Понимай собеседника — выбирай верные слова

4. Подмигивание

Подмигивание — это жест, при котором человек подмигивает собеседнику одним глазом, чтобы выразить некую тайную договоренность между ними. Он передает следующее сообщение: «О секрете, который есть у нас с тобой, никто другой не может узнать ». В общественных ситуациях подмигивание между двумя друзьями означает, что у них есть общие чувства или мнения по какому-то вопросу. Если же подмигивают два незнакомых человека, это в любом случае носит явно флиртующий характер.

5. Тип «нахмуренный»

Он тщательно обдумывает всё, что делает, — это сообразительный и дальновидный человек, который всегда тихо отступает в сторону и изучает ситуацию со всех возможных точек зрения. Прежде чем прийти к какому-либо выводу, он снова и снова взвешивает все варианты. Хотя его вдумчивое поведение может показаться пассивным, те, кто его знает, понимают, что не стоит отвлекать его от размышлений, чтобы не вызвать его раздражение.

6. Движение глаз

Движение глаз влево и вверх — воспоминание о том, что видел раньше; движение глаз вправо и вверх — воображение того, что видел раньше; движение глаз влево и вниз — внутренний монолог; движение глаз вправо и вниз — ощущение собственного тела; взгляд влево или вправо — понимание смысла услышанных слов. Прямой взгляд означает торжественность; косой взгляд — презрение; взгляд вверх — размышление; взгляд вниз — застенчивость; закрытые глаза — размышление или нетерпение; блуждающий взгляд — беспокойство или отсутствие интереса; расширенные зрачки — возбуждение, активность; суженные зрачки — раздражение, пассивность.

8. Оценка человека по движению бровей

К бровям предъявляются четыре требования: «изящные и блестящие», «редкие, но полные энергии», «изгибающиеся, длинные и выразительные», «поднятые и полные духа» — то есть брови должны быть блестящими, энергичными, выразительными и полными духа. Из этих четырёх аспектов наиболее важным является «изящные и блестящие». Если брови человека блестят, словно драгоценные камни, сияющие ярким блеском, они бесценны; если же они тусклые и без блеска, словно померкшие драгоценные камни, они, возможно, не стоят и гроша.

Блеск бровей свидетельствует о том, что жизненная сила человека достаточно сильна. Обычно бывает так: у молодых людей брови более увлажнённые и блестящие, а у пожилых — зачастую сухие и лишенные блеска. Это объясняется тем, что у молодых людей жизненная сила сильна, а у пожилых она начинает угасать. То же самое можно наблюдать и на перьях редких птиц и животных. Наиболее ярко это проявляется у тигров, леопардов, павлинов, лебедей и т. д. Блеск шерсти у животных, похоже, также отражает их положение и статус.

Блеск бровей можно разделить на три уровня: начало брови — первый уровень, середина — второй, конец — третий. Чем больше уровней, тем выше статус, тем лучше впечатление, которое человек производит на окружающих, тем больше он получает поддержки от других и тем выше вероятность успеха. Поэтому считается, что людям с блестящими бровями особенно везёт.

Брови с выразительной линией и изгибами создают впечатление культурности и изысканности. Короткие, но выразительные брови также придают человеку энергию. Если же брови слишком длинные и лишенные изгибов, словно прямой меч, это создает впечатление чрезмерной прямолинейности.

Люди с длинными бровями имеют довольно вспыльчивый характер, любят соперничать и стремятся к победе, из-за чего всю жизнь сами не дают себе покоя. Если брови слишком короткие, даже обнажая надбровную дугу, и лишены должной жизненной силы, это создает впечатление хрупкости. Такие люди вызывают у окружающих дискомфорт, и некоторые без причины настроены против них.

Люди с длинными и выразительными бровями добиваются успеха, как говорили древние: «Один взгляд на них — и сразу видно, что они способны парить на ветру». Можно сказать, что такие брови обладают такими достоинствами, как блеск, редкость, мощь и поднятый вид, что оставляют о себе отличное впечатление. Считается, что такие люди обладают всеми тремя «бессмертными качествами»: «бессмертие добродетели, бессмертие заслуг и бессмертие слов». Даже если человек обладает лишь одним из них, он уже вызывает уважение, а тот, кто обладает всеми тремя, естественно, легко достигает успеха. Поэтому при наблюдении за человеком очень важно обращать внимание на его брови, особенно когда они двигаются. Давайте теперь проанализируем это подробнее; я уверен, что это поможет лучше понять психологию человека.

Нахмуренные брови могут отражать множество различных эмоций, например: удивление, ошеломление, изумление, радость, сомнение, отрицание, невежество, высокомерие, надежду, недоумение, непонимание, гнев и страх. Чтобы точно понять их значение, нужно обратить внимание на причины, лежащие в их основе.

Человек, глубоко нахмурившийся от беспокойства, в основном хочет сбежать из своей текущей ситуации, но по каким-то причинам не может этого сделать. Человек, который смеется и при этом хмурится, на самом деле испытывает легкое удивление.

Одна бровь опущена, а другая приподнята. Это выражение находится посередине между приподнятыми и опущенными бровями: одна половина лица выглядит возбуждённой, а другая — испуганной. У человека с косо приподнятыми кончиками бровей настроение обычно находится в состоянии сомнения; приподнятая бровь словно задаёт вопросительный знак.

Связанные брови. Это означает, что брови одновременно приподняты и сближены, как и в случае с косо приподнятыми бровями. Такое выражение лица обычно указывает на сильные переживания и депрессию; оно также наблюдается у некоторых пациентов с хронической болью. Острая сильная боль вызывает реакцию в виде опущенных бровей и искажённого лица, тогда как более умеренная хроническая боль приводит к появлению «связанных» бровей.

В некоторых случаях внутренние концы бровей поднимаются выше, чем наружные, образуя преувеличенное выражение лица, напоминающее «брови скорбящего». Обычному человеку, если он не испытывает столь сильной печали, трудно сделать такое выражение насильно. Брови сначала поднимаются, а затем в течение доли секунды снова опускаются; это короткое и резкое движение вверх является дружелюбным жестом при встрече с другим человеком. Обычно это сопровождается поднятием головы и улыбкой, но может происходить и самостоятельно. Мигание бровями часто встречается в повседневном разговоре в качестве средства усиления интонации. Всякий раз, когда в речи нужно подчеркнуть какое-то слово, брови поднимаются и мгновенно опускаются. Как будто постоянно подчеркивается: «То, о чём я говорю, просто поразительно!»

Последовательное поднимание бровей означает «Привет!». Несколько подряд подниманий бровей равносильно фразе: «Привет! Привет! Привет!». Если первое означает «Я так рад тебя видеть!», то второе — «Я так удивлён и счастлив!».

Поднимание бровей также можно наблюдать у некоторых людей во время разговора. Во время оживлённой беседы люди почти всегда повторяют небольшие жесты, чтобы подчеркнуть свои слова. Большинство людей, доходя до сути, постоянно поднимают брови; так поступают и те, кто привык постоянно жаловаться и без конца болтать.

Изменения в положении бровей очень разнообразны. Психологи отмечают, что брови могут принимать более 20 различных положений, каждое из которых отражает определенное психологическое состояние. Основные движения, связанные с бровями, включают:

(1) Подъем обеих бровей — выражение сильной радости или крайнего удивления.

(2) Подъем одной брови — непонимание, сомнение.

(3) Нахмуренные брови означают либо то, что собеседник оказался в затруднительном положении, либо отказ, несогласие.

(4) Быстрое движение бровей вверх и вниз свидетельствует о хорошем настроении, внутреннем одобрении или дружеском отношении к вам.

(5) Вздыбленные брови и опущенные уголки бровей означают, что собеседник крайне разгневан или необычайно раздражен.

(6) Полное приподнятие бровей означает «невероятно».

(7) Частичное приподнятие означает «сильное удивление».

(8) Нейтральное положение означает «без комментариев».

(9) Частичное опускание означает «полное недоумение».

(10) Полное опускание бровей означает «неудержимый гнев».

(11) Схмуренные брови означают, что это человек, испытывающий внутреннее беспокойство или нерешительность.

(12) Поднятые кончики бровей означают, что человек не скрывает своих эмоций.

(13) Расправленные брови указывают на то, что человек находится в спокойном и радостном настроении.

9 Голова — это командир души

Голова — важнейшая часть человеческого тела; наблюдая за головой человека, можно понять многое, ведь в некотором смысле голова — это командир души.

Во-первых, это форма головы. Учёные провели анализ формы голов животных и обнаружили, что характер животного тесно связан с шириной его головы: животные с широкой головой, как правило, очень воинственны, а животные с узкой головой — более покладисты. Американские психологи также выдвинули следующую точку зрения: чем больше и полнее голова человека, тем выше, вероятно, его IQ.

Далее мы разберем значение некоторых движений головы:

Опустив голову в позе склонения, человек по сути передаёт: «Я смиряюсь перед тобой», но это не ограничивается людьми, занимающими подчинённое положение. Когда коллега или начальник делает такое движение, оно выражает в пассивной форме: «Я не ставлю себя выше других», а затем переходит к следующей цели: «Я дружелюбен».

Резкое поднятие головы с последующим возвращением в обычное положение. Это движение происходит в момент первой встречи, когда люди ещё не стоят близко друг к другу, и означает: «Я удивлён, что вижу тебя». Здесь удивление является ключевым элементом, а поднятие головы символизирует реакцию удивления. При использовании на значительном расстоянии поднятие головы применяется в ситуациях, когда люди очень хорошо знакомы друг с другом. Момент для этого наступает в тот миг, когда человек внезапно осознаёт суть чего-либо и восклицает: «О! Да, конечно!»

Покачивание головой по сути является сигналом отрицания.

Резкий поворот головы в сторону с последующим возвращением в нейтральное положение — это одностороннее покачивание головой, которое также передает сообщение «нет». Полуповорот и наклон головы в сторону — это дружеский жест, словно приветствие со стороны знакомого, передающий сообщение: «Между нами всё в порядке!»

Когда человек качает головой, он лжет и пытается сдержать движение, выражающее отрицание, но не может сделать это полностью.

Покачивание головой часто используется для выражения удивления или потрясения. В этом подразумевается, что только что услышанная новость настолько необычна, что приходится покачивать головой, чтобы убедиться, что это не сон.

Застывшая голова означает, что человек настолько уверен в себе и бесстрашен, что даже не обращает внимания на то, что что-то разбилось рядом с ним, либо это проявление скуки.

Шея отводит голову в сторону от объекта, вызвавшего интерес. По сути, это защитное движение или отвод лица для уклонения от того, что представляет угрозу для тела. В особых случаях это движение может служить для сокрытия своей личности путем прикрытия лица.

Шея заставляет голову вытягиваться вперёд и поворачиваться в сторону объекта интереса. Это движение может быть как полным любви, так и полным ненависти. В первом случае: двое влюблённых вытягивают шею и с нежностью и сосредоточенностью смотрят друг другу в глаза; во втором случае — как будто двое врагов вытягивают шею и выдвигают голову, чтобы показать, что они не боятся друг друга, и пристально смотрят друг на друга, словно пытаясь проникнуть в глаза соперника;третий случай возникает, когда кто-то стремится привлечь всё ваше внимание, поэтому он выдвигает лицо, чтобы преградить вам вид на всё остальное, что может вас заинтересовать.

10. Мимика — барометр эмоций

В психологической деятельности человека мимика является тем действием, которое наиболее ярко отражает проявление эмоций. Традиционная китайская физиогномика, основанная на форме лица и чертах внешности для предсказания характера и судьбы человека, является несколько односторонней, однако если судить о характере человека по его мимике, то в целом это дает достаточно точные результаты. Ведь даже исходя из здравого смысла мы знаем, что мимика является подлинным отражением внутренней деятельности. Мимика — это дисплей, передающий информацию, позволяющий через внешний облик заглянуть в ритм души, уловить масштаб эмоциональных изменений и понять истоки эмоционального взаимодействия.

По выражению лица и жестам можно с первого взгляда проникнуть в внутренние мотивы другого человека; Чунъю Кунь из периода «Весны и осени» был именно таким мастером.

Царь Лян Хуэй, полный амбиций, широко приглашал выдающихся мудрецов и ученых со всего мира. Кто-то неоднократно рекомендовал Чжуньюй Куня царю Лян Хуэю, поэтому тот неоднократно приглашал его на аудиенцию, каждый раз отправляя прислугу в сторону, чтобы поговорить с ним откровенно и в доверительной обстановке. Однако в первые два раза Чжуньюй Кунь хранил молчание, что поставило царя Лян Хуэя в крайне неловкое положение. После этого царь Лян Хуэй упрекнул того, кто рекомендовал Чунью Куна: «Ты говорил, что у Чунью Куна талант Гуань Чжуна и Янь Ина, но разве это так? Или, может быть, в его глазах я — человек, с которым не стоит разговаривать?»

Рекомендатель передал эти слова Чунью Куну, и тот, улыбнувшись, ответил: «Действительно так. Я тоже очень хотел бы откровенно поговорить с царем Лян Хуэй. Но в первый раз на лице царя Лян Хуэй было выражение, характерное для тех, кто занимается скачками, — он думал о развлечениях, связанных с бегом, поэтому я промолчал. Во второй раз я заметил на его лице выражение удовольствия от чувственных наслаждений — он думал о развлечениях, связанных с песнями и танцами, — поэтому я тоже промолчал».

Тот человек передал эти слова Цзян Хуэй-ваню, и тот, вспомнив, убедился, что всё было именно так, как сказал Чуньюй Кунь, и был глубоко восхищён его способностью проникать в суть человека.

Умение по выражению лица проникнуть в тайны, скрытые в душе человека, — это секретное искусство мастера по оценке людей, которое формируется всю жизнь и проявляется в один миг. В 1973 году американский психолог Байя провёл следующий эксперимент. Он попросил нескольких человек продемонстрировать шесть видов выражений лица: гнев, страх, соблазн, безразличие, счастье и печаль, а затем показал записанную на видеокассету запись многим зрителям и попросил их угадать, какое выражение лица соответствует какому чувству. Результаты показали, что зрители, просматривавшие записи, в среднем угадывали менее двух из шести выражений. Из этого видно, что даже если актер намеренно демонстрирует гнев, зрители могут принять это за печаль.

Судя по этому примеру, хотя мимика в значительной степени помогает раскрыть характер и лучше, чем речь, передает внутренние переживания человека, мгновенно проникнуть в душу другого человека — задача, казавшаяся простой, на самом деле весьма сложная. В ходе многолетней жизненной практики люди научились маскировать свои истинные эмоции, и такие приемы часто встречаются в современных деловых переговорах. Во время деловых переговоров одна сторона явно с удовольствием слушает выступление другой, время от времени кивая в знак согласия, и, казалось бы, очень заинтересована в сделке, в результате чего собеседник наполняется уверенностью в успехе сделки. Однако неожиданно в конце он говорит: «Я понял, спасибо, дайте мне время подумать». Это, несомненно, обливает выступляющего холодной водой.

Поэтому в обычных условиях, не проанализировав в достаточной степени внутреннюю деятельность человека, довольно сложно проникнуть в истинную суть его души.

Как гласит пословица: «Глаза говорят больше, чем уста». По одному только движению глаз можно в общих чертах судить о психологическом состоянии человека, однако, чтобы уловить основные черты его характера, необходимо, ориентируясь на глаза, внимательно наблюдать за мимикой в целом.

Ниже приведены конкретные советы по определению характера по мимике. Среди практически всех живых существ мимика человека является самой богатой и самой сложной.

У каждого человека есть свое уникальное и неповторимое лицо, и даже однояйцевые близнецы не являются исключением; поэтому при встрече людей самое сильное впечатление производит именно лицо. По лицу можно в общих чертах определить возраст, пол и этническую принадлежность, а мимика позволяет уловить текущие эмоциональные перемены человека.

Когда люди общаются друг с другом, независимо от того, лицом к лицу это происходит или нет, они подсознательно выражают свои эмоции и в то же время внимательно наблюдают за различными выражениями лица собеседника. Именно этот процесс делает социальное общение людей сложным, тонким и глубоким.

В глазах опытного наблюдателя на лице каждого человека висит «афиша», отражающая его физическое и душевное состояние. Дидро в своей книге «О живописи» писал: «Каждое движение души человека отражается на его лице, изображаясь очень чётко и явно».

Следующие «языки лица» относительно легко понять: нахмуренные брови и морщины на лбу выражают заботу, сосредоточенность, недовольство, гнев или разочарование; приподнятые брови и широко раскрытые глаза могут означать удивление или изумление; морщины на носу обычно указывают на недовольство, проблемы или неудовлетворенность и т. д.

Радостное выражение лица в повседневной жизни можно легко заметить; его особенности: уголки рта оттянуты назад; щеки приподняты; брови расправлены, глаза становятся меньше.

Неприятное выражение лица характеризуется следующим: уголки рта опущены; щеки опущены и становятся узкими и длинными; брови сдвинуты и сдвинуты в виде «перевернутой восьмерки».

Конечно, можно привести более конкретные примеры, например:

Брови — согласно исследованиям психологов, брови могут принимать около 20 различных положений, каждое из которых выражает определенные эмоции. В китайском языке часто используются такие выражения, как: «брови, вздыбленные как ивы» (гнев), «хмурый взгляд» (презрение, враждебность), «подмигивание и подморгивание» (шутка), «опущенные брови и покорный взгляд» (покорность).Поэт династии Сун Чжоу Банъянь написал в одном из своих стихотворений: «Вся печаль весны сосредоточена между бровями». Это связано с тем, что морщины на мышцах между бровями наиболее характерно отражают беспокойство и меланхолию человека, то есть сжатые брови, а как только область между бровями расслабляется и разглаживается, это является признаком того, что настроение стало лёгким и ясным.

Нос — мимика носа довольно скудна, но её значение достаточно ясно. При отвращении нос приподнимается, при презрении — фыркают, при гневе — ноздри расширяются, при напряжении — носовые ходы сжимаются, а дыхание задерживается. Человеческий мозг делится на два полушария: эмоции, исходящие из глубины души, обычно контролируются правым полушарием, но конкретно отражаются на левой стороне лица; левое полушарие же отвечает за рациональные эмоции, которые затем отражаются на правой стороне лица. Поэтому выражения на левой стороне лица чаще всего являются подлинными, а на правой — могут быть притворными. Если вы хотите узнать истинные чувства собеседника, необходимо заставить себя наблюдать за левой стороной его лица.

Умение по мимике лица проникнуть в тайны, скрытые в душе, — это секретное искусство мастера, умеющего разбираться в людях, которое формируется на протяжении всей жизни и проявляется в один миг. Самым классическим примером является «уловка с пустым городом», которую совместно применили Чжугэ Лян и Сыма И во времена «Трёх царств».

Когда Чжугэ Лян возглавил отряд стариков, инвалидов и остатков войска, чтобы оборонять пустой город Иньпин, Сима И и его сын, располагавшие мощной армией, подошли к городу с 200-тысячным войском.

На городской стене Чжугэ Лян, с мирным выражением лица, поднимал к небу дым ладана. Не обращая внимания на окружающих, он распахнул городские ворота, сел на стене, играл на пятиструнной цитре и смотрел вслед улетающим диким гусям — его облик был настолько безмятежен, что создавал впечатление, будто он вознесся над мирскими заботами.

Так поднялся занавес над этой легендарной интригой. Чжугэ Лян и Сыма И — два мастера военного искусства, равные по силе и хитрости, — один на городской стене, другой у ее подножия, — вели противостояние, испытывая друг друга на прочность. Чжугэ Лян знал, что Сыма И с первого взгляда прозревал его пустую блеф, но он ещё лучше понимал: если Сыма И победит Чжугэ Ляна, то конфликт между кланами Сыма и Цао приведёт к краху равновесия сил между тремя царствами. А поскольку клан Сыма пока ещё не окреп, ему в конечном итоге грозила бы участь «забитого кролика, которого съедят собаки».

Сма И, хорошо разбиравшийся в военном деле, конечно же, знал, какая участь постигла Хань Сина, помогавшего Лю Бангу завоевать империю. Наличие Чжугэ Ляна давало Сма И возможность противостоять Цао Цао; чтобы справиться с Чжугэ Ляном, Цао Цао был вынужден по-прежнему полагаться на Сма И. Если бы Чжугэ Лян пал, у Цао Цао сразу исчезли бы все опасения с тыла, и он неизбежно занялся бы укреплением власти внутри страны — в тот момент семье Сма просто не осталось бы места под солнцем.

Поэтому, несмотря на внешнее спокойствие, в душах обоих бушевали бурные эмоции: именно благодаря тому, что Чжугэ Лян всю жизнь был осторожен и знал, что Сima И не решится на это, он и осмелился пойти на этот, казалось бы, рискованный ход. Когда сын Сыма И напомнил, что Чжугэ Лян обманывает и в городе наверняка нет засад, Сыма И, прекрасно понимавший ситуацию, немедленно прервал его и отмахнулся, сославшись на то, что Чжугэ Лян всю жизнь отличался осторожностью. Находчивый Сыма И по спокойному выражению лица Чжугэ Ляна понял, что тот затеял с ним совместную интригу — спектакль, который не смог бы так блестяще сыграть никто, кроме человека, обладающего великим умом и мудростью.

11. Судить о человеке по внешнему виду, но не оценивать его по внешнему виду

Обычный процесс познания вещей у человека выглядит следующим образом: сначала органы чувств воспринимают внешний мир, затем в сознании формируется впечатление, после чего человек высказывает своё мнение, и только в конце это находит отражение в его внешней реакции. Поэтому, чтобы понять человека, мы должны обращать внимание на его внешность, чтобы лучше проникнуть в его внутренний мир.

Во второй год правления императора Цзяньвэня династии Мин (1400 г.) на экзамене по составлению эссе лучший ответ дал некто по имени Ван Лян, но из-за его непривлекательной внешности его понизили до второго места, а Ху Цзин, занимавший изначально второе место, был повышен до первого. Позже, когда император Хуэй уступил трон, именно Ван Лян пожертвовал своей жизнью ради страны, а Ху Цзин перешёл на сторону императора Юнлэ и занял высокий пост. Император Инцзун династии Мин также придавал особое значение внешнему виду своих придворных. В эпоху Тяньшунь губернатор Датуна Хань Юн был повышен до должности заместителя министра военного ведомства, и император Инцзун издал указ, поручив великому доктору Ли Сянь рекомендовать на эту должность человека, равного Хань Юну по нравственным качествам. Ли Сянь рекомендовал инспектора провинции Шаньдун Ван Юэ. Ван Юэ был высокого роста, двигался ловко и любил носить одежду свободного покроя с короткими рукавами. Император Инцзун, увидев его, остался весьма доволен и сказал: «Ван Юэ выглядит как энергичный военный». Позже Ван Юэ действительно проявил себя на границе, добившись значительных военных заслуг.

Древние считали, что хороший облик — это: величественное лицо, сильная воля, энергичность, решительность в делах, бескорыстность и честность, ненависть к злу; лысина или облысение — умение управлять финансами и способность распоряжаться деньгами и имуществом;высокий, округлый и массивный лоб, величественные черты лица означают власть и влияние, а также покорность окружающих; высокие скулы, полный нос, гармонирующие с подбородком, сулят непрерывное благополучие от среднего до пожилого возраста; выпуклые скулы, высокий нос и довольно полное лицо обещают ещё большее богатство в старости; высокие скулы, длинные глаза и полная область между бровями, а также величественные черты лица предвещают почет и дань со всех сторон.