Сборник «Ещё раз о деньгах»

Повесть: Деньги, утки и 36 хитростей: Экономика для тех, кто не любит скучных формул

Глава 1. Закон Парето, или «Почему 20% друзей съедают 80% вашей пиццы»

С чего всё началось: горох, земля и один скучающий экономист

1897 год. Италия. Социолог и экономист Вильфредо Парето возится в своём саду. Не потому, что любит копаться в земле — просто в конце XIX века учёные почему-то много размышляли именно в садах. Ньютону на голову упало яблоко, а Парето... Парето заметил странную вещь.

Он собрал урожай гороха и вдруг обнаружил, что 20% гороховых стручков дают 80% всего урожая. Остальные 80% стручков — какие-то чахлые, мелкие, с одной-двумя горошинами.

— Хм, — сказал Парето (или что-то подобное на итальянском). — А что, если это не случайно?

Он пошёл в свой кабинет, открыл налоговые отчёты и выяснил: 80% земли в Италии принадлежит 20% жителей. Потом посмотрел на другие страны — та же история. 20% населения владеют 80% богатства. И так везде.

Так родился принцип Парето, он же «правило 80/20», он же «закон минимума важных действий», он же «отличное оправдание, чтобы не делать всё подряд».

Правда, почти полвека об этом правиле никто не вспоминал. Пока в 1951 году другой умный человек — Джозеф Джуран — не взял эту идею и не применил к производству. Он понял: 20% проблем на заводе создают 80% брака. Реши эти 20% — и качество взлетит.

Так закон Парето перекочевал из сада в бизнес, а оттуда — в нашу с вами жизнь.

Что это вообще значит? (Без заумных слов)

Давайте максимально просто.

Представьте, что вы учитесь в школе или университете. Вы открываете учебник по истории — там 500 страниц. Вы честно пытаетесь выучить всё, но через три часа у вас в голове одна каша, а глаза слипаются.

А потом приходит друг и говорит: «Слушай, я спросил у старшекурсников. На экзамене будет ровно 5 тем. Выучи их — и получишь четвёрку. Остальное — для пятёрки с плюсом, но это 80% материала, которые дадут только 20% результата».

Вот это и есть правило 80/20: лишь 20% усилий приносят 80% результата. Остальные 80% усилий вы тратите на то, чтобы получить оставшиеся 20% результата.

И нет, это не призыв к лени. Это призыв к умной работе.

Цифры 80 и 20 — не догма. Может быть 70/30, 90/10 или 99/1. Суть не в точных процентах, а в самом принципе: причины и следствия распределяются неравномерно. Всегда есть небольшое количество действий, которые ведут к большей части успеха. И большое количество действий, которые почти ничего не дают.

Где это работает? Абсолютно везде. Проверьте сами.

Скрудж Макдак, если бы он снизошёл до объяснений племянникам, мог бы привести такую кучу примеров, что утята устали бы слушать.

Продажи. Зайдите в любой продуктовый магазин. Что там стоит на самых видных местах? Хлеб, молоко, яйца, масло. Может быть, ещё пельмени. Это 20% ассортимента, которые приносят 80% выручки. Остальное — всякие экзотические соусы, маринованные артишоки и шоколад в форме ёжиков — продаётся редко, но создаёт впечатление, что магазин «богатый и интересный».

Ваш гардероб. Откройте шкаф. Честно. 80% вещей, которые там висят, вы не надевали последние полгода (или год, или два). А 20% — это одни и те же джинсы, три футболки, толстовка и куртка. Их вы носите постоянно. Остальное пылится в ожидании «свадьбы у троюродной сестры».

Спорт. Что важнее всего для новичка в беге? Не навороченные кроссовки, не спортивный костюм за 300 долларов и даже не расчёт калорий. Важнее всего — просто выйти из дома и начать бегать. Техника: поставить ногу правильно, дышать ритмично. Эти 20% техники дадут 80% прогресса. Остальное — «добивка».

Разработка приложений (просто чтобы вы знали). Когда программисты делают новое приложение, сначала они выпускают MVP — минимально жизнеспособный продукт. В нём всего пара кнопок и одна функция. Но это именно та 20% функциональности, которая нужна 80% пользователей. Остальные фишки добавят потом.

Быт. Вспомните, сколько приложений у вас на телефоне. Двадцать? Тридцать? А какими вы пользуетесь каждый день? Четырьмя-пятью: мессенджер, карты, банк, может быть, соцсеть. Это и есть ваши 20%.

Осторожно: как НЕ надо понимать закон Парето

Многие, услышав про правило 80/20, думают так:

«Ага! Значит, я буду делать только 20% работы, а остальное пошлю подальше. Начальник будет в восторге!»

Это не совсем так (и у начальника, кстати, тоже есть закон Парето, и он быстро найдёт среди 20% сотрудников тех, кто приносит 80% проблем).

На самом деле остальные 80% усилий не бесполезны. Они приносят те самые последние 20% результата — то, что отличает «отлично» от «хорошо», победу от участия, золотую медаль от серебряной.

Но есть один нюанс: эти последние 80% усилий стоят дорого. Они требуют много времени, ресурсов и нервов. Поэтому мудрый человек делает так:

Сначала добивается первых 80% результата с помощью 20% усилий.

Потом СМОТРИТ: а нужно ли мне вообще добиваться следующих 20%? Может, я и так достиг цели? Может, пора остановиться и переключиться на следующую задачу?

Именно в этом и заключается магия Парето: не делать всё подряд, а выбирать самое важное.

Как применить закон Парето в своей жизни (прямо завтра утром)

Скрудж Макдак, кстати, применяет этот принцип каждый день. Он не пересчитывает каждую монету в хранилище — это как раз те 80% усилий, которые дают 20% результата. Он сосредоточен на том, чтобы его деньги РАБОТАЛИ: акции, сделки, инвестиции. Это его 20%.

А теперь — простая инструкция для вас. Она из пяти шагов. Никакой магии, только логика.

Шаг 1. Определите цель.

Чего вы хотите достичь? Конкретно и измеримо.

Плохо: «Хочу выучить английский».

Хорошо: «Хочу сдать экзамен B2 через три месяца».

Или: «Хочу устроиться на новую работу в IT». Или: «Хочу накопить на поездку за 6 месяцев».

Шаг 2. Составьте список задач.

Что нужно сделать, чтобы достичь цели? Всё подряд, даже если кажется ерундой.

Для трудоустройства:

Обновить резюме.

Написать сопроводительные письма.

Откликаться на вакансии.

Найти карьерного консультанта.

Подтянуть навыки (курсы, тренажёры).

Почистить соцсети.

Купить нормальную рубашку для собеседования.

Шаг 3. Ранжируйте задачи и найдите 20% приоритетных.

Задайте себе вопрос: «Какие 2-3 задачи из этого списка дадут мне 80% результата?»

Обычно это:

Обновить резюме (без этого вообще никуда).

Откликаться на вакансии (количество переходит в качество).

(Если не хватает навыков) — пройти краткий интенсив по самому нужному инструменту.

А вот «почистить соцсети» и «купить рубашку» — это те самые 80% задач, которые дадут лишь 20% результата. Рубашка важна, но без неё работу предлагают, а без резюме — нет.

Шаг 4. Оптимизируйте ресурсы.

Бросьте основные силы (время, деньги, внимание) на те 20% задач.

Заплатите карьерному консультанту, чтобы он быстро правил резюме.

Настройте автоотклик на сайтах.

Выделите утро вторника и четверга только на отклики.

А остальное... остальное можно делать по остаточному принципу.

Шаг 5. Отслеживайте прогресс.

Через неделю спросите себя:

Я стал ближе к цели?

Может быть, надо скорректировать список важных задач?

Если отклики не работают — может, ваше 20% не отклики, а поиск через знакомых?

И главное: не зацикливайтесь на одном плане. Сегодня важнее было резюме. Завтра — уже портфолио. Главное — продолжать искать те 20% усилий, которые реально работают сейчас.

Примеры из жизни, чтобы закрепить

Саморазвитие. Хотите заговорить на новом языке? Ваши 20% — это РАЗГОВОР. Тренируйте речь, даже если вы коверкаете слова и не знаете падежей. Остальные 80% (чтение, письмо, правила) — это хорошо, но без первого результата не дадут.

Отношения. С близкими. Не нужно проводить вместе 24/7. Иногда 20 минут честного разговора без телефонов или совместная прогулка в выходные дают 80% улучшения. Всё остальное — фон.

Финансы. Спонтанные покупки — это ваши 80% трат, которые приносят только 20% удовольствия (и часто — угрызения совести). Вместо этого составьте список самых необходимых продуктов на неделю. Это займёт 20 минут и сохранит 80% бюджета.

Бизнес (по версии Скруджа). Если вы продаёте что-то, не распыляйтесь на десять каналов продвижения. Найдите 2-3, которые работают лучше всего, и вложите туда 80% рекламного бюджета. Остальные каналы... пусть подождут.

Что запомнить из этой главы (чтобы не листать назад)

Принцип Парето (правило 80/20): 20% усилий дают 80% результата. Остальные 80% усилий — только 20% результата.

Он работает везде: в магазинах, в гардеробе, в спорте, в программировании, в учёбе, в отношениях.

Это не про лень. Это про выбор важного и отказ от бессмысленного.

Как применить:Чётко сформулируй цель.Составь список всех задач.Найди 20% самых важных (тех, без которых результат не наступит).Брось на них основные ресурсы.Каждую неделю перепроверяй: а те ли это 20%?

Отказаться от остальных 80% полностью нельзя. Они дают тот последний штрих, но стоят очень дорого. Делай их в последнюю очередь, если останутся силы и время.

Задание от Скруджа

Возьмите лист бумаги (или откройте заметки в телефоне). Ответьте на три вопроса:

Какая у меня главная цель в жизни/работе/учебе прямо сейчас? (Одна, самая важная).

Какие 3-4 конкретных действия приближают меня к этой цели больше всего?

Что я делаю регулярно, но это почти не влияет на результат? Готов ли я это сократить или отложить?

Если ответили честно — поздравляю. Вы только что применили закон Парето на практике. И, возможно, только что освободили себе несколько часов в неделю.

А в следующей главе мы узнаем, почему эти освободившиеся часы всё равно будут съедены другим законом — и почему бутерброд всегда падает маслом вниз. Спойлер: это не случайность. Это закон Мёрфи. И он тоже работает на 100%.

Глава 2. Закон Мёрфи, он же «Закон падающего бутерброда»

История одного пропеллера, который всё испортил

1949 год. Авиабаза ВВС США в Калифорнии. Инженер по имени Эдвард Мёрфи работает над секретным проектом: изучает, как человеческое тело выдерживает колоссальные перегрузки. Эксперименты жестокие: кресло с манекеном разгоняют на рельсах, а потом резко тормозят. К манекену прилеплены 16 датчиков, которые должны зафиксировать перегрузку.

Проблема в том, что датчики можно прикрепить двумя способами. Один — правильный, другой — неправильный. И тогда Мёрфи выясняет, что его подчинённый (имя истории не сохранилось, но мысленно поставим ему памятник) умудрился прикрепить все 16 датчиков неправильно.

Ни одного правильного! Из двух способов — катастрофический.

Мёрфи, человек не самый сдержанный, выдаёт фразу, которая войдёт в историю:

«Если есть два способа сделать что-либо, и один из них ведёт к катастрофе, то кто-нибудь выберет именно этот способ».

Фраза понравилась коллегам. Потом её подхватили начальники. Потом на одной из пресс-конференций кто-то из офицеров её обронил. Журналисты уцепились. И через пару лет весь мир цитировал уже другую версию, более лаконичную и убийственную:

«Если что-то может пойти не так, оно пойдёт не так».

Это и есть Закон Мёрфи. В народе — «закон подлости», «закон бутерброда», а также «проклятие любого, кто сегодня оптимистично запланировал три дела, а сделал ноль».

Почему мы верим в этот закон (даже когда он не работает)

Давайте честно. Закон Мёрфи — это не физический закон вроде гравитации. Яблоко упадёт на землю всегда. А бутерброд — не всегда. Иногда он падает маслом вверх, и это такое редкое счастье, что вы готовы рассказывать об этом внукам.

Так почему же нам кажется, что закон Мёрфи работает всегда?

Потому что наша психика устроена хитро.

Допустим, у вас было сто дел. Девяносто пять из них прошли гладко — вы даже не заметили. А пять пошли наперекосяк. Причём один из этих пяти — особенно эпично: с опозданием, потерянными документами и сломанным принтером за пять минут до дедлайна.

Что вы запомните? Правильно. Те пять. И в особенности — тот эпичный.

Мозг вообще любит негатив — это эволюционный механизм выживания. Пещерному человеку, который запомнил, где на него прыгнул тигр, жилось лучше, чем тому, кто помнил только красивые цветочки. Поэтому мы переоцениваем вероятность плохих событий и недооцениваем хорошие.

Закон Мёрфи — это не объективная реальность. Это наша субъективная линза, через которую мы смотрим на мир.

Но! Это не значит, что можно махнуть рукой и сказать: «а, это всё выдумки». Потому что даже если объективно вероятность неприятности 5%, она всё равно есть. И если вы к ней не готовы, то однажды та самая 5% случится в самый неподходящий момент.

И вот тогда вы скажете: «Ну конечно, закон Мёрфи!»

7 следствий, которые объясняют, почему у вас всё идёт не так

Американский писатель Артур Блох, который обожал законы Мёрфи и собрал их в книгу «Полное собрание законов Мёрфи», добавил к основному закону несколько классических следствий. Они настолько точны, что от них становится и смешно, и грустно.

1. Всё намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.

Вы думаете: «Замена колеса в машине — 15 минут». Реальность: домкрат заело, колёсные гайки прикипели, запасное колесо спущено, а на улице пошёл дождь. Через час вы мокрый, злой и с одним колесом в багажнике.

2. Всякая работа требует больше времени, чем предполагается.

См. пункт 1. Добавьте сюда то, что вы оптимист. Умножьте на два. Это и будет реальное время.

3. Из всех потенциальных проблем случится именно та, ущерб и неприятности от которой будут больше.

У вас три риска: потерять ключи, сесть телефон или забыть зонт в ливень. Что случится? Да, именно дождь в день важного собеседования, когда вы без зонта и телефон сдох, а ключи... ключи, кстати, тоже куда-то делись.

4. Если четыре причины возможных неприятностей заранее устранены, обязательно появится пятая.

Вы предусмотрели всё. Запасной доклад, ранний выезд, навигатор скачал офлайн-карты, ноутбук заряжен. А потом выясняется, что в ресторане, где назначена встреча, сегодня сломалась кофемашина, и у них нет горячего кофе. А без кофе вы не можете думать. Это и есть пятая причина. Вы её не предусмотрели, потому что не могли.

5. Пущенные на самотёк события будут развиваться по наихудшему сценарию.

Если вы сказали «ладно, как-нибудь само рассосётся», не обманывайте себя. Оно не рассосётся. Оно сгустится. И примет наихудшую возможную форму.

6. Как только вы берётесь за какое-то дело, сразу появляется более срочная задача.

Вы сели писать отчёт. Зазвонил телефон. Вы взяли трубку — клиент просит срочный расчёт. Вы отвлеклись — начальник пишет в чат: «Почему ты не заполнил таблицу?» Вы открыли таблицу — а там ошибка из прошлого месяца. К вечеру вы не написали ни строчки отчёта, но сделали 10 других важных дел. Все, кроме того, которое планировали.

7. Каждое решение может спровоцировать новые неприятности.

Вы решили поменять работу. Уволились. Нашли новую. И... поссорились с родными из-за переезда, простудились в первый день, а на старой работе забыли отдать ноутбук, и теперь вам грозит штраф. Решение было правильным. Но неприятности оно всё равно притащило за собой — как собака на поводке.

Закон Мёрфи в бизнесе (история одного селлера)

Теперь перейдём от бытовых примеров к экономике. Потому что там закон Мёрфи вообще свирепствует с особой жестокостью.

Представьте, что вы решили заработать на маркетплейсе — на том же Ozon или Wildberries. Вы всё делаете по науке:

Выбираете товар с хорошей аналитикой (спрос есть, конкуренция умеренная).

Проверяете поставщиков (объёмы есть, цены хорошие).

Считаете юнит-экономику (себестоимость, логистика, комиссия — профит есть).

Заказываете качественную инфографику (фотографии, описание).

Оплачиваете склад и первую партию.

Вы ждёте продаж. Рекламу запустили. Цены конкурентные.

Проходит неделя. Другая. Продаж — ноль.

Вы в шоке. Перепроверяете всё. И выясняете...

Ваш конкурент запустил точно такой же товар на две недели раньше и успел собрать все отзывы.

У него карточка товара ещё круче — с 3D-визуализацией.

Ваш товар отгрузили не на тот склад: он лежит в Новосибирске, а основные покупатели в Москве.

А ещё маркетплейс вчера обновил алгоритмы ранжирования, и ваша карточка улетела на 15-ю страницу.

Поздравляю. Закон Мёрфи отметил вас визитом.

Вот что говорит на это эксперт:

«Если при выводе нового товара селлер всё рассчитал, но продажи не пошли — это в порядке вещей, потому что, скорее всего, так и должно было произойти».

Он же даёт практический совет: выводите не один товар, а сразу десять. С какими-то из них обязательно случится что-то непредвиденное (Мёрфи своё возьмёт), но остальные — пойдут в продажу.

Другая ошибка, которая подтверждает закон

Самый верный способ пригласить Мёрфи в гости — это пустить дело на самотёк.

Товар на маркетплейсе, по меткому выражению того же эксперта, — как цветок.

«Если взять два одинаковых растения и за одним ухаживать, поливать и удобрять, оно будет расти, выпускать всё новые цветочки и радовать владельца. Если же второй цветок не поливать и не ухаживать, он завянет».

Селлер, который просто создал карточку и ждёт, — это садовод, который посадил семечко и уехал в отпуск на три месяца. Он вернётся, а там — сорняки, засуха и пара вялых листиков.

Чтобы противодействовать Мёрфи, нужно постоянно работать: A/B-тесты, реклама, анализ позиций, работа с отзывами. Иначе «закон подлости» просто добьёт ваш бизнес.

Как преодолеть закон Мёрфи (без магии и заклинаний)

Нельзя «отменить» закон Мёрфи. Нельзя заставить бутерброд всегда падать маслом вверх. Но можно сделать так, чтобы ущерб от его визитов был минимальным.

Вот три стратегии от практиков.

Стратегия 1. Запасные планы B, C и D.

Никогда — слышите? — никогда не рассчитывайте только на один сценарий.

Пример для копирайтера:

План А: «Заказчик Х заказывает 5 статей в этом месяце».