Не просто исполнитель. Как проявлять инициативу и добиваться результата

Высокие идеалы — это ваши великие цели. Одного лишь наличия идеалов может оказаться недостаточно для достижения успеха; но без идеалов об успехе для вас не может быть и речи.

9. Цели и настрой

Цель — главный признак позитивного настроя. Позитивный настрой обязательно обусловлен наличием цели, а цель, в свою очередь, делает настрой ещё более позитивным.

Чтобы добиться успеха в деле, человек должен обладать духом терпения и выносливости, мужеством бороться и непоколебимой стойкостью, четко ориентироваться на цель и неустанно стремиться к ней.

Во время Второй мировой войны выжили в концентрационном лагере Освенцим менее 5 % заключённых. Согласно исследованиям еврейского психолога Франкла, пережившего эти события на собственном опыте, большинство выживших были людьми, глубоко осознававшими позитивный смысл жизни. Главной причиной их упорной борьбы за выживание было наличие у каждого из них чёткой цели: «Ещё не всё сделано», «Встретиться с близкими, которых люблю».

Один из сокамерников Франкла в той обстановке, где смерть была повсюду, однажды в отчаянии сказал ему:

«Я больше ничего не жду от жизни».

«Дело не в том, чего ты ждёшь от жизни, — ответил Франкл, — а в том, что жизнь ждёт тебя! Что такое жизнь? Для каждого человека это стремление, вклад в собственную жизнь». Постоянно повторяя о цели и смысле жизни, он помог тому сокамернику избавиться от пессимистических мыслей и вновь зажег в нём надежду на выживание.

Не бывает позитивного настроя без высоких жизненных целей, как и не бывает высоких жизненных целей, рождённых негативным настроем.

«В этом мире все суетятся в погоне за выгодой» — стремление к выгоде и избегание бедствий — это человеческая природа. Цели определяются стремлением к выгоде.

Здесь под выгодой понимается понятие в широком смысле, а не только «достижения, слава, прибыль, доход», но и здоровье, достоинство и т. д. Выгода порождает желания, а желания становятся потребностью в определённой цели.

Пока человек живёт в этом мире, каждый день у него возникают самые разные мысли о желаниях, потребностях, делах, планах, стремлениях, мечтах, надеждах, выборах, намерениях, целях, замыслах, стремлениях, задачах, работе, обязанностях, удовлетворении и т. д. Все это мы можем назвать «целями».

В этом смысле у каждого человека есть свои цели, просто они различаются по уровню, масштабу, временным рамкам, характеру, содержанию и т. д.

Краткосрочные и небольшие цели мы обычно называем замыслами или идеями; цели среднесрочные — задачами или планами; а долгосрочные и крупные цели — это уже дело всей жизни.

От таких масштабных, как «свидетельствовать об истине» и спасать людей от бедствий, до таких мелких, как просто получить еду или еще одну чашку воды — всё это цели. Пока человек жив, само существование уже является целью. Как часто говорят: «Где есть жизнь, там есть надежда; где есть надежда, там есть мечта», а где есть мечта, там, конечно же, есть и цель.

Говоря более абстрактно, цель — это некая направленность или тенденция явления в пространстве и времени.

Говоря проще, цель — это воплощение ваших желаний, ваших стремлений.

Проще говоря, цель — это то, чего вы на самом деле хотите.

В образовании, которое мы получаем с детства, существует одно заблуждение: считается, что цель — это возвышенный идеал, и только великие люди и учёные достойны иметь «цель». На самом деле в реальной жизни у каждого человека может быть цель, для каждого дела можно поставить цель, и у каждого дела должна быть цель.

Цель отражает образ мышления, а образ мышления определяет цель.

10. Точно определив цель, вы уже наполовину добились успеха

Если у человека нет чёткой цели и чёткого плана её достижения, то, как бы он ни старался, он будет похож на корабль, лишившийся руля.

Трудолюбие и доброе сердце ещё не достаточно, чтобы человек смог спасти себя, ведь если человек не определил в своём сердце чёткую цель, к которой он стремится, как он тогда сможет понять, что уже выбрался из неудачи? Отсутствие цели равносильно потере направления действий. Этот принцип проще простого, но почему же многие люди так и не могут найти свою цель? Причина в том, что они действуют слишком по-обычному и не обладают способностью определять свои цели. Успешные люди, как правило, действуют более гибко; они очень умело, прежде чем приступить к действию, с помощью собственного мышления и суждений находят цель, соответствующую развитию их способностей, ведь, с их точки зрения, точное определение цели — это уже половина успеха.

На работе некоторые люди предпочитают действовать по обстоятельствам, у них никогда нет долгосрочного плана и чёткой цели; эта слабость навсегда закрывает им путь к успеху. Только имея цель, человек обретает надежду на успех и направление для движения вперёд.

Выбор одной чёткой главной цели в жизни обусловлен двумя причинами: психологической и экономической.

Поведение человека всегда согласуется с его главными мыслями — это общепризнанный принцип психологии.

Те главные цели, которые глубоко заложены в нашем сознании, в тот момент, когда мы принимаем твердое решение их реализовать, проникают во все наше подсознание и автоматически влияют на наши внешние действия.

Каждый хочет добиться успеха, но человек, стремящийся к успеху, должен иметь желание изменить свою жизнь. Чтобы изменить свою жизнь, нужно начать с формирования ожиданий, но одного лишь сильного желания недостаточно — это желание необходимо превратить в цель. Это означает, что вы должны с помощью воображения нарисовать в уме наглядную картину своей цели, пока она полностью не станет реальностью.

Например, вы не удовлетворены своими успехами в учебе и хотите изменить ситуацию, добившись более высоких оценок. В таком случае вам необходимо сформулировать четкую цель, к которой вы стремитесь, а не общие и расплывчатые мысли. Такие мысли, как «Я хочу сдать больше предметов» или «Я хочу получить лучшие оценки», не подойдут. Ваши ожидания должны быть сформулированы в виде конкретной цели: «В этом семестре я обязательно сдам четыре из пяти предметов» или «В этом семестре я обязательно получу как минимум две „отлично“ и две „хорошо“».

Если ваша цель — найти лучшую работу, вам необходимо конкретно описать эту работу и установить для себя срок, к которому вы планируете её получить. Ни в коем случае не говорите себе: «Я хочу найти лучшую работу — может быть, продавцом-консультантом!» Вы должны сказать в утвердительной форме: «Я хочу найти лучшую работу, да, я хочу стать продавцом-консультантом». Я буду продавать какой-то товар. Я пойду поговорить с мистером Оком и попрошу у него совета — он уже несколько лет работает продавцом. Затем я напишу письма с предложением о работе в семь компаний, которые нанимают продавцов, а через неделю позвоню в каждую из них и попрошу назначить мне собеседование».

Если ваша цель — сделать семью более счастливой и гармоничной, вам нужно точно описать, как вы собираетесь улучшить свои отношения в браке. Вы должны описать тот идеальный брак, о котором мечтаете — например, искренний разговор с женой или мужем; конкретные действия, которые вы готовы предпринять, чтобы изменить свою жизнь; совместные занятия, в которых вы оба сможете участвовать. Вы также должны четко определить, когда именно состоится этот разговор и когда будут предприняты эти действия.

Американский киноактёр Ричард Бартон на собственном опыте убедился, насколько важно поставить перед собой цель! Он был известным актером, добившимся значительных успехов в карьере. Но однажды его выступление провалилось, и, не находя выхода из ситуации, он стал часто напиваться до беспамятства, пытаясь таким образом избавиться от переживаний. В результате, пытаясь утопить печаль в алкоголе, он только усугубил свои страдания, не только разрушив собственное здоровье, но и погубив свою творческую карьеру.

У Бертона было несколько друзей, переживших похожую судьбу, одним из которых был киноактёр Пит О’Тур. В то время личный врач О’Тура строго указал ему, что перед ним стоят два пути: либо бросить пить, либо оказаться в морге. После внутренней борьбы О’Тур в конце концов бросил пить.

Бертон, успешно сыграв в фильме «Человек племени», где он исполнил главную роль человека, прошедшего путь от неудачника до успешного человека, также решил бросить пить. Он постепенно начал ощущать, что из-за чрезмерного употребления алкоголя не может даже запомнить свои реплики. Он говорил: «Мне очень хотелось бы увидеться с теми актёрами, с которыми я работал; я знаю, что все они замечательные люди, но сейчас я не могу вспомнить ни одного отдельного кадра».

Этот мучительный опыт пробудил в нём сильное желание изменить свою жизнь. Он поставил перед собой конкретную цель — строго ограничить употребление алкоголя и вести беззаботную жизнь, распрощавшись с выпивкой. Он чётко описал то, чего от себя ожидал, и даже тщательно обдумал, чего он лишится, если будет проводить время с друзьями, пьющими алкоголь. Он понимал, что на долгом жизненном пути необходимо избавиться от некоторых вредных привычек, и верил, что, поставив перед собой конкретную цель, он сможет её достичь.

Бертон разработал для себя программу реабилитации: ежедневные занятия плаванием, прогулки и полный отказ от алкоголя.

После двух лет неустанных усилий он наконец достиг своей цели, вновь создал семью и начал новую счастливую жизнь. Он восторженно сказал: «Моя работоспособность полностью восстановилась. Я обнаружил, что стал более ловким, энергичным и сообразительным, чем до того, как начал злоупотреблять алкоголем».

Бертон в конце концов добился успеха. Вам тоже следует сформировать у себя определённые сильные желания и превратить их в конкретные цели в своей жизни.

В психологии существует метод «самосуггестии», то есть использование подсознания для глубокого запечатления ваших четких целей в уме. Наполеон с помощью этого метода смог подняться с низов — из бедной семьи в Сиге — и в конце концов стать монархом Франции. Линкольн также с помощью того же метода преодолел огромную пропасть, вырвавшись из маленькой деревянной хижины в горах Кентукки и в итоге став президентом США.

Подсознание можно сравнить с магнитом: когда оно задействовано и полностью соотносится с какой-либо чёткой целью, оно притягивает к себе все условия, необходимые для достижения этой цели. В каждом листочке травы и в каждом дереве вы можете увидеть подтверждение этого принципа. Семя дуба черпает из почвы и воздуха необходимые вещества, которые позволяют ему вырасти в большой дуб. Оно ни в коем случае не превратится в какое-то странное дерево, наполовину дуб, наполовину ива.

Рассмотрим этот вопрос с экономической точки зрения. Если корабль лишился руля и кружит в море, он очень скоро израсходует топливо, так и не достигнув берега. На самом деле, потраченного топлива хватило бы на то, чтобы несколько раз совершить рейс от побережья до открытого моря и обратно.

Человек, не имеющий чёткой цели и чёткого плана её достижения, как бы усердно он ни трудился, подобен кораблю, лишившемуся руля. Усердный труд и доброе сердце ещё не делают человека успешным. Ведь если человек не определил в своём сердце чёткой цели, к которой он стремится, как он тогда сможет понять, что достиг успеха?

Пока человек не выберет для себя чёткую цель в работе, он будет растрачивать свою энергию и мысли на множество дел, что не только не позволит ему приобрести какие-либо навыки, но и сделает его нерешительным и робким. Когда же он объединяет все свои способности и движется к одной чёткой цели в жизни, он в полной мере использует метод сотрудничества и сплочённости, что порождает огромную силу.

Неважно, в каком положении человек находился в прошлом или находится сейчас — главное то, чего он хочет достичь в будущем. Если у вас нет идеалов на будущее, вы не сможете совершить ничего великого.

Цель — это подлинная решимость достичь желаемого успеха. Цель гораздо лучше фантазий, потому что её можно воплотить в жизнь.

Если у человека нет цели, он будет лишь блуждать по жизненному пути, так и не достигнув финиша.

Подобно тому, как воздух необходим для жизни, цель абсолютно необходима для того, кто стремится спасти себя. Без воздуха человек не может выжить; без цели человек также не может добиться успеха.

11. Нести ответственность за свои цели

Каждый человек приходит в этот мир, неся на себе свою ответственность. Человек должен отвечать за свои поступки, равно как и за свои цели.

Когда-то один прохожий укрывался от дождя под карнизом и увидел монаха, проходящего мимо с зонтиком. Прохожий обратился к монаху: «Мастер, не мог бы ты спасти всех живых существ? Пожалуйста, проведи меня кусочек пути».

Монах ответил: «Я нахожусь под дождём, а ты — под карнизом. Под карнизом дождя нет, тебе не нужно, чтобы я тебя спас».

Услышав эти слова, прохожий, укрывавшийся от дождя под карнизом, вышел из-под него и, стоя под дождем, сказал монаху: «Теперь и ты под дождем, и я тоже. Не мог бы ты спасти меня?»

Монах ответил: «Я под дождём, ты тоже под дождём, но я не промокну, потому что у меня есть зонт; а ты промокнёшь, потому что у тебя нет зонта. Поэтому меня спасает зонт, а я не могу спасти тебя. Если хочешь, чтобы тебя спасли, найди себе зонт!»

Сказав это, монах раскрыл зонтик и ушёл. Прохожий, услышав эти, казавшиеся ему несколько неразумными слова, рассердился и с досадой вернулся под карниз. Внезапно в его голове мелькнула мысль, и он внезапно понял смысл слов монаха: оказывается, монах имел в виду, что «ты — хозяин своей жизни, и ты должен нести ответственность за свои поступки». Поняв эту истину, прохожий почувствовал, что промокнуть под дождем всё-таки стоило.

Цель — это выбор. Раз ты решил поступить именно так, то должен нести за это ответственность.

12. Выработайте полезную привычку планировать всё

Не позволяйте себе стать неподвижной плоскостью, а станьте кругом, вращающимся вперёд к цели. Независимо от того, сухий ли ветер эпохи или влажный, холодный или тёплый, бурный или лёгкий, мы все должны поднять паруса жизни и двигаться к поставленной цели.

Однако в процессе достижения цели вам следует также выработать полезную привычку планировать всё заранее, поскольку формирование этой привычки способствует реализации ваших целей.

(1) Великая жизнь зависит от великих целей

Разные цели ведут к разной жизни. Был один иностранец по имени Джон Годдард, который в 15 лет составил список дел, которые он хотел выполнить за всю свою жизнь, известный как «список жизни». В этом упорядоченном списке он четко определил для себя 127 конкретных целей, которые необходимо было достичь. Например, исследовать Нил, подняться на Гималаи, прочитать все произведения Шекспира, написать книгу и т. д. Спустя 44 года, проявив сверхчеловеческую выдержку и необычайное мужество в тяжелой борьбе с судьбой, он наконец достиг 106 целей, став выдающимся кинопродюсером, писателем и оратором и завоевав почетные титулы, которым можно только позавидовать.

Годдард трогает людей не только тем, что он сотворил множество чудес и сделал много полезного для человечества, но, что еще важнее, своим непоколебимым и неукротимым духом борьбы, любовью к жизни, жизненной позицией, основанной на бережном отношении к жизни, а также высоким качеством жизни, вытекающим из его «списка желаний».

Автор книги «Жизнь на пределе» Чжу Яньфу в 14 лет присоединился к революции, прошел через сотни больших и малых сражений, включая битвы при Хуайхай и переправу через реку Янцзы, и ради дела освобождения лишился левого глаза и всех конечностей. В условиях крайне тяжелых испытаний, которые обычный человек не может себе представить и которые еще труднее перенести, он промучился целых семь лет — весну, лето, осень и зиму — и ценой крови и слёз запечатлел подвиги предшественников, непоколебимую честность коммунистов и неустанное стремление к самосовершенствованию военнослужащих-инвалидов в романе-автобиографии объемом 330 тысяч иероглифов «Жизнь на пределе». Два литературных критика сказали об этом так: «Мы должны читать эту книгу как классическое произведение о жизни, духе и вере». Один из обычных читателей высказал искреннее мнение: «Это книга, которая заставляет здоровых людей стыдиться». В сознании Чжу Яньфу также существует очень четкий «список жизненных целей»: за ограниченный срок жизни написать эту книгу, чтобы потомки знали, что в истории Республики когда-то существовала группа людей, сложенных из особого материала, и что в этом мире существует такой возвышенный, великий и неугасаемый дух!

Движущая сила борьбы исходит из поставленной великой цели, а радостный успех обусловлен неустанной самоотдачей в достижении этой цели. Для здорового человека составить «список» — несложно, сложность заключается в том, чтобы воплотить его в жизнь, а это требует определенных жертв. Годард, стремясь к своей цели, 18 раз чудом избегал смерти; Чжу Яньфу, руководствуясь своими убеждениями, смело бросил вызов пределам человеческих возможностей. Поэтому для каждого человека, имеющего высокие устремления, важнее всего не просто скопировать «список жизненных целей», а, следуя поставленным целям, никогда не отступать и в конечном итоге прожить достойную жизнь.

Во-первых, великая цель должна быть долгосрочной. Без долгосрочной цели вы рискуете сломиться под натиском краткосрочных неудач. Причина проста: никто не заботится о вашем успехе так, как вы сами. Вам может иногда казаться, что кто-то преграждает вам путь и намеренно мешает вашему прогрессу, но на самом деле самым большим препятствием на вашем пути являетесь вы сами. Другие люди могут заставить вас временно остановиться, но только вы сами способны заставить себя идти вперед навсегда.

Если у вас нет долгосрочной цели, временные препятствия могут превратиться в непреодолимые неудачи. Семейные проблемы, болезни, ДТП и другие обстоятельства, которые вы не можете контролировать, могут стать серьезными препятствиями.

Вообще говоря, разница между величием и приближением к величию заключается в осознании того, что, если вы стремитесь к величию, вам необходимо ежедневно работать над достижением своей цели. Каждый тяжелоатлет знает: чтобы достичь величия, нужно ежедневно тренировать мышцы. Личность и убеждения — это результат ежедневного упорного труда.

Ежедневные цели — лучший показатель личности, включая самоотдачу, дисциплину и решимость. Мы ставим перед собой великие долгосрочные цели, чтобы помочь себе достичь целей, о которых мечтаем.

Во-вторых, великие цели должны быть непоколебимыми. Цели важны — об этом знает почти каждый. Однако обычные люди на жизненном пути просто идут по пути наименьшего сопротивления, и в результате они могут стать лишь частью большинства обычных людей, а не «великими исключительными личностями».

Если под солнцем направить фокус лупы на газету, то вскоре она загорится. Если же постоянно двигать лупу, газета так и не загорится. Это означает, что независимо от того, какими способностями, талантами или возможностями вы обладаете, если вы не сможете управлять ими, сконцентрировать их на конкретной цели и постоянно удерживать их там, вы не сможете раскрыть свой внутренний потенциал и не добьётесь успеха.

(2) Терпеть лишения и обдумывать цель

В эпоху Весны и Осени и периода Воюющих царств между государствами У и Юэ разразилась война, в результате которой царь У Фу Цзя победил царя Юэ Го Цзяня. Го Цзянь стал вассалом и служил Фу Цзя, управляя его колесницей. Боль от потери своего государства проникла ему в самую душу. Поэтому Го Цзянь тайно решил: «Со временем я обязательно уничтожу государство У». С тех пор он каждый день заставлял себя спать на дровах и соломе, а перед сном всегда облизывал горький желчный мешок, подвешенный над его «кроватью», мысленно представляя себе, как государство Юэ победит У и унизит царя У Фу Цзя. Наконец, после десяти лет упорной борьбы и десяти лет подготовки войска Го Цзянь одним ударом разгромил государство У и отомстил за 20-летнюю обиду.

История о том, как царь Юэ Го Цзянь спал на соломе и пробовал желчный мешок, учит нас: если вы поставили перед собой цель, то, приступая к действиям, вам следует каждый день мысленно представлять себе, как она будет достигнута. И пока цель не будет достигнута, вы не найдете покоя.

Напротив, если вы создаёте себе препятствия и постоянно считаете, что цель недостижима, то в действительности так и будет.

Когда-то кто-то проводил эксперимент по дрессировке блох.

Когда вы дрессируете блох, помещайте их в бутылку с широким горлышком и накрывайте прозрачной крышкой; в этот момент блохи начинают прыгать, ударяясь о крышку, причем ударяются о неё снова и снова. Если вы будете внимательно наблюдать за ними, то заметите кое-что интересное. Блохи продолжают прыгать, но уже не поднимаются на такую высоту, чтобы ударяться о крышку. Затем вы снимаете крышку, и хотя блохи продолжают прыгать, они не выпрыгивают за пределы банки. Причина проста: они уже приспособились прыгать на такую высоту, и как только это произошло, они больше не меняют своих привычек.

То же самое происходит и с людьми. Многие намереваются написать книгу, взобраться на гору, побить рекорд или внести свой вклад в дело. Вначале их мечты и амбиции не знают границ, но на жизненном пути не всё складывается так, как хочется, и они не раз наталкиваются на препятствия. В такие моменты их друзья и коллеги начинают критиковать их, и в результате они легко поддаются негативному влиянию. Именно поэтому рекомендуется тщательно выбирать тех, с кем вы делитесь своими целями. Интересно, что вы можете подвергнуться «негативному влиянию» даже со стороны самых позитивных людей в мире. Например, когда Луис был чемпионом мира в тяжелом весе, он постоянно пугал своих соперников «негативным влиянием»; те часто еще до выхода на ринг были настолько парализованы страхом, что легко становились жертвами его мастерства. Когда Джон Удден выводил на баскетбольную площадку игроков команды «Калифорнийские медведи», их соперники часто подвергались «негативному влиянию» настолько, что ещё до официального начала матча в прессе появлялись односторонние сообщения, а многие газеты уже заранее готовили статьи, ожидая лишь, когда можно будет вписать окончательный счёт. Возможно, это и стало одной из причин, по которой баскетбольная команда Калифорнийского университета выиграла 10 национальных чемпионатов за 12 лет.

Тем, кто никогда не ставит перед собой целей, трудно добиться удовлетворительных результатов во всех сферах жизни. Давайте посмотрим на совет, который дает «Вавилонская школа успеха» продавцам: если вы раньше никогда не ставили перед собой целей, я рекомендую вам начать с краткосрочной цели. Выберите свой лучший месяц и добавьте к результатам этого месяца несколько процентов в качестве цели на месяц. В этом месяце выберите лучший день, запишите его и сохраните эти данные. В этот лучший день запишите среднесуточную цель, которую вам нужно достигать каждый день, чтобы превзойти поставленную месячную цель.

Обратите внимание: запишите цели аккуратно на одной или нескольких карточках. Напишите их четко, чтобы вам было легко прочитать каждое слово в каждой строке. Храните эти карточки в надежном месте, всегда носите их с собой и ежедневно перечитывайте эти цели. Помните: действие — это и есть наша цель. Начните действовать прямо сейчас, проявите смелость и преодолейте все препятствия и трудности, стоящие между вами и вашей целью!

Глава 3. Будьте гибкими в своих действиях

Многие люди живут, строго следуя устоявшимся правилам, и не меняют своего образа жизни десятилетиями. Такие люди никогда не достигнут успеха. Умение менять образ мышления поможет вам изменить свою жизнь к лучшему.

1. Где есть изменения, там есть возможности

Многие люди живут, строго следуя усталым правилам, и десятилетиями ничего не меняют. Такие люди никогда не добьются успеха. Умение менять образ мышления может принести перелом в вашей жизни. Мы часто говорим, что бизнес — это поле битвы: сколько людей добились успеха и славы, а сколько «потерпели поражение»? Как же оставаться непобедимым в мире бизнеса? Если бы только существовало волшебство, позволяющее превращать камень в золото, как в мифах и легендах. На самом деле освоить «искусство превращения камня в золото» несложно: достаточно изменить привычку просто выполнять свои обязанности, научиться думать, внести небольшие изменения в какой-то аспект товара или бизнес-стратегии, превратив обычное в необычное. Если вы умеете мыслить нестандартно, замечать то, на что другие не обращают внимания, и добавлять в некоторые вещи совсем немного, вносить лишь небольшие изменения, вы обязательно будете непобедимы и добьётесь мгновенного успеха.