Уроки еврейских предпринимателей. Как мыслить и вести дела

Куча хлама

Пройдите ещё несколько шагов — и вы увидите больше пейзажей.

— «Талмуд»

Федеральное правительство приступило к реконструкции статуи Свободы, но в результате демонтажа старой статуи остались огромные горы отходов. Чтобы убрать эти отходы, федеральное правительство было вынуждено объявить открытый тендер. Однако прошло несколько месяцев, а на тендер никто не откликнулся. Дело в том, что в Нью-Йорке действуют строгие правила утилизации отходов, и малейшая оплошность может привести к судебному иску со стороны экологических организаций.

Еврей по имени Маккоул, путешествуя по Франции, услышал эту новость и немедленно прервал отпуск, чтобы прилететь в Нью-Йорк. Увидев горы медных блоков, винтов и деревянных отходов, нагроможденных у подножия Статуи Свободы, он сразу же подписал соглашение с правительственными органами. Когда новость об этом разнеслась, многие нью-йоркские транспортные компании втайне посмеивались, а его коллеги считали, что переработка отходов — дело, не приносящее ни пользы, ни прибыли, да и стоимость вторсырья весьма ограничена, поэтому этот шаг казался им несколько неразумным.

Пока все смеялись над ним, он уже приступил к работе: он собрал группу рабочих и организовал сортировку отходов: переплавил медь и отлил из неё миниатюрные статуэтки «Свободы»; из старого дерева изготовил постамент для статуи; из обрезков меди и алюминия сделал «ключи» для нью-йоркских площадей; даже пыль, сметенную с тела статуи «Свободы», он упаковал и продал цветочным магазинам.

В результате этот медный лом, обрезки и пыль, которые в глазах других были совершенно бесполезны, были проданы по цене, в несколько, а то и в десятки раз превышающей их первоначальную стоимость, причём спрос превысил предложение. Менее чем за три месяца он превратил эту кучу отходов в 3,5 миллиона долларов. Он даже продал один фунт меди за 3500 долларов, при этом цена за фунт меди выросла в 10 000 раз. В этот момент он стал председателем совета директоров компании «Маккоул».

Великая мудрость: мудрец, резая хлеб, десять раз примерит, прежде чем прикоснуться к ножу; а глупец, даже сделав десять надрезов, ни разу не примерит. Бизнесмену необходимо обладать проницательным взглядом, уметь предвидеть будущее, а не смотреть лишь на ближайшие несколько шагов — иначе он всегда будет идти вслед за другими, и убытки ему гарантированы.

На чьих деньгах зарабатывать

В бизнесе всегда нужно сосредоточиваться только на двух вещах: на женщинах и на речи.

— «Талмуд»

В Лондоне один еврей по имени Эмерд открыл универмаг. Местоположение было весьма удачным, и каждый день мимо проходило много людей, но дела у Эмерда так и не пошли. Прошло уже два-три года с момента открытия, а в магазине по-прежнему было пусто. Глядя на проходящих мимо прохожих, Эмерд был очень подавлен.

После длительного наблюдения Эмерд обнаружил следующую закономерность: обычно магазин посещали в основном женщины — они составляли почти 80 % посетителей; мужчины, которые изредка заглядывали в магазин, в большинстве случаев сопровождали своих жен, редко делая покупки самостоятельно. Чем больше он об этом думал, тем больше ему казалось, что его направление бизнеса было неверным. Вспомнив о правиле, которое он когда-то слышал, что евреи предпочитают вести бизнес, ориентированный на женщин, он невольно упрекнул себя: ведь именно женщины являются основной потребительской группой, а он сам сосредоточился на нерентабельном бизнесе — разве это не отдаляет его от прибыли? Поэтому Эмерд решительно постановил ограничить целевую аудиторию своего универмага исключительно женщинами.

В результате он задействовал всю торговую площадь, заполнив её исключительно товарами для женщин. Однако проницательный Эмерд на этот раз придумал хитрость: он разделил обычное рабочее время на две части. Днём он выставлял товары, интересующие домохозяек: ткани, нижнее бельё, повседневную одежду, изделия ручной работы, кухонные принадлежности и другие предметы повседневного спроса. Вечером же магазин превращался в модный бутик, наполняясь энергичной атмосферой, чтобы привлечь молодых женщин. Таким образом, его стратегия охватила женщин с наибольшей покупательной способностью.

Особенно в отношении молодых модниц Эмерд, можно сказать, не пожалел усилий: одних только носочков, которые так любят девушки, у него было представлено множество видов, а нижнее белье, мини-юбки, аксессуары и духи закупались в стилях и с узорами, нравящимися молодежи. Все, что нравится и нужно молодым женщинам, что может вызвать у них желание купить, он старался удовлетворить и выставлял на видных местах на прилавках. Он даже хвастался перед другими: «Здесь у меня есть всё, что нравится молодым девушкам!»

Самое удивительное, что он импортировал из США самые модные модели и провел хитроумную рекламную кампанию: «В нашем магазине есть новейшее женское нижнее белье, которое сейчас в моде по всему миру, и я гарантирую, что в нём вы будете выглядеть молодо и красиво». Вскоре весть о том, что в магазине Эмерда есть самое модное в мире нижнее белье, разлетелась как лесной пожар, и множество женщин действительно примчались туда, как ветер, чтобы поспешить купить его. Люди не могли понять, в чём же секрет, и один за другим обращались к Эмерду за разъяснениями. Тот громко смеялся: «На самом деле я просто сделал это нижнее бельё ещё более сексуальным!»

Магазин Эмерда стал излюбленным местом женщин, и вскоре сеть его торговых точек насчитывала уже более 100 магазинов, принося ему огромную прибыль за счёт женщин.

Глубокая мудрость: в этом мире мужчины зарабатывают деньги, а женщины их тратят — евреи давно знают эту истину. Поэтому, если хочешь заработать, сначала нужно заполучить деньги, которые находятся в руках женщин. В бизнесе необходимо усвоить один принцип: только покорив сердце женщины, можно добиться успеха в делах.

История джинсов

Я видел под солнцем, что судьба всех людей зависит от случая.

— «Талмуд»

В 50-х годах XIX века в Калифорнии разразилась золотая лихорадка. Когда молодой еврей Левай Страусс услышал об этом и поспешил туда, было уже слишком поздно: добыча золота из песка подходила к концу. Он взял с собой большой рулон денима, намереваясь продать его торговцам, изготавливающим палатки, чтобы заработать немного денег в качестве стартового капитала. Однако, прибыв на место, он обнаружил, что людям не нужны палатки, а нужны прочные и износостойкие брюки, поскольку они целыми днями имели дело с грязью и водой, и брюки изнашивались очень быстро. Так появились первые в мире джинсы.

Позже Левай Страус прикрепил к карманам брюк медные пуговицы, чтобы усилить их прочность. После этого Левай Страус начал массовое производство этих необычных брюк, которые пользовались огромным спросом, что побудило других производителей одежды подражать ему. Однако компания Левая Страуса всегда оставалась лидером рынка, ежегодно продавая около 1 миллиона таких брюк с оборотом в 50 миллионов долларов.

Похоже, в бизнесе действительно существует удача. Когда Левай Страус шил брюки из этой твидовой ткани, он вряд ли мог представить, что брюки из этой ткани станут называться «джинсами», и тем более не мог предположить, что эти джинсы станут причиной революции в моде, а в 1960-х годах будут пользоваться огромной популярностью и станут одеждой, наиболее ярко отражающей дух той эпохи бунтарства.

«Великая мудрость»: Что это такое? Это и есть удача. В бизнесе бывает удача, но не каждому она улыбается. Так кто же может рассчитывать на удачу, или, иначе говоря, кому она принадлежит? Она благоволит только тем, кто готов, кто имеет амбиции и обладает необычайной выносливостью.

В поисках своего золота

Жизнь полна богатства: если вы умеете его обнаруживать, то богатство непременно потечет рекой.

— «Талмуд»

С тех пор как пошли слухи о том, что кто-то, прогуливаясь по берегу реки Савен, случайно нашел золото, сюда стали съезжаться золотоискатели со всех концов света. Все они мечтали стать богачами, поэтому обыскали всё русло реки и даже выкопали в нём множество больших ям, надеясь таким образом найти ещё больше золота. Действительно, некоторым это удалось, но другие, не найдя ничего, были вынуждены уезжать разочарованными.

Но были и те, кто не хотел сдаваться, — они остались здесь и продолжили поиски. Еврей по имени Питер Фретт был одним из них. Он купил у реки участок земли, который никому не был нужен, и в одиночестве молча трудился. В поисках золота он вложил в этот участок все свои сбережения. Он усердно трудился несколько месяцев, пока земля не превратилась в одну сплошную яму, и в конце концов разочаровался — он перерыл весь участок, но не увидел ни крупицы золота.

Через шесть месяцев у него почти не осталось денег даже на хлеб. Поэтому он решил уехать отсюда и искать заработок в другом месте.

За ночь перед его отъездом пошел проливной дождь, который не прекращался три дня и три ночи. Когда дождь наконец прекратился, Питер вышел из своей хижины и заметил, что земля перед ним выглядит иначе, чем раньше: ямы и неровности были размыты водой, а на рыхлой почве выросла зеленая, пушистая трава.

«Здесь я не нашёл золота, — сказал Питер, как будто что-то поняв, — но земля здесь плодородная, я могу выращивать на ней цветы и продавать их в городе богатым людям. Они наверняка купят цветы, чтобы украсить свои роскошные гостиные. Если так и будет, то я наверняка заработаю много денег и однажды сам стану богатым…»

Питер словно увидел своё будущее, мило приухнул губами и сказал: «Да, я не уйду, я буду сажать цветы!»

Итак, он остался. Питер вложил много сил в выращивание рассады, и вскоре поле зацвело красивыми и яркими разноцветными цветами.

Он отвозил их в город на продажу, и богачи не переставали восхищаться: «О, какие прекрасные цветы! Мы никогда не видели таких красивых и ярких цветов». Они с удовольствием платили небольшие суммы за цветы Питера, чтобы сделать свои дома ещё более роскошными.

Пять лет спустя Питер наконец осуществил свою мечту — стал богачом.

«Я единственный, кто нашёл настоящее золото!» — часто с нескрываемой гордостью говорил он людям. «Другие, найдя здесь золото, уезжают далеко, а моё „золото“ находится в этой земле, и только честный человек может добыть его своим трудом».

Глубокая мудрость: золото есть повсюду в жизни. Многим из нас не хватает не самого золота, а глаз, способных его обнаружить. Если мы будем искать его с душой, развивать его умом и управлять им руками, золото всегда будет принадлежать вам.

Ассоциации, вызванные маленькой креветкой

Не жалуйтесь на то, что бог богатства не благословил вас. А жаловались ли вы когда-нибудь на свою невнимательность?

— «Талмуд»

Еврейский купец Бити случайно увидел на рынке декоративных мелких креветок, которые жили в щелях между камнями и выглядели очень красиво. Говорят, что эти креветки с самого раннего возраста привыкают жить парами в щелях между камнями и, повзрослев, проводят там всю свою жизнь. Рыбаки, учитывая эту особенность, после вылова размещают их парами в обработанные и наполненные водой щели и продают в качестве декоративных питомцев.

У Битти сразу же возникла ассоциация: эти маленькие креветки имеют кроткий и милый характер, а также отличаются верностью своему партнеру до конца жизни — разве это не символ неизменной и преданной любви? Битти глубоко почувствовал, что это станет уникальным и очень перспективным товаром. После некоторого планирования он открыл магазин свадебных подарков, специализирующийся на продаже этих креветок.

Тщательно продуманный сувенир с парой креветок представлял собой изящный стеклянный аквариум, в котором размещался искусственный камень, служащий «домом» для пары креветок; его украшали подводные растения и наполняли чистой водой, благодаря чему креветки жили в нём очень уютно. В целом сувенир выглядел очень изысканно и благородно. К каждому экземпляру Битти прилагал краткую инструкцию, в которой трогательно и правдоподобно описывал историю верности и совместной жизни этих маленьких креветок до самой старости, что побуждало молодожёнов массово покупать их. Многие пожилые супружеские пары также приобретали этих символичных, красивых и милых маленьких питомцев, чтобы любоваться ими и хранить в качестве памятного сувенира.

Вскоре продукция с креветками стала самым продаваемым сувениром, и всего за несколько лет Бетти разбогатела.

Da Zhihui: Нестандартный образ мышления определяет способ зарабатывания денег у предпринимателя. Если вы хотите зарабатывать деньги и зарабатывать больше других, вам нужно активно искать то, чем другие не занимаются и чего другие не делают — в этом и заключается проницательность успешного предпринимателя.

Совет стоимостью 50 000 долларов

Для любой проблемы есть решение, главное — найти суть проблемы.

— «Талмуд»

В Израиле есть компания, производящая зубную пасту. Её продукция отличается высоким качеством, имеет изысканную упаковку и пользуется большой популярностью у потребителей, благодаря чему годовой оборот компании растёт с каждым годом.

Данные показывают, что в течение первых десяти лет годовой рост оборота составлял 10–20 %, что привело совет директоров в восторг.

Однако в последующие несколько лет рост приостановился, и ежемесячные показатели оставались неизменными.

Совет директоров, недовольный такими результатами, созвал общенациональное совещание руководителей высшего звена для обсуждения мер по исправлению ситуации.

Во время совещания один молодой менеджер встал и обратился к совету директоров со словами: «У меня в руках листок бумаги с предложением. Если вы хотите воспользоваться моим предложением, вы должны дополнительно заплатить мне 50 тысяч долларов!»

Генеральный директор, услышав это, очень рассердился и сказал: «Я каждый месяц плачу вам зарплату, а также выплачиваю дивиденды и премии. Теперь я пригласил вас на совещание, чтобы обсудить проблему, а вы ещё требуете 50 000 долларов. Разве это не перебор?»

«Господин президент, пожалуйста, не поймите меня неправильно. Если мое предложение не сработает, вы можете его выбросить и не платить ни цента», — пояснил молодой менеджер.

«Хорошо!» — сказал президент, взял листок, прочитал его и тут же выписал молодому менеджеру чек на 50 000 долларов.

На листе бумаги было написано всего одно предложение: «Увеличить диаметр отверстия в существующих тюбиках зубной пасты на 1 миллиметр».

Генеральный директор немедленно отдал распоряжение заменить упаковку на новую.

Представьте себе: если каждое утро каждый потребитель будет выдавливать зубную пасту из тюбика, отверстие которого стало на 1 миллиметр шире, то насколько увеличится ежедневный расход зубной пасты?

Это решение привело к тому, что в последующем году оборот компании вырос на 30 %.

Важный урок: в бизнесе, если хочешь зарабатывать деньги, очень важна сообразительность. Не стоит постоянно пытаться извлечь выгоду за счёт клиентов — только начав с себя, можно взять инициативу в свои руки. То же самое касается и всех остальных дел.

Продавец Тони

Даже в самой скромной работе нужно находить радость жизни.

— «Талмуд»

Тони — еврей, недавно приехавший в Лондон и мечтающий добиться здесь успеха. Однако его наивные представления и низкий уровень мотивации к работе привели к тому, что, сменив здесь несколько рабочих мест подряд, он ни на одном из них не смог задержаться надолго — его всегда увольняли через короткое время.

В результате, сильно разочарованный Тони решил вернуться на родину и заняться своим прежним ремеслом — торговлей рыбой. Но как раз когда он уже собирался уезжать, ему неожиданно предложили работу продавца щеток. Получив эту нелегко добытую работу, Тони почувствовал к ней безмерную признательность и воодушевление, и, естественно, приступил к ней с гораздо большим усердием, чем к предыдущим. Такого прилива энтузиазма он еще не испытывал, и поэтому постепенно полюбил эту работу.

В процессе продажи щеток Тони вел приятные беседы со многими клиентами, и его коммуникабельность постепенно проявилась в работе: многие клиенты стали его друзьями. Видя, как с каждым днём растут его показатели, Тони был воодушевлён и вкладывал в работу ещё больше энтузиазма.

Так, за несколько лет у Тони накопилось достаточно средств, и в конце концов он открыл собственную торговую компанию, став известным лондонским предпринимателем.

Когда позже Тони спросили о секрете его успеха, он ответил так: «Успех приходит от того, что ты находишь удовольствие в работе и вкладываешь в неё вдвойне больше энтузиазма. Если мы способны с полной отдачей выполнять самую обыденную работу, мы можем стать самыми искусными мастерами; если же мы относимся с равнодушием к самой благородной работе, мы останемся всего лишь посредственными ремесленниками. По-настоящему талантливый человек способен испытывать высшее счастье в процессе работы».

Великая мудрость: каким бы скромным ни было ваше занятие, вы должны подходить к нему с духом художника и с предельной страстью; тогда вы сможете вырваться из посредственности и скромности, избавиться от ощущения тяжёлого труда и превратить свою работу в удовольствие. Человек, работающий с таким настроем, не будет чувствовать тяготы труда, каким бы ни было его занятие.

Выполняй свои обязанности

Только если ты будешь работать с полной самоотдачей, ты сможешь получить от этого достойное вознаграждение.

— «Талмуд»

Еврей по происхождению Арлетт был рядовым сотрудником американской компании «Стандарт Ойл». Подписываясь в любой ситуации, он не забывал добавлять рекламный слоган компании — «Стандарт Ойл — 4 доллара за бочку». Впоследствии клиенты и друзья просто дали ему прозвище «4 доллара за бочку», и со временем все перестали называть его по имени.

Узнав об этом, руководитель компании Рокфеллер вызвал Арлейта и спросил: «Все называют тебя по прозвищу «4 доллара за бочку», почему ты не злишься?»

Аллайт улыбнулся и ответил: «Разве рекламный слоган нашей компании не „4 доллара за бочку“? Каждый раз, когда меня так называют, это бесплатная реклама для компании, так почему же мне злиться на них? На самом деле я должен быть им благодарен!»

Услышав это, Рокфеллер с глубоким впечатлением сказал: «Таких людей, как ты, которые всегда помнят о необходимости рекламировать компанию, действительно мало. Нашей компании нужны именно такие сотрудники, как ты».

Спустя несколько лет, когда Рокфеллер ушел с поста председателя совета директоров, Альретт занял его место. Главной причиной его продвижения по службе было то, что он всегда и во всём думал о благе компании, даже если речь шла о самой незначительной мелочи.

Рокфеллер однажды сказал: «Я добился успеха именно потому, что обращал внимание на мелочи, которые другие часто упускают из виду. Поэтому не стоит постоянно расстраиваться из-за того, что тебе не удалось совершить что-то грандиозное. На самом деле, если ты будешь усердно выполнять каждую мелочь, которая попадается тебе на пути, именно это и станет основой твоего успеха».

«Великая мудрость»: возможности равны для всех, подобно мягкой пластилиновой массе, из которой можно слепить любую форму по своему усмотрению. Поэтому в повседневной жизни, если вы будете добросовестно выполнять каждое дело, пусть даже самое незначительное, возможности обязательно принесут вам успех.

Обмен билетов

Жизнь — это вызов, и смелость бросить вызов невозможному принесет вам самые неожиданные результаты.

— «Талмуд»

Англичанин Джек и еврей Майк собирались уехать на заработки. Джек купил билет до Нью-Йорка, а Майк — до Бостона. Придя на вокзал, они поинтересовались и узнали, что ньюйоркцы очень холодны и даже за то, что покажут дорогу, хотят взять деньги; а бостонцы особенно простые люди, которые с большим сочувствием относятся к тем, кто ночует на улице.

Джек подумал: «Все-таки Бостон лучше — даже если не заработаешь, то и не умрешь с голоду». К счастью, поезд еще не прибыл, иначе он бы действительно попал в беду.

Майк подумал: «Все-таки Нью-Йорк лучше — там можно заработать даже за то, что покажешь дорогу. Хорошо, что я еще не сел в поезд, иначе действительно упустил бы шанс разбогатеть».

В конце концов, оба встретились в кассе: Джек уехал в Бостон, а Майк — в Нью-Йорк.

Джек обнаружил, что здесь действительно хорошо. В первый месяц после приезда он ничего не делал, но, к удивлению, не остался голодным. В холле банка можно было пить воду бесплатно, а в крупных торговых центрах — бесплатно пробовать угощения, предлагаемые на дегустацию.

Майк обнаружил, что в Нью-Йорке можно разбогатеть где угодно. Достаточно придумать способ и приложить немного усилий, чтобы обеспечить себе безбедную жизнь. Опираясь на привязанность и знание земли, присущие сельскому жителю, на следующий день он наполнил 10 мешков песком и листьями и, под видом «почвы для цветочных горшков», стал продавать их ньюйоркцам, которые никогда не видели земли, но любят цветы. В тот день он шесть раз съездил в пригород и обратно, заработав чистыми 50 долларов. Через год он, благодаря «почве для цветочных горшков», стал владельцем небольшого магазина.

В ходе многолетних блужданий по улицам и переулкам он сделал ещё одно открытие: у некоторых магазинов фасады были блестящими, а вывески — грязными. Поинтересовавшись, он узнал, что это результат того, что клининговые компании занимались только мытьём зданий, но не вывесок. Он немедленно воспользовался этой возможностью, купил лестницу, ведра и тряпки и открыл клининговую компанию, специализирующуюся на чистке вывесок. Сегодня в его компании работает более 150 сотрудников, а бизнес расширился на несколько соседних городов.

Вскоре Майк отправился на поезде в Бостон в туристическую поездку. У дороги к нему протянул руку проситель, собирающий мусор. Когда их взгляды встретились, оба замерли: пять лет назад они однажды обменялись билетами.

Глубокая мудрость: одна и та же жизнь, разные результаты! Не жалуйтесь на то, что родились не в то время, и тем более не жалуйтесь на несправедливость Бога — у всех равные возможности. Только тот, кто осмеливается искать, создавать и умеет воспользоваться шансом, может изменить свою жизнь.

Зарабатывайте на гражданстве

Если вы сможете воспользоваться каждой возможностью заработать, богатство будет следовать за вами.

— «Талмуд»

Семья Сваровски — старинный австрийский род, из поколения в поколение занимающийся производством украшений с искусственными бриллиантами. В конце Второй мировой войны Австрия была оккупирована союзными войсками, и французские военные власти намеревались конфисковать компанию «Сваровски» на том основании, что во время войны она принимала заказы от нацистской Германии и производила для немецкой армии военное снаряжение, в том числе бинокли.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.