Говорить и выступать. Большая книга ораторского мастерства

(3) Связь последовательности: как бурный поток, где каждое звено тесно связано с предыдущим. «У других нет того, что есть у меня; у других есть, но у меня больше; у других хорошо, но у меня лучше; у других лучше, но я меняю к лучшему». Эта фраза Лю Цзи как будто оживает перед глазами, создавая образ первопроходца.

(4) Условные связи, прокладывающие путь и выделяющие главное. Американский миллиардер Рокфеллер, перечисляя слушателям «то, что делает жизнь наиболее достойной», заявил: «Я глубоко убеждён, что любовь — величайшее в мире чувство; только она способна искоренить ненависть, и только она способна победить власть». Это можно назвать точным уловом сути, проникновением в самую суть дела.

(5) Отношение выбора: прямое признание фактов, выбор добра и следование ему. Бесчисленные революционеры на судах врага с великим мужеством заявляли: «Лучше умереть стоя, чем жить на коленях». Если эту форму сложного предложения дополнить риторическими фигурами, это станет «изюминкой на торте», подчеркнув гармонию формы и содержания.

«Хотя мы и выросли в условиях беспорядков, мы не прожили свою юность в растерянности; хотя мы и перенесли испытания, раны не сломили нас. Ведь компас в наших сердцах всегда указывает на великую Родину!»

Речь молодой работницы Шанхайского завода стальных труб «Яньань» Чжоу Няньли «Маршрут жизни» когда-то вдохновила множество молодых людей, и многие из них переписали эти слова на титульный лист своего дневника. Причина в том, что она полна страсти и философского смысла.

Место использования

1. После приведения фактов

Подведение итогов приведённых выше примеров и поднятие их на уровень рационального понимания.

Ли Яньцзе в своей речи «Любовь и красота», рассказав о любовных историях из литературы, искусства и реальной жизни, пришёл к выводу, имеющему универсальное значение:

«Супруги, глубоко любящие друг друга, разделяющие общие взгляды и стремления, всегда будут гораздо счастливее пары, владеющей всем богатством мира, но разъединённой душевно».

2. После подготовки с помощью метафор и аллегорий

В речах, чтобы сделать выражаемые эмоции и излагаемые идеи более образными и оригинальными, часто в начале или перед переходом к отдельным аргументам авторы используют образы природных явлений — рек, гор, солнца и луны, сосен и кипарисов — для описания и метафорического развития, а затем раскрывают символическое значение этих образов.

Известный художник Фан Цзэн в начале своей речи «Поднимая паруса жизни» после описания парусов на реке Янцзы и на море плавно перешел к основной теме:

«Да, давайте выберем оптимальный курс. Поднимим паруса жизни, воспользуемся попутным ветром, преодолеем десять тысяч ли в волнах и оправдаем высокие надежды и доверие нашей Родины!»

3. Кульминационный момент речи

В этот момент оратор доводит свои эмоции до новой вершины, даёт точную и лаконичную суммирующую оценку излагаемых мыслей, тем самым вызывая отклик у слушателей.

В речи Вэнь Идуо «Последняя речь» кульминационным моментом, наиболее сильно пробуждающим у слушателей бурные эмоции, являются слова: «Посмотрите, свет уже перед нашими глазами, а сейчас — самый мрачный час перед рассветом. У нас есть сила прорвать эту тьму и завоевать свет! Наш свет — это конец реакционеров!»

4. Тема речи

Тема — это не просто вступление к речи, а её самое начало, поэтому она должна в краткой формулировке одновременно пробуждать поэтические чувства и отражать философскую мудрость, а афористическая фраза является оптимальным языковым средством для выражения темы.

Цай Чаодун, бывший сотрудник политического отдела Куньминского военного округа, однажды выступил с речью под названием «Да здравствует понимание!». Фраза «Да здравствует понимание!» до сих пор широко используется людьми.

В каждой хорошей пьесе обязательно есть моменты, трогающие сердце, в каждом живописном пейзаже обязательно есть места, заставляющие задержаться; точно так же и в каждой речи должны быть афоризмы, которые трогают, вдохновляют и просвещают — это обязательный элемент любой успешной речи и именно в этом заключается ее прелесть. Ведь меткие фразы позволяют выразить точные, глубокие и свежие мысли красивым, плавным и лаконичным языком.

Новый ритм: цитирование стихов

Поэзия — это литературный жанр, художественная форма, с помощью которой автор отражает жизнь и выражает мысли и чувства ритмичным, мелодичным и лаконичным языком. Она обладает такими особенностями, как конкретная, осязаемая образность, обобщённая и сконцентрированная типичность, искренняя и сильная эмоциональность, а также новизна и уникальное творчество. Поэтому с помощью такого художественного жанра, как поэзия, можно эффективно проводить эстетическое воспитание людей.

Под поэтическими особенностями языка речи понимается вплетение в речь поэтического языка, поэтического колорита, лаконичности и художественного образа, органичное объединение их с текстом речи для достижения неожиданного эффекта.

Использование поэтических особенностей играет следующую роль:

Функция сублимации и очищения эмоций

Важной особенностью поэзии является то, что она трогает сердца людей с помощью конкретных образов и воздействует на них через эмоции.

Ли Яньцзе, выступая перед молодёжью и говоря о «патриотическом духе», привёл следующий пример: «Национальный герой конца Южной Сун Вэнь Тяньсян был взят в плен на поле боя. По дороге в столицу Юань он написал следующие воодушевляющие и трагические стихи:

«Поле, усыпанное цветами тростника, состарилось вместе со мной,

К кому теперь прилетят ласточки моего старого дома?

С этого дня я прощаюсь с Южным Дзяном,

и вернусь, как кричащая кукушка, обагренная кровью!»

Ли Яньцзе также сказал: «Стихотворение „Ман Цзян Хун“ Яо Фэя и „Проплывая мимо Линджин-Янга“ Вэнь Тяньсяна — разве эти звучные и мощные стихи не являются проявлением суровой красоты? Возвышенный дух авторов, их великие устремления, мрачное и трагическое настроение трогают нас и пробуждают в наших сердцах дух справедливости».

В своей речи Ли Яньцзе также процитировал стихотворение 19-летнего студента Цзинь Аньпина:

«Как бы ни была бедна и несчастна мать, любовь детей к ней остаётся непоколебимой. Я лишь восклицаю: „Да здравствует Родина!“ Но в глубине души таится ещё более сильная любовь».

Он не только воспитывал молодёжь с помощью знаменитых стихотворений прошлых поколений, но и вдохновлял её стихами, написанными самими молодыми людьми, воспитывая в них сильные патриотические чувства.

Функция нравственного воспитания

Поэзия — это активное творчество автора, в которое неизбежно проникают его социальные идеалы, жизненная позиция и нравственные представления. Поэтому посредством поэтического воспитания можно оказать на людей незаметное, но глубокое влияние в плане их мировоззрения, жизненных взглядов и нравственных ценностей.

1946 год. Народный педагог Тао Синчжи в своей речи «Переобучение лидеров», говоря о том, что «только тот, кто готов учиться у простого народа, может стать его настоящим лидером», отметил: «Недавно я написал небольшое стихотворение, которое может послужить руководством для самообразования лидеров:

Что нравится народу — нравится и тебе,

что ненавидит народ — ненавиди и ты;

Лидер, служащий народу,

признавай народ своим учителем.

Это стихотворение оказывает огромное воспитательное влияние на самосовершенствование руководителей.

Функция углубления понимания

Поэзия является образным отражением жизни эпохи, поэтому она также является ещё одним инструментом познания в руках человечества, отличным от науки, истории и философии, который позволяет человеку через образное восприятие достичь рационального осознания.

Лю Цзи, объясняя людям в своей речи реформу системы кадрового управления, отмену пожизненного пребывания в должности и введение системы выхода на пенсию, сказал: «Помню, у Чжу Си есть такое стихотворение: „На полму ароматного пруда раскрывается зеркало, небесный свет и тени облаков блуждают в нем; спрашиваю: откуда в нем такая чистота? От того, что в него притекает живая вода из источника.» Только благодаря непрерывной «живой воде», пополняющей и обновляющей систему, появляется жизнь, появляется энергия, и только так можно открывать новые горизонты».

Используя конкретные образы из этого стихотворения Чжу Си, Лю Цзи помог людям более ярко и глубоко осознать важное значение реформы системы управления кадрами.

Функция закаливания воли

Использование философских стихотворений может вдохновить людей и побудить их сознательно закалять свою волю.

Стремясь воспитать в студентах дух усердия, Лю Цзи в своей речи процитировал стихотворение маршала Е: «Не бойтесь крепостей, когда штурмуете город, не бойтесь трудностей, когда изучаете книги; на пути науки встречаются препятствия, но упорная борьба поможет преодолеть их».

Он также привёл пример из обратной стороны: «В древности жил один ленивый ученый, который учился без усердия, довольствуясь тем, что было, и даже написал дурацкое стихотворение, чтобы утешить себя: „Весна — не время для учёбы, в жаркое лето лучше поспать, осенью комары, зимой снег — лучше сосредоточиться на подготовке к следующему году“. Этот человек до самой смерти ничего не достиг».

Лю Цзи также использовал строки из песни Яо Фэя: «Не жди, пока впустую поседеют волосы юности, и не горюй напрасно», а также стихи Тао Юаньмина: «Лучшие годы не вернутся, утро не повторится, нужно вовремя стараться, ведь время не ждет никого», чтобы побудить студентов ценить время.

При использовании поэзии, во-первых, от оратора требуется высокий уровень литературной подготовки, в особенности развитое чувство поэзии и способность к творчеству; во-вторых, он должен обладать гибкостью мышления и точным суждением, уметь улавливать настроения и психологические изменения аудитории, целенаправленно сочинять стихи самостоятельно или цитировать чужие произведения, чтобы поэзия помогла достичь поставленной цели выступления.

Поэзия — это «концентрированное» искусство, в котором «одно охватывает все», способное сыграть роль «небольшого, но охватывающего многое, короткого, но превосходящего длинное». Она заключает богатство в простоте, глубину — в мгновении, выражает общее через отдельное и показывает целое через фрагмент. Обобщая общую картину с помощью деталей, она создает в кратком объеме обширный и глубокий художественный мир. При умелом использовании в речи можно добиться художественного эффекта «добавления глаз дракону».

Одним словом, искусное использование поэтических приёмов в речи, несомненно, придаст всей речи свежую и живую силу, сделает её яркой и выразительной, а не сухой и скучной, тем самым придавая ей дополнительный блеск.

Воспитание духа: особенности текстов песен

Жизнь немыслима без музыки: за чашкой чая, после еды или в перерывах между работой кто же не любит напевать пару строк песни? Прекрасная мелодия и трогательные слова песен волнуют душу и мгновенно развеивают тревоги. Хорошие тексты песен способны вдохновлять, побуждать к самосовершенствованию и возвышать дух.

Использование текстов песен в речи означает, что оратор вставляет в свою речь отрывки из песен, благодаря чему речь становится теплой, как весенний ветер, и трогает сердца слушателей.

Использование текстов песен в речи имеет следующие конкретные преимущества:

Пробуждает эмоциональный отклик у слушателей

Хорошие тексты песен подобны стихотворению или картине: они прекрасны, трогательны и дают простор для ассоциаций. В речи их использование в начале способно пробудить интерес слушателей и оживить атмосферу; в конце — при повторном чтении — они звучат сдержанно и глубоко, оставляя послевкусие.

Такие прекрасные и лиричные тексты песен, как «Пятнадцатая луна», «Моё китайское сердце», «Окрашенный кровью облик», «Посвящение любви», «Мамин поцелуй» и другие, если их удачно использовать в речи, могут сыграть неожиданно важную роль в создании атмосферы и пробуждении эмоционального резонанса у слушателей.

«Мама, ты помнишь? Именно тем летом, по дороге в Касми, моя соломенная шляпа упала в пропасть. Известный старик, святой человек, подошёл с противоположной стороны, пытаясь спасти эту шляпу, но, как-то так получилось, что порыв ветра унёс её в пропасть!»

Вы все, наверное, видели фильм «Свидетель»? Помните ли вы эту трогательную до глубины души, вызывающую слёзы песню? Она словно доносится с далёкого горизонта, неся в себе вопросы, печаль и одиночество. Она — отражение страдающей души Джони, его гневного обвинения в адрес того злобного общества, пожирающего людей.

Это вступительные слова одного оратора в речи-рецензии на фильм в рамках программы «Образование с четырьмя принципами», посвященной фильму «Окровавленная ненависть и любовь».

Большинство слушателей видели фильм «Свидетель», и эта трогательная история, а также проникновенная мелодия заглавной песни, словно плач и мольба, наверняка до сих пор свежи в их памяти. Использование текста песни из этого фильма в начале выступления переносит слушателей в состояние восторга и упоения, мгновенно вызывает у них эмоциональный отклик и создает атмосферу мрачной грусти.

Повышение выразительности речи

Тексты народных и популярных песен наиболее насыщены духом жизни: в одних умело используются метафоры, такие как «один забор — три столба», в других — олицетворение, например, «я — травинка, о которой никто не знает»; в третьих — повторения и параллели, создающие эффект многократного повторения, как в песне «Прощай, мама» и т. д.

Черпая вдохновение из этих песен и применяя их в речи, можно сделать выступление оригинальным, ярким и увлекательным.

«Один забор — три столба, один герой — три помощника, ради счастья всех. Миру нужны добрые сердца». Друзья, чтобы наш класс процветал, я прежде всего призываю всех вас проявить дух взаимопомощи и взаимной любви, ведь «путь жизни полон изгибов, путь жизни долог, и никому не избежать препятствий, никому не избежать печали».

В трудные моменты каждый из нас должен проявлять заботу и оказывать помощь друг другу: «Одно искреннее слово может быть сильнее тысячи громов, один ласковый призыв способен воскресить из мертвых; засушливая земля нуждается в роднике, а молодые ростки — в солнце». Друзья, в единстве — сила, и благодаря единству и взаимопомощи мы обязательно сможем сделать наш класс лучше».

Это отрывок из вступительной речи классного руководителя, который, используя слова из текста популярной песни «Миру нужны добрые сердца», ярко объяснил, какую роль играет воспитание духа единства и взаимопомощи в формировании хорошей атмосферы в классе. Сказанное им спонтанно и естественно, что сделало абстрактную идею доступной и увлекательной.

Если бы он выразился иначе, исключив цитату из песни и заменив её нравоучительными разглагольствованиями, эта речь выглядела бы бледно и бессильно.

Повышение убедительности речи

Некоторые тексты песен отличаются свежестью, лаконичностью и философской глубиной; умелое использование таких текстов в речи способно потрясти сердца слушателей и заставить их задуматься.

«Друг мой, когда ты стоишь на перепутье жизни, когда ты из-за небольшой неудачи мучаешься, блуждаешь в поисках выхода и впадаешь в отчаяние, ты должен вспомнить: „Жизнь — как клубок, в котором всегда найдутся маленькие узелки, которые невозможно развязать“, „Жизнь — как чаша вина, наполненная кисло-сладким, горьким и острым“. Такова жизнь. Друг мой, перед лицом невзгод мы можем реализовать себя только поднявшись, только поднявшись мы сможем реализовать себя».

Это отрывок из речи оратора на тему «Будь сильным в жизни». Он умело процитировал отрывок из песни из телесериала «Забор, женщина и собака». Использование текста песни было уместным и выразительным, заставляя задуматься и вдохновляя слушателей.

В общем, умелое использование текстов песен в речи непременно значительно усилит её убедительность и эмоциональную силу, а также придаст ей особую атмосферу.

Оригинальные драматические приёмы

Люди всегда стремятся к новым впечатлениям. Если мозг уже привык к какому-то привычному стимулу, то для углубления впечатления необходимо получить новый стимул. Когда прямолинейная речь теряет свою эффективность, следует прибегнуть к оригинальным драматическим приёмам.

Драматические особенности ораторского языка заключаются в том, что оратор, используя различные приёмы, разрушает стереотипы мышления, демонстрирует новаторский дух и оставляет у слушателей более глубокое впечатление.

С помощью вспомогательных средств, таких как жесты, речь может сделать ту или иную точку зрения или идею более наглядной; использование драматических элементов способствует более легкому восприятию слушателями определённых идей.

Бывший маршал Советского Союза Жуков, когда занимал должность командира 39-го кавалерийского полка Су-Цзяна, начал формировать в своих войсках первые танковые полки и обучать личный состав обращению с новым вооружением.

Жуков умело руководил войсками и предъявлял строгие требования к дисциплине и внешнему виду. Однажды, проверяя караулы, он заметил, что кожаные ботинки одного из солдат не были начищены до блеска, и, будучи несколько недовольным, одновременно с выговором дежурному офицеру приказал адъютанту принести табуретку и принадлежности для чистки обуви. Он велел солдату поставить одну ногу на табуретку, сам начистил один ботинок до блеска, а затем передал щетку солдату, чтобы тот сам начистил второй.

Только после этого Жуков выступил с речью. С тех пор солдаты больше не забывали чистить свои ботинки.

Подход Жукова был необычным и произвёл на солдат глубокое впечатление.

Часто говорят: «Литература, как гора, не любит ровности». То же самое касается и речи. Использование драматических приёмов даёт два преимущества. Одно из них — усиление привлекательности высказывания, делая его образным, конкретным и наглядным, что даёт лучший эффект; другое преимущество носит косвенный характер: окружающие могут по вашему стилю высказывания понять о вас многое, например, ваше отношение к людям и к себе самому, наличие у вас новаторского духа и т. д.

В ходе выступления иногда могут возникнуть следующие ситуации:

выступление не соответствует ситуации и не удерживает внимание слушателей;

из-за изменения объективных условий, мешающих плавному ходу выступления, например, внезапного отключения электричества;

кто-то из слушателей шепчется, что мешает нормальному ходу выступления.

Все эти ситуации могут помешать оратору проявить себя в полной мере. В таких случаях нужно научиться использовать приемы драматического искусства.

Если внезапно отключилось электричество, можно сказать: «Похоже, этот отель не вовремя оплатил счета за электричество».

Если проблема с электричеством так и не решена, затянулась слишком надолго, и в аудитории уже появились те, кто не может усидеть на месте, а шум обсуждений становится всё громче, можно сказать: «Извините, что заставил вас так долго ждать. Кажется, я слышу какой-то гул над головой, так что мне больше нечего сказать». Одной фразой можно выйти из затруднительного положения.

Что делать, если вы выступаете перед группой сложной аудитории, особенно в ситуации, когда ситуация вышла из-под контроля и может даже привести к враждебному настрою? Например, если кто-то из слушателей начинает шуметь и спрашивает:

«Вы говорите без конца, а нам что, жить не дадите?»

Чтобы переломить эту сложную ситуацию, можно использовать театральные приёмы для снятия напряжения и сказать: «Извините, но если так, то я сам не доживу».

Если кто-то прерывает вашу речь, вы можете постараться сказать фразу, которая разрядит обстановку, например, спросить прервавшего вас человека: «Позвольте спросить, как вас зовут?»

Если он назовёт какое-нибудь странное имя, спросите: «Это ваше настоящее имя или псевдоним?» Затем скажите пару шуток, чтобы успокоить его.

Делать это следует потому, что большинство людей предпочитают, чтобы над ними посмеялись, чем чтобы их презирали и отвергали.

Оратор Макфарлен после завершения выступления любил давать слушателям возможность задавать вопросы. Однажды к трибуне вырвался человек, сказав, что хочет задать вопрос, но на самом деле он намеревался выступить с речью. Он говорил 5 минут и не собирался заканчивать.

Когда он наконец закончил свою бесконечную речь, Макфарлен спросил его: «Не могли бы вы повторить свой вопрос?»

Эта фраза, спасшая ситуацию, вызвала хохот во всем зале, и неприятный инцидент так и остался в прошлом.

Из этого видно, что использование театральных приёмов помогает выходить из неловких ситуаций, возникающих во время выступления.

Примеры психологического убеждения

Приводить факты, излагать аргументы, убеждать разумом — вот правила, которых должен придерживаться оратор.

Особенность приведения примеров в ораторском искусстве заключается в том, что оратор тщательно отбирает и умело использует типичные примеры, чтобы усилить убедительность и выразительность своей речи.

В речи часто затрагиваются сухие и абстрактные теоретические положения; если привести примеры, связанные с теорией, и органично соединить их, то слушатели почувствуют живость, наглядность и интерес, а речь станет насыщенной, «живой», доступной и понятной. При использовании особенности приведения примеров в речи необходимо обратить внимание на следующие моменты:

Примеры должны быть уместными — только тогда они будут убедительными

Примеры должны быть подобраны точно в меру; ни в коем случае не следует приводить их просто ради цитирования, чтобы похвастаться своим «уровнем», в результате чего речь может сильно отклониться от темы. Только уместные примеры обладают убедительной силой.

Чтобы примеры были уместными, необходимо соблюдать два правила: во-первых, правильное расположение. Где и какой пример привести — это требует тщательного планирования.

С другой стороны — правильный уровень детализации. Примеры имеют главные и второстепенные аспекты, поэтому и изложение должно быть то более подробным, то более кратким. Слишком подробное изложение выглядит громоздким, а слишком краткое не оставляет глубокого впечатления. Поэтому необходимо тщательно выверенное соотношение между подробностями и краткостью.

Примеры должны быть правдивыми, только тогда они будут убедительными

Приведение примеров в речи служит для обоснования аргументов, поэтому выбранные примеры должны быть достоверными и убедительными, иначе это приведет к тому, что ложное будет обосновываться ложным.

Чтобы гарантировать достоверность примеров, оратор должен уделять внимание их проверке и подтверждению. Если речь идет об исторических примерах, можно найти источники для проверки; если о реальных примерах — можно проверить их путем опросов и расследований.

Чтобы слушатели ощутили достоверность примеров, оратор не должен излагать их слишком кратко, а должен быть как можно более конкретным; при необходимости можно указать подробности о времени, месте и персонажах, что повысит степень достоверности.

Примеры должны быть типичными — только тогда они обладают проникающей силой

Слушатели слушают рассказ оратора не просто ради истории и уж тем более не для развлечения или из любопытства, а в надежде понять из примеров истинный смысл жизни.

Поэтому, приводя примеры, оратор должен выбирать типичные случаи, которые способны вызвать эмоциональный отклик и тронуть сердца слушателей. Именно поэтому при выборе примеров оратор должен уделять особое внимание их качеству: нельзя брать их наугад, а тем более придумывать натянутые примеры.

Примеры должны быть яркими — только тогда они обладают убедительной силой

Живость примера в первую очередь заключается в его новизне и увлекательности.

Чистое изложение аргументов легко вызывает ощущение сухости и скуки. Включение ярких рассказов позволяет заинтересовать слушателей и одновременно помогает им наглядно понять истинный смысл излагаемой мысли.

Чтобы усилить свою убедительность, оратор должен постоянно собирать и пополнять запас свежих примеров, а также, учитывая психологические особенности слушателей, оттачивать навыки повествования для достижения желаемого эффекта.