Говорить и выступать. Большая книга ораторского мастерства

Глава 4. Риторические приёмы ораторского языка

По сути, речь — это языковое искусство, а языковое искусство неотделимо от риторики. Речь, как высокоуровневое языковое искусство, должна не только передавать и доносить информацию, помогая слушателям понять и принять точку зрения оратора, но и побуждать слушателей к действию, для чего в речи необходимо использовать различные риторические приёмы.

Уделяйте внимание юмору

Известный американский оратор Джон Хаслинг отмечает: «Юмор — одно из самых эффективных средств установления дружеских отношений между оратором и аудиторией. Когда вы говорите так, что слушатели улыбаются и смеются, они сами начинают активно участвовать в процессе обмена мыслями».

Слово «юмор» является фонетическим переводом английского «humour»; он использует такие риторические приёмы, как аллегория, сатира и каламбур, чтобы разоблачать нелепости жизни, раскрывать её философию и давать людям определённое вдохновение. Его наиболее заметной внешней чертой является смех. В смехе люди могут обнаружить следы серьёзности, красоты, доброжелательности и возвышенности.

Юмор в повседневной жизни может приносить людям радость, уменьшая множество забот, страданий и разногласий.

Использование юмора в речи позволяет тронуть слушателей, поднять им настроение, оживить атмосферу в зале, усилить внимание слушателей к содержанию речи, углубить их понимание речи, а иногда даже превратить опасность в благополучие и врагов в друзей.

Господин Лу Синь часто использовал юмор в своих речах. Однажды в одном из шанхайских университетов проходила академическая лекция на тему «Классовый характер эстетики». Господин Лу Синь привел пример о том, что крестьяне не женятся на «красавицах» с «абрикосовым лицом и тонкой талией», хрупких и не выдерживающих ни малейшего ветра, а предпочитают брать в жены сельских девушек с «круглой и крепкой талией и руками», крепких и трудолюбивых, доступно объяснив глубокую истину о том, что эстетические взгляды и стандарты людей различаются в зависимости от классовой принадлежности, что помогло молодым студентам в смехе внезапно прозреть.

В своей речи «Манеры эпохи Вэй и Цзинь, а также связь литературы с лекарствами и вином», произнесенной в Гуанчжоу, господин Лу Синь рассказал о том, что при правлении Цао Цао люди не имели свободы слова, а Кон Рун был казнен. Указав на то, что Цао Цао вел себя несообразно своим словам, он сказал: «Если бы Цао Цао был жив, мы могли бы спросить его: почему, когда он искал таланты, он говорил, что неверность и неблагочестие не имеют значения, а потом убивал людей под предлогом неблагочестия? Однако на самом деле, даже если бы Цао Цао воскрес, никто не осмелился бы спросить его об этом; а если бы мы все-таки решились спросить, боюсь, он убил бы и нас тоже!»

Говоря о связи между литературными произведениями и лекарствами и упоминая случай с приемом лекарства Хо Янем, он сказал: «У-ше-цзань» — это яд; при его приеме «боюсь, что туда ещё подмешивают какие-то другие вещества. Но сейчас нет нужды вникать в это подробно; думаю, никто из вас не захочет его принимать».

Говоря о том, что в те времена «вычесывание вшей и их поедание» считалось чем-то похвальным, он заметил: «Например, если бы я сегодня, выступая здесь, начал вычесывать вшей, это было бы не очень хорошо».

Эти несколько юмористических высказываний, полных остроумия, позволили ему изложить серьёзную тему в живой и увлекательной манере.

Уделяйте внимание постановке вопросов

Использование вопросов в речи заключается в том, чтобы задавать вопросы не для того, чтобы получить ответ, а для того, чтобы побудить людей к размышлениям. Использование этого метода позволяет сразу привлечь внимание слушателей к оратору и сосредоточить их внимание на содержании речи.

В своей речи «Последнее выступление» господин Вэнь Иду с самого начала задает вопрос: «В чём же заключалось преступление господина Ли, что он подвергся такому жестокому насилию?» Здесь речь идёт не о вопросе, высказанном из-за сомнений, а о вопросе, заданном без сомнений; далее следует доказательство того, что господин Ли на самом деле не виновен, а виновны реакционеры из Гоминьдана.

Ма Сянбо в своей радиоречи «О национальном бедствии» также использовал метод постановки вопроса: «Посмотрите, чей сегодня Китай?»Во второй речи он снова использовал метод вопроса: «Господа, уже поздно, проснитесь, проснитесь! Раз рядом с подушкой лежит порох, раз в доме затаился вор, разве мы можем спать?» Этот прием привлек внимание слушателей, заставил их пробудиться и заставил задуматься: японские империалисты уже вторглись к нашим воротам, и мы должны сплотиться и бороться до конца.

Накануне Войны за независимость США государственный секретарь Патрик Генри на Втором Континентальном конгрессе в Вирджинии, от которого зависела судьба страны, проанализировал ситуацию, преодолев противодействие большинства, и выступил со знаменитой речью «Призыв к оружию»:

«Наши соотечественники уже находятся на поле боя, почему же мы продолжаем стоять здесь, сложа руки? Чего же хотят господа? Какой цели стремятся достичь? Неужели жизнь настолько драгоценна? Неужели мир настолько сладок? Неужели вы готовы обменять его даже на цепи и рабство? Всемогущий Боже, предотврати всё это!В этой борьбе я не знаю, как поступят другие, но что касается меня, то лучше смерть, чем жизнь без свободы!»

В тексте подряд используется шесть вопросительных предложений, что усиливает риторику борьбы с метрополией — Великобританией — и пробуждает боевой дух народа тринадцати североамериканских штатов. По окончании его речи по всему залу раздались призывы слушателей: «Взять оружие!»

Использование параллелизма

Параллелизм в речи — это последовательное использование трёх и более предложений, имеющих одинаковую или схожую структуру, для многостороннего и многоуровневого раскрытия смысла.

Этот приём позволяет очистить мысль, усилить выразительность, а также повысить ритмичность и мелодичность речи. Использование параллелизма в аргументации делает изложение тщательным и строгом; в повествовании — позволяет сосредоточенно и полно раскрыть суть явлений; в лирике — придаёт эмоциям пыл и размах.

В конце своей работы «О юном Китае» Лян Цичао использовал восемь парафразных предложений подряд: «Если молодежь мудра, то мудра и страна; если молодежь богата, то богата и страна; если молодежь сильна, то сильна и страна; если молодежь независима, то независима и страна; если молодежь свободна, то свободна и страна; если молодежь прогрессивна, то прогрессивна и страна; если молодежь превосходит Европу, то превосходит и страна; если молодежь доминирует на Земле, то доминирует и страна».

Эта серия парафозических предложений, каждое из которых звучит весомее предыдущего, постепенно нарастая в силе, создает трогающую душу мощную риторическую динамику, ярко выражая горячее стремление оратора и его бурный энтузиазм, обладая очарованием, «потрясающим душу» и заставляющим «кровь закипать, а дух улетучиваться».

Известный лидер движения за освобождение чернокожих в США Мартин Лютер Кинг выступил 28 августа 1963 года с речью на митинге чернокожих «Марш за свободу», состоявшемся в столице США Вашингтоне. В ней были следующие слова:

«Более 100 лет назад один из великих американцев подписал „Декларацию об освобождении“. Сейчас мы стоим в тени его памятника. Этот важный документ зажег великий маяк надежды для миллионов и миллионов чернокожих рабов, мучившихся в пламени несправедливости. Этот документ — словно луч радостного рассвета, положившего конец бесконечной ночи в темнице».

Однако сегодня, спустя 100 лет, мы вынуждены столкнуться с печальным фактом: чернокожие по-прежнему лишены свободы; сегодня, спустя 100 лет, жизнь чернокожих по-прежнему трагически скованна оковами расовой сегрегации и дискриминации; сегодня, спустя 100 лет, в океане материального изобилия чернокожие по-прежнему живут на островке нищеты; сегодня, спустя 100 лет, чернокожие по-прежнему с трудом выживают в тёмных уголках американского общества, будучи изгнанными на своей собственной земле. Поэтому мы пришли сюда сегодня, чтобы раскрыть этот ужасающий факт.

В этом заключается наша надежда. В этом заключается убеждение, с которым я вернулся на Юг. С этой верой мы сможем превратить гору отчаяния в скалу надежды; с этой верой мы сможем превратить шум расовой розни в нашей стране в мелодию братской любви; с этой верой мы сможем вместе работать, вместе молиться, вместе бороться, вместе сидеть в тюрьме, вместе сражаться за свободу, потому что мы знаем: мы в конце концов обретем свободу!»

Мартин Лютер Кинг использует здесь прием параллелизма, благодаря чему интонация, тембр, темп и громкость речи постепенно усиливаются, ускоряются и нарастают, придавая речи яркость, силу и убедительность.

В его прославившейся на века речи «У меня есть мечта» также используется метод параллелизма для усиления риторического эффекта, благодаря чему содержание речи развивается пошагово и привлекает внимание слушателей.

Использование контраста

Метод контраста в ораторском искусстве заключается в том, чтобы, опираясь на тему, выбирать примеры, представляющие противоположные точки зрения, сравнивать их и на этой основе развивать основную часть речи. Такой подход позволяет слушателям на основе сравнения выработать собственное суждение, лучше различать истину и ложь, и обладает силой убеждать аудиторию.

В работе «От А-Цю до Яо Маошу» после приведения примера о гибели Яо Маошу — первого в Китае путешественника, сплавлявшегося по реке Янцзы, — на реке Цзиньша, далее говорится:«А-Цюй остался жив, а Яо Маошу погиб; великий бунтарь умер, но его поступок символизирует пробуждение нации и путь к самоспасению; последней каплей своей крови он провозгласил всему миру рождение нового национального духа китайского народа». Сравнивая Яо Маошу с А-Цюем, автор раскрывает величие и славу смерти Яо Маошу.

В речи «Песня сильных» говорится: «Дорогие однокурсники, в одном вагоне одни стремятся вперёд, другие погружены в раздумья, третьи дремлют. Кто-то растрачивает свои силы, а кто-то, возможно, сойдёт с поезда на полпути и исчезнет без следа…

То, что дает нам жизнь, возможно, не так сбалансировано и точно, как на весах, а условия и обстановка, в которых мы учимся, работаем и живём, также сильно различаются. Однако путь к идеалу и успеху только один — это то, какой движущей силой мы руководствуемся, с каким настроем, с какой целью и каким образом мы идём вперёд!»

Оратор проводит сравнение людей с разными жизненными позициями, раскрывая тему своей речи: нужно быть сильным.

Упор на метафоры

Метафора в ораторском языке — это сравнение, с помощью которого простым и доступным языком объясняются сложные вещи. Этот риторический приём широко используется в речах.

Свежая, запоминающаяся и яркая метафора позволяет визуализировать абстрактные понятия, сделать глубокие истины понятными, упростить сложные вещи, а также звучит увлекательно и заставляет задуматься. Метафора — это метод, без которого ни на мгновение не обходятся все выдающиеся ораторы.

В июне 1858 года Линкольн выступил со знаменитой речью «Семейные раздоры». Уже в названии речи он сравнил Соединённые Штаты с одной большой семьёй, а конфликты и раскол между Севером и Югом страны — с семейными раздорами. В речи есть такой отрывок:

«Расколотый дом не может устоять. Я верю, что это правительство не сможет вечно оставаться в состоянии, когда одна его часть находится в рабстве, а другая — в свободе. Я не хочу, чтобы Конфедерация распалась, я не хочу, чтобы дом рухнул, но я действительно хочу, чтобы он перестал раскалываться».

Использовав метафору «расколотого дома», оратор показал, что федерация неизбежно рухнет, так же как расколотый дом обрушится. Таким образом, он сумел конкретизировать и визуализировать эту глубокую мысль с помощью искусной и точной метафоры, что оказалось гораздо убедительнее длинных и пустых нравоучений.

В 1924 году господин Лу Синь выступил на собрании выпускников Пекинской педагогической академии с речью «До появления гениев», в которой очень искусно вплел метафоры в изложение сути дела. В ней он, в частности, сказал:

«Гений — это не чудовище, самопроизвольно произрастающее в густых лесах и диких пустынях; он рождается и взращивается народом, способным дать ему почву для роста. Поэтому без такого народа не может быть и гения. Однажды Наполеон, пересекая Альпы, воскликнул: «Я выше Альп!» Как это величественно! Однако не стоит забывать, что за ним следовало множество солдат; если бы не солдаты, он был бы либо схвачен врагом по ту сторону гор, либо вынужден был бы повернуть назад, и тогда его поступки и слова вышли бы за пределы героизма и отнеслись бы к категории безумия.

Поэтому я считаю, что прежде чем требовать появления гениев, следует сначала позаботиться о народе, способном их взрастить. Например, чтобы вырастить высокие деревья и любоваться красивыми цветами, необходима хорошая почва. Без почвы не будет ни деревьев, ни цветов, поэтому почва на самом деле важнее, чем сами растения. Растения не могут обходиться без почвы, точно так же, как Наполеон не мог обходиться без солдат».

Лу Синь был мастером в использовании сравнений. Он сравнил отношения между гением и народом с отношениями между Наполеоном и солдатами, а также между цветами и деревьями и почвой, объясняя, что без народа не может быть гения. Такие яркие, убедительные и лаконичные сравнения не только служат для изложения фактов, изъяснения аргументов и убеждения людей с помощью логики, но и придают речи образность и живость, заставляя слушателей с удовольствием размышлять над ними.

Сравнение — один из эффективных способов просветить и убедить слушателей, а также завоевать их понимание, поддержку и аплодисменты.

Существует множество видов метафор, которые оратор должен тщательно изучить и научиться применять. При использовании метафор следует обратить внимание на следующие моменты:

(1) Следует обращать внимание на идею и эмоциональную окраску. Если объект сравнения выбран неверно или не учтена его оценочная окраска, это может привести к нежелательным последствиям.

Например, если человек прыгнул в воду, чтобы спасти человека, и после того, как он выбрался на берег, его описали как «мокрого как курица», такая метафора нанесет ущерб имиджу этого человека.

(2) Сравнение должно быть уместным. Если между двумя объектами нет сходства, то сравнивать их нельзя.

(3) Сравнение должно быть оригинальным. Ни в коем случае нельзя повторять чужие сравнения; оратор должен, опираясь на собственный жизненный опыт и наблюдения, искать новые и гениальные сравнения. Только такие сравнения остаются в памяти надолго.

Уделять внимание дискурсивности

Дискурсивный характер речи в выступлении означает, что оратор умело использует дискурсивные средства, побуждая слушателей к размышлениям, заставляя их вникать в смысл и наслаждаться бесконечным послевкусием, так что в начале они могут быть в замешательстве, а в конце — внезапно все понять.

Известный учёный Цянь Чжуншу в своей речи в японском университете Айти уже в самом начале использовал дискурсивные формулировки: «Моё незнание современного состояния китайской литературы очевидно для всех вас; а ваша осведомлённость об этом состоянии — для меня полная тьма».

Эта крайне спекулятивная формулировка заставила преподавателей и студентов Университета Айти многократно возвращаться к ней: во-первых, она точно соответствовала теме — японцы задали тему «Состояние китайской литературы после разгрома «Четвёрки»; во-вторых, в ней сочетались скромность и признание заслуг других; в-третьих, диалектика соблюдена в меру: как и в вступительной фразе «вы знаете о моем незнании, а я ничего не знаю о ваших знаниях», что, безусловно, соответствует действительности, и, конечно же, вызывает одобрение. Из этого следует, что ценность диалектического языка заключается в том, что он позволяет рассматривать один и тот же объект с разных точек зрения, выражать его по-разному и давать слушателям ощущение глубокого внутреннего смысла — как же не заставить их размышлять снова и снова?

Как разработать и применять риторику спекулятивной речи? Ниже предлагаются следующие методы:

Дискурс на основе известных высказываний

Известные высказывания и афоризмы широко распространены, и если мы сможем посмотреть на них под другим углом, развивая их с противоположной или относительной точки зрения, это непременно привлечёт «внимание».

Студентка Цинхуаского университета Чжоу И, получившая первую премию на конкурсе студенческих выступлений в столице Пекине, выступила с речью под названием «Нужна и карьера, и жизнь». В заключительной части она искусно применила диалектический подход к известной пословице, рассмотрев её с противоположной точки зрения. Она сказала:

«Пусть трусы и дальше блуждают в нерешительности, пусть обыватели и дальше спорят и сочувствуют. Друзья, давайте идти своим путем! Слабый, имя тебе не „женщина“».

«Слабый, имя тебе не женщина» — это явное перефразирование знаменитой фразы Шекспира «Слабый, имя тебе — женщина», использованное в качестве громкого заключения, которое поражает воображение, заставляет задуматься и вызывает размышления.

Размышления над идиомами

Идиомы — это устоявшиеся выражения, и их нестандартное толкование обязательно привносит свежую мысль.

В романе Цянь Чжуншу «Осаждённый город» есть пример искусного использования идиомы: «Не то, что все от меня отвернулись и я остался один, а то, что я отвернулся от всех и покинул своих близких».

Это изменение внутреннего порядка слов носит явно диалектический характер; смещение активного и пассивного залога, разница между похвалой и порицанием — как небо и земля.

Идиомы — это продукт эпохи; с течением времени их смысл также меняется. Как говорится: «Мир меняется, и изменения — это нормально», то же самое касается и нестандартного толкования идиом.

Тонг Синьтянь в своей вступительной речи во время импровизированного «прощания» сказал: «Я первым возьму на себя инициативу „прощания“, брошу жемчужину, чтобы привлечь кирпич (смех от недоразумения) — привлеку жемчужину и кирпич!» (аплодисменты). В этом и заключается новизна.

Обычно выражение «бросить кирпич, чтобы привлечь нефрит» используется в значении скромности, но он сначала, казалось бы, не проявлял скромности, что и вызвало «недоразумение». Такая подготовка ещё ярче подчеркивает изящество нового толкования и вкус дискурсивного размышления.

Диалектика в классических произведениях

Из-за ограничений эпохи и социального класса точки зрения классических произведений часто носят «серый оттенок»; мы можем использовать их в противоположном смысле, чтобы слушатели, сравнивая, повысили свою способность к ценительству.

Оуян Сюй говорил, что осень «мрачна по цвету» и «уныла по настроению», тогда как Цзюнь Цин, напротив, восторженно восхвалял осеннюю «зрелость и процветание», «радость и веселье»; разве мы не можем сказать: «Осень — это вступивший в зрелый возраст человек, это церемония вручения дипломов для всего сущего, это инспектор по приёму работ, это пьедестал почета»? Конечно, чтобы пробудить от уныния, можно также сказать: «Осень — это прелюдия к зиме, это вечерние барабаны и колокола для всего сущего, это пир, который вот-вот распадется».

Это показывает нам, что при создании дискурсивных образов можно опираться как на положительные, так и на отрицательные аспекты: одни дают слушателям позитивный заряд, другие — вызывают уныние и апатию. Сочетание этих двух аспектов создает сильный контраст. Исходя из этого, время от времени вставляя дискурсивные образы в речь, можно постоянно создавать кульминационные моменты, заставлять слушателей задуматься и «удержать» внимание всего зала.

Сравнения и рассуждения

Диалектическая метафора — это философия в образах. Использование доступных и наглядных сравнений для раскрытия истины жизни с удовольствием воспринимается слушателями и легко понимается; при этом диалектическая метафора вызывает ещё большее размышление, поскольку часто использует первое для контраста со вторым, позволяя слушателям в процессе сравнения и анализа глубоко понять точку зрения оратора.

Во время одной из речей Ван, рассказав о своём периоде одиночества и уныния, привёл следующие две диалектические метафоры: «“Одиночество — это страшный демон”, он запер меня в тёмной железной клетке. Однако “одиночество — это спутник размышлений”, и в темноте я размышляю…»

Эти две метафоры, имеющие разный эффект, раскрыли перед слушателями его сложный и противоречивый внутренний мир, а также стремление к возрождению, пробивающееся сквозь растерянность, что вызвало у слушателей резонанс.

Уделение внимания необычным посылкам

Основная форма «необычной постановки» заключается в следующем: если A, то B, где A обозначает предпосылку, противоречащую здравому смыслу, а B — следствие, вытекающее из этой предпосылки.

С грамматической точки зрения «необычное предположение» представляет собой сложное предложение с гипотетической связью, однако оно отличается от других подобных конструкций тем, что его исходная предпосылка противоречит здравому смыслу. Благодаря этому «разумному» исходному условию, из которого вытекает нелогичный результат, «необычное предположение» достигает особого выразительного эффекта.

Например, в песне поется: «Если будет следующая жизнь, позволь мне полюбить ещё раз» — здесь используется гипотетическая конструкция. Ведь на самом деле у нас не может быть следующей жизни, а значит, невозможно полюбить ещё раз в следующей жизни, но эффект, достигаемый с помощью такого выражения, намного превосходит то, что можно было бы выразить прямым признанием: «Как же я хочу полюбить ещё раз!».

Неудивительно, что Карнеги говорил: «Использование фигуры речи «нелепое предположение» позволяет добиться «нелепого, но гениального» риторического эффекта».

Если применять фигуру речи «умозрительная гипотеза» в речи, это позволит сделать язык выступления ярким и образным, усилив его выразительность. Применение «умозрительной гипотезы» в речи осуществляется, в основном, следующими способами:

Использование неожиданных образов для выражения чувств

Выражение чувств с помощью фигуры речи «если бы» по сравнению с прямым и понятным изложением эмоций отличается большей сдержанностью и утончённостью. Но именно благодаря этому оратору легче создать эффект косвенного выражения чувств, наполненного глубоким смыслом и длительным воздействием.

Рассказ Чжэн Сяохуэя «Взгляд через море» заканчивается необычным образом: «Если бы я был пастушком, я бы сорвал самую зеленую ивовую ветку в родном крае, сделал бы из неё ивовую флейту и, как духовой инструмент души, сыграл бы древнюю песню „Возвращение домой“; если бы я был поэтом, я бы запел во весь голос, взяв солнце за барабан, луну за арфу, заставив небо танцевать, а землю содрогаться — от северных границ до южных берегов; от моря до безкрайнего неба!»

Оратор, выступая от имени пастушка и поэта, страстно и бурно выразил радость по случаю возвращения Макао, соединив в одном целом поэтический и живописный дух, что тронуло до глубины души и заставило сердца зрителей биться чаще.

Использование необычных образов для передачи смысла

В речи иногда, когда это необходимо, некоторые мысли неудобно выражать напрямую. Искусный оратор прибегает к особому риторическому приёму — необычным образам, чтобы косвенно и завуалированно выразить свои мысли и чувства, позволяя слушателям самостоятельно их осмыслить.

В речи «Пусть молодость сияет вместе с светофором» оратор, будучи сотрудником дорожной полиции, из-за загруженности на работе не имел времени уделять внимание семье, в результате чего его беременная жена умерла от переутомления, а ребенок погиб в утробе матери.

Столкнувшись со смертью жены и ребёнка, оратор испытывает безмерную скорбь и чувство вины. Чтобы выразить свои переживания, связанные с невозможностью совместить любовь к семье и любовь к родине, он говорит:

«Я думаю, что если бы я не был дорожным полицейским, я смог бы найти время, чтобы взять на себя больше домашних обязанностей, и не пришлось бы даже замену газового баллона оставлять на долю жены; если бы я не был дорожным полицейским, я был бы рядом с женой, когда она рожала, и ребенок не погиб бы».