Искренний бренд

Глава 4. Мне просто чего-то не хватает

Чем больше я пробовала, тем труднее было объяснить себе, почему ни одна из попыток не превращается в то самое дело. Интерес у меня был. Идей тоже было много. Я умела учиться, довольно быстро осваивала новое, могла придумать проект, сделать сайт, собрать материал, оформить презентацию, провести мастер-класс. Я не сидела и не ждала, когда однажды пойму своё предназначение. Я действовала.

Но был один аргумент, который постепенно стал перевешивать всё остальное. Денег было мало. А значит, в моей внутренней системе координат всё это как будто не считалось. Если ты действительно хороший специалист, у тебя должны быть клиенты. Если у тебя хороший продукт, его должны покупать. Если ты нашла своё дело, оно должно приносить деньги. Если этого не происходит, значит, где-то есть проблема. И я стала искать её в себе.

Это было время, когда вокруг становилось всё больше разговоров о саморазвитии. Нам объясняли, что внешние результаты начинаются с внутренних изменений. Что деньги зависят от денежных установок. Что успеху мешают страхи и ограничивающие убеждения. Что за неуверенностью стоят старые сценарии. Что, если ты хочешь другого результата, сначала нужно изменить себя.

Эта идея казалась мне очень логичной. В конце концов, я уже попробовала столько всего. Значит, дело не в профессии и не в очередной идее. Возможно, мне действительно чего-то не хватает. Уверенности. Самооценки. Разрешения зарабатывать. Умения продавать. Проявленности. Правильного отношения к деньгам. Предпринимательского мышления.

Я находила всё новые объяснения тому, почему у меня не получается так, как хотелось бы. Иногда дело доходило до семейных сценариев и каких-то почти мистических денежных блоков. Если результат не приходил, всегда можно было найти ещё один внутренний слой, который следовало проработать.

Так в моей жизни появился коучинг. Сначала он заинтересовал меня именно как способ разобраться с собой. Мне нравилась сама идея коучинга: не бесконечно искать причины в прошлом, а смотреть вперёд. Есть точка, в которую ты хочешь прийти. Есть путь. Есть шаги, которые можно сделать уже сейчас. И главное — ответы не выдаёт тебе кто-то сверху. Они уже есть внутри тебя.

Это было очень созвучно мне. Я нашла школу женского коучинга, где можно было одновременно получить новую профессию и разобраться со своими собственными ограничениями. К тому моменту я успела обнаружить у себя столько всевозможных «блоков», что предложение выглядело почти идеально. Я пошла учиться.

Поначалу мне казалось, что коучинг может соединиться и с темой стиля. Ведь довольно быстро я увидела: можно сколько угодно менять женщине одежду, но если внутри она продолжает считать себя некрасивой, недостаточно женственной или недостойной внимания, новое платье не решит проблему. Мне и раньше интуитивно хотелось идти глубже, задавать вопросы, помогать женщине увидеть себя иначе. Так появилась идея соединить коучинг и стиль.

Я попробовала индивидуальные консультации и снова довольно быстро обнаружила уже знакомое: мне не очень комфортен формат тесной работы один на один. Раньше я могла бы решить, что выбрала не ту профессию. Но к этому моменту уже знала: один и тот же интерес может иметь разные формы. Мне гораздо больше нравились группы, онлайн-мероприятия, мастер-классы, чаты. Нравилось придумывать программу, собирать людей вокруг темы, создавать пространство, в котором женщина может что-то увидеть про себя.

Ещё во время обучения я начала активно вести блог. Много писала, проводила женские онлайн-мероприятия, придумывала квесты по самопознанию. Мне нравилось создавать весь проект целиком: от идеи и содержания до оформления.

После окончания обучения мне предложили стать куратором в той же школе. Я согласилась и проработала там чуть больше трёх лет. Это был очень подходящий для меня формат. Всё происходило онлайн. Я могла работать из дома или даже во время поездок, вести чаты, участвовать в супервизиях, сопровождать группы. У меня оставалось пространство для семьи и собственных проектов. Параллельно я продолжала проводить свои мероприятия.

В какой-то момент я создала большой авторский курс «Коуч-стилист». В нём было пятьдесят уроков. Я сама придумала структуру, подготовила материалы, оформила программу, сделала сайт, записала уроки. Собрала в одном продукте то, чему училась несколько лет: стиль, работу с образом, коучинговые инструменты, понимание женской самооценки и отношения к себе.

Курс прошли несколько небольших групп. Были хорошие отзывы. На него приходили даже практикующие стилисты. Сегодня, когда я перечисляю всё это, мне самой немного странно вспоминать, насколько незначительным я тогда считала этот результат. Потому что группы были маленькими. Потому что денег было немного. А значит, в моей голове это по-прежнему не выглядело как настоящий успех.

Я продолжала учиться. Коучингу. Кураторству. Менторству. Личному бренду. Маркетингу. Продажам. Продвижению. Трансформационным играм. Саморазвитию. Каждое новое обучение начиналось примерно с одной и той же надежды: вот теперь я пойму, чего мне не хватало. Вот сейчас найду тот самый инструмент. Стану увереннее. Научусь продавать. Правильно упакую себя. Наконец почувствую себя настоящим специалистом. И тогда всё заработает.

Но проходил очередной курс, появлялись новые знания, я что-то внедряла, что-то создавала, пробовала — а большого изменения не происходило. Постепенно деньги перестали быть для меня просто деньгами. Они стали доказательством. Если у меня покупают — значит, я хороший специалист. Если платят много — значит, я действительно чего-то стою. Если не покупают или платят мало — значит, я пока недостаточно хороша.

Однажды мой брат попросил меня сделать сайт для его компании. К тому времени я уже умела создавать сайты и могла вполне спокойно назвать цену за свою работу. Но рядом прозвучала фраза мужа: мол, сейчас я опять сделаю всё почти бесплатно, как обычно. Меня это задело. Наверное, сильнее, чем должно было. Я назвала брату довольно большую сумму. Не потому, что спокойно рассчитала стоимость своей работы и решила, что именно столько она стоит. Мне хотелось доказать — мужу и, возможно, самой себе, — что моя работа может стоить дорого. Брат согласился. Заплатил без споров, хотя, как мне показалось, немного удивился. А у меня вместо спокойной радости осталось странное чувство.

Даже сейчас я вспоминаю эту историю с некоторой неловкостью. Не потому, что обязательно назвала неправильную цену. Возможно, работа действительно столько стоила. А потому, что цену тогда называла не моя уверенность. Её называла моя уязвлённость. Мне нужно было доказательство собственной ценности.

Наверное, поэтому маленькие продажи почти не помогали. Хорошие отзывы не помогали. Люди, которые приходили ко мне учиться, тоже не становились достаточным подтверждением. Всегда можно было сказать: их мало. Всегда можно было посмотреть на кого-то успешнее. На того, у кого больше клиентов, больше подписчиков, выше чек, ярче блог, громче имя. И снова решить, что до настоящего эксперта мне ещё далеко.

Я всё меньше спрашивала себя: «Что мне интересно?» И всё чаще: «Что со мной не так?» «Почему у других получается, а у меня нет?» «Какой навык мне ещё нужно освоить?» «Что во мне нужно проработать?» «Какой мне нужно стать, чтобы наконец получилось?»

Я ещё не видела, насколько странным был сам этот вопрос. Мне казалось очевидным: если у меня пока не получается так, как я хочу, значит, мне самой ещё чего-то не хватает.

Глава 5. Стань ярче. Увереннее. Проявленнее

Чем дольше я пыталась понять, почему мои проекты не приносят желаемого результата, тем чаще сталкивалась с ещё одним объяснением: возможно, я просто недостаточно проявляюсь.

В мире личного бренда всё выглядело довольно логично. Люди покупают у людей. Нужно знать свою целевую аудиторию, выбрать нишу, сформулировать позиционирование и уникальное торговое предложение. Сделать профессиональные фотографии. Научиться рассказывать о себе. Быть заметной. Проявляться.

Само это слово постепенно стало звучать почти как обязательное условие успеха. Вокруг складывался довольно узнаваемый образ успешного эксперта. Яркий. Уверенный. Харизматичный. Востребованный. Человек, который легко входит в комнату и сразу умеет объяснить, кто он, чем занимается, кому помогает и почему нужно выбрать именно его.

У меня с этим были сложности. Особенно я не любила нетворкинги. В какой-то момент обязательно нужно было за несколько предложений рассказать о себе. Казалось бы, что может быть проще? Но для меня вопрос «Чем вы занимаетесь?» снова превращался почти в экзамен.

Как назвать себя одним словом, если я сама не уверена, кто я? Стилист? Коуч? Коуч-стилист? Автор курсов? Куратор? Создатель женских проектов? И как за полминуты объяснить, чем я полезна, кому и почему?

Синдром самозванца в такие моменты становился особенно громким. При этом в интернете я могла делать многое из того, что при личном общении давалось гораздо тяжелее. Вести эфиры, чаты и социальные сети. Писать тексты. Проводить онлайн-мероприятия. Создавать красивое оформление.

А больше всего мне нравилось создавать продукты. Особенно с нуля и под ключ. Придумать идею. Выстроить структуру. Собрать содержание. Сделать презентацию. Оформить сайт. Продумать визуал. Организовать процесс. Запустить. В этом я могла находиться часами. Но почему-то это не воспринималось мной как мой способ проявляться. Скорее как более безопасный вариант для человека, которому пока не хватает смелости проявляться по-настоящему.

По-настоящему — это выйти из тени. Когда я переехала в Сочи, я как раз проходила очередной курс по саморазвитию. Одной из моих целей стало именно это: выйти из тени, стать заметнее, наконец начать проявляться. И почти сразу я увидела объявление о том, что в Сочи готовится форум «Женщина новой реальности» и собирается организационная команда. Я решила пойти. Более того, подумала: если получится, я ещё и выступлю.

Организационная часть неожиданно оказалась очень моей. Я делала сайт форума, оформляла афиши и баннеры, участвовала в составлении программы, общалась со спикерами. Мне нравилось видеть, как из идеи постепенно собирается целое мероприятие. Здесь снова было то, что всегда меня захватывало: придумать, организовать, соединить множество деталей и создать что-то, чего до этого не существовало.

Я пригласила на форум девушек из школы женского коучинга, где тогда ещё работала. Несколько из них приехали, и после мероприятия все остались довольны. Для меня это тоже было важно: я оказалась частью события, которое мы сами создали и на которое приехало больше ста человек. Для нашего форума это был настоящий масштаб.

А потом пришло время выступать. Я вышла на сцену с темой аутентичного стиля. Для меня это действительно было преодолением. Я сделала то, чего боялась. Не спряталась. Не отказалась в последний момент. Вышла к людям и рассказала о том, что мне было интересно и во что я верила.

Позже я приняла участие ещё в одном мероприятии — «Окрылённая женщина». Снова участвовала в организации и снова выступала как спикер, на этот раз с темой интуитивного стиля. Темы мне нравились. Организация нравилась. Само выступление я могла провести. Но мне было некомфортно.

И вот это оказалось гораздо сложнее принять, чем страх перед сценой. Потому что существовала очень понятная логика: если тебе страшно или некомфортно — нужно выйти из зоны комфорта. Преодолеть себя. Проработать блок. Стать увереннее. Сделать ещё раз.

Я уже умела искать причины внутри себя, поэтому сопротивление публичности автоматически становилось очередной задачей для саморазвития. Мне не приходило в голову спросить: а вдруг я просто не хочу? Не потому, что не могу. Не потому, что недостаточно уверена. Не потому, что у меня травма публичности или какой-то очередной блок. А потому, что мне подходит другая форма.

Это различие я пойму гораздо позже. В то время я продолжала изучать личный бренд, имидж, самопрезентацию. И именно здесь начала замечать ещё одно противоречие. Имидж по своей сути связан с впечатлением, которое мы создаём о себе. Через одежду, фотографии, речь, поведение, визуальный образ мы можем управлять тем, как нас воспринимают другие.

Но что происходит, если впечатление, которое ты пытаешься создать, не совпадает с тобой? Можно подобрать более статусный образ. Сделать уверенную фотосессию. Научиться принимать правильные позы. Выбрать цвета, которые транслируют нужные качества. Выстроить речь. Создать образ яркого, уверенного, успешного эксперта. Только потом в этом образе нужно жить. И если он тебе не принадлежит, рано или поздно появляется напряжение.

Я начала всё больше думать об аутентичности. Сначала в стиле, потом шире — в образе человека, в его проявлении, в личном бренде. В какой-то момент из этих размышлений даже родился мой онлайн-тренинг «Искренний бренд». Тогда это ещё не было философией, которую я могла бы сформулировать так, как формулирую сегодня. Скорее ощущением: личный бренд не должен превращаться в ещё одну роль, которую человек надевает ради успеха.

Мне хотелось другого. Быть собой. Но здесь возникало новое противоречие. Я уже чувствовала, что постоянное преодоление себя мне не подходит, и одновременно продолжала верить: без него ничего не получится. Если люди покупают у людей — нужно показывать себя. Если хочешь развивать личный бренд — нужно быть заметной. Если хочешь больше клиентов — нужно проявляться. Если некомфортно — значит, надо работать с собой.

Всё звучало убедительно. Только тело почему-то отвечало иначе. Напряжением. Сжатием. Дискомфортом. А голова тут же объясняла: значит, что-то мешает. Надо найти причину и убрать её.

Мне понадобилось время, чтобы вместо привычного «Что со мной не так?» задать себе гораздо более простой вопрос: а как мне удобно? Оказалось, я вполне могу быть видимой. Просто не везде и не одинаково. Я могу проводить эфиры — но мне гораздо комфортнее делать это в закрытой группе, а не на всеобщее обозрение. Могу вести онлайн-мероприятия — и люблю камерное пространство. Могу говорить с людьми — но не люблю нетворкинги. Могу выступать на сцене — я это проверила. Но не хочу делать сцену постоянной частью своей профессиональной жизни. Могу проявляться через тексты, голос, оформление, продукты, программы, сайты, онлайн-пространства. Это тоже проявление. Просто долгое время я считала его компромиссом. Как будто существует правильная, взрослая, смелая проявленность — яркая и публичная, — а есть моя, более тихая, потому что я пока до первой не доросла.

Наверное, именно здесь впервые появилась трещина в идее, что развитие обязательно означает превращение себя в другого человека. Я ещё не отказалась от этой идеи окончательно. Впереди будет много попыток стать увереннее, заметнее, профессиональнее и успешнее. Но один вопрос уже появился. Что, если мне нужно не бесконечно выходить из своей зоны комфорта, а постепенно расширять её — оставаясь собой?

Глава 6. Когда я наконец стану экспертом?

К этому времени у меня накопилось довольно много знаний. Коучинг. Стиль. Кураторство. Менторство. Личный бренд. Создание онлайн-продуктов. Сайты. Презентации. Организация мероприятий. Работа с группами. Я умела придумать идею и превратить её в программу, собрать содержание, оформить, упаковать, провести.

Но почему-то всё ещё не считала себя настоящим экспертом. Мне казалось, что настоящий эксперт выглядит иначе. Он уверен в себе. Легко говорит о том, что умеет. Не сомневается, сколько стоит его работа. У него есть клиенты, заметный блог, понятное позиционирование и, конечно, хороший доход.

А я всё ещё могла запнуться на простом вопросе: «Чем ты занимаешься?» Не потому, что ничем. Скорее наоборот — потому что слишком многим. Как объяснить одним предложением, кто ты, если в твоей жизни одновременно есть коучинг, стиль, создание продуктов, сайты, визуал, мероприятия, работа с женщинами? Как выбрать из этого одну профессию и уверенно поставить её рядом со своим именем?

Мне казалось, что эта невозможность определиться тоже говорит о моей профессиональной несостоятельности. Настоящий эксперт ведь должен точно знать, кто он.

Опыт организации женских мероприятий тоже кое-что изменил в моём восприятии себя. Я оказалась рядом с женщинами, которых раньше могла бы автоматически поставить выше себя просто потому, что они называли себя экспертами, выступали, вели проекты, были заметнее.

И постепенно начала замечать одну вещь. Люди, которых я раньше автоматически ставила выше себя, не обязательно знали больше. Они тоже сомневались. Не всё умели. Не всегда могли самостоятельно собрать презентацию, оформить продукт, разобраться с технической частью или выстроить программу. Иногда им требовалась помощь именно в том, что для меня давно было обычным.

Это было неожиданно. Мне почему-то казалось, что где-то существует отдельная категория людей — эксперты. Они уже пришли в ту точку, до которой мне ещё только предстоит дорасти. А оказалось, что это обычные люди. У кого-то больше опыта в одном. У кого-то — в другом. Кто-то лучше продаёт. Кто-то увереннее говорит. Кто-то быстрее принимает решения. Кто-то просто раньше начал. Я впервые стала понемногу замечать не только то, чего мне не хватает, но и то, что я уже умею. Хотя привычка обесценивать себя оказалась гораздо сильнее.

В какой-то момент я создала собственную трансформационную игру «Я шедевр». Мне давно нравилось соединять творчество и самопознание. И здесь снова случилось то, что я любила больше всего: придумать проект с нуля и собрать его целиком. Идея. Содержание. Механика. Задания. Визуальное оформление. Всё — от первого замысла до готового продукта.

Игру покупали практики трансформационных игр из разных городов. Она продавалась в специализированном интернет-магазине и даже на Ozon. То есть где-то в разных городах сидели люди, которые никогда меня не видели, находили созданный мной продукт и решали: да, я хочу его купить.

Казалось бы, вот оно — доказательство. Я умею создавать продукты. Мои идеи могут быть интересны другим людям. За то, что я создаю, готовы платить. Но даже этого оказалось недостаточно, чтобы я наконец сказала себе: «Я умею». Вместо этого я смотрела на количество продаж. И снова видела: мало. Не сотни. Не тысячи. Не тот масштаб, который в моей голове почему-то отделял настоящего профессионала от человека, который просто что-то пробует.

Я могла создать большой курс, сайт, мероприятие или трансформационную игру — и всё равно не складывать эти факты в одну картину. Каждый результат существовал отдельно, а всё, что не соответствовало моему представлению о большом успехе, я как будто вычёркивала.

Наверное, именно поэтому я продолжала учиться. Мне всё время казалось, что между мной сегодняшней и той женщиной, у которой наконец всё получится, лежит ещё один курс. Ещё одна компетенция. Ещё один сертификат. Ещё немного уверенности. Ещё более точное позиционирование. Ещё один способ продвижения. Ещё одна проработка.

Я училась кураторству и менторству, личному бренду и продвижению, маркетингу и продажам, созданию трансформационных игр. Продолжала изучать коучинг и всё, что могло помочь мне лучше понимать женщин и их путь к себе.

Учиться мне действительно нравилось. И это важно. Я не хочу сегодня обесценивать и эту часть своего пути, объявляя всё обучение бегством от жизни. Мне интересно узнавать новое. Я быстро увлекаюсь темой, люблю разбираться, соединять разные знания и превращать их во что-то своё.