Без надрыва. Стратегии лидеров по созданию бизнеса и сохранению себя

Кандидат медицинских наук, психиатр, психотерапевт, сексолог со стажем более 25 лет. Руководитель Института психосоматики. Автор книг и курсов, основатель клиники NeoVita. Блогер-миллионник.

Сайт Артема Толоконина

Как эксперту экологично прийти к хорошему уровню достатка и самореализации?

По образованию я врач, кандидат медицинских наук, психиатр, психотерапевт и сексолог, а по призванию – духовный наставник. Я консультирую сильных мира сего – людей, у которых есть таланты и большое предназначение, но которые по каким-то причинам не могут до конца их раскрыть или не совсем понимают глубину. Я давно заметил, что если человек не слышит свое сердце и не осознает, кто он, то у него в жизни возникают большие проблемы, в том числе финансовые.

Еще я предприниматель, основатель Института психосоматики и руководитель клиники психосоматической медицины NeoVita, которая занимается истинным целительством, объединяя современную западную медицину, восточную медицину и эзотерику с моими наработками в области психосоматических сценариев. Мы проводим научные исследования и доказываем, какие стрессы, ментальные убеждения и ошибки восприятия реальности воспроизводят заболевания в теле и психике человека, и помогаем от этого исцелиться.

Я также автор системы биоэнергосоматики. Это мое новое направление, в рамках которого я исследую, как энергетика человека влияет на его здоровье, успешность и в том числе на финансовое благополучие.

Все основные трудности человека – это не совсем верное восприятие того, кто он в этом мире и что есть мир вокруг. И если вы, читая то, что я скажу, откроете свое сердце, то почувствуете, что ваша жизнь начинает меняться прямо здесь и сейчас.

Первый миллион долларов я заработал еще в 2005 году, хотя у меня не было такой цели – это был почти что побочный эффект. А в 2008 году я попал в журнал Forbes. И этот личный опыт позволяет мне утверждать: деньги – это инструмент. Если вы хотите улучшить свое материальное положение, нужно улучшать прежде всего себя. Да, финансовая грамотность важна. Да, необходимо быть экспертом в своей профессии, нише – неважно, бизнес это или консультирование. Это имеет огромное значение. Но фундамент – вы сами: что вы делаете, как транслируете себя в мир, насколько себя осознаете. И когда вы понимаете, кто вы, и учитесь собой управлять – дальше я об этом расскажу через мою систему биоэнергосоматики, – для вас это станет квантовым скачком. Я вам это обещаю.

Итак, есть несколько важных моментов. Целей много, но каждый эксперт в помогающей профессии любой сферы (психология, маркетинг, помощь в становлении, продвижении, успехе и так далее) проходит несколько этапов развития. Очень важно осознать, на каком этапе находитесь сейчас вы, чтобы соответствовать тому уровню, который транслируете в мир.

Первый этап профессионального становления – этап новичка. Я начал карьеру в 15 лет, сейчас мне 50, то есть 35 лет я занимаюсь частной практикой. Первый диплом я получил на втором курсе медицинского училища. Тогда же начал помогать людям с помощью массажа и рекомендаций по здоровому образу жизни. Мне казалось, что я уже добился больших успехов в оздоровлении своего тела, но все еще оставался новичком. Человеком, который только что получил диплом, с горящими глазами хотел помогать людям и получал от этого огромное удовольствие.

На этапе новичка у вас нет обязательных 10 тысяч часов, нет 20–40–50 консультаций. Ваша основная задача – получать опыт. Люди, которые обращаются к вам на этом этапе, «платят» вам опытом. Деньги здесь не имеют значения. Лучше вообще не задумываться о них слишком сильно. У меня этап новичка длился пять лет. Я до 20 лет работал, отдавая себя и получая удовольствие от процесса. Конечно, некоторые клиенты хотели благодарить, особенно когда наступало исцеление. Когда уходили боли, люди были довольны, счастливы.

Моя карьера развивалась интересно. Был примерно 1990 год, еще не существовало повсеместного интернета, и работало только сарафанное радио. Это сейчас можно выйти в эфир, и тебя увидит весь мир. Тогда было иначе. Единственные средства массовой информации – газеты и центральное телевидение, на которое было непросто попасть. Хотя я, к слову, в шесть лет уже первый раз оказался на центральном телевидении, так получилось.

Когда вы новичок, деньги не имеют значения, вы набираете опыт. И когда чувствуете уверенность в своей нише, когда появляются навыки, которые вы можете легко демонстрировать, опыт и насмотренность – вы становитесь специалистом. В нише психологии, психосоматики, врачебного консультирования, которым я занимаюсь, это обычно происходит после первых 50–100 консультаций. Сейчас не нужно ждать пять лет. Двух-трех месяцев может быть достаточно, чтобы почувствовать себя уверенно.

Переход от новичка к специалисту нужно обязательно подкрепить финансами. Если вы не будете на этом этапе брать деньги, не станете позволять людям вас благодарить, у вас не будет возможности включить маховик своего роста и успеха. По долгу моей службы, наставничества, профессионального обучения я много раз встречал экспертов с большой буквы – людей с потрясающим опытом, которые полностью себя обесценивали и вели себя как новички. Это отношение к себе из разряда «мне ничего не надо, я лучше бесплатно» – как в медицине или церкви, – приводило к тому, что их никто не знал, они не могли донести свои знания до большого количества людей, не могли издать книгу, реализовать проекты, потому что все это требует ресурсов: времени, денег, вложений.

Когда после нескольких месяцев работы вы становитесь специалистом, ваш финансовый оборот должен включиться. Люди с удовольствием платят за помощь. Более того, они ценят возможность благодарить. У многих есть убеждения: «люди не любят платить», «будут торговаться», «будут обесценивать», «дорого», «в психологии все должно быть бесплатно, как в церкви». Это ограничения и внушения. Если вы в это верите и эти штампы живут в вашем подсознании, они вами манипулируют и тормозят развитие.

Я рекомендую специалистам устанавливать средние цены по рынку. В психологии начинающий специалист должен брать минимум около пяти тысяч за консультацию в зависимости от региона и страны, за границей может быть дороже. Берите среднюю стоимость и работайте. Накапливайте экспертность, это приближает к уровню профессионала. Когда появляются ваши авторские алгоритмы, формируется почерк и приходит соответствующая клиентура, с которой вы легко справляетесь, – вы становитесь профессионалом. Обычно это происходит через два-три года после старта. Спешить не стоит. Есть одаренные люди, которые растут быстро, но есть и такие, кто надувает пузырь эго: прошел школу – уже эксперт через месяц. По моим наблюдениям, это плохо заканчивается. Мыльный пузырь всегда лопается.

Если вас уже «прет», вы профессионал, работаете три-четыре и тем более пять лет в своей нише, пора подниматься дальше и специализироваться. Профессионал зарабатывает выше рынка. Если снова говорить о психологии, он может назначать цену 15, 20, 30 тысяч и больше, потому что стал профессионалом. И на каждом этапе есть свои клиенты. Неважно, работаете ли вы за миллион, как я, или за десять тысяч, – на все существуют свои клиенты. И люди, которым нужно заплатить миллион за консультацию, тоже хотят это сделать. Они понимают, что стандартные методики им не подходят, и ищут того, кто способен помочь.

Когда вы стали профессионалом, поняли, что умеете, прошли через успехи и неудачи – вы становитесь экспертом. У вас появляются собственные методология, взгляд, выводы. Возможно, вы начинаете научную деятельность, и это прекрасно. Если каждый профессионал будет развивать науку, он станет экспертом, а научные данные и умение структурировать работу, систематизировать и передавать знания приносят огромную пользу миру.

У меня был период примерно пять лет назад, когда запись ко мне была на три-четыре месяца вперед. И я думал по старой советской привычке, что сейчас еще немного «надавлю», как комсомолец, и все пройдет: люди будут довольны, счастливы, а очередь сама рассосется. Но прошел месяц, второй, очередь не уменьшалась, и я начал выгорать. Работал по три часа с каждым клиентом, проводил три-четыре консультации в день и понял, что пора с этим что-то делать, потому что перестал испытывать радость и удовольствие. Это первые признаки выгорания. Второй признак – когда становится меньше энергии. После этого ты уже начинаешь испытывать огорчение, тяжесть.

Важно вовремя это осознать. Тогда мне стало ясно, что пора повышать стоимость своей помощи. На тот момент моя консультация стоила минимум 1000 евро, и мне пришлось поднять стоимость в десять раз. Это позволило проредить очередь. Появился временной ресурс, который я направил на открытие Института психосоматики. Это стало новым этапом моего развития.

После этапа профессионализма наступает этап гуру, когда нет никаких границ, перед тобой чистое поле творчества, ты способен открывать новые вехи развития в науке или практике и, как следствие, можешь зарабатывать неограниченное количество денег.

Каждый может достичь любой ступени развития, если чувствует к этому призвание. Если вы хотите стать экспертом – станьте, потому что это приносит огромную пользу миру и Вселенная искренне заинтересована в этом.

Если у вас творческий кризис, вы во что-то уперлись, на самом деле вы уперлись в подступенок, и пора делать шаг наверх. Этот шаг всегда связан с энергообменом между вами и миром, между вами и клиентами. Не стесняйтесь повышать стоимость. Благодаря этому ваша экспертность растет, жизнь начинает меняться, появляются новые возможности.

Теперь поделюсь с вами знаменитой простейшей формулой, как достичь результата в работе с любым клиентом, особенно в психологии или другой «помогающей» нише.

Есть три важные составляющие. Первая – желание самого клиента меняться или достигать цели. Без этого остальные пункты не имеют значения. Вторая – время, которое необходимо вложить в работу с человеком. Третья – компенсация, то есть оплата вашей работы. Уникальность формулы в том, что, если одного не хватает, другое должно увеличиться.

Например, если человек обесценивает вашу работу и вы пытаетесь за тысячу рублей исцелить рак, хотя у него большие финансовые возможности, а вы сами стесняетесь озвучить реальную стоимость, – тогда придется вкладывать очень много времени. Но чаще всего такой человек перестает быть благодарным, схема разрушается. Если у человека слабое желание, он либо должен заплатить гораздо больше, либо нужно очень долго с ним работать. Если у человека нет времени и он хочет быстрых результатов, то у него должно быть гипержелание и серьезная, ощутимая оплата, чтобы он сам вложился. Свои деньги клиенты отрабатывают.

Рост по ступенькам зависит от того, какую энергию вы транслируете в мир: что вы чувствуете по жизни, что вами управляет. Когда в 2007 году я открыл клинику, ее почему-то окрестили «клиникой для миллионеров». В статье журнала Forbes даже написали, что Абрамович открыл клинику вместе со мной. Получился совершенно спонтанный хайп. Видимо, так было нужно. Я открыл клинику и работал с очень обеспеченными и известными людьми, частью из списка Forbes.

Самое главное, что мной всегда руководило, – энергия любви. Я люблю свое дело, искренне стараюсь помогать людям. Это приносит огромное чувство радости. Когда вы искренне и с любовью делаете свою работу, она становится служением. И это на 100% приводит к росту. Деньги – просто инструмент, как я говорил ранее. А основа всего – любовь. Чем больше вы ее излучаете, чем больше отдаете – но не раздаете, – тем сильнее ваша энергия. Это важно: любовь должна быть и по отношению к себе. Если вы будете «вджобывать» с утра до вечера, как я на определенном этапе, это ничего не даст. Вы не вырастете, потому что неосознанно растрачиваете энергию.

Когда вы работаете концентрированно, пусть по 3–4 часа в день, но искренне, – результаты приходят быстро и у вас, и у клиентов. Дипломы, сертификаты за 35 лет практики практически никто никогда не спрашивал. Это неважно. Важно, что вы умеете, через что прошли и в чем уверены. Людям нужна энергия.

Все свои знания я упаковал в систему биоэнергосоматики – мировоззрение, описывающее эволюционное развитие человека. С точки зрения биоэнергосоматики человек – это душа, проживающая опыт в физическом теле и материальном мире, стремящаяся к развитию. Мы развиваемся, Вселенная развивается, Бог заинтересован в том, чтобы вы раскрывали свои таланты и улучшали мир через себя, чтобы он эволюционировал вместе с вами.

Эта формула позволяет разрешать любые задачи. Энергия – наша основа. Если это понять, остальные ресурсы легко подтягиваются.

Развитие – это путь от познания себя через тело и материальный мир к раскрытию духовного потенциала. Истинная гармония приходит, когда человек познает свою уникальность и осознает себя частью целого, находя свое настоящее место в мире. Человек, развиваясь, проходит путь от созависимости, страдания, агрессии к состояниям счастья, радости. Если вы уперлись в кризис, не понимаете, как заработать деньги, что делать дальше, – нужно «распаковать» энергию. Проще всего это сделать через состояние любви.

Любовь открывает сердце, повышает чувствительность, интуицию, наполняет вас. Это не только про отношения мужчины и женщины, хотя они одно из самых сильных явлений в жизни. Самая мощная духовная практика – это реальная семейная жизнь. Если у вас порядок на личном фронте, если вы транслируете любовь, в других сферах тоже все выстраивается.

Когда вы начинаете постигать себя, вам открывается базовая энергия – жизненная. Если она «открыта», хочется жить, есть хорошее настроение, удовольствие от жизни, ощущение наполненности. Затем «открывается» творческая энергия: когда вы меняете себя, привычки, характер, начинаете видеть то, что раньше не замечали, входите в состояние игры, творчества, взаимодействия с миром. Вы становитесь открытым человеком, способным говорить с кем угодно, о чем угодно, ощущая, что мир безопасен и любит вас.

И только после этого вы можете открыть в себе высшую божественную энергию. Когда она течет через вас, сердце раскрывается еще сильнее. Вы видите, как меняете жизни тысяч и миллионов людей своим вниманием, и испытываете огромную радость.

Возвращаясь к ступеням-этапам. В Институте психосоматики, которым я руковожу, есть специальная дипломная программа, состоящая из трех ступеней. На первом этапе вы становитесь специалистом-психосоматологом (психосоматолог учит разбираться в своих аспектах жизни, в частности со здоровьем; например, если у вас есть какой-то хронический диагноз и вы не знаете, что с ним делать, биоэнергосоматика даст ответ на этот вопрос). На второй ступени приобретаете профессиональность. На третьей – получаете экспертные знания.

Большая часть наших выпускников начинает консультировать. К нам приходят психологи, врачи, нутрициологи, люди, которые уже помогают другим, но им не хватает знаний по биоэнергетике и психосоматике. Они не видят закономерности между заболеваниями и тем, какую проблему или душевную боль несет в себе человек. Мы все это экологично показываем, и специалист открывает для себя мир, который ранее был закрыт. Наука еще не так глубоко исследовала эти закономерности, но нам никто не мешает уже сейчас пользоваться ими для того, чтобы делать мир гораздо лучше.

Сейчас я уже ощущаю себя человеком, который перешел на ступень гуру, потому что то, что я делаю, – инновационное, и я не чувствую никаких ограничений. Поэтому клиенты мне платят порой миллионы долларов и понимают, за что. И это не самоцель – просто инструмент. Когда вы чувствуете, что прокладываете дорогу, а перед вами нет никаких ограничений, вам никто и ничто не мешает – тогда у вас есть чистое поле для творчества, и вас это настолько захватывает. Дело не только в деньгах, а в том, какой масштаб энергии вы в этот момент ощущаете. Это самое главное.

Если вы свободны, открыты, ваш энергетический канал способен принимать, к вам начинают приходить гениальные идеи. Я такие вещи делаю на своих мастер-майндах или с клиентами, у которых есть творческий потенциал, но они, например, уперлись в стенку и не понимают, что дальше. Я ввожу человека в нужное состояние, и его сознание начинает принимать то, что ему необходимо осознать. Происходит творческий прорыв. Он вдруг начинает чувствовать и осознавать, что надо делать. И это прекрасно работает, я с удовольствием делюсь своим навыком. Важно в этом поле просто побывать, тогда ваши зеркальные нейроны начнут настраиваться, произойдет квантовый скачок.

Многие не осознают, а просто чувствуют, что-то не так, но сами не могут проанализировать. И самое ценное, что помогает нам открыться, – это учитель. Поэтому важно найти своего. В начале пути у меня были такие люди, благодаря которым я осознал, кто я есть. Теперь я передаю эту эстафету дальше – раскрываю студентов и клиентов.

Мой совет: если вы уперлись в ступеньку и не знаете, куда дальше шагнуть, значит, вам просто нужен учитель. Тот, кто объяснит с высоты своего опыта и энергии, что вам нужно сделать. Он покажет, какой следующий шаг надо совершить, чтобы подняться на новую ступень, и тогда процесс пойдет.

Если говорить о разнице между экспертом и гуру – гуру выходит за рамки школы, за рамки одной науки. Можно быть мегапрофессионалом в психологии, но гуру работает уже в чистом поле, создавая на стыке направлений. Сейчас у меня несколько бизнес-проектов, я выступаю как эксперт, консультирую пациентов, провожу ретриты, пишу книги.

Любая карьера, как я вижу на примере наших студентов, начинается с малого. К нам приходят взрослые люди – есть старше меня, за 60 и даже за 70 лет. Они осваивают новые знания и чувствуют себя новичками. Мы побуждаем их работать друг с другом. Не нужно отдавать этому время с утра до вечера, просто начинайте с малого. Постепенно будете становиться лучше, увереннее. Не стоит пять лет работать бесплатно, как я когда-то. Проведите 20–30–40 сессий, и у вас станет получаться. А потом потихоньку начинайте брать деньги.

Некоторые радуются первой тысяче рублей, как будто впервые увидели Америку. Есть и такие студенты, кто вложил полмиллиона в обучение, а в процессе зарабатывают гораздо больше, осознавая, насколько ценно то, что мы даем. Люди пробуждаются, и включается сарафанное радио. Потому что, помимо маркетинга и рекламы, важна энергия эксперта. Если ты заряжаешь людей, они начинают притягиваться сами.

Стоит просто идти и рассказывать о том, что делаешь, без навязчивости. Мир сам откликнется.

EdTech-предприниматель, основатель BestMethods consulting group – собственник тренинговой компании, методического агентства и самой крупной онлайн-школы методологии. Генеральный продюсер и архитектор «Сбер Акселератора 360» на 40 тысяч предпринимателей. Консультант и тренер Сбера, «Роснефти», «Норникеля», «Нестле», Х5, «Вкусвилла» и т. д. Выпускница «Сколково». Более 51 тысячи учеников из 36 стран за 16 лет работы. Вице-президент Ассоциации спикеров СНГ Радислава Гандапаса. Колумнист медиа «РБК Pro», Forbes, «Тинькофф Бизнес-секреты», «Коммерческий директор». Четыре премии за вклад в образование.

Сайт Александры Горевой-Куртышевой

Синдром полного стакана: как «чистка полок» помогает расти быстрее конкурентов, учиться новому и не застревать

Мы привыкли думать, что прогресс движется стремительно. Но на самом деле цивилизация напоминает сонного гиганта, который долго переворачивается с боку на бок в одеяле своих предубеждений, прежде чем сделает очевидный шаг вперед. Из истории мы знаем десятки примеров, когда решение буквально лежало под ногами, но человечество годами его игнорировало. А иногда авторы гениальных изобретений вместо славы и почета всю жизнь боролись с дичайшим сопротивлением своей целевой аудитории и получали тонны хейта.

Я такие кейсы коллекционирую. Приведу ниже и вам парочку в пример. Они помогут мне создать в этой главе правильное настроение.

Первый электрический светофор появился в 1914 году в американском Кливленде: два цвета – красный и зеленый, – управление ручным рубильником. Казалось бы, устройство мгновенно решало проблему хаоса на перекрестках. Но многие города отказывались устанавливать новинку, предпочитая регулировщиков-полицейских.