Упорство без упрямства. Как сочетать трудолюбие и гибкость

1. Спекулировать в условиях риска, добиваться успеха, используя возможности

Золотое правило: по сути, спекуляция — это умение ухватить шанс среди рисков, использовать пробелы в ситуации для достижения своих целей.

На жизненном пути возможности могут сами падать вам на голову, и вам останется только их ухватить. Но те, кто умеет рассчитывать, сами идут на поиски возможностей, и риск — их лучший инструмент.

Не жалуйтесь на несправедливость жизни: возможности равны для всех, просто одни осмеливаются спекулировать ради них, другие не решаются, а третьи добровольно упускают их. Те, кто умеет рассчитывать, естественно, являются мастерами спекуляции, умеющими улавливать и создавать возможности, и они привыкли добывать их в условиях риска!

Возможности часто идут рука об руку с риском. Некоторые люди, увидев риск, отступают на три шага назад, и даже самая лучшая возможность теряет в их глазах всю свою привлекательность. Такие люди, когда появляется шанс, часто колеблются, не решаются действовать, взвешивают все «за» и «против» и в итоге ничего не добиваются. Хотя мы и не одобряем спекуляции в стиле азартных игроков, любая возможность сопряжена с определенным риском, и отказываться от возможности из-за страха перед риском — все равно что отказываться от еды из-за опасения подавиться.

Не все люди, способные совершать великие дела, обладают выдающимся талантом, но они умеют использовать возможности. Они видят риски в возможностях и активно спекулируют на этих рисках.

Американский финансовый магнат Морган был именно таким человеком, умеющим спекулировать на рисках.

Дж. П. Морган родился в Хартфорде, штат Коннектикут, в семье богатого торговца. Семья Морганов переехала из Англии на американский континент около 1600 года. Сначала дед Моргана, Джозеф Морган, открыл небольшую кофейню, а накопив определенный капитал, открыл крупный отель, занимался торговлей акциями и участвовал в страховом бизнесе. Можно сказать, что Джозеф Морган разбогател благодаря спекуляциям. Однажды в Нью-Йорке произошел крупный пожар, принесший огромные убытки. Страховые инвесторы запаниковали и стали массово требовать отказаться от своих долей, чтобы избавиться от необходимости платить страховые взносы от пожара. Джозеф решился и выкупил все доли, после чего значительно повысил страховые сборы. Он полностью выплатил компенсацию за ущерб от нью-йоркского пожара, что значительно укрепило его репутацию: несмотря на повышение страховых сборов, страхователи продолжали стекаться к нему. Этот пожар, напротив, принёс Джозефу чистую прибыль в размере 150 тысяч долларов. Эти средства заложили основу для империи семьи Морган. Отец Моргана, Джинос С. Морган, начинал с открытия овощного магазина, а позже он вошёл в партнёрство с банкиром Пибоди, специализируясь на торговле облигациями и акциями.

Выросший в традиционной купеческой семье, в особой семейной атмосфере и под влиянием деловой культуры, Морган с юных лет отличался смелостью мысли и действий, а также склонностью к спекуляциям. В 1857 году Морган окончил Гёттингенский университет в Германии и устроился на работу в торговую компанию «Дункан». Однажды, возвращаясь из Гаваны на Кубе, где он закупал для компании рыбу, креветок и другие морепродукты, он, проплывая мимо пристани Нового Орлеана, сошел с корабля и прогуливался по окрестностям пристани. Внезапно какой-то незнакомец похлопал его по плечу сзади: «Сэр, хотите купить кофе? Я могу продать его вам за полцены».

«За полцены? Какой кофе?» — с недоумением посмотрел Морган на незнакомца.

Незнакомец сразу же представился: «Я капитан бразильского грузового судна, доставившего целый груз кофе для одного американского коммерсанта. Но когда груз прибыл, этот американский коммерсант уже обанкротился. И теперь этому судну с кофе ничего не остаётся, как бросить якорь здесь… Сэр! Если вы его купите, это будет для меня огромной помощью, и я готов продать его за полцены. Но есть одно условие: оплата только наличными, сэр. Я обратился к вам, потому что вы выглядите как деловой человек».

Морган вместе с бразильским капитаном осмотрел кофе — качество оказалось неплохим. Узнав, насколько низкая цена, Морган без колебаний решил купить этот груз кофе от имени фирмы «Дункан». Затем он с большим энтузиазмом отправил телеграмму Дункан, но в ответ получил: «Не смейте использовать имя компании без разрешения! Немедленно отмените сделку!»

Морган был очень разгневан, но в то же время понял, что пошёл на слишком большой риск — в конце концов, торговая компания «Дункан» не принадлежала его семье Морганов. С тех пор у Моргана зародилось сильное желание — открыть собственную компанию и заниматься тем бизнесом, которым он хотел.

Не имея другого выхода, Морган был вынужден обратиться за помощью к своему отцу в Лондоне. Джинос ответил телеграммой, что согласен использовать счет своей лондонской компании для погашения задолженности, возникшей в результате несанкционированного использования средств фирмы «Дункан». Морган был в восторге и решил действовать на полную мощность: по рекомендации бразильского капитана он купил кофе с других судов.

Для начинающего Моргана заключение такой крупной сделки нельзя было назвать чем-то иным, как спекуляцией. Но судьба, казалось, благоволила к нему: вскоре после покупки этой партии кофе в Бразилии наступили сильные морозы, что привело к резкому сокращению урожая. В результате цены на кофе взлетели, и Морган, воспользовавшись благоприятной конъюнктурой, получил огромную прибыль.

Благодаря сделке с кофе Джинос понял, что его сын — талантливый человек, и выделил большую часть своих средств на открытие для сына «Торгового дома Моргана», чтобы тот мог проявить свои способности в бизнесе. «Торговый дом Моргана» располагался в здании напротив Нью-Йоркской фондовой биржи на Уолл-стрит, и это местоположение сыграло немалую роль в том, что Морган впоследствии стал доминирующей фигурой на Уолл-стрит и даже влиял на мировые события.

К тому времени наступил 1862 год, и Гражданская война в США разгоралась с новой силой. Президент Линкольн издал «Указ № 1», объявив всеобщую мобилизацию и приказав сухопутным и военно-морским силам начать полномасштабное наступление на Юг.

Однажды к Моргану заглянул его новый знакомый Кетчам, чтобы поболтать.

«Мой отец недавно узнал в Вашингтоне, что потери Северной армии просто огромны!» — таинственно сообщил Кетчам своему новому другу. «Если кто-то начнёт массово скупать золото и отправлять его в Лондон, то наверняка сможет неплохо на этом заработать».

Морган, умевший спекулировать, сразу же заинтересовался и предложил Кчаму стать партнёром в этом деле. Кчам, естественно, с нетерпением отнесся к этой идее и рассказал Моргану о своём плане: «Сначала мы свяжемся с мистером Пибоди и, используя совместный расчёт через его компанию и твою торговую фирму, купим золота на сумму четыре-пять миллионов долларов — конечно, в тайне; затем половину купленного золота перевезем в Лондон и передадим Пибоди, а оставшуюся половину оставим себе. Как только просочится информация о переводе золота Пибоди, а правительственные войска потерпят поражение, цена на золото непременно взлетит; тогда мы сможем открыто распродать наше золото и, несомненно, получим огромную прибыль!»

Морган быстро просчитал степень риска этой сделки и без колебаний дал согласие Кчаму. Всё шло по плану: как они и предполагали, информация о тайной сделке по покупке золота просочилась из-за перевода крупной суммы, и в обществе стали циркулировать слухи о том, что магнат Пибоди скупает огромные объёмы золота; повсюду распространялись мнения о том, что «цена на золото не может не вырасти». В результате очень скоро разразилась лихорадка скупки золота. Из-за этой паники цена на золото взлетела до небес, и Морган, увидев, что момент настал, быстро распродал всё имевшееся у него золото, воспользовавшись суматохой и снова нажившись на этом.

В течение более чем ста лет, прошедших с тех пор, потомки семьи Морганов следовали традициям предков, постоянно идя на риск, постоянно спекулируя и постоянно наживая огромные состояния, что в конечном итоге позволило им построить могущественную империю Морганов.

Возможности появляются часто, но зачастую они сопряжены с риском; чтобы воспользоваться ими, нужно иметь смелость пойти на риск.

2. Спекулируйте целенаправленно, а не рискуйте слепо

Золотое правило: кто не рискует, тот не выигрывает.

Те, кто умеет спекулировать, знают: «Размер риска и прибыли прямо пропорциональны; огромный риск может принести огромную выгоду». Как гласит пословица: нет ничего вечного, нет возможности, которая давала бы результат раз и навсегда. В современном обществе, где ситуация постоянно меняется, у каждого может представиться выгодная возможность, но не каждый способен ею воспользоваться.

Спекуляция в первую очередь требует смелости, но не слепого риска. Для достижения великих дел необходимо прежде всего иметь амбиции; под их ведением, действуя смело и рискуя, успех часто приходит сам собой.

Однажды в Денвере наступил экономический спад: многие фабрики и магазины закрывались и были вынуждены распродавать свои горы запасов по бросовым ценам — столь низким, что за 1 доллар можно было купить 100 пар носков.

В то время Джон Гамбс был ещё рядовым техником на текстильной фабрике. Он сразу же потратил все свои сбережения на покупку дешевых товаров, и люди, видя его эту «безумную» настойчивость, открыто высмеивали его, называя дураком!

Джон Гамбс не обращал внимания на насмешки окружающих и продолжал скупать товары, распродаваемые фабриками и магазинами, а также арендовал большой склад для хранения огромных партий товара.

Его жена убеждала его не покупать эти вещи, которые другие распродавали по низким ценам, поскольку их сбережения, накопленные за долгие годы, были ограниченными и предназначались для воспитания детей. Если бы это предприятие обернулось полной потерей капитала, последствия были бы непредсказуемыми.

Услышав тревожные уговоры жены, Гамбс, посмеявшись, успокоил её:

«Через два месяца мы сможем разбогатеть благодаря этим дешёвым товарам».

Слова Гамбса, похоже, не сбылись.

Спустя более десяти дней, когда даже по бросовым ценам не удалось найти покупателей на эту продукцию, фабрики вывезли весь товар на грузовиках и сожгли его, чтобы стабилизировать цены на рынке.

Увидев, что другие уже сжигают товары, жена не могла сдержать сильного беспокойства и стала жаловаться Гамбсу, но он не проронил ни слова в ответ.

В конце концов, правительство США приняло экстренные меры, стабилизировав цены в регионе Данвилл и оказав мощную поддержку местным производителям в возобновлении деятельности.

В это время в регионе Данвиль из-за огромного количества сожженных товаров возник дефицит запасов, и цены росли с каждым днем. Джон Гамбс немедленно распродал большую часть своих запасов: во-первых, он заработал на этом огромную сумму, а во-вторых, это позволило стабилизировать рыночные цены и предотвратить их непрерывный взлет.

Когда он решил распродать товары, его жена снова посоветовала ему пока не торопиться с продажей, поскольку цены продолжали стремительно расти день ото дня.

Он спокойно ответил: «Пришло время распродажи; если мы будем тянуть ещё немного, то потом будем об этом жалеть».

И действительно, как только Гамбс распродал весь свой товар, цены начали падать. Его жена была безмерно восхищена его даром предвидения.

Позже Гамбс на вырученные деньги открыл пять универмагов, и его бизнес процветал.

Сегодня Гамбс является влиятельным бизнес-магнатом во всей Америке.

Риск — это начало спекуляции, а амбиции — её движущая сила. Для человека, способного совершать великие дела, жизнь — это славное приключение, ведь если вы готовы рискнуть, ваша проблема уже наполовину решена. Стоит вам смело сделать первый шаг, как победа наступит раньше. Ведь риск сам по себе — это спекуляция.

3. Ловите момент и действуйте, проявляйте в делах немного спекулятивного духа

Золотое правило: человек должен в полной мере использовать каждую возможность, которая ему выпадает.

Еврей Раймонд Крок — крупнейший в мире «повар»: ему принадлежит крупнейшая в мире сеть ресторанов — сеть быстрого питания «Макдоналдс», в которой одновременно обедают сотни миллионов людей по всему миру. Создание «королевства Макдоналдс» стало не только коммерческой революцией, но и революцией в культуре питания. Хотя его основателями были братья Макдоналд, по-настоящему построившим империю быстрого питания «Макдоналдс» был Рэймонд Крок. Ореол славы Рэймонда Крока был настолько ярким, что основатели «Макдоналдс» — братья Макдоналд — полностью утратили свой блеск.

Рэймонд Крок, начавший свою карьеру с должности продавца, благодаря своему проницательному взгляду и неординарному уму не только построил империю «Макдоналдс», но и способствовал стремительному развитию индустрии сетевых ресторанов быстрого питания. К 2005 году «Макдоналдс» насчитывал более 30 000 ресторанов по всему миру и занимал 366-е место в списке 500 крупнейших компаний мира.

Философия, которой Крок неукоснительно придерживался на протяжении всей своей жизни, посвящённой упорному труду, заключалась в следующем: «Человек должен в полной мере использовать каждую представившуюся ему возможность. Каждый должен сам создавать своё счастье и сам решать свои проблемы».

В юности Крок жил в бедности и бросил школу, проучившись всего один год в старшей школе. Он играл на фортепиано в нескольких гастролирующих оркестрах, а затем работал режиссёром музыкальных программ на чикагской радиостанции.

С 1929 года и в течение последующих 25 лет Крок занимался продажами: сначала он помогал людям продавать недвижимость во Флориде, а затем продавал бумажные стаканчики на Среднем Западе США.

Будучи продавцом, Крок не раз испытал горечь неудач. В своей «Автобиографии Рэймона Крока» он так вспоминал те незабываемые дни: «После провала в продаже недвижимости во Флориде я оказался полностью разорен, без единой монеты. В то время у меня не было ни пальто, ни плаща, ни даже пары перчаток. Когда я ехал на машине по холодным улицам Чикаго, возвращаясь домой, я буквально замерзал».

Говоря о «Макдоналдс», следует также упомянуть братьев Майка и Дика, которые первыми основали этот бизнес.

Мак и Дик — братья еврейского происхождения, которые открыли в Сан-Бернардино ресторан быстрого питания, ориентированный на автомобилистов. Изучив доходы ресторана за последние три года, они обнаружили, что 80 % выручки приходилось на гамбургеры.

Тогда братья Мак начали проводить радикальные реформы в системе ведения бизнеса: они сосредоточились на продаже гамбургеров по 15 центов за штуку, ввели самообслуживание, повсеместно использовали бумажные столовые приборы и обеспечили быстрое обслуживание — этот новаторский подход к ведению небольшого гамбургерного ресторанчика имел огромный успех!

Впоследствии братья Макдональд начали создавать сеть ресторанов и лично разработали логотип с двумя золотыми арками.

К 1954 году сеть ресторанов «Макдоналдс», насчитывавшая 10 заведений, достигла годового оборота в 200 тысяч долларов.

Несмотря на это, недальновидные братья Макдональд не осознавали, какую ценность представляет их изобретение, в то время как прозорливый Крок увидел блестящие перспективы этой индустрии.

Однажды в 1954 году Крок, будучи владельцем компании по продаже миксеров для молока, обнаружил, что ресторан братьев Макдональд в городе Сан-Бернардино заказал сразу 8 таких миксеров. Такой огромный объем заказа поразил Крока, и, чтобы выяснить причину, он специально отправился в Сан-Бернардино.

Этот ресторан «Макдоналдс», по внешнему виду, казалось, не сильно отличался от бесчисленных других гамбургерных того времени. Однако Крок был глубоко потрясён. Был полдень, и небольшая парковка была переполнена людьми — там собралось не менее 150 человек, выстроившихся в длинную очередь перед рестораном «Макдоналдс». Официанты «Макдоналдс» работали так быстро, что могли выдавать заказанную еду всего за 15 секунд — такого подхода к ведению бизнеса Крок никогда раньше не видел.

Крок тут же решил открыть сеть ресторанов.

На следующий день он приступил к переговорам с братьями Макдональдами. Братья Макдональды быстро согласились предоставить ему право на открытие сетевых ресторанов по всей стране, но выдвинули довольно жесткие условия.

«Я обязательно куплю McDonald’s!» — так решил Крок.

В начале 1961 года, после переговоров, братья Макдональд согласились уступить права на управление «Макдональдс». Однако их цена была ошеломляющей: «Не продадим дешевле 2,7 миллиона долларов!»

Из них по 1 миллиону долларов на каждого брата, 700 тысяч долларов на уплату налогов, и обязательно наличными!

Крок был вне себя от ярости, он положил трубку и заставил себя успокоиться. Они знали, что он не сможет выложить такую сумму, и именно поэтому завысили цену — их намерения были очевидны: они не хотели, чтобы Крок получил контроль над компанией.

Крок, тщательно всё обдумав, в конце концов согласился на жесткие условия братьев Макдональд. Крок и его гениальный финансовый директор Санна приложили все усилия и, преодолев множество трудностей, наконец-то одолжили 2,7 миллиона долларов, чтобы выкупить название, товарный знак, авторские права и кулинарные рецепты ресторанов «Макдональдс».

Теперь все рестораны быстрого питания «Макдоналдс» в США перешли в собственность Крока; хотя компания по-прежнему носила название «Макдоналдс», она больше не имела никакого отношения к братьям Макдоналдам.

Теперь Крок наконец-то мог действовать без ограничений, в полной мере проявив свой талант к спекулятивным сделкам.

В определённый момент, когда все факторы складываются удачно, возникают благоприятные условия: тот, кто первым воспользуется этими условиями, сможет быстрее и легче добиться большего успеха и совершить великое дело. Эти благоприятные условия и есть шанс, а условием для его использования является наличие спекулятивного мышления.

4. Ударить по слабому месту, побеждать умом

Золотое правило: чтобы поразить змею, нужно бить в седьмой дюйм; в делах нужно ухватиться за ключевой момент — победа благодаря хитрости гораздо мудрее, чем победа силой!

В процессе работы мы неизбежно сталкиваемся с конкуренцией и вызовами, а соперники порой бывают очень сильны, и прямой ответный удар может оказаться тщетным. В таких случаях нужно уметь действовать хитро и ловко, побеждать умом и наносить удар по сопернику в самую суть.

В 1961 году американская нефтяная компания «Хаммер» вновь преподнесла всем большой сюрприз: в небольшом городке Окси было обнаружено второе по величине газовое месторождение в штате Калифорния, стоимость которого оценивалась в 200 миллионов долларов. Спустя несколько месяцев в соседнем Брентвуде было обнаружено ещё одно газовое месторождение с очень богатыми запасами.

Видя, что огромная сумма долларов вот-вот пополнит его карман, Хаммер, естественно, был вне себя от радости. Не в силах сдержать внутреннее волнение, он поспешил в компанию «Pacific Gas and Electric», твердо решив заключить с этим крупнейшим потребителем 20-летний контракт на поставку природного газа.

Хаммер и подумать не мог, что здесь его ждет такой провал: в «Pacific Gas and Electric» его отфутболили в два счета. С безразличным выражением лица они извинились и сказали, что не нуждаются в его природном газе, поскольку недавно было принято решение о строительстве за огромные средства газопровода от канадской провинции Альберта до залива Сан-Франциско, и в скором времени сюда по трубопроводу начнет поступать огромное количество природного газа из Канады.

Это, без сомнения, стало для Хаммера настоящим холодным душем; на мгновение он растерялся, и в голове у него наступила полная пустота. Однако Хаммер, в конце концов, был опытным предпринимателем с многолетним стажем. Слегка успокоившись и собрав мысли, он быстро придумал гениальный ход, позволяющий лишить соперника основного источника дохода.

На следующий день Хаммер сразу же отправился в Лос-Анджелес, поскольку этот город является крупнейшим покупателем компании «Pacific Gas and Electric» и конечным получателем природного газа. Он обратился к городскому совету и живо рассказал членам совета о своём плане проложить газопровод из Раслопа прямо в Лос-Анджелес, поставляя газ по цене, более выгодной, чем у «Pacific Gas and Electric» и любого другого участника тендера, чтобы удовлетворить потребности города. Кроме того, поскольку он ускорит темпы строительства газопровода, то сможет начать поставки раньше, чем «Pacific Gas and Electric» и другие участники тендера, и жители Лос-Анджелеса смогут в ближайшее время пользоваться его более дешёвым газом. Услышав о столь выгодных условиях Хаммера, как могли депутаты не заинтересоваться? Они решили убедить городскую администрацию принять план «Hammer Oil» и отказаться от сотрудничества с «Pacific Gas and Electric».

Этот ход Хаммера, направленный на то, чтобы лишить соперника опоры, оказался действительно гениальным. Узнав об этом, компания «Pacific Gas and Electric» не смогла больше сидеть сложа руки: отбросив свою гордость и джентльменские манеры, она поспешила обратиться к Хаммеру и выразила готовность принять природный газ от «Hammer Oil». Как меняются времена! Тридцать лет — и всё перевернулось с ног на голову. На этот раз Хаммер уже не был таким униженным, как тогда в «Pacific Gas and Electric», когда ему приходилось умолять партнёров. Теперь он находился в выгодном положении и выдвинул ряд условий, выгодных для себя, а «Pacific Gas and Electric» не осмелилась высказать ни малейшего возражения и была вынуждена послушно подписать тщательно подготовленный Хаммером договор.

Умение использовать спекуляцию в делах заключается в том, чтобы уловить суть дела, найти переломный момент в развитии ситуации, а затем действовать, чтобы переломить ход событий, не давая противнику этого заметить. При достижении великих целей сила такого спекулятивного искусства просто безгранична.

5. Правильно выбранная стратегия — вдвое больший результат

Золотое правило: в современном обществе, насыщенном конкуренцией, одного усердия недостаточно — необходимо сочетать трудолюбие с изобретательностью, прагматизм со спекуляцией. Только найдя правильную схему действий, можно «с минимальными усилиями добиться максимального результата».

Линь Цзяньчжун родился в 1950 году в провинции Гуандун. В 1961 году, когда он ещё учился в начальной школе, он переехал с отцом в Гонконг в поисках средств к существованию. Из-за скромного материального положения семьи ему пришлось помогать отцу на фабрике по производству сумок, которую тот открыл. В то время ему было всего 12 лет, и он отвечал за прием посетителей и прием заказов. На сайте В любой свободный от работы момент он читал книги и учился, чтобы повысить свой образовательный уровень.

В 1969 году отец и сын Линь продали свою небольшую фабрику в Гонконге и всей семьёй переехали в Нью-Йорк, США. По приезде в США у них не было никакого капитала, и им пришлось пожить у родственников. После долгих поисков Линь Цзяньчжун устроился на работу на одну из нью-йоркских швейных фабрик с месячной зарплатой всего в 95 долларов. Постоянно жить у родственников было невыносимо, поэтому через несколько месяцев после переезда отец и сын Линь сняли собственное жильё. Поскольку их доходы были очень небольшими, а материальное положение — стесненным, они сняли жилье в афроамериканском районе Бруклина, где арендная плата была самой низкой. Однако это был самый грязный и беспорядочный район Нью-Йорка, и, живя там, они часто подвергались издевательствам и дискриминации со стороны окружающих. Линь Цзяньчжун с детства был человеком расчетливым, и в таких неблагоприятных условиях он начал строить свои планы.

Линь Цзяньчжун, который с юных лет был связан с миром бизнеса, неоднократно анализировал этот вопрос. Он считал, что трудолюбие — это минимальное условие, а умелое применение знаний — кратчайший путь к успеху. Однажды он услышал от отца историю о том, как изобретатель вибрированной резины Чарльз Вайдоя упорно трудился, создавая свой бизнес. У этого молодого человека с детства были собственные амбиции — сделать карьеру в области научных изобретений. В качестве цели он выбрал вибрированную резину. Он целых восемь лет посвятил чтению различных книг по этой теме и проведению научных экспериментов, терпел голод и холод, выносил насмешки и язвительные замечания со стороны родственников и друзей. Он не побоялся взять в долг, чтобы финансировать свои эксперименты, но в итоге оказался в тюрьме из-за невозможности погасить долги. Однако даже в тюрьме он продолжал работать над этим проектом. Выйдя из тюрьмы, он снова с полной отдачей посвятил себя исследованиям и экспериментам, и в конце концов ему удалось добиться успеха. Изобретение вулканизированной резины не только внесло вклад в прогресс человеческого общества, но и помогло Чарльзу Вайдоа встать на путь к богатству — это, несомненно, плод его усердного труда.