Управление продажами

«Дорого!», «Дайте скидку!», «У нас есть поставщик», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «нет» …

«Дух Воина» — это действующий алгоритм закалки внутреннего стержня, целеполагания и прокачки навыков. Книга позволит достичь как успеха в продажах, та…

Until recently, sales managers received no specific training for their jobs. However, selling has become more complex with the emergence of regulation…

Это руководство предназначено для операторов колл-центров и администраторов клиник и охватывает комплексный подход к профессиональному общению, включа…

Marketing is all about ideas. And Marketing Excellence is about good ideas made great. The companies it features have been selected because they are w…

Эта книга написана практиком для практиков. В своей первой книге "Арифметика категорийного менеджмента" я рассказываю об общих принципах и несложных п…

Материалы практикума сконструированы по основным дидактическим единицам Федерального государственного образовательного стандарта высшего профессиональ…

The fifth edition of what was formerly know as The ESOMAR Handbook of Market and Opinion Research has been completely revised to reflect the latest ap…

В монографии представлены результаты разработки и создания интернет-магазинов таких товаров как домашние растения, текстиль для дома, косметика, проду…

В работе рассмотрены основные вопросы исследования торгового ассортимента хлебобулочных изделий на региональном рынке. Приведены результаты экспертизы…

Written to celebrate the Institute's centenary, The Marketing Century explains: how the key elements of marketing have developed; how the various aspe…

Книга о том, как вдохновить команду продаж на подвиги с помощью персональных и командных инструментов нематериальной мотивации. Объем материала и успе…

Как построить прибыльную сеть в табачном ритейле, когда другие видят только запреты и ограничения? Эта книга — готовое решение для тех, кто готов прев…

Умение продавать – один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты нас…

Монография разработано на кафедре международных экономических отношений Казанского федерального университета. Материалы монографии предназначены для с…

Данная брошюра даёт простое и точное понимание что такое продажи, как быть эффективным продавцом и что самое важное в этом деле. Вы сможете освоить ис…

Данная монография – одна из первых попыток представить такие привычные категории рыночной экономики, как конкуренцию, конкурентоспособность в условиях…

How companies turn value-added into real profits The Dollarization Discipline shows organizations and marketers how to effectively communicate the eco…

There is growing interest in the use of Neuro Linguistic Programming (NLP) as a Qualitative Market Research technique. NLP was previously used in psyc…

In the marketing world, communication ideas are revered for their magical ability to affect how consumers behave towards brands. Despite this, they ar…

«О продажах просто» — это твой практический путь в мир продаж без сложных схем и заумных терминов. Книга покажет, что эффективность продаж — это не ма…

Материалы практикума сконструированы по основным дидактическим единицам Федерального государственного образовательного стандарта высшего профессиональ…

Самоучитель для начинающих управляющих собственным баром. Растолковываются базовые элементарные вещи, без знания и понимания которых открывать бар бес…

Как повысить продажи и понять основы продаж? Как выбрать товар, место и время для продажи? Как контролировать сделку и научится ее закрывать? И как за…

В монографии представлены практические и теоретические основы построения единой технологической цепи движения товаров от производства до конечного пот…

В учебном пособии рассмотрены вопросы, которые знакомят с теоретическими основами товароведения и экспертизы продовольственных и непродовольственных т…

Устал тушить пожары в отделе продаж? Каждый месяц — нервотрёпка с планом, вечные уговоры подчиненных, а итог — срывы и нестабильность? Забудь. Эта кн…

Самоучитель для начинающих управляющих собственным баром. Растолковываются базовые элементарные вещи, без знания и понимания которых открывать бар бес…

Предпринята попытка раскрыть традиционные и современные подходы к организации и ведению торговой деятельности, позволяющая начинающим предпринимателям…

The sales function is the front-line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivat…

В учебном пособии раскрываются основные теоретические аспекты товароведения в области внутренней и внешней торговли. Изучаются основные понятия, принц…

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной…

Это не просто книга о продажах, а семиступенчатый маршрут к успеху в любой сделке. Отражая 7 этапов продаж, она станет вашим надежным путеводителем в …

Эта книга — практическое руководство по построению эффективного удалённого отдела продаж. Вы узнаете, как создать виртуальный офис, который станет «не…

Buying for retail is a demanding and challenging job that requires a creative flair, a strong awareness of fashion trends, life trends as well as good…

Воронка продаж – это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выс…

Нет понятия «дорого». Есть «непонятно, откуда такая цена». Ведь сегодня мало просто продавать. Нужно слышать проблемы клиента и помогать ему их решать…

Монография посвящена теории и практике идентификации товаров посредством сенсорные кодов потребительской информации. Большое внимание уделяется практи…

Раскрываются вопросы общего и частного товароведения продовольственных товаров. В общей части рассмотрены предмет, категории и задачи товароведения, х…

Most marketing and branding books fall into one of two camps: either they are about leaders or they assume that brands can be managed by process alone…

В учебнике дан анализ основных факторов формирования современной политики в области международных торговых отношений, выявлена взаимозависимость с осн…

Return on Ideas is a practical guide to getting more from the resources you put into your innovation process. David Nichols clearly shows why current …

Тренинг по переговорам для продаванов от Игоря Рызова – ведущего российского эксперта, дважды победителя премии «Деловая книга года в России». В этой …

As pressure continues to build on organisations to achieve more with less, partnering offers tremendous promise as a strategic solution. However, up t…

IF YOU’RE IN SALES, FEAR HAS COST YOU MILLIONS OF DOLLARS, AND THIS BOOK IS FOR YOU.Fear is the reason most salespeopledon’t like to pick up the phone…