Искусство сохранить лицо. Негласные правила общения в Китае

2. Ни в коем случае не произносите язвительных замечаний

В жизни всегда найдутся люди, которые, словно не имея ничего лучшего, весь день ходят с ножом на языке: что бы вы ни сделали, они сначала бросят вам пару язвительных замечаний, как будто не могут успокоиться, пока не скажут что-нибудь едкое. Такие люди думают только о том, как посмеяться над другими, никогда не учитывают чужих чувств и не задумываются о том, к каким последствиям приведет их «прямолинейность».

На самом деле, люди, любящие язвительные замечания, чаще всего отличаются сильной завистью: например, если вы купили понравившуюся одежду, они скажут: «На тебе это смотрится, как на деревенской девушке»; если вы случайно пообедаете в ресторане, они скажут: «Ой, какая богатая, как же ей хорошо живется»; если вы получили похвалу от начальника, они скажут: «Она всегда старательно работает, при каждом удобном случае забегает в кабинет директора — как тут не понравиться?»…Подобные высказывания не умолкают, заставляя слушателя чувствовать себя так, будто у него в горле застряла рыбья кость, но при этом он не может выразить своё недовольство. Поэтому, если вы умный человек и хотите обзавестись друзьями, а не врагами, вам обязательно нужно избавиться от привычки говорить язвительные замечания и исключить из речи насмешливые выражения — только так вы сможете завести искренних друзей в самых разных ситуациях.

Ян Ванъюнь работал офисным сотрудником в компании, занимающейся международной торговлей. Несмотря на высокую должность, он всегда вызывал неприязнь у окружающих, и причина заключалась в том, что он любил отпускать язвительные замечания и постоянно искал поводы для насмешек над другими. Коллеги держались от него на расстоянии, но он этого совершенно не замечал.

Его коллега Сяо Юйхан усердно трудится в компании, отличается трудолюбием и стремлением к самосовершенствованию, за что часто получает похвалу от руководства. Когда Ян Ванъюнь беседовал с коллегами, он говорил: ««Посмотри на Сяо Юханя: обычно он молчит, но как только заговорит, сразу попадает в самую точку — как руководство может его не любить?» Когда Сяо Юхан в свободное время играл с другими в шахматы, независимо от того, выигрывал он или проигрывал, Ян Ванъюнь всегда связывал это с его работой: «Сяо Юхан снова выиграл, значит, снова получит комиссионные за следующий заказ. Поспеши угостить нас, чтобы мы, ребята, могли порадоваться за тебя».

Подобные высказывания касались не только Сяо Юханя — от них не могли уйти и другие коллеги. Поведение Ян Ванюня вызывало у коллег сильное раздражение: хотя внешне они вели себя приветливо, в душе они очень не любили Ян Ванюня.

У Линкольна есть известная фраза: «Если в стране одна пятая часть населения против всего, не выдвигает собственных идей, не выходит на борьбу, а только сидит дома и отзывается язвительными замечаниями, то это плохо».» Полагаю, каждый из нас когда-то испытывал на себе, каково это — быть объектом насмешек: когда люди, произносящие язвительные замечания, без умолку болтают в стороне, а ты можешь только молча злиться, испытывая невыразимую душевную боль. Ради себя и других лучше заменить язвительные замечания похвалой или словами поддержки.

Если вы любите отзываться с иронией, попробуйте посмотреть на ситуацию с другой стороны: представьте, что вы оказались на месте того, кого подвергают ироническим замечаниям. Услышав едкий тон и слова, легко вызывающие негативные ассоциации, направленные на вас, разве вы не взбеситесь и не захотите оправдаться? Поэтому в любой ситуации и в отношении любого человека не стоит отзываться с иронией, иначе вы только потеряете симпатию еще большего числа людей.

Цинь Юйшань — человек, который особенно любит говорить язвительные замечания, но в душе она неплохая, поэтому друзья предпочитали не обращать внимания на этот её недостаток. Однако недавний случай преподал ей глубокий урок.

В тот день подруга Ли Цзяо попросила Цинь Юйшань сопровождать её на свидание по знакомству. По дороге Цинь Юйшань сказала: «С таким внешним видом ты ещё и на свидание по знакомству идёшь? Не боишься, что отпугнешь парня?» Ли Цзяо решила, что та шутит, и не придала этому значения. Прибыв на место, обе стороны весело беседовали. В ходе разговора Цинь Юй Шань ещё и пошутила, хихикая, рассказав несколько нелепых историй о Ли Цзяо. Ли Цзяо побледнела, но Цинь Юйшань продолжала болтать без умолку, и атмосфера стала очень неловкой. Когда свидание подошло к концу, собеседник просто сказал «до свидания» и ушёл. Ли Цзяо была очень рассержена, но не ожидала, что Цинь Юйшань продолжит шутить: «Чего тут грустить? Разве это не был предсказуемый исход? На его месте я бы тоже не выбрала тебя — ты не только некрасивая, но и такая толстая. Сама виновата, что целыми днями только и делаешь, что ешь…»

Опечаленная Ли Цзяо, плача, сказала Цинь Юйшань: «Не думала, что ты такая. С этого момента ты больше не моя подруга». Цинь Юйшань на мгновение остолбенела, не понимая, в чём же она провинилась.

Возможно, ты просто пошутила, не задумываясь, возможно, у тебя вообще не было злого умысла, ты просто хотела подшутить над подругой, но ты должна знать: «Говорящий не думает, а слушающий — да». Даже с самыми близкими друзьями лучше не говорить язвительных реплик, чтобы в итоге не расстаться в ссоре.

Когда человек добивается успеха, ему хочется получить признание и похвалу от окружающих. Если в момент его триумфа ты скажешь что-то, что подкосит его энтузиазм, это, без сомнения, будет как ведро холодной воды; а когда человек опечален, ему особенно нужны утешение и поддержка, и если в этот момент ты добавишь ещё пару язвительных фраз, это будет просто «добавить масла в огонь». И в том, и в другом случае результат будет плачевным. Поэтому, чтобы наладить отношения с коллегами и укрепить дружбу, нужно всегда держать язык за зубами и категорически воздерживаться от язвительных замечаний — иначе пострадаете только вы сами.

3. Не стоит легкомысленно обвинять других

В жизни всегда найдутся люди, которые любят оценивать и обвинять других. Когда чье-то мнение не совпадает с их собственным, они считают, что собеседник неправ, а то и вовсе — плохой человек. Например, если вам нравится лилия, а другому — хризантема, он может сказать собеседнику: «Как ты можешь любить хризантемы, а не лилии? У тебя просто нет вкуса!» Такие люди любят в любой момент демонстрировать своё превосходство, обвиняют других с яростью и безжалостностью. При этом они не понимают, что в межличностных отношениях даже тот, кто владеет истиной, должен научиться смотреть на вещи с другой точки зрения.

В мире нет двух абсолютно одинаковых листьев. Язвительные замечания и обвинения не повышают собственного авторитета, а, напротив, делают человека скучным и даже наносят ущерб ему самому. Умный человек умеет сохранять лицо собеседнику и понимает, что цель упрека — помочь другому осознать и исправить ошибку. Поэтому, если у вас есть замечания, высказывайте их деликатно и ни в коем случае не спешите обвинять других.

Чэнь Цзинтянь — координатор по безопасности в одной инженерной компании. Его задача — ежедневно обходить строительную площадку и напоминать рабочим, забывшим надеть каски. Поначалу он проявлял большую ответственность: каждый раз, сталкиваясь с человеком без каски, он строго его упрекал, а видя их недовольные лица, добавлял: «Разве я не делаю это для вашего же блага? Я несу ответственность за вас и за ваших близких». Рабочие внешне принимали его наставления, но внутри были полны недовольства и часто снимали каски, как только он уходил.

Один из менеджеров компании, заметив эту ситуацию, незаметно посоветовал Чэнь Цзинтяню попробовать другой подход, чтобы рабочие приняли его слова и осознали свои ошибки. Итак, когда Чэнь Цзинтянь в следующий раз замечал, что кто-то не носит каску, он спрашивал, не неудобно ли им в ней или что-то не подходит, а затем приятным тоном напоминал, что цель ношения каски — защитить их самих от травм, и советовал обязательно надевать каску во время работы. В результате всё больше людей стали соблюдать правило ношения касок, и у них больше не возникало таких чувств обиды или недовольства, как раньше.

В Китае есть пословица: «Пока ты не убрал в своём доме, не упрекай соседа за то, что на его крыше лежит снег и иней». Никому не следует легкомысленно обвинять других, если только вы не хотите стать с ними непримиримыми врагами. Чтобы не наживать врагов, в первую очередь нужно выработать привычку — никогда не обвинять других. Обвинение наносит ущерб самоуважению человека; оно лишь побуждает собеседника защищать свою честь и оправдываться. Даже если он не сможет этого сделать в данный момент, он запомнит эту обиду и в будущем найдет возможность отомстить. Возможно, поведение собеседника выводит вас из терпения, но вы вполне можете общаться с ним более тактично, а не раздражать его яростными обвинениями, что приведет к дальнейшему ухудшению отношений.

Слепое обвинение других не только приводит к напрасной трате вашего разума, но и лишает вас хороших отношений с окружающими. Умный человек, сталкиваясь с чужим мнением, всегда сохраняет спокойствие и учится слушать. Таким образом, он не только получает информацию и обогащает себя, но и может действовать целенаправленно, опережая собеседника, а также формирует свой образ скромного и терпимого человека, налаживая хорошие межличностные отношения.

Столкнувшись с чужими ошибками, большинство людей приходят в ярость, однако такое поведение не только не решает проблему, но и может привести к ещё более неловкой ситуации. Особенно если человек, совершивший ошибку, уже осознал свою вину: резкие упреки станут лишь фитилем, поджигающим пороховой погреб, и вызовут у того, кто потерял лицо, чувство обиды. Поэтому вместо того, чтобы слепо обвинять, лучше проявить терпимость и простить другого человека. Таким образом, вы не только побудите его самостоятельно исправить ошибку, не задев его самолюбие, но и вызовете у него чувство благодарности.

4. Опровергая, сохраняйте лицо собеседнику

В жизни, общаясь с другими людьми, мы неизбежно сталкиваемся с разногласиями. Столкнувшись с человеком, чье мнение расходится с нашим, мы всегда склонны опровергать его, стремясь во что бы то ни стало выяснить, кто прав, а кто виноват. Однако на самом деле такие споры зачастую ни к чему не приводят: в одном случае чем дольше длится спор, тем больше обе стороны убеждаются в правоте своей точки зрения; в другом случае человек, хотя и осознает свою ошибку, не уступает из-за боязни потерять лицо.

Человек, хорошо разбирающийся в искусстве общения, даже обнаружив ошибку в высказывании собеседника, не станет опровергать его или упрекать при всех, намеренно делая это достоянием общего сведения, из-за чего небольшая оплошность, которую можно было бы просто пропустить, вдруг становится крайне неприятной; тем более он не станет с насмешкой думать: «Вот, наконец, повод для смеха», — и раздувать тему, развлекаясь за счет чужой ошибки на глазах у всех. Такое поведение не только заставит собеседника почувствовать себя неловко и ущемит его самолюбие, но и может вызвать у него сильное желание отомстить, что приведет к резкому ухудшению ваших отношений.

В одной компании условия труда были очень плохими, и все сотрудники были крайне недовольны. Каждый раз, когда кто-то из сотрудников высказывал недовольство, руководство отвечало: «Мы не хотим улучшать условия труда, потому что у многих сотрудников нет особых навыков, они не работают усердно и не вносят значительного вклада в компанию, да и большинство из них работают неполный рабочий день». А как только кто-то из сотрудников сравнивал их компанию с другими, босс говорил: «Сотрудники других компаний — это докторанты и магистранты престижных университетов, а у нас — выпускники второсортных учебных заведений».

Однажды один из старших сотрудников компании, не выдержав больше, решил высказать своё мнение боссу. Но чтобы босс охотно принял его предложение, он придумал хитрость: обратив внимание на то, что в последнее время в компании постепенно растёт число опозданий, он сообщил руководству: «Новые сотрудники компании просто не могут приходить на работу!»

«Почему?» — с удивлением спросил босс.

«На такси ехать слишком дорого; на автобусе — слишком много людей, не пролезть, да и ежемесячные расходы на проезд просто непосильны. Понятия не имею, как решить эту проблему», — ответил сотрудник.

«Тогда пусть ходят на работу пешком! Это и денег не тратят, и здоровье укрепляют — разве это не прекрасно?» — серьезно заметил начальник.

«Так тоже не пойдет, ведь если каждый день ходить пешком, то обувь и носки быстро износятся, особенно у тех, кто живет далеко от компании, а они не могут себе позволить купить новую. Но у меня есть идея: вы могли бы выпустить уведомление, в котором предложили бы всем заниматься спортом босиком и призывали бы ходить на работу босиком. Разве так проблема не решится? Ну и что, что они решили остаться рядовыми сотрудниками в компании, вместо того чтобы искать другие способы разбогатеть! Они не могут позволить себе такси и автобус — пусть винят в этом свою неудачу!» — говорил сотрудник, смеясь, и его начальник почувствовал себя неловко, поэтому был вынужден согласиться улучшить условия труда сотрудников.

Карнеги однажды сказал: «Зачастую в споре с другим человеком выиграть невозможно. Если ты проиграл — конечно, ты проиграл; если выиграл — ты всё равно проиграл». В разговоре с другим человеком, как только возникает разногласие, в случае конструктивного спора победителей не бывает: все участники такого спора вынуждены выступать в роли проигравших, хотят они того или нет. В такой ситуации лучший выход — дать собеседнику возможность сохранить лицо.

Янь Цзы был важным политиком, мыслителем и дипломатом древнего Китая, а также человеком, который, опровергая других, умел сохранять им лицо.

Однажды самая любимая лошадь Ци Цзингона внезапно заболела и умерла. Узнав об этом, Цзиньгонг очень рассердился и тут же приказал казнить конюха, а также заявил вельможам, что им не разрешается ходатайствовать за него, иначе их ждет та же участь, что и конюха.

Янь Цзы был крайне недоволен таким беспричинным убийством со стороны Цзи Цзингона. Чтобы спасти конюха, он, проявив находчивость в критической ситуации, подошел к нему, схватил его за волосы, поднял нож в правой руке и спросил Цзи Цзингона: «Великий царь, у меня есть вопрос, в котором я не совсем разбираюсь, и я хотел бы спросить у вас: когда в древности мудрые правители, такие как Яо и Шунь, расчленяли людей, с какой части тела они начинали наносить первый удар?»

Цзи Цзин только через долгое время понял, что Янь Цзы на самом деле давал ему совет, и, уловив в его словах иронию, был вынужден махнуть рукой и сказать: «Канцлер, хватит говорить от третьего лица, просто пощадите его».

Столкнувшись с ошибочным высказыванием другого человека, многие без колебаний указывают: «Ты неправ», и при этом еще и самодовольно радуются своей правильной ответе. Но умные люди никогда так не говорят. Они умеют сохранить за собеседником достаточное чувство собственного достоинства, а не стремятся окончательно уничтожить его, и тем более не используют чужие ошибки, чтобы продемонстрировать свою умность и сообразительность. Следует помнить, что цель возражения — помочь собеседнику увидеть свою ошибку, но если вы поступите нетактично, это может задеть его самолюбие. Поэтому, даже если вам не терпится опровергнуть точку зрения собеседника, не стоит говорить прямо и без обиняков в неподходящей обстановке. Лучше сначала подобрать подходящие слова, а уже потом высказать свои мысли — это лучший способ сохранить лицо собеседнику и завоевать его дружбу.

В межличностном общении каждый может случайно сказать что-то не то, и если это не доходит до степени непростительного, мы все должны по возможности сохранять лицо собеседнику. Даже при опровержении нужно создать собеседнику возможность выйти из ситуации с достоинством, стараясь достичь цели опровержения, не задевая при этом его самолюбия, чтобы он с радостью принял ваши аргументы. Это гораздо эффективнее, чем резкое опровержение без учета чувств собеседника.

5. Деликатный намек лучше, чем прямота

Великий китайский литератор Цянь Чжуншу был человеком, пренебрегавшим славой и богатством; он больше всего боялся, когда его вытаскивали на свет в СМИ и журналах, и еще больше не любил появляться на телевидении. После того как его произведение «Осажденный город» было экранизировано в телесериал, оно вызвало большой резонанс как в стране, так и за рубежом, и многие СМИ хотели взять у него интервью, но он вежливо отказывал всем. Однажды журналистка дозвонилась до него домой и убедительно просила разрешения прийти к старику Цяню. Поскольку неоднократные вежливые отказы старого господина Цяня не возымели успеха, он ответил журналистке поразительной фразой: «Представьте, что вы прочитали „Осаду“ и это было для вас как съесть яйцо — вам понравилось. Зачем же вам знакомиться с курицей, которая его снесла?» Журналистка была вынуждена отказаться от идеи взять у него интервью.

Старик Цянь, использовав яйцо в качестве метафоры, вежливо отклонил просьбу о интервью. Его слова не только достигли своей цели, но и не задели чувства собеседницы — в этом и заключается toute la subtilité искусства речи. Однако в реальной жизни многие люди, что бы ни говорили, высказываются прямо и без обиняков, попадая в самую точку, и даже не обращают внимания на то, что задевают чужие больной места. Такие люди часто вызывают неприязнь у окружающих. Поэтому, когда мы говорим, мы должны научиться смягчать свои высказывания и по возможности использовать эвфемизмы для изложения своей точки зрения, чтобы не обидеть собеседника, но при этом дать ему возможность уловить между строк то, что мы хотим сказать.

Второй сын Цао Цао, Цао Чжи, отличался острым умом и способностями и пользовался особой любовью отца, что побудило Цао Цао отказаться от наследия в пользу Цао Чжи вместо Цао Пи. В феодальном обществе отстранение старшего наследника в пользу младшего считалось политической аномалией, которая часто приводила к беспорядкам и волнениям; в связи с этим министры всегда настойчиво отстаивали свою позицию, зачастую не жалея даже собственной жизни. Однако императоры редко прислушивались к мнению своих подданных, что приводило к ожесточенным конфликтам. Цао Цао поступил точно так же: приняв решение отстранить старшего наследника в пользу младшего, он больше не желал слушать обсуждения этого вопроса со стороны своих подданных.

Однажды Цао Цао отослал своих придворных и пригласил своего советника Цзя Сю в тайную комнату, чтобы задать ему вопрос, но Цзя Сю молчал. Цао Цао спросил ещё раз, но Цзя Сю по-прежнему не отвечал. После нескольких попыток Цао Цао рассердился и упрекнул Цзя Сю: «Я говорю с тобой, а ты не отвечаешь. В чём дело?» Цзя Сю ответил: «Простите, я как раз размышлял над одним вопросом, поэтому не ответил сразу».

Цао Цао настаивал: «О чём ты думал?» Цзя ответил: «Я думал о Юане Бэньчу и Лю Цзиншене, отце и сыне». Цао Цао громко рассмеялся и решил больше не отстранять старшего сына от престола в пользу младшего.

Дело в том, что в те времена Юань Шао именно из-за желания отстранить старшего сына и поставить на его место младшего привёл к тому, что его сыновья не признавали друг друга, образовали свои фракции и ведели бесконечные междоусобные борьбы, что и дало Цао Цао возможность воспользоваться ситуацией и уничтожить Юань Шао.

Высказывание своего мнения — это частая тема в общении с другими людьми, но зачастую наши мнения не принимаются собеседником, и причина заключается в том, что мы не умеем его убедить. Чтобы убедить собеседника, мы часто засыпаем его потоком слов, что вызывает у него отвращение, и он даже не задумывается о том, верно ли наше мнение. На самом деле мы вполне можем использовать некоторые ситуации, чтобы намекнуть собеседнику, скрыв свою точку зрения в речи. Намеки, как правило, не носят агрессивного характера и позволяют собеседнику спокойно выслушать и обдумать сказанное. Если нам удастся убедить его в правоте наших слов, значит, высказывание мнения увенчалось успехом.

Британский мыслитель Бэкон сказал: «Сдержанность и тактичность в разговоре ценнее, чем красноречие». Конечно, человек должен быть честным и прямым, но это не означает, что говорить нужно всегда прямо и без обиняков. Ведь неуместная прямота либо вызывает у собеседника множество опасений, либо создает сильное давление, в то время как едва уловимые намеки с легкостью проникают в сердце и позволяют достичь цели разговора.

6. Говорить обратное тому, что имеешь в виду, — так легче добиться понимания

Существует одна общественная реклама, призывающая бросить курить, в которой совершенно не упоминается о вреде курения, а напротив, перечислены четыре главных преимущества курения. Во-первых, экономия ткани: поскольку курение приводит к туберкулёзу лёгких, что вызывает сутулость и атрофию тела, на пошив одежды требуется меньше ткани; во-вторых, защита от воров: курильщики часто страдают бронхитом и кашляют всю ночь напролёт, поэтому воры, думая, что хозяин не спит, не осмеливаются совершать кражу; в-третьих, защита от комаров: комары не выносят резкого дыма и вынуждены держаться подальше; в-четвертых, позволяет вечно оставаться молодым: умираешь, не дожив до старости. Четыре «преимущества» курения, о которых здесь говорится, на самом деле являются его вредными последствиями, но изложены с таким юмором, что люди посредством смеха улавливают истинный смысл — а именно, что курение наносит вред здоровью. По-настоящему искусный приём заключается именно в том, чтобы говорить об обратном.

Так называемый «обратный подход» заключается в том, чтобы не давать прямого ответа или разъяснения по какой-либо теме, а намеренно пойти другим путем, высказываясь с противоположной точки зрения, так что, несмотря на разные подходы, результат оказывается тем же. Такой подход позволяет избежать ненужных противоречий, является сдержанным и тактичным, соответствует здравому смыслу, а также позволяет добиться неожиданного успеха, достигая хорошего эффекта убеждения и иронии.

Кто-то однажды сказал: «Не каждый талантливый человек умеет говорить, но тот, кто умеет говорить, обязательно талантлив». В современном обществе, где царит острая конкуренция, если человек обладает умением «правильно говорить», он, как правило, может добиться вдвое большего результата с меньшими усилиями и достичь неожиданного успеха. В повседневных беседах всегда возникают темы, о которых нам неудобно, неловко или невозможно говорить прямо, а также есть вещи, которые мы не хотим делать, но если сказать об этом прямо, это может расстроить собеседника и даже повлиять на дальнейшие отношения. В таких ситуациях можно применить приём «прямой речи с обратным смыслом»: сначала в подходящий момент и подходящими словами сказать то, что хочет услышать собеседник, чтобы заинтересовать его. Затем, воспользовавшись моментом, изменить направление разговора и перевести его на свою точку зрения — так можно легко достучаться до сердца собеседника. В этом и заключается очарование приёма «прямой речи с обратным смыслом»: он позволяет сделать возможным то, что казалось невозможным.

Юй Мэн был красноречивым оратором из государства Чу, который умел убеждать правителя в разговоре и шутках. У Цзян-ва, правителя Чу, была лошадь, которую он любил даже больше, чем людей. Например, он наряжал лошадь в бархатные одежды, содержал её в роскошных покоях, укладывал подстилку там, где она стояла, и кормил её сушёными финиками. Однако лошадь, из-за того что ела слишком много и слишком хорошо, в конце концов заболела и умерла. Цзян-ван был очень опечален и приказал всем министрам надеть траур по лошади; он не только распорядился изготовить для нее гроб, но и похоронить ее с почестями, присущими высокопоставленному чиновнику.

Его поступки вызвали яростное противодействие со стороны всех вельмож, которые один за другим подавали прошения, убеждая Цзян-варя отказаться от таких действий. Однако Цзян-варь из династии Чу пришёл в ярость от уговоров своих подданных и приказал: «Кто ещё осмелится высказать возражения по поводу похорон лошади, того казнят без суда и следствия!»

Устрашенные жестокой властью Цзян-ва, вельможи больше не осмеливались высказывать свои возражения. Умен, услышав об этом, немедленно явился к воротам дворца и, едва переступив порог прихожей, громко зарыдал, воззрев на небо. Цзян-ва, увидев, как горько он плачет, удивился и спросил, почему тот так горько рыдает.

Юй Мэн ответил: «Эта умершая лошадь была самой любимой у Вашего Величества. Чу — великое государство, и похоронить её с почестями, присущими дафу, — это слишком скудно; её необходимо похоронить с почестями, присущими правителю».

Цзянцзун, царь Чу, был весьма рад тому, что Юй Мэн поддержал его решение, и с радостью спросил: «Как, по-твоему, следует поступить?» Юй Мэн прочистил горло и неторопливо ответил: «По-моему, следует изготовить гроб из резного дерева, обшить его внешним ящиком из негниющего камфорового дерева, обложить гроб и внешний саван лучшими породами дерева, поручить солдатам выкопать могилу, приказать мужчинам, женщинам, старикам и детям участвовать в переноске земли и сооружении могилы, чтобы король Ци и король Чжао возглавили погребальную процессию, а король Хань и король Вэй сопровождали её сзади, устроить торжественное жертвоприношение с использованием быков, овец и свиней, построить для лошади храм, пожаловать ей город с десятью тысячами домохозяйств и выделить налоги на ежегодные жертвоприношения в честь лошади». Дойдя до этого места, Юй Мэн сменил тон и указал на вред, причиняемый торжественными похоронами лошади царем Чжуан: «Таким образом, когда князья услышат, что Ваше Величество устраивает столь торжественные похороны мёртвой лошади, все поймут, что Ваше Величество считает людей низкими, а лошадей — благородными».