Говорить и выступать. Большая книга ораторского мастерства

Это миллион юаней? (Не пугай меня!) — презрение

Это миллион юаней? (Черт!) — сожаление

Это миллион? (Как же я рада!) — радость

Это миллион? (Как необычно!) — любопытство

Это миллион? (Шутишь?) — сомнение

Интонация делится на четыре типа: восходящая, нисходящая, ровная и извилистая.

Восходящая интонация: интонация поднимается от ровной к высокой; чаще всего используется в вопросительных предложениях для выражения риторического вопроса, сомнения, удивления, призыва и т. п.; нисходящая интонация: интонация сначала ровная, затем понижается; чаще всего используется в повествовательных и восклицательных предложениях для выражения утверждения, восклицания, просьбы и т. п.; ровный интонационный тип — интонация остаётся на одном уровне от начала до конца, часто используется для выражения серьёзности, холодности, повествовательного тона и т. п.; извилистый интонационный тип — интонация то поднимается, то опускается, или сначала опускается, а затем снова поднимается, часто используется для выражения многозначительности, иронии, скрытого смысла и т. п.

Управление паузами

Пауза — это резкое прерывание речи. В устной речи она выполняет две функции:

Во-первых, пауза выполняет функцию знаков препинания: служа передышкой в речи, она одновременно обозначает окончание предыдущего предложения и является вступлением к следующему, тем самым усиливая ясность и выразительность речи.

Во-вторых, пауза придаёт устной речи интонационную выразительность: благодаря длительности пауз и их частоте в течение определённого промежутка времени она формирует ритм речи, создавая ощущение ритмической красоты. Паузы должны быть уместными и умеренными; их следует расставлять разумно, исходя из необходимости передачи эмоций и смысла, а не произвольно. В зависимости от места паузы смысл высказывания может меняться. Например:

Ты / понимаешь, что я не понимаю? (вопрос о том, понимает ли собеседник самого говорящего)

Ты понимаешь, / что я не понимаю. (признание того, что я не понимаю)

Ты понимаешь/я не понимаю? (не признаёшь, что не понимаешь)

Ты понимаешь меня/не понимаешь? (желание подтвердить, что другой не понимает)

Ты понимаешь меня/не понимаешь? (не веришь, что другой понимает)

Ты меня понимаешь/не понимаешь. (понимание того, что другой понимает) (стрелка обозначает изменение интонации)

Умелое использование пауз иногда может создать подтекст и скрытый смысл, заставляя слушателей почувствовать, что «в этот момент молчание говорит громче слов». Опытные ораторы часто умело используют паузы в речи, давая слушателям возможность поразмыслить, обдумать услышанное и с нетерпением ждать продолжения, чтобы добиться желаемого речевого эффекта.

Например, британский политик Лейбс однажды выступал в Лондонском совете по вопросам труда. В середине речи он внезапно остановился и устремил взгляд на свои часы. Когда все были озадачены, Лейбс вдруг громко воскликнул: «Эти 72 секунды, которые вы только что ощутили как нетерпеливое ожидание, — это время, которое требуется каждому рядовому рабочему, чтобы уложить один кирпич». Слушатели прозрели, и раздались аплодисменты.

Умелое использование пауз должно сопровождаться правильным использованием переходов. Переходы — это прерывание и продолжение речи в процессе выступления. Если прерывать там, где не следует, порядок слов нарушается; если не соединять там, где нужно, смысл теряется; только при правильном сочетании пауз и переходов можно затронуть сердца слушателей. Поэтому упражнения на паузы и переходы — это один из важных навыков устной речи, который нельзя игнорировать.

Что касается ораторского искусства, то достичь такого мастерства можно только благодаря постоянной практике.

Тренировка по заучиванию текста

Этапы тренировки по заучиванию текста

Первый шаг: прослушивание. Прочитайте текст выступления один раз и запишите его на диктофон, а затем, прослушивая запись, проверьте, нет ли пропусков или неточностей, и оцените, будет ли такое выступление эффективным, в том числе с точки зрения гармоничности речи и уместности формулировок. Важность прослушивания заключается в том, что мысли и формулировки, которые свободно текли в голове во время разработки, при переносе на бумагу иногда претерпевают изменения. Прослушивание позволяет провести критическую проверку, внести исправления, а также углубить впечатление и облегчить запоминание.

Второй шаг: поэтапное запоминание. Ни в коем случае не пытайтесь запоминать текст наизусть, «забивая» его в голову. Если готовиться методом механического зазубривания, то, выйдя на сцену, вы будете ещё больше нервничать из-за страха забыть слова; а перед аудиторией, пытаясь подбирать слова, ваши глаза потеряют блеск. Под «поэтапным запоминанием» подразумевается громкое чтение по абзацам: прочитайте один абзац, затем перескажите его своими словами, запишите на диктофон и прослушайте, после чего прочитайте снова, снова запишите и прослушайте. Повторяйте этот цикл, продвигаясь абзац за абзацем, чтобы содержание речи, включая фразы из оригинала, запечатлелось в вашей памяти и стало частью вашего естественного речевого потока.

Третий шаг: проба. Сначала соедините все абзацы воедино. Проговорите их про себя несколько раз. Затем проведите пробное выступление в одиночку. В этот момент большое зеркало и диктофон станут вашими лучшими «критиками» — вам придётся постоянно корректировать свою речь и манеру поведения. Постепенно расширяйте круг слушателей. Выступайте перед членами семьи, друзьями и коллегами, прислушивайтесь к их замечаниям и вносите соответствующие изменения. Наконец, наденьте ту одежду, в которой будете выступать, представьте, что перед вами много слушателей, и еще несколько раз громко отрепетируйте выступление.

Четвёртый шаг: выступление. Сначала зафиксируйте запоминающие сигналы, то есть обозначьте начало каждого абзаца речи на случай, если это понадобится. Перед выходом на сцену ещё раз прослушайте запись своей речи. Если удастся прибыть на место за полчаса до начала, то лучше всего в пустом зале громко произнести один абзац или всю речь целиком.

Техники запоминания текста

Ознакомление с текстом и его заучивание занимают видное место в мыслительном процессе оратора и даже во всей его психологической деятельности во время выступления, а также являются необходимым условием успеха выступления. Можно сказать так: без заучивания текста невозможно выступить.

Чтобы выступать без текста и добиться наилучшего эффекта устной речи, необходимо многократно заучивать текст и репетировать его. Основные приёмы включают:

1. Метод чтения вслух

При запоминании текста нужно снова и снова читать его вслух, пока он не «запомнится досконально». На самом деле метод чтения вслух не только способствует запоминанию, но и является своего рода «репетицией» выступления. Благодаря этому методу оратор не только тренирует свою красноречивость, но и может почувствовать эффект выступления в реальной обстановке.

2. Метод «основных пунктов»

Под методом «основ и пунктов» подразумевается улавливание общего содержания речи. Это метод, при котором запоминается только «каркас» текста.

Например: при запоминании дискуссионной речи можно, исходя из содержания и структуры, сосредоточиться на том, какие вопросы поднимаются, какие методы анализа используются, какие пути решения проблем и идеи предлагаются, и запоминать только самое главное. Ещё один пример: при запоминании речи повествовательного характера, как правило, невозможно обойтись без таких элементов, как время и место события, его причины, последствия и личное восприятие. При запоминании достаточно сосредоточиться на этих ключевых элементах, чтобы быстро и эффективно запомнить содержание речи.

3. Метод про себя

Особенностью памяти большинства людей является сильная способность к образному запоминанию. Во время проговаривания в уме внимание человека сосредоточено, мыслительная деятельность мозга активизируется, а глаза, руки и рот (проговаривание) тесно взаимодействуют, что позволяет хорошо закрепить запоминаемое содержание. На практике запоминания речей метод проговаривания в основном применяется как «запоминание на ходу».

4. Метод образов

Образный метод, также называемый методом рисования, заключается в использовании рисунков для стимулирования памяти. Согласно психологическим исследованиям, конкретные образы обладают знакомостью и эмоциональностью, легко привлекают внимание и вызывают ассоциации, а также не забываются.

5. Метод ассоциаций

Ассоциации являются неотъемлемым фактором запоминания, а также важным методом запоминания. Метод ассоциаций наиболее подходит для запоминания «проблемных» мест. Суть метода заключается в следующем: во время репетиций и пробных выступлений отмечайте места, где вы часто «запинаетесь», а затем применяйте метод ассоциаций.

Новые пути повышения уровня выступлений

Усердное накопление опыта и постоянное совершенствование

Если проанализировать историю ораторского искусства в Китае и за рубежом, то можно увидеть, что каждый выдающийся оратор в ходе многолетней практики постоянно накапливал опыт, развивал и оттачивал свои уникальные ораторские особенности и стиль, стремясь избежать банальности, развиваться и вносить инновации. Здесь мы кратко расскажем о практике выступлений некоторых известных ораторов из Китая и других стран, а также об особенностях их выступлений, чтобы понять их практический опыт и дух новаторства и стремиться стать выдающимся оратором.

1. Зарубежные ораторы

(1) Демосфен (384–322 гг. до н. э.)

Демосфен был выдающимся оратором Древней Греции. Его сохранившиеся произведения включают 61 речь, 56 вступительных слов к речам и 9 писем, которые стали чрезвычайно ценным достоянием мировой истории ораторского искусства, особенно ораторского искусства Древней Греции. Речи Демосфена обладают собственными художественными особенностями. Ему принадлежит знаменитая фраза: «Душа красноречия — это действие, действие и ещё раз действие». Судя по содержанию его речей, они являются непосредственным отражением многих важных исторических событий того времени и отличаются ярко выраженной позиционностью. Благодаря своей остроте наблюдательности и проницательности он разоблачал заговоры противников и призывал соотечественников к пробуждению и борьбе. Что касается художественных приёмов, то его речи отличались гармоничной структурой, яркими образами, динамичным развитием и были наполнены решительным, воинственным патриотическим пылом. Он сравнивал себя с «короткоживущей свечой», зажигавшей свет своей мимолётной жизни, чтобы со слезами на глазах «подарить вам свет и тепло». Демосфен уделял большое внимание торжественности и серьёзности ораторского искусства; он никогда не произносил импровизированных речей на народном собрании, считая, что тот, кто тщательно готовит речь, является другом демократии, поскольку тщательная подготовка является проявлением уважения к народу.

(2) Марк Дулий Цицерон (106—43 гг. до н. э.)

Марк Дулий Цицерон родился в Аби в богатой семье рыцарей; в молодости получил отличное образование в Риме и Греции. За свою жизнь он написал множество трудов по теории ораторского искусства, таких как «Об ораторском искусстве» и «Ораторы Бруг». Судя по содержанию речей Цицерона, они отличались ярко выраженной политической направленностью и способностью адаптироваться к окружающей обстановке. С формальной точки зрения его речи в основном следовали традиционным канонам, но были тщательно отточены: они отличались строгой структурой, четкой логикой, изящным стилем, богатым словарным запасом и тщательно выверенной синтаксической конструкцией; при чтении они звучали легко и плавно, с мелодичным ритмом, с перепадами интонации и звучали мощно и убедительно.

Квинтилиан хвалил его речи за силу Демосфена, за то, что они, как и произведения Платона, богаты содержанием и доставляют слушателю такое же удовольствие, как и речи Исократа. Плиний Старший называл его отцом римской ораторской речи и латинской литературы. В эпоху Возрождения и Французской революции Цицерон пользовался особым уважением как оратор и защитник республиканских свобод. Его ораторский стиль стал образцом для подражания для многих европейских прозаиков последующих поколений.

(3) Линкольн (1809—1865)

Линкольн родился на небольшой ферме в округе Хардинг, штат Кентукки, США, и был выдающимся буржуазным революционером и политическим оратором. В детстве и юности тяжелый труд закалил его волю, усердное чтение расширило его кругозор, а целенаправленная ораторская подготовка развила его мыслительные способности и умение выражать свои мысли, заложив прочную основу для его будущей карьеры оратора.

В 1856 году Линкольн вступил в Республиканскую партию и в том же году стал кандидатом в вице-президенты. В своих предвыборных речах он чётко заявлял: «Я буду бороться за свободу и отмену рабства до тех пор, пока Конституция нашей страны не гарантирует эту свободу, пока на всей этой обширной земле под солнцем и дождём не будут трудиться только свободные рабочие». В июне 1858 года Линкольн выступил со знаменитой речью под названием «Семейный раздор», в которой он сравнил раскол южного рабовладельческого общества с «разломившимся домом», который «не может устоять», и выразил надежду на единство страны. В ноябре 1860 года он был избран президентом США, а 4 марта 1861 года произнес знаменитую «Первую инаугурационную речь». Каждая речь Линкольна вызывала у слушателей продолжительные аплодисменты и производила фурор по всей стране; например, «Геттисбергская речь» считается высшим образцом ораторского искусства на английском языке. На протяжении более ста лет Линкольн, как важная историческая фигура, привлекает к себе широкое внимание, а многие из его знаменитых речей стали яркими страницами в мировой истории ораторского искусства.

(4) Ленин (1870—1924 гг.)

Ленин родился в городе Симбирске на берегу Волги в России. Он был великим революционером, теоретиком и оратором. Его речи обладали поразительной убедительностью и необыкновенной вдохновляющей силой, даря слушателям ощущение душевного подъема и жизненной энергии. Во время выступлений он был полностью погружен в речь, его глаза сияли, и в зависимости от содержания он сопровождал свои слова яркими и выразительными жестами, то наклоняясь вперед, то откидываясь назад, что придавало его речам беспрецедентную гармонию и совершенство.

Крупская, вспоминая Ленина, отмечала: «Ильич учил нас, что агитатор — это народный оратор, умеющий обращаться к массам, умеющий воодушевлять их огнём своего энтузиазма, умеющий выделять яркие, наглядные факты. Речи такого народного оратора находят отклик в массах, получают поддержку и одобрение революционных классов. Сам Ленин был именно таким агитатором и таким народным оратором».

2. Китайские ораторы

(1) Пан Гэн (правил примерно в 1324–1297 гг. до н. э.)

Пан Гэн — известный оратор в истории Китая, о котором сохранились письменные свидетельства. Как известно, Китай — древняя цивилизация с богатой историей, и искусство ораторства также занимало видное место в древней китайской культуре. Его речь приведена в самом раннем историческом документе Китая «Шаньшу·Пан Гэн»; это самый ранний и самый длинный документ, содержащий речь в истории Китая. Речи Пан Гэна отличаются богатством содержания и удачными сравнениями. С помощью сравнений оратор выражает своё отношение к вещам — любовь или ненависть, похвалу или осуждение, одобрение или неодобрение, — что делает речь более конкретной, реалистичной и придаёт ей яркую индивидуальность.

Чтобы убедить подданных перенести столицу, в «Паньгене I» старая столица сравнивается с «Дяньшу», а новая — с «Цюйли»; для описания вреда, наносимого разлетевшимися слухами, также используются яркие сравнения. Он также использовал риторический приём явного сравнения, что придавало речи ясность, живость и образность. Кто-то однажды сказал: если убедительность речи достигается с помощью конкретных примеров, то ясность речи достигается с помощью сравнений. Речь Паньгена как раз и воплощает этот принцип. Более того, в своей речи Паньген использовал живой и простой разговорный язык того времени, что сделало его речь чрезвычайно образной, яркой и наделенной неопровержимой убедительностью. Можно сказать, что решительный тон и образный язык речи Паньгена положили начало традиции ораторского искусства в нашей стране.

(2) Конфуций (551—479 гг. до н. э.)

Конфуций был китайским мыслителем и педагогом конца периода Весны и Осени, а также основателем конфуцианской школы. Одной из особенностей его выступлений было то, что он умел излагать сложные и глубокие идеи простым и понятным языком, делая их ясными и доступными; второй особенностью было использование косвенных и замысловатых выражений с глубоким смыслом, особенно когда он преподавал своим ученикам иизлагая свои взгляды, он часто выступал в образе глубокого и эрудированного старейшины; во время выступлений он, как правило, не произносил пламенных речей с воодушевленным тоном, а создавал непринужденную и приятную атмосферу, в которой в форме непринужденной беседы излагал свои взгляды, оставляя слушателям бесконечный повод для размышлений — естественно и в меру.

(3) Чжан И (? г. до н. э. — 309 г. до н. э.)

Чжан И был уроженцем государства Вэй в период Воюющих царств. Рассматривая его деятельность в качестве агитатора, мы можем уловить особенности и стиль его выступлений. Во время агитации в шести государствах — Вэй, Чу, Хань, Ци, Чжао и Янь — он говорил правду, указывал на суть дела, при этом был полон эмоций, выступал с пламенными речами, говорил свободно и откровенно. Иногда он намеренно преувеличивал и чрезмерно драматизировал, создавая впечатление напористости и агрессивности.

Во время переговоров с царем государства Хань он сначала прямо указал на то, что Хань не богат природными ресурсами, население страдает от нехватки одежды и пищи, а военные силы недостаточны, и солдаты слабы», а затем дал несколько преувеличенное описание военной мощи государства Цинь: «В Цине более миллиона воинов в доспехах, тысяча боевых колесниц, десять тысяч всадников, а отважных воинов, не носящих доспехов, но бросающихся в бой, как драконы и тигры, с высоко поднятыми копьями, не сосчитать. В государстве Цинь бесчисленное множество превосходных боевых лошадей, которые, мчась вскачь, оставляют между передними и задними копытами расстояние более двух чжана.

Солдаты государств к востоку от Государства Цинь выходят на поле боя в доспехах с обнажённой грудью, держа в левой руке отрубленную голову убитого, а в правой — живого пленника. Сражение солдат государства Цинь с солдатами государств Шаньдуна напоминает борьбу Мэн Бэня с трусом или силача с младенцем. Если государство Цинь пошлёт таких отважных и сильных воинов, как Мэн Бэнь и У Хуэ, на слабые государства, отказывающиеся подчиниться, это будет равносильно тому, чтобы придавить птичьи яйца грузом в тысячу цзюней — ни одно из них не уцелеет.«То, что государство Цинь сильнее государства Хань, — это факт, но Чжан И, несомненно, намеренно преувеличил превосходство циньских лошадей и доблесть циньских воинов, что сделало соотношение сил между Ханем и Цинью ещё более неравным, оказав огромное психологическое давление на царя Ханя и способствуя его убеждению с помощью разума.

(4) Сунь Ят-сен (1866—1925)

Сунь Ят-сен — великий пионер китайской революции; он не только оставил нам много ценного в области политической мысли, но и был ученым с обширными и глубокими знаниями. Один только его талант оратора вызывает у людей восхищение и уважение. Товарищ Мао Цзэдун однажды сказал: «Я много раз слушал его речи и чувствовал в них некую величественную силу». Товарищ Е Цзяньин в 1981 году также вспоминал: «Более пятидесяти лет назад я неоднократно слушал вдохновляющие речи господина Сунь Ятсена. Его звонкий голос до сих пор звучит в моих ушах».

Господин Сунь Ятсен обобщил секреты своих выступлений. Во-первых, это манера поведения. Пропагандист, поднимаясь на трибуну, должен выглядеть опрятно и вести себя с достоинством, чтобы ещё до начала выступления «весь зал испытывал к нему чувство благоговейного уважения». В речи следует избегать легкомысленности и напыщенности; нужно «во всём оставаться естественным; даже когда смысл слов серьёзен и привлекает внимание слушателей, нельзя притворяться, будто вы пытаетесь поразить их». Во-вторых, важно уделять внимание интонации. Сунь Цзынань говорил: «Выступление подобно сочинению: главное — дыхание; если дыхание ровно, то и длина речи, и высота голоса будут уместны. Когда дело доходит до самого важного момента, голос должен звучать как удар по камню или металлу; а в спокойные моменты, чтобы слушатели не устали, следует приводить истории и вставлять шутки, чтобы поднять настроение всего зала».» В-третьих, необходимо иметь общее представление о ситуации. Сунь Цзаньшань считал, что оратор должен иметь представление о политических взглядах, стиле работы, уровне знаний, а также интересах и увлечениях аудитории; только так можно действовать осознанно и целенаправленно, чтобы сторонники ясно поняли суть и испытали глубокое удовлетворение, а противники, убедившись в правоте аргументов, в душе согласились с ним. В речи категорически нельзя проявлять высокомерие.

(5) Вэнь Идуо (1899–1946)

Вэнь Идуо родился 22 октября 1899 года в семье помещика в Чэньцзялин, уезд Сишуй, провинция Хубэй. Он был известным в истории Китая поэтом, учёным, профессором и борцом за демократию, воплощавшим героический дух нашего народа. Он отличался прямолинейностью, был доброжелателен к людям и любил молодёжь как своих детей. Благодаря его горячей приверженности демократии и бесстрашному духу его речи пользовались горячим приёмом у молодёжи. Каждый раз на его выступлениях собиралось от пяти-шести тысяч до двух-трёх десятков тысяч слушателей, и аплодисменты не умолкали ни на минуту. За всю свою жизнь Вэнь Идуо выступил с 12 знаковыми речами, самой известной из которых является «Последняя речь». Эта речь не только отличалась содержательностью, глубиной и силой, но и демонстрировала высокий художественный уровень, отражая его уникальный ораторский стиль.

Его речи, прежде всего, отличались искренностью, глубиной и пафосом. В этой речи г-н Вэнь Иду с помощью голоса, интонации, взгляда, осанки и жестов точно передал свои мысли и чувства. В начале он низким, горловым голосом, казалось бы, спокойно рассказал о гибели Ли Гунпу. Когда внимание всего зала сосредоточилось на этом бесстрашном борце за демократию, а в зале воцарилась тишина, господин Вэнь внезапно гневно зарычал: «У каждого из вас есть перо и рот, так почему же вы не используете их, чтобы высказаться? Приведите факты! Почему его убили, причём не осмелились открыто напасть и убить, а пришли тайком, чтобы напасть и убить (аплодисменты), что это за ерунда? (Аплодисменты)…» Начало было кратким и мощным, затем голос и интонация заметно изменились, отражая перепады эмоций; когда речь доходила до самых воодушевляющих моментов, ритм речи ускорялся, а тон становился ещё более решительным. После продолжительных аплодисментов настроение толпы стало воодушевленным, и только тогда г-н Вэнь перевел речь на тему тайных агентов, смелым и вызывающим тоном решительно разоблачив самые подлые и бесстыдные преступления реакционеров Гоминьдана, связанные с покушениями. Тайные агенты один за другим опустили головы от страха.

Выводы г-на Вэня были чрезвычайно убедительными, они отражали чаяния народа и в то же время были наполнены поэтическим воодушевлением. В самый тяжелый момент борьбы он был готов пожертвовать своей жизнью; однако он с оптимизмом верил в будущее и восклицал: «Наше светлое будущее — это конец реакционеров!(Бурные аплодисменты)» Во время речи он то и дело ударял кулаком по столу, накапливая сильные эмоции, и создавалось впечатление, что его горе, гнев и ненависть достигли предела, он действительно хотел бы вырвать из груди реакционеров их волчьи сердца и собачьи легкие и разорвать их на куски!

3. Стать выдающимся оратором

Превосходный оратор должен быть радостным, увлечённым, полным жизни и энергии, проявляя искреннюю заботу о происходящем. Во время выступления он должен быть бодр и энергичен, рассматривать слушателей как мыслящих и чувствующих людей, а также проявлять живой интерес к теме своей речи, считая, что его выступление поможет другим обрести жизненную силу; именно поэтому он будет говорить с большим энтузиазмом. Это лучший способ заинтересовать слушателей.