Код Богатства

От автора

Я не родилась в семье миллионеров и не получила готовую дорогу к успеху. Я знаю цену обычной работе, переезду в другую страну, материнству, ответственности за семью и решению строить своё дело тогда, когда проще было бы сказать: «Мне уже поздно». Я живу в Бельгии много лет, работаю, развиваю международную команду и каждый день вижу одну истину: новый уровень начинается не с возраста, диплома или идеальных обстоятельств. Он начинается с решения.

Эта книга родилась для людей, которые устали только мечтать. Для женщин и мужчин, которые хотят больше свободы, уверенности и достатка, но не желают обманывать, давить или превращаться в навязчивых продавцов. Я верю в бизнес от сердца к сердцу: сначала увидеть человека, понять его потребность и лишь затем предложить решение.

Я собрала здесь идеи, которые встречаются в биографиях предпринимателей, изобретателей и лидеров: сила воображения Николы Теслы, работа с внутренними образами Джона Кехо, долгий горизонт Уоррена Баффета, внимание к клиенту Джеффа Безоса, благодарность Опры Уинфри, смелость ошибаться Сары Блейкли и умение слушать Ричарда Брэнсона. Но эта книга не является пересказом их трудов. Перед вами моя авторская система: мысль становится намерением, намерение — планом, план — ежедневным действием, а действие — результатом.

МЫСЛЬ АВТОРА

Богатство начинается в тот день, когда вы перестаёте ждать разрешения на лучшую жизнь и начинаете ежедневно создавать для неё доказательства.

Здесь нет обещания быстрых миллионов. Ни одна книга не может гарантировать доход. Зато здесь есть то, что действительно принадлежит вам: выбор, дисциплина, слова, отношения, умение создавать ценность и способность снова встать после отказа. Работайте с книгой девяносто дней. Пишите, считайте, разговаривайте с людьми, анализируйте и улучшайте. Пусть каждая глава станет не прочитанной страницей, а прожитым шагом.

Как пользоваться этой книгой

Читайте по одной главе, но не спешите переходить дальше, пока не выполните практику. Изменение редко происходит от количества прочитанных страниц; оно происходит от количества новых действий, которые вы повторили достаточно раз, чтобы они стали частью характера.

•

Выберите одну финансовую и одну деловую цель на ближайшие 90 дней.

•

Заведите отдельную тетрадь — «Дневник богатых действий».

•

Каждое утро выполняйте десятиминутную настройку, а вечером — пятиминутный разбор дня.

•

Измеряйте не только деньги, но и действия: новые разговоры, повторные контакты, презентации, рекомендации и заботу о клиентах.

•

Раз в неделю перечитывайте свои записи и выбирайте одно улучшение на следующую неделю.

ПРАКТИКА • Контракт с собой

Я работаю с этой книгой до даты: ____________________.

Моя главная цель на 90 дней: ________________________________________________.

Зачем мне это нужно на самом деле: ___________________________________________.

Действие, которое я обещаю выполнять даже без настроения: ______________________.

Человек, которому я разрешаю поддерживать и честно спрашивать о результате: _______.

Важно: материал предназначен для обучения и самоорганизации. Он не заменяет профессиональную финансовую, медицинскую или психологическую консультацию. Работайте честно, уважайте выбор людей и опирайтесь на официальные материалы и правила вашей компании.

Содержание

•

1. Богатство — это не сумма, а способность создавать ценность

•

2. Внутренний капитал: убеждения, которые управляют результатом

•

3. Подсознание без мистики: как мысль становится действием

•

4. Метод мысленного моделирования Теслы: сначала построить в уме, затем проверить в жизни

•

5. Личный код богатства и цель на 90 дней

•

6. Клиент начинается не с продажи, а с понимания

•

7. Карта контактов: горячие, тёплые и новые люди

•

8. Разговор без давления: приглашения и первые сообщения

•

9. Вопросы, которые открывают потребность

•

10. Возражения: не стена, а недостающая ясность

•

11. Повторный контакт, рекомендации и забота после покупки

•

12. Контент, который притягивает людей

•

13. Система ежедневных, еженедельных и ежемесячных действий

•

14. Деньги любят порядок: личная финансовая система

•

15. Благодарность, ритуалы и внутреннее состояние

•

16. Девяносто дней новой версии себя

•

Приложения: сценарии, таблицы, план на 30 дней и рабочие страницы

1. Богатство — это не сумма, а способность создавать ценность

Большинство людей начинают разговор о богатстве с вопроса: «Сколько я хочу получать?» Богатые создатели начинают иначе: «Какую проблему я могу решить? Какую жизнь могу облегчить? Какую ценность могу дать большему числу людей?» Деньги являются не наградой за желание и не доказательством духовной избранности. В устойчивом бизнесе они чаще становятся следствием ценности, доверия, масштаба и времени.

Уоррен Баффет десятилетиями показывал силу накопительного эффекта: небольшой разумный результат, повторённый много раз и защищённый от разрушительных ошибок, превращается в большое изменение. Этот принцип относится не только к инвестициям. Один честный разговор в день — это сотни разговоров в год. Одна рекомендация в неделю — десятки новых людей. Один улучшенный навык в месяц — новая профессиональная личность через несколько лет.

Но накопление работает и в обратную сторону. Невыполненные обещания, преувеличения, давление и безразличие к клиенту тоже складываются. Репутация растёт медленно, а теряется быстро. Поэтому первый капитал — не деньги. Это ваше имя, ваша честность, ваша способность держать слово и возвращаться к человеку не только тогда, когда вам нужна продажа.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.