Правильные люди — правильные решения. Как окружение влияет на успех

На самом деле те, кто уступает вам, те, чьи способности ниже, не являются некомпетентными и не лишены достоинств. Их успех также зависит от их собственных усилий, а умение находить и выбирать влиятельных людей — это само по себе способность, которую нельзя сводить лишь к вопросу удачи, и зачастую она гораздо важнее некоторых технических навыков и объективных талантов. На самом деле, сегодня мы живём в эпоху, когда конкурентоспособность зависит от человеческих ресурсов: тот, у кого больше знакомых, у кого знакомые более выдающиеся, у кого более влиятельные покровители, — тот и сможет дольше выжить в конкурентной борьбе. Это очень реальная проблема. Поэтому знакомство с влиятельными людьми и создание качественной сети контактов — это очень эффективный способ конкурентной борьбы. Как только вы выберете лучших людей, как только начнёте следовать за более влиятельными людьми, вы, без сомнения, получите больше помощи.

Мы часто говорим, что лев, возглавляющий стадо овец, может победить стадо львов, возглавляемое одной овцой. Причина в том, что когда овца следует за львом, её потенциал раскрывается, её способности и возможности расширяются, а когда лев следует за овцой, его способности, напротив, ограничиваются. Поэтому очень важно выбирать и следовать за человеком, обладающим потенциалом и способностями, ведь именно он сможет создать для вас большую ценность и помочь вам осуществить свои мечты.

Повторюсь: если у человека нет ни способностей, ни удачи, он всё равно может попытаться добиться успеха. Достаточно уметь находить ценные связи, обладать хорошим чутьём и уметь распознавать ценность и потенциал других людей — тогда вы сможете использовать их силы для достижения успеха. Знайте: даже воробушек может взлететь на ветку и превратиться в феникса — главное, чтобы вы вовремя нашли эту ветку и умели на ней удержаться, тогда вы обязательно добьетесь успеха.

Дело не в том, что вам не везет в делах, а в том, что вам не хватает благодетеля

Многие люди, занимаясь бизнесом, часто сталкиваются с неудачами. В такие моменты некоторые впадают в отчаяние, считая, что им не суждено разбогатеть, что у них от природы нет способностей к бизнесу и удачи. Но на самом деле бизнес и удача не так уж тесно связаны. Если уж говорить об удаче, то под ней подразумевается помощь благодетеля. Многие люди добиваются успеха именно потому, что нашли в своей жизни благодетеля, благодаря которому быстро нашли прорыв в жизни.

Г-н Чэнь Юйшу, «король» клинок «Цзинтайлань» из Гонконга, на начальном этапе своего предпринимательства столкнулся с множеством трудностей и неудач, и его бизнес так и не набирал обороты. Одно время он даже подумывал о том, чтобы сдаться, считая, что он вообще не создан для бизнеса. Даже его друзья полагали, что ему не суждено заработать большие деньги и разбогатеть, и что ему лучше найти стабильную работу и вести жизнь обычного человека — так будет гораздо спокойнее. В то время он ежедневно испытывал огромное давление: плохо ел и не мог заснуть. Чтобы избавиться от душевного угнетения, ему оставалось только каждый день ходить в парк, чтобы отвлечься. Однажды, как обычно, он прогуливался по парку и случайно увидел хрупкую женщину, с трудом раскачивающую ребенка на качелях. Из доброты сердца он сразу подошел, чтобы помочь ей, и помог ребенку весело провести на качелях почти весь день.

Когда он собирался уходить, мать горячо поблагодарила Чэнь Юйшу за помощь, а также вручила ему визитную карточку, сказав, что если у него возникнут трудности, он может обратиться к ней за помощью. Сначала Чэнь Юйшу не придал этому значения и просто сунул карточку в карман. Лишь через несколько дней, случайно заглянув в карман, он обнаружил эту визитную карточку, достал её и посмотрел. Тогда он впервые понял, что на карточке была указана жена посла одной из стран.

Чтобы убедиться в достоверности этой информации, он специально провёл небольшое расследование и действительно обнаружил, что на визитке была указана именно супруга посла. Тогда он был вне себя от радости, осознав, что нашёл покровителя, причём не простого, а влиятельного. Он полагал, что посол хорошо разбирается в ситуации в разных странах и обладает обширными связями, что может облегчить ведение бизнеса. Подумав об этом, Чэнь Юйшу сам связался с супругой посла, и они стали часто общаться и встречаться за ужинами. Со временем они быстро подружились.

В то время Чэнь Юйшу очень хотел выйти на рынок Гонконга: он надеялся отправлять туда свою продукцию на продажу, веря, что это обязательно принесёт прибыль. Однако тогда у него просто не было возможности получить разрешение на перевозку грузов, а без него его товары не могли быть доставлены в Гонконг. Подумав об этом, он обратился за помощью к супруге посла, и она сразу же согласилась, быстро уладив это дело. В результате Чэнь Юйшу успешно реализовал свою продукцию в Гонконге и на этой сделке заработал огромные деньги, накопив свой первый капитал для начала собственного дела, что стало началом его блестящей карьеры.

Строго говоря, успех Чэнь Юйшу объясняется тем, что он нашёл благодетеля: именно благодаря его помощи он смог заработать свои первые деньги и обрести капитал и возможности для расширения своей бизнес-империи. На самом деле многие успешные люди достигают выдающихся результатов только благодаря помощи других: глава «Алибабы» Ма Юнь получил средства для развития только после встречи с Масатаке Суном; баскетбольная звезда Коби Брайант стал самым доминирующим снайпером только благодаря проницательности Уэста, который открыл его талант; «король комедии» Чжоу Синчи получил возможность сниматься в кино только благодаря Ли Сюйсяню; а писатель Мопессон до встречи с писателем Флобером был всего лишь бездельником, работавшим на государственной службе.

Гарвардский университет в США провёл опрос среди 3770 менеджеров и обнаружил, что более 87 % из них когда-либо получали поддержку и помощь от других людей. Одно из британских агентств по трудоустройству также провёл опрос среди многих руководителей предприятий и обнаружило, что подавляющее большинство из них получали помощь от какого-то важного человека. Один известный предприниматель сказал: «Силы одного человека в конечном счёте ограничены, и мы должны научиться позволять другим толкать нас вперёд». Зачастую, полагаясь исключительно на собственные силы, трудно добиться развития: человек никогда не сможет забросить себя дальше, если не воспользуется помощью извне.

Часто бывает так, что вы обладаете большим потенциалом и прилагаете огромные усилия, но при этом не продвигаетесь по карьерной лестнице так быстро, как другие, и ваш путь не складывается так гладко. Вы трудитесь не покладая рук всю жизнь, а другие, скорее всего, обойдут вас за очень короткий срок — очевидно, что им оказали особую «поддержку». В такой ситуации вам не следует жаловаться на несправедливость или сожалеть о том, что вам не повезло, а нужно постараться найти своего покровителя. Что касается нас самих, то не стоит упорно придерживаться традиционного представления о том, что «собственные усилия» могут создать возможности. На самом деле возможности часто даются другими людьми или создаются благодаря им; конечно, наша задача — суметь воспользоваться такими подаренными возможностями.

Самый богатый китаец, господин Ли Ка-шинг, однажды сказал: «Хорошие нравы — это основа для достижения великих дел, а возможность совершить великие дела зависит от встречи с благодетелем». В наши дни всё большее значение придаётся межличностным отношениям и человеческим ресурсам, поэтому поиск качественных связей становится особенно важным. Если вам удастся найти сильного человека, готового помочь вам, или опору, которая доверяет вам и предоставляет больше возможностей, то ваша жизнь, без сомнения, станет гораздо легче.

Говорят, что трудно найти настоящего друга, так же как и покровителя. Чтобы найти покровителя, сначала нужно самосовершенствоваться и тщательно подготовиться. Если вы обладаете способностями и ценностью, и другие могут извлечь из вас определенную выгоду, то им будет легко вложить в вас средства. Во-вторых, необходимы хорошие навыки межличностного общения. Чтобы заслужить доверие и признание, нужно сначала научиться налаживать отношения с людьми: ваше отношение должно быть искренним, а манера поведения — скромной и сдержанной. Также следует обратить внимание на некоторые языковые приёмы. Только завоевав доверие и симпатию собеседника, вы сможете рассчитывать на его помощь. Конечно, чтобы найти покровителя, нужно уметь ждать — ведь не все готовы вам помочь, и вам необходимо дождаться наиболее подходящего момента.

Профессор Стэнли из Университета штата Джорджия (США) провёл исследование, опросив 2000 миллионеров. Он обнаружил, что у большинства из них есть одна общая черта: они умеют распознавать в толпе, кто может стать их «благодетелем», а кто представляет собой полезный ресурс. Им всегда удаётся найти тех ключевых людей, которые изменят их судьбу. Это может прозвучать несколько цинично, но на самом деле, чтобы выжить и развиваться в условиях жесткой конкуренции, нужно понимать, какие «благодетели» необходимы в межличностных отношениях.

Какие у тебя друзья — такая у тебя и жизнь

В Китае есть старая поговорка: «Вещи собираются по роду, люди — по кругу». То есть люди с одинаковым или схожим опытом, характером и уровнем развития легко объединяются, тогда как людям разного уровня трудно сосуществовать в одном кругу общения. Именно поэтому мы часто говорим, что круг друзей и знакомых человека зачастую определяет его достижения, ведь когда вы находитесь в каком-то фиксированном кругу общения, люди, которых вы знаете, скорее всего, похожи на вас: ваши способности, ценности, взгляды, характер и статус очень близки, поэтому вы не сможете получить от них большую помощь.

Как же изменить эту ситуацию? Для этого вам нужно повысить свои способности, а затем выйти за пределы своего круга общения, стремиться подняться на более высокий уровень и завести более ценные связи. Особенно важно, когда мы решаем следовать за кем-то, уметь определять, превосходят ли способности, статус и уровень мышления этого человека наши собственные. На самом деле, для большинства людей, если они не могут стать лидерами и служить примером для других, следует следовать за хорошими лидерами. Конечно, не все лидеры подходят вам, и не все из них принесут вам значительную пользу.

Кто-то однажды привёл в пример овец и львов. Мы знаем: когда стадо овец следует за львом, овцы становятся отважными и боеспособными воинами, а когда стадо львов возглавляет одна овца, львы могут утратить боевой дух и стать слабыми и беззащитными. Причина такой ситуации кроется в лидере, в том, за кем вы решили пойти. Если вы примете неверное решение, встанете не на ту сторону или выберете не то место, это, скорее всего, повлияет на развитие вашей жизни.

Если вас окружают люди с низким уровнем способностей и низким социальным статусом, если ваш начальник и руководитель — человек без больших амбиций, посредственный и лишенный дальновидности, то ваши достижения также будут ограничены. Ведь, находясь в течение длительного времени в окружении таких людей, вы получите лишь ограниченную помощь, а ваши способности и кругозор также будут ограничены, и вы не сможете вырваться за пределы своего привычного образа жизни и шаблонов мышления. Общаясь с трудолюбивыми людьми, вы, по крайней мере, не станете ленивыми; общаясь с умными людьми, вы, по крайней мере, не станете тупыми; общаясь с разумными людьми, вы, по крайней мере, не будете легко поддаваться импульсам; общаясь с дальновидными людьми, ваш кругозор обязательно расширится. Поскольку это так, мы должны тщательно выбирать свой круг общения и тщательно выбирать подходящего для себя лидера.

Когда речь заходит о Вэй Чжэне, первое, что приходит на ум, — это то, что он был верным советником и правой рукой Ли Шимина, однако на самом деле Вэй Чжэн изначально не был приверженцем Ли Шимина. Сначала он присоединился к Ваганскому лагерю, надеясь совершить великое дело в бурные времена конца династии Суй. Однако в рядах повстанцев Ваганского лагеря он обнаружил их различные ограничения: они были недальновидны, им не хватало сильной организации и дисциплины, а также надлежащей системы управления, из-за чего повстанцы так и не смогли добиться значительных успехов. Поэтому его жизнь в рядах повстанцев была весьма заурядной, и он практически ничего не добился. В то время он часто испытывал уныние: он всем сердцем стремился совершить великие дела, но не пользовался доверием и был вынужден оставаться здесь, ведя жизнь заурядного человека.

Как и следовало ожидать, войска Ваганга вскоре были разгромлены другими политическими силами, и Вэй Чжэн был вынужден скитаться по стране в поисках нового покровителя. Когда влияние Ли Юаня постепенно укрепилось и он обрёл достаточно сил для борьбы за власть над страной, Вэй Чжэн усмотрел в этом шанс и перешёл на сторону семьи Ли из Тайюаня, выбрав старшего сына Ли Чжэня. Он был твёрдо убеждён, что Ли Чжэнь в будущем сможет унаследовать дело своего отца и станет правителем всей страны. Однако на самом деле Ли Цзицзянь был человеком, лишенным широты взглядов и способностей, не обладавшим лидерскими качествами и не умевшим ни распознавать таланты, ни правильно распределять обязанности; он назначил Вэй Чжэна на должность «сима» — чиновника, отвечающего за хранение карт и книг. Несмотря на это, Вэй Чжэн оставался преданным и добросовестно выполнял свои обязанности, время от времени давая дельные советы. Он даже предлагал Ли Цзяньчэну как можно скорее принять меры и устранить Ли Шимина, чтобы спокойно унаследовать престол, но Ли Цзяньчэн был нерешительным человеком, совершенно не способным на великие дела, и всегда игнорировал советы Вэй Чжэна.

После восстания у ворот Сюаньву Ли Шиминь пришёл к власти, а Вэй Чжэн, как соратник Ли Цзяньчэна, был вовлечён в заговор и заключён в камеру смертников. Однако Ли Шиминь, услышав, что Вэй Чжэн — способный чиновник, не боящийся высказывать свои замечания, амнистировал его и даже доверил ему важные должности. Только после этого Вэй Чжэн смог по-настоящему проявить свою ценность и способности, а сам он, в конечном итоге, нашёл место, наиболее подходящее ему, и с тех пор его имя вошло в историю.

Независимо от того, чем мы занимаемся и с какими проблемами сталкиваемся, выбор всегда имеет огромное значение. Различные решения часто приводят к разным последствиям, особенно в общественной жизни и на работе, где наши выборы зачастую влияют на долгосрочное развитие личности. То, с какими людьми мы решаем бороться бок о бок, за кем мы следуем, определяет высоту нашей жизни, ведь в окружении разных людей расширяется и наш кругозор.

Учёные считают: «Человек — единственное животное, способное воспринимать подсказки». А разные люди часто дают вам разные подсказки. Если человек хочет добиться большего успеха, ему нужно уметь следовать за теми, кто настроен более позитивно. Только так можно максимально раскрыть и использовать свой потенциал и способности, а также реализовать свою ценность.

Конечно, вместо того чтобы сожалеть о том, что вы родились не в то время, почему вы не подружились с Биллом Гейтсом, почему не основали бизнес вместе с Ма Юнем, почему не стали старым другом Уоррена Баффета, лучше серьезно относиться к настоящему моменту, усердно работать над собой, тщательно выбирать более качественные связи и искать перспективных людей. Возможно, спустя много лет вы станете правой рукой этих успешных людей, а сами также превратитесь в еще одного успешного человека.

Мы не можем выбирать своё происхождение, но можем выбирать, с кем общаться

В реальной жизни многие считают себя выходцами из низших слоев общества и полагают, что им не под силу общаться с высокопоставленными чиновниками и влиятельными людьми, с теми, кто обладает способностями. Происхождение человека — это то, что мы не можем ни выбрать, ни избежать; это неизменная реальность, и единственное, что мы можем сделать, — это принять её и приспособиться к ней. Однако у нас есть право выбирать, с кем общаться, с кем дружить — и это право совершенно не зависит от нашего происхождения или личных обстоятельств. Даже самый обычный человек имеет право общаться с самыми благородными, великими и выдающимися людьми.

На самом деле, по мере развития общества предрассудки, связанные с социальным происхождением, постепенно исчезают. Хотя и сегодня по-прежнему широко распространено явление, когда богатые общаются с богатыми, а бедные — с бедными, на самом деле между богатыми и бедными существуют самые разные формы общения, и они тоже могут стать хорошими друзьями. В межличностных отношениях ограничения, связанные с положением, статусом, богатством и знаниями, становятся всё менее значимыми; взаимодействие между людьми разных уровней и слоёв общества становится всё более частым, и всё больше людей могут использовать такие «несоответствия» для получения дополнительных возможностей для развития. Ведь когда вы, находясь на низкой ступени, можете завязать знакомство с человеком, занимающим более высокое положение, ресурсы, которыми вы можете воспользоваться, зачастую увеличиваются в несколько раз или даже в десятки раз, а ваши шансы на успех также возрастают в несколько раз или даже в десятки раз.

Именно поэтому не стоит постоянно впадать в отчаяние, не стоит зацикливаться на собственном положении и тем более не следует позволять врождённым неблагоприятным факторам ограничивать себя. Если вы хотите добиться успеха, продвинуться дальше и создать большую ценность, вам нужно смело преодолевать собственные ограничения. На самом деле нас ограничивает не социальный статус и не среда, в которой мы родились, а наше собственное сознание. Когда вы не можете принять свои условия и не можете честно посмотреть на себя, эти врождённые оковы будут постоянно преследовать вас. Если вы сможете отбросить предвзятые мнения, активно стремиться к переменам и самостоятельно заводить знакомства с людьми, которые лучше, выдающиеся и занимают более высокое положение, чем вы, то вы измените свою судьбу. На самом деле у каждого есть такая возможность.

Человек может проиграть на старте, но это не означает, что он обязательно достигнет меньших высот, чем другие. На самом деле вы тоже можете познакомиться с богатыми и влиятельными людьми, завести знакомства с сильными личностями и, воспользовавшись благоприятными обстоятельствами, быстро подняться по карьерной лестнице. Конечно, вы также можете продолжать жить в своей привычной среде, оставаясь в кругу знакомых низкого уровня, — это лишь вопрос личного выбора. Главное — есть ли у вас смелость и способность выйти за пределы своих ограничений.

Мелисса Лео — одна из самых талантливых звезд Голливуда и одна из тех актрис, чья карьера развернулась поздно. Если судить по частоте появлений на экране, то Мелисса не так уж редко участвовала в кино и на телевидении — можно сказать, что у нее часто появлялись возможности сниматься. Начиная с 1984 года она появлялась в телесериалах. За более чем двадцатилетнюю карьеру в кино и на телевидении Мелисса приняла участие почти в 80 проектах; только в период с 2006 по 2008 год она снялась в 15 фильмах и сериалах — можно сказать, что частота получения ролей у неё была неплохой.

Однако игра Мелиссы в этих фильмах и сериалах не выделялась, зачастую она просто появлялась на экране. Что ещё важнее, ей так и не удалось завоевать признание зрителей, в результате чего многие её даже не знали. Но она продолжала упорно работать, веря, что сможет дождаться лучшего шанса. На самом деле в Голливуде, где собрано столько красавиц, фигура и внешность Мелиссы весьма заурядны; можно сказать, что в ней трудно найти что-то выдающееся. В то время многие её друзья советовали ей уйти из Голливуда и не тратить время на киноиндустрию; многие считали, что такая заурядная Мелисса ни за что не станет звездой.

Однако Мелисса не позволила неблагоприятным обстоятельствам сдержать себя: она считала, что, если будет усердно трудиться, обязательно получит шанс и добьётся успеха. Хотя она не могла выбрать своё происхождение, но могла выбрать работу с лучшими режиссёрами и актёрами, чтобы таким образом завоевать свой шанс. Именно потому, что она твердо верила в свои силы и не хотела подчиняться судьбе, она постоянно прилагала усилия и общалась с другими актёрами и режиссёрами. Иногда, даже если речь шла о роли статистки или о работе без гонорара, она все равно хваталась за любую возможность, потому что Мелисса очень хотела играть в кино и жаждала добиться успеха в актёрской профессии, чтобы стать суперзвездой, на которую обращают внимание все.

Несмотря на то что за более чем двадцатилетнюю карьеру в кино мало кто мог вспомнить её, вспомнить актрису по имени Мелисса, она, безусловно, была талантливой актрисой с глубоким мастерством, и это не ускользнуло от внимания многих режиссёров. В 2008 году один из режиссёров предложил ей роль одинокой матери, вынужденной заниматься контрабандой, чтобы прокормить сына, в малобюджетном художественном фильме. Прочитав сценарий, Мелисса сразу же согласилась, даже значительно снизив свои гонорарные требования. В результате в этом фильме актёрский талант Мелиссы проявился в полной мере: все, кто посмотрел картину, сошлись во мнении, что она раскрыла этот образ до предела. Именно этот фильм принёс ей широкую известность, множество наград и позволил ей в одночасье стать большой звездой Голливуда, а её яркая игра привлекла внимание и расположение многих известных режиссёров.

Американский специалист по социальной поведенческой науке Элофер когда-то провёл интересное исследование: в ходе почти двадцатилетних наблюдений он обнаружил весьма любопытное явление. По его мнению, каждый человек за свою жизнь может познакомиться как минимум с 6–8 богатыми или влиятельными людьми, и эти богатые люди зачастую являются отличным ресурсом и, более того, прекрасным трамплином. Можно сказать, что это своего рода дополнительная привилегия и право, которые дарит нам жизнь, однако многие люди игнорируют это право: они не используют эти человеческие ресурсы должным образом, и в результате большинство из них в конечном итоге остаются ни с чем. Элофер считает, что на большинство людей оказывает влияние их жизненная среда, особенно на тех, кто вырос в неблагополучных условиях: у большинства из них развивается комплекс неполноценности, из-за чего они не хотят и не верят в других, более влиятельных и способных людей, так что даже когда возможности появляются прямо перед глазами, многие боятся сделать такой выбор.

На самом деле каждый имеет право изменить себя и право выбирать, с кем общаться. Даже если ваши исходные условия очень плохие, даже если вы находитесь на расстоянии в сто тысяч восьми миль от других, но если у вас есть желание и идеи, то вы обязательно сможете завести связи с людьми высокого уровня и обязательно сможете использовать эти ценные связи для улучшения своей жизни.