Управление продажами

UnMarket to build trust and make lifelong customers! In 2009, Scott Stratten and Alison Stratten wrote the bestselling UnMarketing: Stop Marketing, St…

Наш эксперт Елена Шевчук – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт в области коммерческой недвижимости – поделится своим мнением о том, почему…

Ведя переговоры с потенциальными покупателями, главным оружием являются продавцы! Продавцы всегда помнят об успешных принципах продаж. Такие принципы …

What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place? Mike Schultz and John Doerr, bests…

Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться …

Ruthlessly focus on what's convenient for customers, not what's convenient for you Ninety percent of dissatisfied clients will take their business els…

99 работающих инструментов, которые помогут увеличить продажи вашей компании. Четкие этапы, прозрачная навигация позволяют полностью удерживать ситуац…

In the marketing world, communication ideas are revered for their magical ability to affect how consumers behave towards brands. Despite this, they ar…

Visual Selling provides salespeople with tools to sell in an increasingly image-oriented culture. More so than ever before, the way a salesperson look…

В бизнесе b2b почти не работает реклама в СМИ, высока роль личных взаимоотношений с клиентом и не «прокатывает» манипуляция желаниями и эмоциями людей…

Умение продавать – один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты нас…

"If you are a salesperson, you will find yourself in this book. Treat it like your road map to success and you will be a professional salesperson." – …

Книга основана на многолетнем успешном, практическом опыте автора по консультированию десятков компаний как малого, так и среднего бизнеса обуви и акс…

Книга представляет собой уникальное исследование мира продаж, предназначенное для всех, кто стремится стать успешным в этой динамичной и конкурентной …

Smart insight and best practices for achieving sales excellence in any market The proverbial 800-pound gorilla is the monster in the room that you jus…

Современные магазины работают в сложных экономических условиях. Приемы, которые применялись еще 5-10 лет назад, более не приносят ожидаемый результат.…

Словосочетание «искусственный интеллект» уже привычно. Мы читаем, слушаем и смотрим новости о том, как это явление становится частью нормы в разных от…

A father and son sales team reveal the secrets of sales success In Golden Circle Secrets, father-and-son team Dale and Ben Midgley show management and…

This refreshingly simple, practical guide demonstrates how brand management can boost business performance. It is the ideal inspiration for creating g…

«Продавать через эмоции: Секреты убедительных презентаций» — это незаменимый путеводитель в мире продаж, где эмоции становятся вашим главным союзником…

The modern retail system has worked to dazzling effect. From the 19th century, store owners emerged from small beginnings to set in train an industry …

Based on ten years of extensive research and interviews with thousands of top sales performers in a variety of industries, Silver Bullet Selling revea…

Praise for Selling Sucks «Whew! A terrific new book that blows the lid off the old-school methods of selling-which don't work anymore-and shows you ho…

The Sponsorship Handbook is a practical guide to sponsorship aimed at practitioners both working for sponsoring companies and those searching for spon…

На написание данного материала меня вдохновили менеджеры продаж, а также их руководители, которым удавалось получать согласие на сделку там, где обычн…

Наш эксперт Анна Дочкина – преподаватель Русской Школы Управления, бизнес-тренер, бизнес-консультант, кандидат экономических наук – расскажет о том, п…

Create compelling whiteboard presentations to engage your customers and win their business Whiteboard Selling offers a step-by-step approach to transf…

В монографии рассматриваются теоретические и прикладные вопросы, связанные с ориентацией на потребителя в процессе разработки ценовой стратегии компан…

Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. В самы…

За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG – одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, U…

Conversations make or break everything in sales. Every conversation you have is an opportunity to find new prospects, win new customers, and increase …

As pressure continues to build on organisations to achieve more with less, partnering offers tremendous promise as a strategic solution. However, up t…

“Through engaging and direct analysis, Joanne Thomas Yaccato has drawn the line clearly for businesses—any successful client relationship strategy mus…

Written to celebrate the Institute's centenary, The Marketing Century explains: how the key elements of marketing have developed; how the various aspe…

Experience the growth multiplier effect through transforming the distribution and sales network Selling Through Someone Else tackles new opportunities…

Наш эксперт Юлия Жижерина – преподаватель Русской Школы Управления, консультант в области трудовых отношений, автор ведущих журналов по управлению пер…

Грамотное управление отделом продаж – залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле раб…

Увлекательное путешествие к вершине Успеха! Алекс Яновский – мультимиллионер, бизнес-практик, наставник многих молодых успешных бизнесменов. Инвестор …

Now in its 7th edition, Marketing Plans is a highly renowned international bestseller. The book has been thoroughly revised, and every chapter has bee…

"Продажа на миллиард" — это практическое руководство, которое раскрывает секреты успешных сделок с крупными корпоративными клиентами. В этой книге соб…

Practical tips on using the web to boost your business, no matter what business you're in Everyone in business knows they need to embrace the web, but…

Praise for Mastering the Complex Sale «Jeff Thull's process plays a key role in helping companies and their customers cross the chasm with disruptive …

HOW TO SELL TO AN IDIOT Selling to customers looking to get the most bang for their buck is a difficult feat. The only customers tougher than hagglers…

В курсе представлен современный подход к изучению принципов и особенностей организации торговой деятельности в условиях трансформации форм и методов п…