Настрой на успех. Как укреплять уверенность и не сдаваться после неудач

Этот владелец был открытым и искренним человеком; он прямо предложил Ли Ка-сину подружиться, пригласил его на вечерний чай и изо всех сил пытался убедить его присоединиться к его компании по производству пластиковых изделий.

В ходе беседы Ли Ка-синг также проявил большой интерес к новой отрасли. Но ему всё же не хотелось бросать владельца завода по производству металлоизделий, и он сказал: «Босс довольно высоко меня ценит, и, боюсь, было бы нехорошо уходить с его завода так скоро после того, как я начал там работать».

«Лучше уйти раньше, чем позже. Ты же не собираешься всю жизнь просидеть на маленьком заводе по производству металлоизделий? Судя по ситуации, у этой отрасли вряд ли есть большие перспективы». Владелец пластикового завода говорил прямо и без обиняков, попав в самую точку.

Именно этого Ли Ка-синг и не хотел: он ушел из компании своего дяди в поисках работы, рассматривая это лишь как способ закалить себя, а не как дело всей жизни.

Глядя в горячий и полный надежды взгляд владельца пластикового завода, Ли Ка-синг решительно принял решение присоединиться к пластиковой компании и войти в полную перспектив пластиковую отрасль.

Эта дальновидность заложила фундамент для последующего успеха Ли Ка-синга в пластиковой отрасли. Если бы не этот решающий поворот, история его деловой карьеры, возможно, сложилась бы совсем иначе. Здесь мы ясно видим, что успешные люди в решающие моменты должны обладать способностью и смелостью корректировать курс своей карьеры.

На самом деле, создание Ли Ка-сином завода «Чанцзян» по производству пластмасс также стало результатом многократных исследований и проверок, и он объявил, что искусственные цветы станут флагманским продуктом завода «Чанцзян».

Приняв решение, Ли Ка-син начал бороться со временем и ускорять темпы работы: с одной стороны, он проводил исследование рынка Гонконга, а с другой — активизировал разработку и производство. Спустя чуть больше месяца первая партия образцов была успешно изготовлена. Ли Ка-син первым занял нишу на рынке Гонконга, опередив всех в разработке пластиковых цветов и заполнив пробел на местном рынке. По логике вещей, редкость делает товар ценным, и высокая цена была вполне оправданной.

Однако Ли Ка-синг, тщательно проанализировав ситуацию, пришёл к выводу, что технология производства пластиковых цветов несложна, и поэтому, как только пластиковые цветы завода «Чанцзян» появятся на рынке, другие пластиковые заводы неизбежно начнут их копировать и выпускать в кратчайшие сроки. К тому же себестоимость серийно производимых пластиковых цветов невысока. Если цена будет высокой, покупателей будет мало. А когда на рынок хлынут другие производители, заводу «Чанцзян» будет трудно удержать стабильное положение на рынке.

Лучше воспользоваться тем, что у нас есть то, чего нет у других, и в самый первый момент, когда мы единственные на рынке, быстро захватить весь гонконгский рынок пластиковых цветов по умеренной цене, чтобы одним махом заявить о себе как о фабрике «Чанцзян».

Таким образом, даже если подражатели нахлынут как шквал, завод «Чанцзян» уже успеет прочно укрепиться на рынке, а его пластиковые цветы глубоко закрепятся в сознании потребителей. За два дня до начала массового выпуска продукции завода «Чанцзян» на рынок Гонконга поступили итальянские пластиковые цветы, распространяемые торговой группой «Линкаф».

«Ланкаф» — старинная британская торговая компания, ориентированная на сегмент высокого класса. Итальянские искусственные цветы стоили немало, что делало их недоступными для многих людей с невысоким доходом. Ли Ка-синг прекрасно понимал, что качество искусственных цветов завода «Чанцзян» на тот момент ещё не могло сравниться с итальянскими, и что, следуя той же стратегии ориентации на высокий сегмент, он не сможет составить им конкуренцию. Поэтому Ли Ка-синг ещё более укрепился в своём первоначальном решении.

Благодаря правильному и продуманному решению Ли Ка-сена буквально за несколько недель цветочные магазины по всем улицам и переулкам Гонконга заполнились искусственными цветами производства фабрики «Чанцзян». Искусственные цветы фабрики «Чанцзян» можно было увидеть в домах простых людей, в офисах крупных и мелких компаний и даже в салонах автомобилей. Старое поколение гонконгцев до сих пор хорошо помнит это.

Ли Ка-син дал старт новой потребительской тенденции в Гонконге, и завод «Чанцзян» из никому не известной небольшой фабрики в одночасье стал известен во всей гонконгской индустрии пластмасс.

Под мудрым руководством Ли Ка-синга завод «Чанцзян» мгновенно стал популярным благодаря пластиковым цветам. Однако, как и предвидел Ли Ка-синг, вскоре в Гонконге появилось несколько специализированных заводов по производству пластиковых цветов. Впоследствии они стали расти как грибы после дождя. Учитывая возможности фабрики «Чанцзян», ей было невозможно удержать лидирующие позиции в отрасли. Поэтому Ли Ка-син решил расширить масштабы фабрики «Чанцзян», приобрести новое оборудование и укрепить её потенциал.

В это время Ли Ка-синг почувствовал, что частное предприятие имеет ограниченные финансовые возможности и развивается медленно. Он обратил внимание на акционерные компании.

Ли Ка-син тщательно проанализировал свои сильные и слабые стороны и определил стратегию, состоящую из двух этапов:

первый шаг — создать партнерское общество с ограниченной ответственностью; второй шаг — когда предприятие достигнет достаточных размеров, подать заявку на листинг и стать публичным акционерным обществом.

В конце 1957 года завод «Чанцзян» по производству пластмасс был переименован в «Чанцзян Индастри Лимитед», а Ли Ка-син занял должность председателя совета директоров и генерального директора.

Производственные помещения были разделены на два участка: на одном из них производились пластиковые игрушки, а на другом — пластиковые цветы. Флагманским продуктом по-прежнему оставались пластиковые цветы.

Деньги рождают деньги — это общеизвестный факт. Использовать чужие деньги для ведения бизнеса и расширения собственного потенциала — вот в чём заключается проницательность предпринимателя. В деловом мире существует вполне обоснованное утверждение: способности успешного предпринимателя оцениваются не только по тому, сколько денег он имеет, но и по тому, сколько денег он способен мобилизовать и использовать.

После успешного завоевания рынка пластиковых цветов в Гонконге Ли Ка-синг обратил свой взор на крупнейшие мировые рынки — рынки Европы и Америки.

В то время для выхода на рынки Европы и Америки обычно приходилось обращаться к местным гонконгским торговым домам-агентам. Это было обусловлено историческими причинами.

Вначале Ли Ка-синг также принимал заказы от некоторых местных иностранных фирм. Однако в ходе сделок он глубоко ощущал, что им манипулируют, что он находится в крайне пассивном положении и не может самостоятельно распоряжаться ситуацией. Он решил отказаться от посредников и вести дела напрямую с европейскими и американскими покупателями. Ли Ка-синг узнал, что зарубежные оптовики также заинтересованы в этом, просто между ними еще не было установлено контактов.

Поэтому, с одной стороны, Ли Ка-син направил своих способных специалистов по маркетингу в Европу и Америку, чтобы они активно налаживали контакты с оптовиками и приглашали их в Гонконг для сотрудничества; с другой стороны, он постоянно следил за деловыми тенденциями в Гонконге и, как только узнавал о прибытии зарубежных оптовиков в город, сразу же искал возможность провести с ними прямые переговоры, показывать им образцы и заключать с ними контракты.

Благодаря таким двусторонним усилиям Ли Ка-синг наконец-то избавился от посредников и прочно укрепил свою инициативу. Он не только получил большие заказы напрямую от европейских и американских оптовиков, но и многие заказы прилетали прямо из-за рубежа.

Обход посредников принёс обеим сторонам выгоду в виде более выгодных цен, сокращения транзакционных издержек и увеличения прибыли. Ещё более важным моментом стало то, что с тех пор Ли Ка-син полностью избавился от контроля со стороны иностранных торговых домов. В деловой борьбе очень важно завоевать инициативу — только так можно управлять предприятием в соответствии со своими представлениями. Потеря инициативы сравнима с утратой суверенитета государством: можно стать лишь вассалом другой страны. Разумеется, это результат, которого не хочет ни один человек, питающий большие амбиции.

Этот пример Ли Ка-синга наглядно показывает, что для достижения великих целей и воплощения мечты необходимо постоянно корректировать свой настрой.

10. Имея правильный настрой, можно жить счастливо

Спокойствие — это умиротворение и естественность. Способные люди часто смотрят на других свысока, поэтому, несмотря на богатый багаж знаний, они зачастую «не находят пути служить стране». Если же вы обладаете спокойным настроем, ваша жизнь наполнится солнечным светом, и вы обретете счастье.

Один мой друг поделился своими размышлениями о жизни, сказав: «С каждым из нас может случиться нечто подобное. Был период, когда я глубоко переживал из-за ухода с работы. Почему я уволился? Потому что в той компании меня игнорировали начальник и коллеги. Я не понимал, почему, несмотря на то что я так усердно трудился, меня по-прежнему неправильно понимали.

«И вот однажды вечером в тот период мне позвонил отец, который обычно редко звонил. Он сказал: „Сынок, жизнь — это не просто выживание, а возможность жить и давать возможность жить другим. Ты должен понять это прямо сейчас“.

«Я был очень удивлён, ведь отец никогда раньше не говорил со мной всерьёз о жизни. Это было так неожиданно, что я не понял истинного смысла его слов и на мгновение замолчал.

«Хотя мы разговаривали по телефону, отец, как никто другой, знал меня и, не обращая внимания на мою реакцию, тихо и медленно продолжил: „Ты, наверное, думаешь, что только ты способен на что-то, а остальные — нет. Ты так смотришь на других? “

«Возможно, отец позвонил мне, услышав что-то от моей жены.

«Он продолжил: „Твой взгляд — это взгляд, который причиняет вред. Ты должен знать: тот, кто причиняет вред другим, сам пострадает от других. Поэтому ты должен смотреть на людей так, чтобы дать им возможность жить, понимаешь? Ты должен с терпимостью относиться к недостаткам других; у человека с недостатками обязательно есть и достоинства, в мире нет людей, которые были бы бесполезны во всех отношениях. Но ты этого не видишь, ты этого не знаешь. Умение видеть достоинства других — это значит давать им возможность жить полноценно, и это не простая задача“.

«Я начал понимать слова отца: он с добрыми намерениями критиковал меня. Хотя я и знал, что считаю себя выше всех и смотрю на других свысока, я никогда всерьёз не задумывался над этой проблемой.

«Отец продолжил: „Человек не может выжить в одиночестве. Если бы Бог сотворил только одного человека, этот человек наверняка не был бы счастлив. Возьми, к примеру, тебя: смог бы ты быть счастливым, не живя вместе с женой, детьми и другими людьми? Человек может быть счастлив только тогда, когда живет вместе с другими, и именно в этом заключается величие духа, которым должен обладать каждый человек“.

«На другом конце провода отец продолжал говорить плавным тоном, но я уже был убеждён, я был тронут, и не могу словами выразить свои чувства в тот момент…

«Отец медленно сказал: „Человек без помощи других ничего не добьётся. Впредь ты должен смотреть на людей с точки зрения того, чтобы дать им возможность жить; тогда ты почувствуешь, как меняется мир, тебе тоже будет позволено жить, и ты будешь жить лучше, завоевав признание окружающих“.

«Слова отца до сих пор вдохновляют меня.

«С тех пор в моём доме царит радость и смех, я с энтузиазмом отношусь к работе и часто говорю своим детям и друзьям: „Жизнь — это не просто выживание, а то, что тебе позволяют жить и что ты даёшь возможность жить другим“. Именно так, шаг за шагом, я дошёл до сегодняшнего дня».

Из рассказа этого друга мы должны понять, почему нам следует смотреть на окружающих людей и события с спокойным сердцем: ведь жизнь — это не просто выживание, а возможность жить и давать возможность жить другим.

11. Настрой определяет успех или неудачу в жизни

Некоторые терпят неудачу, потому что, пережив один удар, перестают прилагать усилия и обрекают себя на провал, а другие, несмотря на многочисленные попытки и поражения, продолжают бороться. В чём же причина? Успех человека зависит не только от способностей — очень важную роль играет и его настрой.

Каждый человек мечтает о успехе и прилагает для этого усилия, но почему же удается лишь немногим?

Неудачи многих людей не связаны с недостатком интеллекта. Исследования многих успешных психологов — от бизнес-магнатов и военно-политических деятелей до звезд шоу-бизнеса, ученых и художников — показали, что профессиональный успех человека — это не просто результат интеллектуальной деятельности, а, что гораздо важнее, результат психологической деятельности.

Американский педагог Дейл Карнеги, проанализировав биографии многих известных людей, пришел к выводу, что профессиональный успех человека лишь на 15 % обусловлен его знаниями и профессиональными навыками, а на 85 % — психологическими качествами и умением строить межличностные отношения. Дженнер, золотой медалист Олимпийских игр 1976 года в десятиборье, высказался на эту тему с точки зрения спорта. Он сказал: «В соревнованиях олимпийского уровня для спортсмена 20 % — это физическая борьба, а 80 % — психологический и личностный вызов». Исследования показывают, что каждый человек обладает интеллектом, позволяющим ему развиваться и достигать огромных успехов, но, к сожалению, лишь немногие знают, как раскрыть огромный потенциал своего интеллекта, талантов и творческих способностей.

Поэтому, развивая правильный психологический настрой и сохраняя позитивное отношение к жизни, нужно стремиться раскрыть свой интеллект, таланты и творческий потенциал, чтобы создать блестящую жизнь.

12. Только с настроем, не боящимся неудач, можно добиться прорыва

У каждого человека есть цели, и их легко сформулировать, но достичь их — дело нелегкое. Поэтому тем, кто стремится к великим делам, сталкиваясь с неудачами на пути к цели, следует помнить: трудности носят временный характер, и если полностью верить в себя, то рано или поздно наступит день, когда тучи рассеются и туман рассеется.

Потеря уверенности лишает человека возможностей и даже жизни. Чтобы бросить вызов, нужно быть полным уверенности, не бояться неудач и с оптимизмом относиться к ним; при этом упорство до самого конца — это и есть победа. Слепое страх только приведет к тому, что все предыдущие усилия пойдут насмарку.

Маленькому Цаю сейчас 26 лет. В университете он учился очень хорошо, но всегда испытывал недостаток уверенности в себе. В конце января 1999 года, тщательно подготовившись, Маленький Цай с тревогой в сердце вошёл в экзаменационный зал для поступления в магистратуру. В первый день экзамены по английскому языку и политологии прошли гладко, что немного успокоило его нервы. Но на второй день, как только ему раздали экзаменационный бланк по высшей математике, увидев, что более половины задач ему незнакомы, Цай ошеломился и подумал: «Теперь всё кончено…» Когда пришло время сдавать работу, глядя на заполненный лишь наполовину бланк, он заплакал. Хотя оставшиеся экзамены по специальности были относительно простыми для всех абитуриентов, он посчитал, что ему нет смысла сдавать оставшиеся два экзамена по специальности, и, охваченный чувством разочарования, тихо покинул экзаменационный зал.

Однако то, что произошло позже, принесло ему ещё больше печали и сожаления: хотя по математике он набрал всего 48 баллов, средний балл всех экзаменующихся в том году составил всего 37, а его оценки по английскому и политике были неплохими, и если бы Цай настоял на сдаче всех экзаменов, его бы обязательно приняли. Из-за сильного потрясения Цай частично лишился рассудка и навсегда упустил возможность продолжить обучение.

В Японии жил молодой человек по имени Канда Сабуро, который отлично учился. Однажды он участвовал в отборочных экзаменах компании «Мацушита Электрик» и произвёл на Мацушиту глубокое впечатление во время собеседования. Однако на письменном экзамене Канда Сабуро, к удивлению всех, не набрал проходного балла. В «Мацушита» поручили перепроверить результаты экзамена, и выяснилось, что по суммарному баллу Канда Сабуро занял второе место: из-за сбоя в работе компьютера баллы и места были перепутаны, что и привело к его отсеву. Компания «Мацушита» немедленно направила Канде Сабуро уведомление о приеме на работу, но он, потеряв душевное равновесие из-за неудачи на отборе и впав в отчаяние, покончил жизнь самоубийством, бросившись с крыши.

Мы можем подумать: если бы Канда Сабуро не покончил с собой, он стал бы сотрудником компании «Мацушита» и, возможно, сейчас занимал бы руководящую должность; если бы Цай не бросил экзамен на полпути, он стал бы магистрантом и у него было бы прекрасное будущее. Даже если отступить на шаг назад и предположить, что, обладая уверенностью в себе и способностью выдержать удар одной неудачи, Канда Сабуро, не будучи принятым в компанию «Мацушита», мог бы попробовать свои силы в других компаниях; а Цай, не сдав экзамен в этот раз, мог бы повторить попытку в следующем году. Им обоим суждено было идти по пути успеха, но из-за недостатка уверенности в себе они оба привели к трагедии — какой же глубокий урок!

Умение не бояться неудач — это необходимое качество для человека, у которого есть цель, к которой он стремится, и который хочет её достичь. Как говорили древние: «Дела в этом мире в девяти случаях из десяти идут не так, как хотелось бы». В конце концов, тех, кому удаётся добиться успеха без препятствий, не так много. Трудности в учёбе, неудачи на работе, несчастья в жизни, провалы в карьере — всё это может случиться. Что же нам делать, когда несчастье обрушивается на нас?

Перед лицом ударов судьбы и испытаний просто бесконечные вздохи не помогут вам изменить реальность, а лишь ослабят вашу волю к борьбе с несчастьями, потратят ваше время впустую и заставят вас пассивно смириться с реальностью в состоянии беспомощности.

Пессимизм, отчаяние и самоуничижение — это тоже своего рода отношение к жизни. Впадать в пессимизм и разочарование при каждом неудачном повороте событий, признавать свою несостоятельность — это проявление слабой воли и недостатка мужества, а также начало саморазрушения и самоуничижения. Относиться к неудачам с пессимизмом — значит фактически помогать им наносить себе удар, создавать себе новые неудачи на фоне уже произошедших и добавлять себе новые страдания к уже имеющимся.

Закон поведения тех, кто стремится к великим делам, заключается в том, чтобы по-настоящему понимать, когда нужно упорствовать, а когда — сдаться. Перед лицом неудачи нужно с внешней мягкостью и внутренней твердостью мужественно принять удар неудачи и со стократной уверенностью продолжать принимать вызовы. Именно такое отношение должно быть у тех, кто стремится к великим делам.

Лу Синь верно заметил: «Великая душа должна проявлять такую стойкость — встречать печальную судьбу с улыбкой и справляться со своими несчастьями со стократной отвагой». В нашей жизни, если нас постигает несчастье, мы должны проявить ту «великую душу», о которой говорил Лу Синь, набраться мужества, поднять дух и с непоколебимой решимостью вести неуклонную борьбу с бедой.

Самое главное отличие великого человека от посредственности заключается в том, что, сталкиваясь с жизненными несчастьями, великий человек встречает их с сильным духом, а посредственность отступает и уклоняется. Бальзак говорил: «Страдания — это ступенька для гения, богатство для способного человека, а для посредственности — бездонная пропасть». Некоторые люди перед лицом несчастий и бедствий не сдаются, не отступают, не колеблются, упорно борются с судьбой и, пробиваясь сквозь многочисленные трудности, прокладывают путь к победе, добиваются успеха в жизни, становятся героями, покоряющими трудности, и хозяевами своей судьбы.

А некоторые перед жизненными неудачами и ударами опускают голову, впадают в отчаяние, теряют мужество и уверенность, чтобы идти дальше, и таким образом становятся посредственностями и трусами. Бэкон говорил: «Удача вызывает зависть, а победа над несчастьем — ещё большее восхищение.» В жизни люди испытывают гораздо большее восхищение к тем, кто преодолевает трудности и препятствия и доводит дело до конца, чем к тем, кому повезло в жизни. Чем больше трудности, чем сложнее достичь успеха, тем ярче это свидетельствует о том, что вы — настоящий герой.

Когда непрекращающиеся неудачи почти полностью лишили помощников Эдисона энтузиазма по поводу изобретения лампочки, сам Эдисон, опираясь на свою неукротимую волю, преодолел давление со всех сторон и, проведя бесчисленное количество экспериментов, наконец принес человечеству свет. Необычайность Эдисона заключалась именно в том, что перед лицом неудач и поражений он проявлял сверхчеловеческую стойкость и мужество. Древнеримский философ Сенека сказал: «Настоящий великий человек — это смертный, который, подобно богу, ничего не боится». Тот, кто с непоколебимым духом относится к несчастьям в жизни, в конечном итоге сможет их преодолеть. Чем сильнее человек перед лицом несчастья, тем легче ему перенести его удар. Бетховен, прожив жизнь, полную одиночества и страданий, но в то же время наполненную страстным стремлением, оставил миру знаменитую фразу: «Радость за счет страдания». Эта фраза когда-то вдохновила бесчисленное количество людей подняться и бороться со своим несчастьем. Человек, способный в любых обстоятельствах мужественно смотреть в лицо жизни, сохранять жизненный дух и неукротимый дух борьбы, несмотря ни на что, — это сильный человек, настоящий стойкий человек.

Сила духа и стойкость — это не дар небес, не врождённые качества, а результат воспитания. Не стоит обожествлять сильных людей и думать, что мы сами никогда не сможем стать такими же крепкими, как сталь. На самом деле все те колебания, сомнения, тревоги, неуверенность, разочарования и прочее, которые испытывают обычные люди, когда-то возникали и в душе сильного человека. Лу Синь блуждал в поисках себя, Галилей поддавался, Коперник колебался, Острововский подумывал о самоубийстве, но это не отменяет того факта, что они были сильными и стойкими людьми. Между стойким и слабохарактерным настроем нет огромной пропасти: стойкие люди не лишены слабостей, просто они способны побеждать свои слабости. Если усердно тренироваться и бороться со слабостями, можно овладеть искусством успеха и стать сильным и стойким человеком.

Сильный характер — это состояние духа, которое формируется у человека в процессе преодоления трудностей в социальной практике. С одной стороны, чем больше трудности, чем тяжелее и продолжительнее борьба, тем лучше развивается и закаляется сильный характер; с другой стороны, повседневная жизнь также способствует укреплению силы духа. Сильная воля не формируется за один день — это результат длительных испытаний и постепенного влияния. Такая храбрость и стойкость, которые проявляют боевые герои в бою, не являются результатом сиюминутного порыва на поле сражения: в каждой мелочи повседневной жизни героев заложена сила характера.

Чтобы вырваться из круга печальных событий, нужна широта взглядов, ведь именно она делает человека сильным. Некоторые люди, сталкиваясь с неудачами, часто бывают слишком узколобы и ограниченны, постоянно рассматривают печальные события с одной точки зрения, и чем больше смотрят, тем больше грустят, а чем больше думают, тем больше теряют дух. Когда человек переживает невыносимую боль, ему следует отстраниться от собственного страдания и печали и взглянуть на мир шире. Тогда он поймёт, что его небольшая боль — всего лишь обычное явление, с которым сталкиваются миллионы людей. Или, если взглянуть на сегодняшний день с высоты долгой реки жизни, станет ясно, что жизненные препятствия — дело обычное, а нынешние неудачи — лишь небольшой изгиб на жизненном пути. По мере расширения кругозора и обновления угла зрения его взгляд сможет выйти за пределы насущных страданий и несчастий, увидеть более далекое будущее, и цвета всей жизни в его глазах непременно постепенно станут ярче.

Как же развить сильный дух? Приведенные ниже методы могут оказаться вам полезными.

(1) Чем больше неудач, тем больше мужества. Чем сложнее ситуация, тем усерднее нужно пытаться. Чем серьезнее неудача, тем настойчивее нужно продолжать, удваивая усилия и ускоряя шаг вперед. Примите твердое решение довести дело до конца и придерживайтесь его, пока не добьетесь успеха.