Сборник «Ещё раз о деньгах»

Практическое правило:

Если приходится терять — теряй малое, чтобы сохранить большое. Не пытайся спасти всё — спасай самое важное.

Стратагема 5. «Увести овцу лёгкой рукой»

Оригинал: «Даже малейшую слабость непременно нужно использовать. Даже малейшую выгоду ни в коем случае нельзя упускать».

Что это значит простыми словами:

Не ждите большого удобного случая. Не думайте: «Вот когда появится идеальная возможность — тогда и действую». Идеальной возможности не будет.

Вместо этого используйте каждую маленькую возможность, которая появляется на ходу. Сделали коллега ошибку в разговоре? Мягко поправьте и получите очко в свою пользу. Появилась свободная полчаса? Сделайте маленький шаг к большой цели. Конкурент чуть расслабился? Займите маленькую нишу.

Маленькие выгоды, собранные вместе, превращаются в большую победу.

Пример из бизнеса / работы:

Вы продаёте что-то и общаетесь с клиентом. В разговоре он случайно обронил: «Да мы тут с поставщиком X уже два года, но они вечно опаздывают». Это слабость. Не пропускайте её мимо ушей.

Скажите: «Я понимаю, что менять поставщика сложно. Но если вас устраивает всё, кроме сроков — мы можем сделать тестовую поставку за 10 дней, а не за 30. Давайте попробуем одну позицию?»

Вы не атакуете конкурента в лоб. Вы «уводите овцу» — берёте маленькую тестовую партию. А если получится — клиент может перейти к вам полностью.

Пример из обычной жизни:

Вы хотите накопить на поездку, но вам кажется, что сумма слишком большая и «когда я её накоплю» — непонятно.

Не думайте о большой сумме. Используйте каждую маленькую возможность:

Не купили кофе на вынос сегодня — +3 доллара.

Прошла акция в магазине — сэкономили 5 долларов (и сразу положили в копилку).

Получили небольшую премию — 10% отложили.

Продали ненужную вещь с рук — ещё 20 долларов.

Через три месяца вы удивитесь, сколько набралось. Вы не совершали подвига. Вы просто «уводили овец» — маленькими шагами.

Практическое правило:

Не жди большого шанса. Бери маленькие, какие есть. Они накапливаются быстрее, чем ты думаешь.

Стратагема 6. «Бегство — лучшая стратагема»

Оригинал: «Сохранять свои силы, избегая открытого противостояния. Если становится очевидно, что выбранный курс ведёт к поражению, следует отступить и перегруппироваться».

Что это значит простыми словами:

Самая важная стратагема во всём списке. И самая непонятая.

«Бегство» здесь не означает трусость. Оно означает стратегическое отступление. Вы не сдаётесь навсегда. Вы отходите, чтобы сохранить силы, перегруппироваться, подумать, изучить противника — и атаковать снова, но уже на других условиях.

Вот математика этой стратагемы:

Сдаться = полное поражение (0% шансов).

Пойти на компромисс = половина поражения (50% шансов, но ты что-то теряешь навсегда).

Отступить = непоражение (100% шансов сохранить себя и попробовать снова).

Единственный непростительный риск — это риск, который вас уничтожает. Если вы видите такой риск — бегите. Живой стратег может проиграть битву, но выиграть войну. Мёртвый — не может ничего.

Пример из бизнеса / работы:

Вы запустили проект. Вложили в него деньги, время, душу. Но через три месяца вы видите: цифры не сходятся, рынок изменился, конкуренты сделали лучше, клиенты не идут.

Многие в этой ситуации думают: «Я уже столько вложил, не могу отступить!» И продолжают вливать деньги в умирающий проект. Это ловушка. Это ошибка утопленника — вместо того чтобы плыть к берегу, он цепляется за тонущий корабль.

Мудрый поступит иначе: остановится. Закроет проект. Признает: «Я ошибся». Сохранит остатки денег, времени и репутации. Начнёт новый проект — на основе того, чему научился на ошибках.

Это не поражение. Это отступление, чтобы перегруппироваться.

Пример из обычной жизни:

Вы устроились на работу. Обещали зарплату, интересные задачи, хороший коллектив. Через месяц вы поняли: обещания были пустышкой, начальник — самодур, коллеги — склочники, и каждый день — пытка.

Ваш внутренний голос говорит: «Надо терпеть. Нельзя увольняться, это будет признание слабости. Что люди подумают?»

А стратагема говорит: уходи. Не трать нервы и здоровье на бесперспективное место. Уволься, найди что-то другое, пусть даже с меньшей зарплатой, но с нормальной атмосферой. Через год ты будешь благодарить себя за то, что не остался.

Отступление — не слабость. Отступление — это стратегия.

Практическое правило (золотое):

Если не можешь выиграть — не продолжай проигрывать. Остановись, отойди, сохрани себя. На следующем круге ты победишь.

Итоговый обзор: 6 стратагем на каждый день

1. Обмануть небо, чтобы переплыть мореСуть: Спрятать важное в рутине.Когда применять: Когда надо сделать что-то необычное, но нельзя привлекать внимание.

2. Убить чужим ножомСуть: Найти того, кому выгодно решить твою проблему.Когда применять: Когда у тебя нет сил или возможности решить проблему самому.

3. Наблюдать за огнёмСуть: Не вмешиваться в чужой конфликт, а ждать.Когда применять: Когда конкуренты или враги грызутся между собой.

4. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персикСуть: Отдать малое, чтобы сохранить большое.Когда применять: Когда потери неизбежны и надо выбирать, чем жертвовать.

5. Увести овцу лёгкой рукойСуть: Использовать любую маленькую возможность.Когда применять: В любой ситуации — не жди большого шанса, бери маленькие.

6. Бегство — лучшая стратагемаСуть: Стратегически отступить, чтобы сохранить силы.Когда применять: Когда видишь, что продолжение приведёт к полному поражению.

Что запомнить из этой главы

Не обязательно знать все 36 стратагем. Достаточно освоить 5-6 — они покроют 80% ситуаций.

Главный принцип всех стратагем: избегай прямой атаки. Обходи, жди, подталкивай, отступай. Но не лезь в лоб, если можно не лезть.

Самая важная стратагема — последняя. Умение вовремя остановиться и отступить спасает чаще, чем умение атаковать.

Стратагемы — не про обман. Они про ум, гибкость и знание человеческой психологии. Вы не обманываете людей — вы обходите их сопротивление.

Применяйте мягко. Начните с малого: в следующем споре или переговорах попробуйте не спорить, а «увести овцу» — найти маленькое преимущество.

Задание от Чжугэ Ляна (легендарного стратега)

Чжугэ Лян, которого считают автором некоторых стратагем (хотя это и не доказано), славился тем, что никогда не лез в драку. Он предпочитал семь раз подумать и один раз «не ударить», если можно не ударить.

Ваше задание на сегодня:

Выберите одну ситуацию, которая стоит перед вами прямо сейчас. Это может быть:

сложный разговор, который вам предстоит;

проблема на работе, которую вы пытаетесь решить уже неделю;

конфликт, в который вас пытаются втянуть;

выбор между тем, чтобы продолжать или бросить какое-то дело.

Теперь примените к ней любую из шести стратагем этой главы. Просто мысленно (или письменно) ответьте на вопрос: «А что бы сделал стратег? Обманул бы небо? Нашёл чужой нож? Посидел на берегу? Пожертвовал сливой? Увёл овцу? Или отступил?»

Одно это упражнение меняет угол зрения. Вы перестаёте быть «воином», который бьётся лбом о стену. Вы становитесь «стратегом», который ищет обходной путь.

А в следующей главе мы разберём ещё 5 стратагем — для переговоров, конкуренции и совсем уж сложных ситуаций. Там будут «спрятанные кинжалы», «пустые города» и «красавицы» (без намёков, чисто исторически).

Глава 6. Стратагемы для переговоров и конкуренции (без подлостей, но с умом)

О чём эта глава (и чем она отличается от предыдущей)

В прошлой главе мы взяли «фирменную шестёрку» — самые универсальные стратагемы, которые работают почти везде. Теперь пришло время для специальных приёмов. Тех, которые нужны в конкретных ситуациях:

Когда вы в переговорах с сильным оппонентом.

Когда конкуренты пытаются вас задавить.

Когда вам нужно отвлечь внимание.

Когда вас загоняют в угол.

Эти стратагемы чуть сложнее. Они требуют больше хладнокровия, иногда — актёрских способностей, а иногда — умения ждать. Но они того стоят.

И снова — без магии. Всё, о чём мы говорим, основано на знании психологии и проверено тысячелетиями.

Стратагема 7. «Поднять шум на востоке — напасть на западе»

Оригинал: «Дух неприятеля и его ряды пришли в замешательство. Вот благоприятный момент для внезапного нападения».

Что это значит простыми словами:

Вы хотите атаковать в одном месте, но не хотите, чтобы противник сосредоточил там силы. Поэтому вы имитируете активность в другом месте. Вы шумите на востоке, противник бросает туда свои резервы — а вы бьёте на западе, где теперь пусто.

Это стратагема отвлечения внимания. Её главное оружие — ложная цель.

Пример из бизнеса / переговоров:

Вы ведёте переговоры с крупным клиентом. Вы знаете, что самое больное место для него — цена. Он будет биться за каждую копейку. Если вы начнёте с цены — вы проиграете.

Поступайте иначе: «шумите на востоке».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.