, обсуждаем судебную практику, встречаемся семьями на выходных (конечно, если они у меня бывают).

Необходимость быть продавцом. Мало быть хорошим юристом. Нужно уметь продавать свои услуги. Звонить потенциальным клиентам, презентовать себя, договариваться о цене, убеждать выбрать именно вас. Для многих юристов это самая сложная часть собственной практики.

Когда я начинал свое дело, у меня были слабые познания в области продаж. Приходилось садиться вместо оператора колл-центра, когда сотрудник был на больничном, обзванивать холодную базу или подменять юриста первичной консультации, когда ему было сложно назвать цену клиенту для заключения договора.

Было много провалов, но каждый последующий раз приносил свои плоды и на опыте, на методе тыка и прощупывания я смог предлагать людям высокие цены и гонорары успеха за ведение судебного дела.

Множество неюридических задач. Вы думали, что будете целыми днями заниматься правом? В реальности значительная часть времени уходит на организационные вопросы. Бухгалтерия, налоги, аренда офиса, оплата услуг связи, ведение документооборота, напоминание клиентам об оплате. Все это — на вас.

Такой загруженности можно избежать простым делегированием. Передача полномочий бухгалтеру на составление счета или личному ассистенту на подготовку документов к предстоящим переговорам не займет у вас больших затрат, зато освободит время для более глобальных задач, за счет которых вы сможете повысить свои доходы.

Вот представьте: вы уже выполнили услуги по договору, за них вы должны получить вознаграждение в размере 100 000 рублей, но вы настолько загружены решением операционных задач, что на протяжении месяца забываете выставить счет и получить деньги. Такая задача решается очень просто — сделайте доплату бухгалтеру в размере 1000 рублей в месяц, чтобы он контролировал все ваши счета. Я воспользовался дополнительными опциями бухгалтера, теперь у меня не зависает дебиторская задолженность и все деньги приходят в кассу вовремя.

Одиночество в принятии решений. Когда возникает сложная ситуация в деле, не с кем посоветоваться. Нет более опытного коллеги, который проверит вашу позицию. Нет команды, которая поможет найти ошибку. Все решения — на вас, и все последствия этих решений — тоже на вас.

Риск выгорания. Я не понимаю слов «выгорание» и «усталость», поэтому заменю их словом «вымотался». Когда вы работаете на себя, сложно остановиться. Нет отпуска, нет выходных, нет четкого конца рабочего дня. Всегда можно сделать еще один звонок, написать еще одно письмо, поработать еще часок. И многие юристы с собственной практикой работают больше и интенсивнее, чем в найме, просто потому, что не могут себе позволить остановиться.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.