Еврейская деловая мудрость. Скрытая логика успеха

Поскольку председатель совета директоров компании часто вынужден был отлучаться на деловые встречи, фактическая власть в американской компании «Метро» находилась в руках Вера. Под руководством Вера все подразделения компании работали слаженно, помогая друг другу и взаимодействуя, что привело к постоянному росту прибыли компании «Метро». Особенностью умелого управления компанией Вером было его мастерство в налаживании отношений между начальством и подчиненными. Он часто говорил: «Обязанность руководителя — воодушевлять подчинённых. Конечно, способов много, но я умею ладить с подчинёнными и время от времени прислушиваюсь к их мнению. Точно так же подчинённые обязаны высказывать свои мнения, чтобы проблемы не накапливались и в итоге не стали неразрешимыми. Руководитель должен принимать решения на месте, не может действовать нерешительно, ставя подчинённых в затруднительное положение или позволяя некоторым воспользоваться ситуацией».

У Уэла есть много факторов успеха, например, сильное стремление к победе и высокая уверенность в себе, однако самый важный из них заключается в том, что он знает, что делать и когда, умеет улавливать возможности, смело мыслит и действует. В начале своего предпринимательского пути он решительно принял решение о слиянии, а позже, потерпев небольшие убытки, получил огромную выгоду от слияния с компанией Metro и в настоящее время является вторым человеком в этой компании. Будущее Уэла, подобно восходящему солнцу, сияет над Уолл-стритом!

Приведём ещё один пример — еврейского магната Хаммера.

После нескольких неудач Хаммеру наконец удалось добиться успеха в бурении, что очень обрадовало его. Тогда он поспешил в компанию «Pacific Gas and Electric», твердо намереваясь подписать с ней 20-летний контракт на поставку природного газа. Но, к его удивлению, он получил отказ: в «Pacific Gas and Electric» в двух словах отделались от Хаммера. Они извинились и объяснили, что не нуждаются в газе Хаммера, поскольку недавно вложили огромные средства в строительство газопровода из Канады в Сан-Франциско, по которому в город будет поступать большой объём газа.

Для Хаммера это, без сомнения, было как ведро холодной воды, облитое на голову, и он на мгновение растерялся. Но как только он успокоился, он быстро нашел способ ударить по самому уязвимому месту, чтобы поставить «Pacific Gas and Electric» на место. Хаммер поспешил в Лос-Анджелес, поскольку именно «Pacific Gas and Electric» была прямым поставщиком природного газа в этот город. Он встретился с городскими советниками и живо описал им свою идею прокладки газопровода от Раслопа до самого Лос-Анджелеса, по которому он будет поставлять газ по цене ниже, чем у «Pacific Gas and Electric» и любой другой компании, чтобы удовлетворить потребности Лос-Анджелеса. Советники заинтересовались и были готовы принять план «Hammer Oil».

Уловка Хаммера действительно сработала: когда компания «Pacific Gas and Electric» узнала об этом, она сразу же растерялась и вскоре обратилась к Хаммеру, выразив готовность принимать его газ. В этот момент Хаммер был на седьмом небе от счастья; он, находясь в выгодном положении, выдвинул ряд очень жестких условий, и противная сторона была вынуждена смиренно их принять.

Риск — это инновация, и тот, кто действует быстрее, первым захватывает рынок.

В условиях рыночной конкуренции евреи ставят «прибыль» на первое место при принятии инвестиционных решений. В деловом мире, где все гонятся за «прибылью», ключ к реальной выгоде для предпринимателя заключается в правильном принятии решений, а это требует от него соответствующих качеств. Во-первых, это знание себя и соперника, умение правильно оценивать ситуацию, своевременно улавливать тенденции рынка и потребности потребителей; точное суждение о конкурентах, понимание их сил и оценка их действий, чтобы нанести упреждающий удар и занять рынок. Во-вторых, нужно использовать свои сильные стороны и избегать слабостей, добиваясь победы неожиданными ходами.

Полностью раскрывать свои сильные стороны, извлекать выгоду из них, действовать с учетом преимуществ, а также использовать свои сильные стороны, чтобы удивлять неожиданностью в скорости, в дизайне продукции и в управлении продажами, делая так, чтобы конкуренты не могли предсказать или повторить ваши действия, что позволит быстро окупить инвестиции и достичь ожидаемых целей. Наконец, следует действовать по обстоятельствам и умело использовать деловые возможности. Внимательно следить за всеми «выгодными» возможностями на рынке и действовать на упреждение. В практическом плане это может означать либо привлечение конкурентов небольшой выгодой, либо отказ от сиюминутной выгоды, чтобы ввести конкурентов в заблуждение и тем самым обеспечить себе значительную прибыль.

Кроме того, возможно, большую роль играет позитивный и оптимистичный подход к ведению бизнеса, характерный для евреев. Еврейский народ пережил много бедствий, но, оценивая тенденции развития событий, он часто сохраняет оптимизм и предпринимает соответствующие действия. И на самом деле, будь то бизнес или любая другая деятельность, у оптимистов всегда больше шансов, и они чаще достигают успеха.

В стартапах, если не рисковать, компания теряет импульс. А поощрение риска, после того как будут оплачены «уроки», позволяет добиться значительного прогресса.

В штате Колорадо, США, есть одна финансово-инвестиционная компания, основной деятельностью которой является инвестирование в фьючерсы с очень высоким уровнем риска. Менеджер Уайт — еврей, работающий в этой сфере уже более десяти лет. Обычно сотрудники сидят за компьютерами, наблюдая за изменениями процентных ставок и колебаниями курсов валют разных стран.

Успешная спекуляция приносит очень высокую прибыль, а провал зачастую приводит к полной потере вложенных средств. Компания специализируется исключительно на фьючерсах, и непосредственно операциями занимаются всего четыре-пять человек. В конце года, когда наступает время подведения итогов и распределения премий, сотрудники Джон, Том, Кейт и другие представили Уайту свои годовые отчёты о результатах работы. На итоговом собрании Уайт дал следующую оценку результатам работы этих трёх сотрудников:

Том за год совершил в общей сложности 13 инвестиций, из которых 8 оказались успешными, а 5 — неудачными. Доходы, принесённые компании, и убытки, понесенные ею, примерно уравновешивали друг друга, поскольку он не принёс компании прибыли, было решено не выплачивать ему вознаграждение.

Джон за год осуществил 9 инвестиций: 8 из них оказались успешными, а 1 — неудачной. Он принёс компании доход в размере 5 миллионов долларов, но перед концом года потерпел сокрушительную неудачу в результате одной крупной инвестиции, причём сумма убытка составила 6 миллионов долларов. После зачета дохода и убытка компании всё же был нанесён ущерб в размере 1 миллиона долларов. Уайт счёл, что Джон должен нести ответственность за убыток компании в размере 1 млн долларов, и решил не выплачивать ему вознаграждение, а также удержать 30 % из его зарплаты.

Кейт за год осуществила 3 инвестиции, все 3 оказались успешными, но доход, принесённый компании от этих трёх инвестиций, составил всего 40 000 долларов США. Дело в том, что он всегда выбирал для инвестиций только те варианты, в которых был абсолютно уверен и которые практически не несли никакого риска, поэтому доход от таких инвестиций, естественно, был гораздо меньше. Однако мистер Уайт не только выплатил ему премию в размере 20 000 долларов, но и повысил до должности заместителя руководителя. Такая оценка вызвала сильное недовольство у Тома и Джона, которые, разочаровавшись, уволились.

Такой подход заставил остальных сотрудников компании поверить, что чем более безопасна инвестиция, тем она лучше: неважно, какова прибыль, главное — чтобы не было убытков. В результате эта компания, занимавшаяся высокорисковыми инвестициями, превратилась в организацию, которая просто вкладывала деньги в банк под проценты; доходы компании резко сократились, и в конце концов она не смогла покрыть расходы и обанкротилась. Их страх перед риском привел к окончательному краху предприятия.

Юберрос, будучи еврейским бизнесменом, довольно глубоко и ясно понимал принципы риска в бизнесе. Он рассказал следующую историю:

На недавнем семинаре мистер Смит случайно упомянул, что собирается купить красивый дом и уже присмотрел себе подходящий вариант. Смит сказал: «Дело в том, что продавец просит 150 тысяч долларов, а я готов заплатить 130 тысяч. Как мне сэкономить эти 20 тысяч? Поделитесь, пожалуйста, секретами ведения дел». Я спросил его: «А что, если вы не купите этот дом своей мечты?» Он ответил: «Это невозможно, я думаю, что в таком случае моя жена покончит с собой, а дети сбегут из дома!» Я пробормотал: «Хм… Скажите, вы хорошо относитесь к своей жене и детям?» Он ответил: «Ах, Юберос, я очень люблю их. Ради них я готов на всё. Сейчас я должен добиться снижения цены на этот дом». В конце концов Смит всё-таки заплатил 150 тысяч за дом своей мечты, и, учитывая его нетерпеливое отношение, ему повезло, что он не заплатил 160 тысяч. Этот дом был для него настолько важен, что он не стал рисковать его потерять. Поскольку он слишком сильно этого хотел, он не осмелился сказать ничего рискованного (например: «Может быть, найдутся и другие дома, которые мне понравятся»), а именно такие слова заставили бы продавца снизить цену.

Следует помнить: когда вы чувствуете, что вам просто необходимо что-то получить, вам всегда придётся заплатить высокую цену, потому что вы ставите себя в положение, в котором собеседник легко может вами манипулировать.

Вернёмся к Юберосу. Вот как он анализирует принцип риска, иллюстрируя эту проблему с помощью небольшой игры:

На одном из семинаров по ведению бизнеса Пэт стоял перед группой людей, держа в руке обычную монету, и сказал им: «Давайте сыграем в традиционную азартную игру с подбрасыванием монеты: я подброшу монету, и если вы угадаете — «орел» или «решка», я дам вам 1 миллион долларов; если угадаете неверно, вы дадите мне 100 тысяч долларов. Предположим, что это законная ставка. Сколько человек в этой комнате осмелится рискнуть?» Конечно, никто не поднял руку, чтобы принять участие.

Пэт убрал монеты и продолжил: «Давайте проанализируем: о чём вы думали, когда я предложил эту ставку? Вы думали: „Этот парень предлагает мне ставку 10 к 1 при равных шансах на выигрыш и проигрыш. Возможно, он просто разбирается в бизнесе, а в остальном ничего не знает“». Большинство слушателей согласились с замечанием Пэта.

Пэт продолжил: «Вы думали о выигрыше? Вы просчитывали в уме, на что потратите миллион долларов в будущем? Нет. Вы думали о проигрыше, вы думали: „Как мне раздобыть 100 тысяч долларов? У меня сейчас туго с деньгами, а до зарплаты ещё далеко!“» Многие невольно улыбнулись.

Пэт продолжил: «Я полагаю, что некоторые из вас, вернувшись домой после собрания, услышат от жены приветствие и вопрос: „Есть какие-нибудь новости?“ Вы ответите: „Один парень достал монету и предложил поспорить. Ах да, у нас ведь денег нет?“» Присутствующие поступили мудро, не вступив в пари с Пэтом. Что касается денег, степень риска для любого человека прямо пропорциональна размеру его состояния. Если бы здесь был миллиардер, он без колебаний заключил бы пари с Пэтом. Ведь деньги позволяют человеку находить выгодные возможности, позволяют без страха смотреть в глаза опасности, и даже в случае проигрыша он лишь пожмет плечами и с небрежной улыбкой вздохнет: «Что ж, как так вышло?» Если бы Пэт снизил ставку с 1 миллиона к 100 тысячам до 100 долларов к 10 долларам, то тогда все присутствующие, скорее всего, пошли бы на пари, ведь в этом случае потенциальные потери от риска были бы для них сущим пустяком.

В глазах еврейских купцов при ведении дел необходимо идти на риск. Риск — это сочетание смелости и здравого смысла. Если не проявить смелость и не правильно оценить шансы, твои подчиненные ухватят тебя за слабое место и нанесут смертельный удар. Умный риск — это понимание вероятностей и готовность с улыбкой принять те потери, которые ты можешь себе позволить. Очевидно, что неудачи — это цена, которую приходится платить за продвижение вперёд. Здесь смелость в риске означает чёткое разграничение с глупостью, и это не является ни фантазированием, ни попыткой полагаться на удачу.

Раздел 9. Заниматься тем, на что другие не решаются

Каких бизнесменов евреи ценят больше всего? Исследования показывают, что они больше всего восхищаются теми, кто осмеливается применять поразительные инвестиционные стратегии, поскольку именно эти люди лучше всего отражают инвестиционный подход еврейского народа: «смелость и осторожность, быстрое принятие решений», то есть, увидев выгодную возможность, не жалеть денег.

Американский финансовый магнат Морган — типичный пример еврейского бизнесмена, смело реализующего поразительные инвестиционные стратегии. Кто-то в шутку говорил: «Как только Морган приступает к делу, это равносильно тому, что печатный станок для денег работает на полную мощность, ведь концепция инвестиций в его голове уже полностью созрела».

В конце XIX века железнодорожный транспорт был опорой транспортной системы американской промышленности, но отдельные участки железных дорог, разрозненные как «песок в ведре», не могли справиться с этой тяжёлой задачей. Чтобы объединить разрозненные железнодорожные линии в единую сеть, по-прежнему требовались огромные инвестиции в железнодорожную отрасль. Таким образом, степень зависимости железнодорожной отрасли от инвестиционных банков стала весьма заметной. С развитием производительных сил уровень социализации предприятий становился всё выше, слияния и поглощения компаний происходили всё чаще, а объёмы заимствований — всё больше. Это требовало от инвестиционных банков не только наличия солидного капитала в качестве залога, но и высокого уровня доверия.

В этой сложной ситуации банковский синдикат, созданный Морганом, стал образцом для подражания в банковской инвестиционной сфере нового периода. Множество обанкротившихся компаний, столкнувшись с экономическим кризисом в США, возлагали надежды на Моргана, надеясь, что он сможет приобрести их компании, станет их спасителем и даст их компаниям новую жизнь.

В этот критический момент Морган сумел переломить ситуацию и спасти рушащееся здание; он взялся за «хирургический скальпель» и провел радикальную реорганизацию железнодорожной отрасли. На этот раз он применил стратегию «выкупа по завышенной цене». Будь то железные дороги Запада или те, которые уже давно не соответствовали современным требованиям развития, он намеревался выкупить их все, чтобы быстро навести порядок в железнодорожной системе США.

Стратегию Моргана по покупке железных дорог по высоким ценам некоторые называли «планом создания треста», что как раз и отражает всю мощь его стратегии. Масштабные инвестиции Моргана на этот раз не были спекуляцией, а были направлены на содействие развитию железнодорожной отрасли. Причина, по которой он предложил цену, превосходившую предложения всех конкурентов, заключалась в том, что он не собирался извлекать прибыль из этой инвестиции.

Кроме того, если опора экономики — железнодорожная отрасль — окажется в руках других, то его только что завоеванное доминирующее положение в финансовом мире превратится в пустую болтовню. Уже ради этого ему стоило рискнуть. Проведённая Морганом масштабная реорганизация железнодорожной отрасли ознаменовала переход американской экономики от начальной стадии освоения к современной стадии, в которой особое внимание уделяется управлению и менеджменту, что коренным образом изменило традиционные стратегии и концепции ведения бизнеса в США. Его успех оказал огромное влияние на направление развития американской экономики. На Уолл-стрит это проявилось особенно ярко: его управленческие идеи и методы стали предметом подражания для многих участников рынка и до сих пор оказывают широкое влияние.

От «пиратского» стиля ведения бизнеса до формирования синдикатов, а затем и трестов — Уолл-стрит превратилась из прежнего царства спекулянтов в экономический центр США. Впоследствии Уолл-стрит стала символом развития американской экономики и завоевала статус мирового финансового лидера, и вклад Моргана в этом процессе был первостепенным.

На примере Моргана мы видим, что для евреев инвестиции — это и риск, и возможность; они готовы рисковать, чтобы заработать, и ни за что не отказываются от своих рискованных вложений. Такая инвестиционная стратегия — «смелость в сочетании с осторожностью, быстрое принятие решений» — должна быть основным качеством выдающегося бизнесмена.

Еврейский предприниматель Джимс Линн с детства отличался выдающимся умом, но жил в крайней бедности. Он не мог смириться с таким положением дел и решил самостоятельно пробиться в жизнь, создав собственное дело.

Во время Второй мировой войны он поступил на службу в ВМС США в качестве электротехника. В 1946 году, после демобилизации, он решил, что пришло время открыть собственное дело.

Чтобы собрать средства, он продал свой дом и, добавив к этому деньги, накопленные за время службы, с трудом набрал 3000 долларов, на которые основал небольшую компанию — «Линн Электрик». Его основным имуществом были лишь небольшой грузовик, арендованный офис и собственный ум и смекалка Джеймса Линна.

После войны в США наблюдался бум в строительной отрасли, особенно в сфере офисных и промышленных зданий. Линн поспешил включиться в этот процесс и сумел заполучить несколько контрактов. Так его бизнес постепенно начал процветать. К началу 50-х годов годовой оборот «Lynn Electric» превысил 1 миллион долларов.

Поразмыслив, Линн решил преобразовать свою электротехническую фирму в акционерное общество: это, по крайней мере на начальном этапе, позволило бы снизить налоговую нагрузку, а также давало больше возможностей для законного уклонения от уплаты налогов по сравнению с индивидуальным налогообложением. Что особенно важно, акционерное общество легче расширяется, и в большей степени соответствует амбициям и стремлениям Линна.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.