Партнерство в бизнесе: пять шагов для успешного старта

Благодарности

Прежде всего хочу поблагодарить своего первого бизнес-партнёра Арину Михайловскую. Однажды она сказала мне важные слова о том, что если я предложила и начала партнёрство, то на мне и лежит ответственность и за энергию, которую я в него несу.

В тот момент на старте у нас начало рушиться все – вплоть до подорожания билетов в два раза на поездку в тот регион, где мы стартовали.  Я, услышав слова об энергии, действительно мобилизовалась и поняла, что если я сейчас перестану верить, то ничего не будет. И потом были несколько лет чудесного проекта «Коучинг на Русском Севере».

Благодарю всех остальных своих бизнес-партнёров, особенно Екатерину Обухову, Алену Зеленкову, Ольгу Забиралову. Работа с ними позволила мне осознать, что партнёрство является частью моей жизни. Причем не только профессиональной, но и повседневной – в том, как я проявляюсь и какие выбираю способы взаимодействовать с миром.

И, конечно, хочется обнять и поблагодарить за глубокое ценностное партнерство Ольгу Юдину, с которой мы с 2018 года развиваем наш бизнес-проект – Академию «Территория инноваций».

Весной 2024 года я провела свой первый курс «Энергия партнёрства: как создавать долгосрочное партнёрство в бизнесе».  Было интересно понять, помогает ли мой опыт другим? Хочу поблагодарить тех людей, которые поверили, пришли на программу и прошли ее со мной по шагам.

Отдельно хочется сказать "спасибо" Антонине Душкиной, которая не только старалась понять и открыть новые грани в партнёрстве, но и активно давала обратную связь, помогая мне делать курс лучше.

Возможно, когда-то я напишу книгу и о ценностном партнёрстве в браке. Мой муж, действительно близкий мне человек, всегда поддерживает и помогает воплощать все, что мне хочется.  Когда я уходила из найма в создание собственного бизнеса, чувствовала с его стороны невероятную поддержку.

Один пример того, какую силу и влияние может оказывать на нас партнер. Я стартовала в новом проекте. И перед отъездом в командировку, а самолёт был в 4 часа ночи, муж всю ночь помогал мне создавать флаеры. Я тогда ещё не понимала, как это делать, как заказывать в типографии. И эта его готовность пойти со мной, то есть ни остановиться и сказать, что мы уже не успеваем, а все-таки доделать до конца, очень помогла. Это вдохновило меня совершить первый шаг и ехать с этими рукодельными, по-другому их не назовёшь, флаерами.

Если я падала, и, казалось, больше не могла подняться, то понимала и чувствовала, что рядом со мной есть сильные руки и любящий человек, который помогает увидеть ситуацию по-другому. Я обсуждаю с мужем запуск каждого своего партнерства и движение в них, и он всегда помогает находить новые решения и дает мудрые советы.

Введение

Я могу делать то, чего не можешь ты,

ты можешь делать то, чего не могу я,

вместе мы можем творить великие дела.

Мать Тереза

Недавно я осознала, что создавала партнерства всю жизнь, это для меня был естественный процесс. Даже в университете. Мне было интересно вместе с кем-то пробовать писать курсовые, готовиться к экзаменам. Я собирала целые группы, в которых мы помогали друг другу. У меня были разные партнеры по разными предметам, и помню, как моя близкая подруга, с которой мы дружили со второго класса, очень обижалась на то, что я не брала её в партнёрство.

Сейчас я эксперт по инновационным подходам в развитии лидеров бизнеса.  С темой партнерства сталкиваюсь постоянно, проводя стратегические сессии с владельцами компаний. Сама создала более десятка крупных партнерств, включая международные.

И весь мой опыт работал на эту книгу. А он многогранный.

• В бизнесе с 1999 года;

• На протяжении многих лет HR-директор;

• Один из первых сертифицированных в России менторов и супервизоров;

• Соучредитель и ведущий тренер Академии «Территория инноваций»;

• Автор международных сертифицированных обучающих программ;

• С 2012 года в коучинге (10+лет), уровень РСС;

• С 2007 года – тренер;

• Психолог;

• Спикер и тренер ВШЭ, университета «Синергия», национального онлайн-портала для предпринимателей «Мой бизнес»;

• Научный руководитель курса «Карьера BOOST» City Business School;

• Эксперт проекта «Нейронет».

О бизнес-партнерстве много говорят, но нет так много пишут. Выделяют отдельные стороны, показывают их через теоретические подходы и кейсы. Для меня же важно на любом этапе смотреть на процесс целостно. В том числе и на старте.

Каждая глава моей книги – это практикум. Рекомендую выполнять все задания сразу, в процессе чтения.

Делюсь с вами только теми инструментами, моделями и чек-листами создания успешного бизнес-партнерства, которые проверила сама на своих партнерствах и на союзах тех, кому помогала их создавать.

Книга подойдет для начинающих исследователей, чей ум наполнен идеями партнерства, но пока нет решимости в него идти. И для тех предпринимателей, у которых есть неудачный опыт и, как следствие, страх создавать новое.

Полезна она будет и людям с успешным опытом партнерства, если сейчас они хотят начать новый совместный проект, наполнив его большей эффективностью.

Во всех этих случаях важно одно – способность за успешным стартом уже сейчас видеть долгосрочные бизнес-отношения.

Я помогу вам различить их в разных плоскостях. Во мне живут две грани – психолога и бизнесмена, и мне нравится рассказывать о партнерстве как раз из этих двух фокусов.

– Что важно понять о себе, решив строить бизнес-партнерство? – это самый главный вопрос.

– Зачем на самом деле люди инвестируют время, внимание и финансы в создание предпринимательского союза?

– Как глубоко распознать суть партнера?

– Как смоделировать отношения?

– Как развитие общего дела влияет на обоих участников?

– Отчего партнёрства распадаются?

В этой книге я целостно рассказала о старте в бизнес-партнёрство и обо всех вопросах, которые стоит обсудить и согласовать с партнером, реальный он или пока потенциальный. Вы можете создавать общее дело не с одним, а с несколькими людьми. Тогда вам важно будет сделать предложенные задания со всеми партнерами, а далее прийти к общей согласованности.

Как ее достичь? И в том числе как проводить партнёрские сессии? – тема отдельного разговора – уже за рамками старта, это следующий этап развития ваших отношений. Его мы подробно разбираем на моем курсе "Энергия партнерства: как создавать долгосрочное партнерство в бизнесе. (Приложение 2)

Книги я писала с подросткового возраста. И романы, и повести. В них была жизнь, те аспекты, что меня увлекали.

Эта книга первая нехудожественная, но в ней тоже жизнь – истории о любви и ненависти в партнерстве, о счастье и разочарованиях. А знаете, что главное в каждом кейсе? Энергия, которая бурлит внутри нас, движет партнерством, а порой и создает интересные коллизии и интриги.

Если она уходит, союз обречен на смерть.

До того, как вы начнете исследовать тему, предлагаю пройти небольшой тест. Ответы на вопросы будут в конце книги (см. Приложение 1)

Тест «Эффективное партнерство в бизнесе»

1 . Какой эффект дает объединение двух людей в партнёрство с точки зрения науки? Партнеры усиливают друг друга

1 – в 4 раза,

2 – в 7 раз,

3 – в 2 раза.

2. На каких трех китах основывается устойчивое партнёрство?

1 – деньги, договор, помещение;

2 – смелость, легкость, креативность;

3 – готовность к партнерству, умение осознавать, какое партнерство создать, результативность.

3. Что из перечисленного самое неприемлемое в партнерстве по данным опроса бизнес-партнеров?

1 – ложь и нежелание брать ответственность,

2 – страх нового,

3 – множество партнеров.

4. Какая из указанных сложностей в создании партнерства является ключевой?

1 – страх партнерства,

2 – отсутствие готовности к партнерству,

3 – желание заработать больше, чем партнер.

***

Задание:

Вы готовы к тому, что партнерство вас усилит? Сможете принять вызов? Зафиксируйте свои мысли после ответов на тест.

А еще лучше – заведите отдельную страничку в заметках в телефоне или записывайте в блокнот результаты всех заданий из книги и все свои умозаключения, чтобы получить на выходе четкое понимание, нужно ли вам партнерство. Если да, то подумайте, что еще в вашем случае важно сделать кроме тех пяти важных шагов, что предлагаю я.

Эта книга – о самых базовых понятиях партнерства. Более глубоко и широко, и не только этап старта, я раскрываю его в своем курсе «Энергия партнёрства: Как создавать долгосрочное партнёрство в бизнесе».

Это не первая моя образовательная программа, и каждый раз я прохожу «путь героя» со своими студентами, вдохновляюсь их историями.

Ваша история может стать следующей.

Мне важно, чтобы, читая, вы осознали хотя бы один из моментов:

– Зачем вам создавать партнерство сейчас?

– Если есть текущее партнерство, что оно привносит в ваш бизнес или проект? Как его улучшить? Или целесообразнее завершить?

– Может, на сегодняшнем этапе партнер вам вовсе не нужен? И двигаться одному в вашей ситуации будет легче и результативнее?

Итак, на старте разберемся прежде всего в себе, вы осознаете, какой вид партнёрства и на каком уровне хотите создать, чтобы получать удовольствие, радость и совсем другой уровень финансовых результатов.

Глава 1. Партнерство – сила, развивающая бизнес

Когда я проводила опрос на тему партнёрства в бизнесе, меня удивило несколько моментов.

Во-первых, некоторые участники задумались: а что такое "партнёрство", и не смогли ответить на вопрос.

В таком непонимании может скрываться причина разногласий и конфликтов между сторонами. Каждый день, работая с клиентами, я вижу, насколько важно разобраться в том, что человек вкладывает в то или иное слово, потому что концепт "партнёрство" у каждого может быть свой и содержать абсолютно разные представления.

Для кого-то это поддержка, а для кого-то – сила. Но и силу люди могут понимать по-разному. Для одного она может быть наполнена энергией, а для другого – гармонией.

Начните с себя. Ответьте на вопрос, что такое партнерство для вас? И спросите потом у компаньона. Вы увидите, как выглядит ваш бизнес-союз с разных сторон. И, возможно, эта картина окажется для вас неожиданной.

Второй момент, который удивил меня в результатах опроса: некоторые участники не смогли вспомнить какое-либо эффективное бизнес-партнёрство. То есть не все люди, запуская совместные проекты, желают того, чтобы они их усилили, или хотя бы задумываются об этом.

Третий момент. Если о том, что важно в союзе предпринимателей, все говорили по-разному, то критически нетерпимым большинство назвало ложь и отсутствие ответственности за свои слова и дела.

Что же в итоге получается?

Тема партнёрства звучит часто, но когда напрямую спрашиваешь у человека: «А что это?», он впадает в глубокую задумчивость и иногда дает совершенно неожиданный для себя ответ.

Совместные бизнес-проекты – это, безусловно, исследование и познание себя. Для кого-то процесс становится вызовом, а для кого-то – счастьем и развитием. Я из второй категории.

Работая 20 лет в сфере управления персоналом в компаниях, я заметила, что мне было интересно, когда мы вместе с командой, именно в партнёрстве, в творческом процессе, создавали что-то, до чего я одна в тот момент не додумалась бы.

Важно при этом, как мы выбираем партнёров – об этом я расскажу в отдельной главе. Таким образом, то, что энергия партнёрства способна наполнять, я заметила давно.

Потом узнала, что такое партнёрский диалог в коучинге и как его применять для развития сотрудников.

И в момент, когда решила создать свои бизнес-проекты, связанные с обучением и развитием людей, тоже начала задумываться о партнёрстве.

Осознание того, что партнерство – это сила, развивающая бизнес, пришло ко мне после слов знакомой. Она сказала, что одному идти всегда быстрее, но когда мы идём с кем-то, можем пройти дольше и дальше. Именно эта мысль и подтолкнула меня к созданию первого своего серьезного и осознанного партнерства.

Сначала это было из разряда «Надо!», потому что я понимала, что невозможно одному зайти на какую-то непонятную территорию.

Так мне открылся Русский Север, а потом и Испания.

В первом проекте я была единственным инвестором. Это как раз та история, когда мы договорились с партнёром не 50 на 50, а 80 на 20. Сумма, которую я вложила, была чувствительной для моего бюджета, я осознанно рисковала. Но тем важнее мне было выстроить отношения, подготовить себя и компаньона, обеспечить поддержку. Проект позволил нам прийти к хорошим имиджевым результатам и доходам.

На тот момент в Архангельске нас уверяли, что с таким уровнем чека мы не запустимся никогда.  Там чек был в 3-4 раза ниже. Но мы запустили программу и поднимали стоимость с каждым новым потоком обучения.

С рядом студентов, которые пришли к нам тогда, у меня до сих пор очень тесные отношения. Кто-то является сотрудником нашей Академии «Территория инноваций», с кем-то мы теперь партнеры, кто-то стал лицензиатом наших программ. Фактически мы взломали лёд Русского Севера и получили возможность развивать в дальнейшем свои персональные проекты.

А в Испании я путешествовала и решила совместить отдых и работу. Проводила мастер-классы и коучинговые мероприятия. У меня были хорошие знакомства в Испании и Чехии. Стартовали мы сначала в Чехии. Я никогда бы в одиночку это не сделала.

И если говорить об уровнях встреч, которые удалось организовать, то, например, в Чехии я пережила интересные мастер-классы, когда меня слушали и одновременно пили пиво и кушали вкусную чешскую еду из горшочков – мясо тушёное. А еще, благодаря развитию партнерства я посетила очень статусное мероприятие, которое проходило в великолепном дворце Жофин в Праге. Он расположен в центре, на берегу реки, в самом элитном чешском квартале. Общество там было на уровне министров.

А в Испании, например, мы познакомились с директором Русского дома. Медийная, известная фигура, первая супруга Константина Эрнста. У нас тогда училась и невестка Александра Малинина. То, как мы завязывали связи с русскими школами, было, конечно, интереснейшей историей.

В Чехии и Испании у нас тоже был положительный финансовый результат. Мы достигли 95% от плана, несмотря на то, что наступила пандемия, и мы вынуждены были людей, которые хотели учиться офлайн, перевести в онлайн.

И все это случилось благодаря совместным проектам! Кстати, один из моих партнеров после них реализовал свою идею – переехать в Испанию.

Я осознала, что с некоторыми людьми мне классно вместе быть и интересно реализовывать что-то новое. И из этого «хочу» начала создавать инновационные партнерства, такие как, например, проект «КоучМагнит». Сейчас он вырос в Академию «Территория инноваций» (ссылка на сайт).

Сегодняшнее моё могущество как предпринимателя, профессионала и эксперта в области развития людей напрямую связано с результатами партнерских программ. В них я росла и обогащалась. Это большое интересное пространство для развития и огромное счастье коммуникации.

Сейчас тема партнерства и коллабораций становится только актуальнее. Именно связи и союзы помогают плыть в сегодняшнем бизнес-океане постоянной неопределенности.

В 2023 году я провела опрос среди предпринимателей на тему: «Какие качества в себе вам важно развивать в ситуации неопределенности?» Несомненным лидером стал пункт «умение вовлечь других в реализацию своих идей». О чем это вам говорит?

Мне – в том числе о важности развития партнерств.

Задание.

Возьмите цветные карандаши и нарисуйте в течение трех минут, как выглядит ваше партнерство. Рисуйте быстро, не задумываясь, дайте вашим рукам и мыслям свободу.

Что получилось? Какого цвета ваше партнерство? Какой оно формы? А какое на запах или вкус?

Что вы почувствовали, когда рисовали и когда закончили рисовать? О чем это для вас?

Приведу высказывания ученых о партнерствах.

«Объединение – путь эволюции. Специалисты в области эволюции все чаще обращают внимание на огромную роль сотрудничества в поддержании жизни в биосфере. Ученые пришли к выводу, что передача генов происходит не только между отдельными представителями одного и того же вида, но и между различными видами.

Распространение генетической информации с помощью трансфера генов ускоряет эволюцию, так как теперь организмы могут воспользоваться опытом, приобретенным другими организмами. Эволюция становится вопросом выживания самых приспособленных групп»,  – Тимоти Лентон,  ученый-эволюционист.

«В Золотой век войдут люди, которые научатся объединяться. И объединение имеет тоже свой закон: две ауры усиливают друг друга в семь раз, если люди – единомышленники, волна одинаковая, в одну цель направлена. Три человека – в семь в квадрате, то есть в сорок девять раз. Если четыре человека – они усиливают друг друга в семь в третьей степени – в триста сорок три  раза! Поэтому чем больше людей, тем ценнее каждый следующий, он умножает силу во много раз. Коллектив – великая сила!» –  К.Э. Циолковский, ученый-самоучка, основоположник современной космонавтики.

Хотелось бы вам благодаря партнерству усилиться?

Только вдумайтесь: если со знанием дела создавать предпринимательский союз, то можно повысить эффективность вашего бизнеса сразу в семь раз! Это и есть синергетическое партнерство.

Чтобы оно сложилось, важно на старте продумать то, что поможет вам уверенно двигаться. Предлагаю вам сделать пять шагов, чтобы стартовать в успешное бизнес-партнерство. Но в начале поговорим о том, на что нужно обратить внимание перед стартом.

Глава 2. Пять драматических последствий неподготовленного старта в бизнес-партнерстве

Давайте сейчас, перед началом пути, ответим для себя на вопрос: «Что будет, если влететь в партнерство на бегу и на одном только энтузиазме?»

Важно, чтобы у вас появилась четкая картинка этих последствий. Тогда уйдет соблазн спешить, а появится нужного качества внимание к деталям.

Притча.

Пошла собака гулять в лес, а там волки. Окружили и хотели сожрать, однако той удалось уговорить хищников этого не делать взамен на верную службу. Волки согласились и два года жили с собакой мирно, вместе охотились, она их учила своим премудростям.

Но вот наступила особенно голодная и снежная зима, и отощавшие хищники поменяли свое решение и съели собаку. Косточки похоронили. Гранитный памятник поставили. Думают, что написать? Один предложил:

– «От врагов»? Нет… Мы же с ней два года жили. Собака нас тренировала, учила, вместе охотились. Всё-таки не враги…

Другой волк:

– Давай напишем: «От друзей»? … Хотя, какие же мы друзья, раз собаку сожрали…

Подумали и написали: «От партнеров»!

Вывод: важно разобраться в теме партнерства, чтоб не быть съеденным, не потерять энергию в жизни и бизнесе.

Задание.

Какой у вас есть опыт в создании партнерства? Выберите ответ, который наиболее подходит вам сейчас, и посмотрите, что на самом деле может находиться за ним.

1. Не было, не знаю, стоит ли создавать.

Такая позиция говорит о том, что у вас пока нет знаний и видения в этом направлении. Вы находитесь в точке выбора, причем можете даже не осознавать этого. Или уже четко понимаете, что хотите реализовать бизнес-проект в партнерстве с кем-то, но нет еще внутреннего решения и четких внешних обстоятельств, которые бы помогли сделать выбор.

2. Не было, хочу начать партнёрство.

В вас бурлит энергия развития или создания чего-то нового, и вы ощущаете, что для старта нужна еще какая-то сила. Или есть внешние обстоятельства, которые толкают на создание партнерства. К примеру, вы не можете отрыть свой бизнес за границей без участия партнеров.  На старте в таком случае важно вашу энергию сохранить и приумножить.

3. Был позитивный опыт.

Синергетическое партнерство, дающее кратный рост бизнеса, – это всегда счастье. Возможно, там присутствовала удача? Как раскрыть ее секрет? Об этом как раз и будем говорить дальше. По сути, это книга-практикум, путеводитель с пятью простыми шагами, которые запустят в вас энергию удачи при построении бизнес-партнёрства.

4. Был разный опыт – и негативный, и позитивный.

Тут всегда возникает дилемма, какой опыт перетянет чашу весов, и решитесь ли вы дальше развивать тему партнёрства. Эта книга поможет сделать выбор. Вы оцените, как будут выглядеть ваши пять шагов для эффективного старта, и почувствуете, выросла ли уверенность.

5. Был негативный опыт.

Да, он ярче запоминается, вызывая нежелание к нему возвращаться. А вернуться стоит, чтобы разобраться в ситуациях и увидеть другие решения. Этому я посвятила значительную часть книги. Помните, Пушкин писал: «И опыт, сын ошибок трудных, …». Чаще всего именно такой опыт дает нам пищу для размышлений.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.