Управление продажами

How companies turn value-added into real profits The Dollarization Discipline shows organizations and marketers how to effectively communicate the eco…

Practical tips on using the web to boost your business, no matter what business you're in Everyone in business knows they need to embrace the web, but…

«Перед вами книга, которая пригодится каждому. Ведь всем нам ежедневно приходится ходить по магазинам и приобретать разные товары. Пусть на дворе криз…

HOW TO SELL TO AN IDIOT Selling to customers looking to get the most bang for their buck is a difficult feat. The only customers tougher than hagglers…

In the marketing world, communication ideas are revered for their magical ability to affect how consumers behave towards brands. Despite this, they ar…

UnMarket to build trust and make lifelong customers! In 2009, Scott Stratten and Alison Stratten wrote the bestselling UnMarketing: Stop Marketing, St…

Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают…

99 работающих инструментов, которые помогут увеличить продажи вашей компании. Четкие этапы, прозрачная навигация позволяют полностью удерживать ситуац…

В монографии рассматриваются теоретические и прикладные вопросы, связанные с ориентацией на потребителя в процессе разработки ценовой стратегии компан…

Marketing is all about ideas. And Marketing Excellence is about good ideas made great. The companies it features have been selected because they are w…

Ruthlessly focus on what's convenient for customers, not what's convenient for you Ninety percent of dissatisfied clients will take their business els…

Если вы задумываетесь о старте своего дела или намерены расширить каналы сбыта продукции, эта книга станет для вас незаменимым помощником. В ней досту…

An introduction to greentailing and the five other biggest trends in the retail business In their newest book on retailing, authors Stern and Ander ex…

Visual Selling provides salespeople with tools to sell in an increasingly image-oriented culture. More so than ever before, the way a salesperson look…

Идея написать эту книгу пришла в голову авторам в канун празднования пятилетия компании «Манн, Черемных и Партнеры». Они решили подарить клиентам, нас…

"Продажа на миллиард" — это практическое руководство, которое раскрывает секреты успешных сделок с крупными корпоративными клиентами. В этой книге соб…

"If you are a salesperson, you will find yourself in this book. Treat it like your road map to success and you will be a professional salesperson." – …

Словосочетание «искусственный интеллект» уже привычно. Мы читаем, слушаем и смотрим новости о том, как это явление становится частью нормы в разных от…

Погрузитесь в увлекательное искусство холодных звонков с книгой "Продажи с нуля: Искусство холодных звонков". Эта исчерпывающая настольная книга для в…

As pressure continues to build on organisations to achieve more with less, partnering offers tremendous promise as a strategic solution. However, up t…

Провести презентацию, после которой у вас купят все, что вы предлагаете. Захотят быть похожим на вас. Отдадут все деньги за вашу идею. Думаете, так мо…

Наш эксперт Анна Дочкина – преподаватель Русской Школы Управления, бизнес-тренер, бизнес-консультант, кандидат экономических наук – расскажет о том, п…

Smart insight and best practices for achieving sales excellence in any market The proverbial 800-pound gorilla is the monster in the room that you jus…

This refreshingly simple, practical guide demonstrates how brand management can boost business performance. It is the ideal inspiration for creating g…

This book aims to be what every marketing manager needs to know about marketing in today?s competitive markets. The idea was born out of repeated comm…

The modern retail system has worked to dazzling effect. From the 19th century, store owners emerged from small beginnings to set in train an industry …

Based on ten years of extensive research and interviews with thousands of top sales performers in a variety of industries, Silver Bullet Selling revea…

A father and son sales team reveal the secrets of sales success In Golden Circle Secrets, father-and-son team Dale and Ben Midgley show management and…

The Sponsorship Handbook is a practical guide to sponsorship aimed at practitioners both working for sponsoring companies and those searching for spon…

Levels of 'employer brand awareness' are rising fast across Europe, North America and Asia-Pacific, as leading companies realise that skilled, motivat…

В монографии представлены исследования, проводимые авторами в течение нескольких лет в области психологии потребительского поведения. В исследованиях …

Create compelling whiteboard presentations to engage your customers and win their business Whiteboard Selling offers a step-by-step approach to transf…

«Продавать через эмоции: Секреты убедительных презентаций» — это незаменимый путеводитель в мире продаж, где эмоции становятся вашим главным союзником…

Увлекательное путешествие к вершине Успеха! Алекс Яновский – мультимиллионер, бизнес-практик, наставник многих молодых успешных бизнесменов. Инвестор …

Change the way you think about sales to sell more, and sell better. Over the past decade, Inbound Marketing has changed the way companies earn buyers’…

Conversations make or break everything in sales. Every conversation you have is an opportunity to find new prospects, win new customers, and increase …

Наш эксперт Елена Шевчук – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт в области коммерческой недвижимости – поделится своим мнением о том, почему…

“Through engaging and direct analysis, Joanne Thomas Yaccato has drawn the line clearly for businesses—any successful client relationship strategy mus…

Written to celebrate the Institute's centenary, The Marketing Century explains: how the key elements of marketing have developed; how the various aspe…

Return on Ideas is a practical guide to getting more from the resources you put into your innovation process. David Nichols clearly shows why current …

Для многих специалистов по продажам именно холодные звонки становятся самой сложной и ненавистной частью работы. Зачастую менеджеры совершают минималь…

Быстрорастущие компании (БРК), или «газели» (англ. high-growth firms; gazelles), вносят значительный вклад в экономический рост, создание новых рабочи…

Книга основана на многолетнем успешном, практическом опыте автора по консультированию десятков компаний как малого, так и среднего бизнеса обуви и акс…

Now in its 7th edition, Marketing Plans is a highly renowned international bestseller. The book has been thoroughly revised, and every chapter has bee…

The sales function is the front-line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivat…