Стань хозяином своей жизни. 12 навыков

TAKE CHARGE OF YOUR LIFE: 12 Master Skills for Success / Brian Tracy. – G&D Media.

Original English language edition published by G&D Media. License arranged by Waterside Productions, Inc. and Synopsis Agency. All rights reserved.

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

© 2023 by Brian Tracy

© Перевод на русский язык, оформление, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2025

Введение

Возможно, сейчас перед вами лежит самая важная книга в жизни. Мне потребовалось двадцать пять лет личного опыта и интенсивного чтения, чтобы сформулировать идеи, с которыми вы скоро ознакомитесь. Они сэкономят годы тяжелого труда и тысячи долларов, которые вы потратили бы на пути к достижению важнейших жизненных целей.

Начну с личной истории. Моя жизнь началась в бедности. В нашей семье всегда ни на что не хватало денег. В начальной школе я учился из рук вон плохо, а из старшей и вовсе вылетел. Столкнувшись с необходимостью зарабатывать себе на жизнь, я пошел мыть посуду на кухню небольшого отеля, потому что другого выбора у меня не было. Несколько лет кочевал с места на место: менял работу и города, а потом началось путешествие по разным странам. Я брался за любую работу, а в итоге стал помощником на ферме.

Когда мне исполнилось двадцать три года, я вдруг понял: для того, чтобы моя жизнь изменилась, придется измениться мне самому. Если я хочу, чтобы моя жизнь стала лучше, придется поработать над собой. Я четко осознал, что эта жизнь – вовсе не репетиция грядущей. Никто не придет на помощь – я должен все сделать сам.

Я искал ответы на главные вопросы: почему одни люди успешнее и богаче других? Почему некоторые зарабатывают больше? Почему у одних одежда шикарнее, дома роскошнее и автомобили комфортабельнее, чем у других?

Я беседовал с выдающимися бизнесменами, читал книги, слушал аудиокурсы, посещал семинары. Я занялся продажами: стал изучать теорию и отрабатывать практику. В какую компанию я бы ни устраивался, всегда поднимался на вершину карьерной лестницы. Потом переключился на менеджмент и снова приступил к учебе: был зачислен на программу MBA в вечернюю школу и по ее окончании получил заветные «корочки». Я старательно изучал маркетинг, стратегическое планирование и основы ведения переговоров в контексте развития бизнеса, при этом штудировал книги по психологии, философии, истории. Я многое узнал о потенциале человека и понял, как достичь невиданных успехов.

Моя ситуация стала потихоньку выправляться. Из машины, в которой ночевал, я переселился в собственный дом, потом в новый, побольше, а сейчас являюсь счастливым обладателем роскошной недвижимости. Со временем мне удалось выбиться из грязи в князи – и все благодаря тому, что я пользовался инструментами, о которых вы прочитаете в этой книге. В 1981 году я впервые рассказал о них на своих семинарах. После первых занятий слушатели семинаров сказали, что эти идеи подарили им новый шанс – карт-бланш на будущее. Я расширил курс, разработал программы новых семинаров, а впоследствии записал их в аудио- и видеоформате.

Эта книга – самое полное пособие по достижению успеха из всех известных мне. Обещаю: она изменит вашу жизнь! Прочтите ее несколько раз. В процессе чтения делайте паузы и обдумывайте ключевые идеи. Знания передаются словами, но усваиваются в тишине.

А теперь – за мной! Отправимся в путь навстречу безграничным возможностям. Вы узнаете, как реализовать свой потенциал и достичь небывалых высот. Вам дарован уникальный шанс. Остается ответить на важнейший вопрос: сможете ли вы воспользоваться этим шансом и раскрыть свой невероятный потенциал?

Некоторые люди рождаются с восхитительными дарованиями, но большинство из нас могут похвастаться на старте жизни весьма посредственными способностями и возможностями. Те, кто достиг впечатляющего успеха, упорно развивали свои таланты и способности в конкретной сфере. Если хотите достичь головокружительных высот, позаботьтесь о раскрытии своего потенциала. Это требует серьезной и вдумчивой работы.

1. Реализуйте свой потенциал

Чтобы достичь желанного успеха, нужно извлечь максимум из своего потенциала.

Определить индивидуальный потенциал можно при помощи уравнения: ВК + ПК × О = ЛП.

Буквы ВК расшифровываются как «врожденные качества»: то, с чем вы пришли в этот мир, то есть ваши природные склонности, темперамент, умственные способности. Следующие две буквы – ПК – расшифровываются как «приобретенные качества»: знания, навыки, таланты, опыт и способности, которые вы развили по мере взросления. Буква О означает «отношение». Под отношением понимается та психическая энергия, которую мы фокусируем на наших врожденных и приобретенных качествах. Наконец, ЛП – это личный потенциал.

Таким образом, ваш личный потенциал – это врожденные качества плюс приобретенные качества, помноженные на отношение. Практически без ограничений может расти количество вышеупомянутой психической энергии, равно как может улучшаться и ее качество, поэтому благодаря позитивному отношению человек, обладающий весьма посредственными врожденными и приобретенными качествами, сможет добиться высокой продуктивности своей деятельности.

Ваш потенциал определяется не только склонностями, но в равной мере и отношением. Недаром Эрл Найтингейл в своих мотивационных речах называл слово attitude («отношение») одним из важнейших в английском языке.

Attitude («отношение») – важнейшее слово в английском языке.

Всем известно, что нужно поддерживать позитивное отношение к жизни, но что это значит? Я бы определил «отношение к чему-либо» как тип реакции на трудности и невзгоды. Для того чтобы понять, каков ваш тип реакции на события в жизни, понаблюдайте за собой в моменты, когда все идет не по плану.

Отношение определяется ожиданиями. Если вы рассчитываете на то, что в целом все сложится хорошо, значит, ваше отношение можно назвать позитивным. Если вы верите, что сегодня в вашей жизни случится чудо, то излучаете оптимизм. Вы полны энтузиазма и нацелены на успех.

Ожидания, в свою очередь, определяются убеждениями, которые касаются вас самих и вашего окружения. Если у вас позитивное мировоззрение и вы считаете мир не таким уж плохим местом, а себя – вполне достойным человеком, то ожидаете от людей и ситуаций, в которых оказываетесь, только хорошего. Положительные ожидания выражаются в позитивном отношении, и если вы продемонстрируете его окружающим, то люди непременно ответят вам тем же.

Ценности и убеждения в значительной мере определяют вашу личность. Откуда же берутся эти самые ценности и убеждения? Мы подходим к важнейшему открытию в области психологии – «я»-концепция.

«Я»-концепция – это комплекс убеждений о себе и всех составляющих вашей жизни. Иными словами, это главная программа вашего ментального компьютера. Воззрения определяют нашу реальность, формируют предрассудки и предубеждения, сквозь призму которых мы смотрим на мир. В силу этого «я»-концепция как система личных убеждений обусловливает и предсказывает уровень эффективности деятельности человека во всех сферах. Мы всегда действуем в соответствии со своей «я»-концепцией, с набором тех воззрений, которые сформировались с малых лет. Между «я»-концепцией и уровнем эффективности есть прямая взаимосвязь. О какой бы сфере ни шла речь, невозможно превзойти собственные представления о личной эффективности.

«Я»-концепция – это главная программа вашего ментального компьютера.

«Я»-концепция весьма субъективна, ведь она основывается не столько на фактах, сколько на впечатлениях и сведениях о себе, которые принимаются за истину. В большинстве случаев нелестное мнение о себе основывается на ошибочных сведениях: ограничивающих вас убеждениях и некорректной информации, в которую вы твердо поверили.

У человека есть не только глобальная «я»-концепция, то есть общее представление о себе, но и широкий набор частных «я»-концепций, влияющих на поведение в той или иной сфере деятельности. К примеру, у вас есть собственное представление о вашем весе, количестве потребляемой пищи, объеме физических нагрузок, вашем стиле и имидже, наконец, о том, какой вы родитель и ребенок в глазах своих родителей. У вас также есть собственное представление о том, насколько вы популярны в своем круге общения, насколько хороши в том или ином виде спорта, профессиональной сфере. Так, любитель гольфа может считать, что превосходно владеет драйвером – клюшкой для ударов на большие дистанции, но плохо управляется с паттером, которым наносятся завершающие удары перед самой лункой. Человек, работающий в сфере продаж, прекрасно осознает, насколько хорошо он предлагает товары и услуги, как реагирует на возражения клиентов и как закрывает сделки.

Мы знаем, насколько эффективны в личной или профессиональной жизни. Человек всегда действует в соответствии со своей «я»-концепцией.

Существуют также устойчивые представления о том, сколько денег вы способны заработать. Отдалиться от верхней или нижней границы этой суммы очень трудно. Если вы начнете зарабатывать на 10 процентов больше или меньше, чем привыкли, незамедлительно включится компенсаторное поведение.

В случае увеличения дохода вы начнете тратить деньги, давать взаймы или инвестировать в те сферы, в которых ничего не смыслите, а может, даже и вовсе потеряете деньги. Такая импульсивность возникает у каждого, кто неожиданно получает сумму, которая не вписывается в привычные для него рамки. Например, обладатели крупных выигрышей в лотерею зачастую увольняются с работы, особенно если она связана с тяжелым трудом. Однако через два-три года эти люди вынуждены вернуться на то же место, потому что от выигрыша не остается и следа, при этом они сами затрудняются сказать, на что же потратили все деньги.

Если же наш доход падает на 10 и более процентов, включается режим жесткой экономии. В такой ситуации мы начинаем работать усерднее, ищем подработку, думаем о смене места работы, чтобы снова получать ту сумму, которая соотносится с нашим представлением о приемлемом уровне дохода. Этот уровень дохода, обусловленный «я»-концепцией, можно назвать зоной комфорта. Результаты одного из исследований показывают, что он обычно на 40 процентов ниже той суммы, которую человек действительно хотел бы получать.

Попасть в свою финансовую зону комфорта довольно сложно, но, оказавшись в ней, человек делает все возможное для того, чтобы закрепиться там. Это естественное стремление к постоянству и последовательности называется гомеостазом.

Зона комфорта – враг, препятствующий раскрытию личного потенциала. Из-за нее люди сопротивляются любым изменениям, в том числе позитивным, стремясь остаться в привычных рамках. Зона комфорта быстро превращается в колею, из которой не так-то просто выбраться. Вместо того чтобы вырваться на свободу при помощи своих интеллектуальных и творческих способностей, мы начинаем оправдывать и рационализировать свою ситуацию, тем самым только глубже закапывая себя.

Зона комфорта – враг, препятствующий раскрытию личного потенциала.

К счастью, систематически совершенствуя свою «я»-концепцию, вы сможете повысить свой годовой доход на 25–50 процентов.

«Я»-концепция состоит из трех частей.

Первую часть составляет идеальное «я». Это детальное и точное представление того, кем вы хотите быть, ваш лучший образ. Идеал представляет собой комбинацию качеств и свойств, которые вы цените в себе и других людях. Видение возможного будущего оказывает мощное воздействие на ваше поведение и восприятие себя.

Высокоэффективные люди удерживают в своем воображении четкий идеал самого себя и неустанно стремятся к нему. Чем лучше вы себе представляете то, каким хотите стать, тем вероятнее, что день ото дня будете последовательно приближаться к желаемому результату и в итоге поднимитесь на заветную высоту.

Неудачливые, несчастные люди могут описать идеальное «я» лишь расплывчато, а порой и вовсе считают это ненужным. Они редко думают о том, какими хотят стать, и о качествах, которые желали бы в себе развить (зачастую это их даже не заботит). Личностный рост этих людей замедляется и останавливается. Они застревают в ментальной колее, из которой уже не могут выбраться. Они не меняются и не совершенствуются.

Вторая часть «я»-концепции – образ своего «я». Это ваш взгляд на себя, ваше восприятие себя в каждый момент жизни.

Часто образ своего «я» именуют внутренним зеркалом, в которое мы смотримся для того, чтобы понять, как поступить в той или иной ситуации. Наше внешнее поведение всегда соотносится с внутренним представлением о себе.

К счастью, если систематически менять представление о себе, можно существенно повысить эффективность своей деятельности в любой сфере жизни.

Третья часть «я»-концепции – самооценка, то есть ваше чувственное отношение к себе. Самооценка – это эмоциональный компонент личности, основа личной эффективности, успеха и счастья. Ее можно сравнить с активной зоной ядерного реактора. Самооценка является источником энергии, энтузиазма, жизненной силы и оптимизма – того, что помогает достичь успеха.

Уровень самооценки определяется, с одной стороны, тем, насколько значимыми и достойными мы себя ощущаем, а с другой – нашими способностями и компетенцией. Эти факторы взаимно усиливают друг друга. Когда мы довольны собой, у нас многое получается, а когда у нас многое получается, мы довольны собой.

Самооценка – это то, насколько вы себе нравитесь. Чем больше вы себе нравитесь, тем лучше справляетесь со всеми задачами и делами. Чем больше вы себе нравитесь, тем увереннее становитесь. Ваше восприятие жизни становится оптимистичнее, организм – здоровее и энергичнее, и вы чувствуете себя гораздо счастливее. Обладатели высокой самооценки обычно показывают превосходные результаты и достигают завидных высот и в работе, и в личной жизни.

Самооценку можно повысить благодаря простому повторению фразы «Я себе нравлюсь», главное – делать это с энтузиазмом и убежденностью, и тогда ваше мнение о себе изменится в лучшую сторону, а значит, увеличится ваша продуктивность во всех сферах жизни и деятельности.

Некоторых приучили к мысли, что нравиться себе означает тщеславиться. Однако нравиться себе вовсе не значит быть высокомерным и властолюбивым. Напротив, эти качества свидетельствуют о низкой самооценке.

Вот два правила, которые связаны с самооценкой:

1. Нельзя любить другого больше, чем себя. Невозможно отдать то, чего сам не имеешь.

2. Нельзя ждать и требовать, чтобы кто-нибудь другой полюбил вас больше, чем вы любите и уважаете самого себя.

Ваш уровень самооценки – это рычаг, определяющий качество ваших отношений с другими людьми. Он либо порождает проблемы, либо помогает решить любую ситуацию.

Любые шаги по повышению самооценки повысят ваш уровень эффективности и удовлетворенности жизнью и сделают вас счастливее.

Мы знаем, что «я»-концепция есть у каждого, но как она формируется?

Никто не рождается со сформированной «я»-концепцией. Все ваши нынешние знания и представления о себе – это итог всего, что с вами происходило, начиная с младенчества. Ребенок приходит в этот мир с определенным темпераментом и набором врожденных качеств, но «я»-концепции у него пока нет.

Установки, ценности, убеждения, мнения, страхи усваиваются нами в течение жизни. Мы постепенно становимся их обладателями. Однако, если в числе элементов вашей «я»-концепции есть те, которые мешают достичь заветных целей, от них вполне можно отказаться, и об этом я обязательно расскажу вам, но чуть позже.

Способность забыть прежнюю «я»-концепцию и усвоить новую хорошо иллюстрирует недавняя история о тридцатидвухлетней женщине, попавшей в аварию. Травма головы стала причиной полной амнезии. До аварии женщина воспитывала в браке двоих детей восьми и десяти лет. Она была очень робкой, заикалась и очень нервничала в присутствии людей. Ее «я»-концепция оставляла желать лучшего. Более того, у нее не было работы, а круг общения был довольно узким. Придя в себя в больнице, женщина не смогла вспомнить ничего из своей прошлой жизни: ни родителей, ни мужа, ни детей. Когда ее физическое состояние улучшилось, она не только начала давать интервью, но и стала изучать свое состояние, а впоследствии написала несколько статей и выпустила книгу. Она ездила по миру с лекциями для медиков и исследователей, и в итоге стала признанным специалистом по амнезии.

Позабыв о своем детстве и издержках воспитания, эта женщина превратила себя в объект всеобщего внимания и уважения. Наша героиня кардинально изменилась: она стала оптимистичнее, увереннее в себе, общительнее, дружелюбнее. У нее проявилось потрясающее чувство юмора. Она обрела популярность и попала в совершенно иной социальный круг. По сути, она развила в себе новую «я»-концепцию, ориентированную на успех.

Вы можете добиться того же. Если разобраться, как сформировалась ваша «я»-концепция, то можно добиться изменений, которые помогут вам стать желанной и лучшей версией себя, воплотить заветные мечты.

Как я уже сказал, никто не рождается с «я»-концепцией. Дети начинают понимать, кто они, только через отношения с окружающими, и это начинается с младенчества. Фундамент взрослой личности закладывается в первые три-четыре года жизни.

Формирование психологически здорового ребенка определяется главным образом качеством и количеством родительской любви. Младенец крайне нуждается в нежности и прикосновениях, которых не бывает много. Дети нуждаются в любви так же остро, как в пище или питье. Ребенок, воспитанный в любви, скорее всего, сформируется в оптимистичную и стабильную личность. Если же воспитывать его через постоянную критику и наказания, он вырастет робким, подозрительным, недоверчивым; в нем накопится потенциал многих личностных проблем, которые рискуют проявиться в дальнейшей жизни: низкая самооценка, подавленность, пессимизм.

Дети рождаются с двумя примечательными качествами.

Во-первых, они почти ничего не боятся. У ребенка есть всего два физических страха: страх падения и боязнь громких звуков, все остальные прививаются и закрепляются в процессе взросления. Каждый, кто воспитывал ребенка, знает, что малыши бесстрашны. Они взбираются на крутые и высокие лестницы, выбегают под машины, хватают острые предметы и делают еще много всего такого, что можно назвать самоубийственным. А все потому, что у них нет собственных страхов до тех пор, пока родители или прочее окружение их не привьют.

Во-вторых, дети абсолютно раскованны. Вы когда-нибудь видели застенчивого малыша? Дети говорят и делают только то, что хотят, нисколько не заботясь о чужом мнении. Они удивительно непосредственны.

Таков естественный порядок вещей. Каждый из нас приходит в мир без страха и стеснения, легко и безбоязненно выражает себя в любой ситуации. Возможно, вам доводилось замечать, что и во взрослой жизни, оказавшись в безопасной ситуации, рядом с людьми, которым вы доверяете, вы словно откатываетесь в это естественное бесстрашие, чувствуете свободу и легкость, становитесь самими собой. Наверняка в такие минуты вам кажется, что это лучшие моменты в жизни. Так оно и есть.

В процессе роста и развития дети обучаются двумя способами.

Во-первых, они повторяют действия за одним или обоими родителями. Многие из наших «взрослых» привычек и паттернов, включая ценности, убеждения и модели поведения, возникли благодаря наблюдению за родителями. Недаром говорят, что яблоко от яблони недалеко падает. Часто дети формируют особенно крепкую связь с одним из родителей и активнее впитывают именно его влияние.

Во-вторых, обучение происходит тогда, когда дети перемещаются от дискомфорта к комфорту, от боли к наслаждению. Детское поведение – от приучения к горшку до выработки пищевых привычек – формируется непрерывным движением от боли и дискомфорта к наслаждению и комфорту. Зигмунд Фрейд назвал это «принципом удовольствия». Именно этот принцип, по его мнению, является главной движущей силой деятельности человека.

Наиболее мощный и травмирующий дискомфорт, который неминуемо сказывается на детском поведении, возникает тогда, когда родители недодают своему чаду тепла и заботы. У ребенка есть острая, неизбывная потребность в любви, поддержке и одобрении. Когда один из родителей лишает ребенка любви ради дисциплины и контроля, тот начинает испытывать душевный дискомфорт, а нередко и страх. Для малыша восприятие – это самое главное в жизни. Если ребенок чувствует, что родительской любви стало меньше, он тут же меняет свое поведение, чтобы их вернуть. Неослабевающий поток безусловной родительской любви обеспечивает ребенку чувство безопасности.

По мнению одного психолога, все личностные проблемы – результат нехватки любви. Возможно, все, что мы делаем в жизни, начиная с самого детства, делается именно ради того, чтобы получить любовь или компенсировать ее недостаток. Большинство наших печальных детских воспоминаний связаны с теми моментами, когда мы чувствовали, что родители лишают нас своей любви.

Все личностные проблемы – результат нехватки любви.

Если родители допускают в воспитании ребенка разного рода ошибки (например, прибегают к деструктивной критике), применяют физическое наказание, то ребенок с раннего возраста начинает терять природное бесстрашие и непосредственность; в нем формируются негативные привычки и паттерны. Привычка – и положительная, и отрицательная – есть условная реакция на стимул. Она усваивается через многократное повторение и глубоко внедряется в подсознание.

Подавление и принуждение – два главных негативных паттерна, которые входят в привычку еще с детства. Все негативные паттерны проявляются также и на телесном уровне. При их активизации мы чувствуем себя и реагируем на них так, будто нам угрожает физическая опасность.

Паттерн подавления усваивается, если ребенку снова и снова твердят: «Нельзя, отойди! Перестань, не трогай! Осторожнее!» Потрогать, понюхать, попробовать на вкус – это все естественные детские импульсы, ведь ребенок стремится исследовать каждый уголок окружающего мира. Если родитель реагирует на подобные действия окриком, проявляет недовольство или шлепает ребенка, у того возникает непонимание. Он усваивает следующий посыл: «Каждый раз, когда я пробую что-то новое, мама и папа сердятся и перестают меня любить. Наверное, это потому, что я еще слишком мал. Я никчемный и глупый. Мне нельзя!»

Это ощущение – «Мне нельзя!» – вскоре кристаллизуется и превращается в страх провала – главную преграду для успеха во взрослой жизни. Этот страх парализует нас всякий раз, когда мы вынуждены рисковать или решать новую, непривычную задачу, которая может обернуться напрасной тратой времени, эмоций и денег.

Паттерн подавления вызывает дискомфорт в передней части тела начиная с области солнечного сплетения. К примеру, если вы боитесь публичных выступлений, а вам вдруг сообщают, что придется вещать перед большой аудиторией, вас наверняка охватывает ужас. В грудной клетке у солнечного сплетения (там, где расположен главный эмоциональный центр) будто бы затягивается тугой узел. Чем больше вы думаете о грядущем событии, тем сильнее поддаетесь страху. Сердце начинает биться быстрее, дыхание учащается, в горле пересыхает, а в голове, возможно, начинает стучать, как при мигрени. Может резко наполниться мочевой пузырь, и вы стремглав помчитесь в уборную. Все эти физические проявления негативных паттернов, как правило, закладываются в подсознание в раннем детстве, до пяти-шести лет.

Негативные паттерны проявляются через тревожные, нервные состояния, сопровождаемые повышенным потоотделением, нарушением сердечного ритма и эмоциональными реакциями, такими как раздражение, нетерпеливость, а порой даже через вспышки агрессии.

Второй негативный паттерн – паттерн принуждения – прививается через постоянные «Если… то…» со стороны родителей: «Если сейчас же не сделаешь/не прекратишь делать то-то и то-то, пеняй на себя!»

Для ребенка конфликт с родителями всегда чреват лишением любви и одобрения. Если родители выставляют условием получения любви примерное поведение или успехи, ребенок усваивает следующий посыл: «Если я не буду делать то, что по нраву маме и папе, меня не будут любить. Значит, мне нужно угождать им. Я должен поступать так, чтобы они были счастливы и любили меня. Я должен, должен, должен!» Паттерн принуждения, развивающийся у жертв так называемой условной любви, вскоре проявляется в страхе отвержения. Страх отвержения – одна из причин неудач во взрослой жизни.