Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента

Заключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему бы менеджерам по продажам не воспользоваться технологиями опытных соблазнителей?Алексей Речкалов, директор регионального развития компании «Элком-электро» с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ.С ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:• очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой «Метода Хитча» – представительниц прекрасного пола;• выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят;• виртуозно вести переговоры;• очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.Книга включена в серию «Top expert. Практичные книги для работы над собой». Также в нее входят произведения:«Ничего личного, только бизнес» Сергея Разыграева,«Хрупкие люди. Тайная дверь в мир нарциссов» Юлии Пирумовой,«Искусство очаровывать незнакомцев» Айнура Зиннатуллина,« Бизнес-ведьмы» Светланы Комаровой,«Точка баланса» Гоар Давтян.Особенности книгиПо словам автора (успешного переговорщика и продавана), с помощью информации из этой книги можно научиться продавать любые товары и услуги, а также… очаровывать женщин. Книга написана на основе многолетнего личного опыта переговоров и продаж Алексея Речкалова. И в ней вы не найдете:феминитивов,обращения на «вы»,деликатности и толерантности.Зато найдете много толковых советов, которые можно тут же применять на практике. Что надо для проведения успешных пикап-продаж?Не так уж много. Всего-то не быть унылым говном, уметь управлять временем и ставить грамотные цели, готовиться к переговорам, заставлять клиентов улыбаться и быть для них «своим парнем», уметь находить боли ЦА и купировать их, не терять уверенности в себе и продаваемом продукте. Ну и конечно, помнить о том, что продажи почти то же самое, что и соблазнение. Ведь покупатель – это женщина, которая может быть дамой с высокими запросами, барышней без запросов, бизнес-леди, золушкой, принцессой и так далее. Но к каждому из этих типов можно найти подход. И тогда даже самая неприступная мадемуазель окажется в объятиях соблазнителя. А для успешных продаж действует тот же самый алгоритм действий, позволяющий продавать много и дорого… И заключается этот алгоритм в том, чтобы завоевать доверие клиента и вызвать максимум положительных эмоций к своей персоне.Первый, но не единственный принцип работы продавца-пикапераПрежде всего, необходимо стараться быть специалистом, с которым клиентам будет приятно и комфортно работать. Это позволит сформировать лояльность к компании посредством прокачки личных компетенций, а также стать всегда востребованным продажником на рынке. И чтобы достичь этой цели, надо улучшать актерское мастерство – чем выше будет уровень, тем круче пойдут продажи.Также автор описывает шесть факторов закрытия сделки, дает рекомендации по листу переговоров и делится секретами, которые позволяют продавать даже снег зимой.А вы уже прочли эту книгу? Какой совет показался вам наиболее интересным? Поделитесь мнением, напишите отзыв!