Экономика без скуки. Как понять мир с помощью простых принципов

Чему стоит поучиться у купцов из Шаньси

Процветавшие на протяжении 500 лет торговцы из Шаньси являются гордостью жителей провинции, но мы не должны утешать себя, как А-Цю, мыслями о том, что «наши предки были богатыми», а должны унаследовать и развивать дух торговцев из Шаньси, чтобы в новую эпоху вновь проявить их величие. Поэтому новое поколение торговцев из Шаньси должно понять, в чем заключается дух торговцев из Шаньси и как его унаследовать.

Что такое дух купцов из Шаньси

Все единодушно признают величие купцов из Шаньси, но мнения учёных о том, что такое дух купцов из Шаньси, расходятся.

Многие учёные считают, что дух «цзиньшаньских купцов» заключается в смелости открывать новые горизонты, трудолюбии, честности и т. д. Эти качества, безусловно, сыграли немаловажную роль в успехе «цзиньшаньских купцов», но они не являются их исключительной особенностью и не являются ключом к их успеху. Смелость открывать новые горизонты — это качество, присущее людям во многих странах и разных регионах Китая. Оно может быть продиктовано как давлением жизненных обстоятельств, так и стремлением к лучшей жизни. В истории Китая было множество волн миграции, жители прибрежных районов даже отправлялись на заморские земли, но сколько из них смогли достичь таких же успехов, как «Сань-шань»?

Трудолюбие — это прекрасная традиция китайского народа; почти все ученые, побывавшие в Китае, и даже те, кто никогда не был здесь, например Адам Смит, единодушно хвалят трудолюбие китайцев, но старый Китай так и не смог избавиться от бедности и отсталости. Честность и добросовестность являются важной составляющей традиционной китайской морали, но этот дух честности и добросовестности не превратился в общественное богатство. Американский социолог Фусан отмечает, что в Китае отсутствует всеобщее доверие, а низкий уровень ограниченного доверия, присущий «торговцам из провинции Сынь», присущ любой торговой группе. Все эти обобщения духа «торговцев из провинции Сынь» нельзя назвать ошибочными, но они слишком общие.

Дух цзиньских купцов, который мы ищем, — это то, что было присуще исключительно им, чего не было или было не столь явно у других купеческих групп, и что стало ключевым фактором их успеха. На мой взгляд, этот дух заключается в институциональных инновациях и способности идти в ногу со временем.

По сравнению с другими торговыми группами Китая институциональная система «цзиньшаньцев» была наиболее совершенной. Успех любого предприятия зависит от его институциональной системы, и именно благодаря ей «цзиньшаньцы» смогли процветать на протяжении 500 лет, в частности, создав банковские дома, связывавшие весь мир. Акционерная система «цзиньшаньцев» уже отражала особенности диверсификации акционерного капитала и относительного контрольного пакета акций. Управление с полными полномочиями в рамках отношений «доверитель-агент» позволяло выдающимся профессиональным менеджерам в полной мере раскрывать свой потенциал, а также позволяло избежать недостатков семейного управления в семейных предприятиях. Система мотивации, основанная на системе «доли участия», обеспечивала высокую эффективность и до сих пор не утратила своей актуальности. Строгая система управления внутри предприятия снижала вероятность оппортунистического поведения со стороны внутренних сотрудников. Другие торговые группировки Китая также переживали периоды расцвета в той или иной степени, но только у «цзиньшань» существовала именно такая система.

Хуэйские купцы, стоявших на одном уровне с купцами из провинции Шаньси, уже в годы правления императоров Даогуана и Сяньфу династии Цин начали приходить в упадок, тогда как купцы из провинции Шаньси в этот период достигли вершины своего процветания; основная причина этого заключалась в способности идти в ногу со временем. И купцы из провинции Шаньси, и купцы из провинции Хуэй начинали свою деятельность с солевой торговли, но когда в годы правления императоров Цзяцин и Даогуан династии Цин монополия на солевую торговлю была сломана, купцы из провинции Хуэй необратимо пошли по пути упадка.

Середине эпохи династии Мин торговцы из провинции Шаньси постепенно утратили свои преимущества в солевой промышленности, сначала переориентировавшись на диверсификацию бизнеса, а затем — на деятельность финансовых домов, создавая один блестящий успех за другим. Именно в этом заключалась их способность идти в ногу со временем. Торговцы из провинции Шаньси умели корректировать направление своей деятельности в зависимости от меняющейся обстановки и, в частности, в годы правления императора Даогуана династии Цин, воспользовавшись благоприятным моментом, переориентировались на деятельность финансовых домов, осуществив успешную трансформацию. В меняющемся мире своевременная адаптация — это обязательный путь к успеху для любого предприятия. Торговцы из провинции Шаньси по праву заслужили звание дальновидных выдающихся деятелей; говоря современным языком, они сумели идти в ногу со временем. Сказать это несложно, но сложно воплотить на практике. Успех торговцев из провинции Шаньси заключается именно в том, что им удалось это сделать.

Конечно, у купцов из провинции Шаньси есть ещё много достоинств, достойных подражания, но только на основе институциональных инноваций и способности идти в ногу со временем остальные их достоинства могут проявить себя в полной мере.

Недостатки купцов из провинции Шаньси

Сегодня, говоря о купцах из провинции Шаньси, мы в основном упоминаем их успешный опыт и дух, достойный подражания, но в то же время следует обратить внимание на внутренние недостатки, приведшие к их упадку. Только при таком подходе к изучению духа купцов из провинции Шаньси оно обретает реальное значение.

В любом обществе успех предпринимателей неотделим от правительства. Успех как «цзиньшаньцев», так и «хуйшаньцев» был обусловлен тесным сотрудничеством между чиновниками и купцами. Однако именно это сотрудничество заложило семена упадка и тех, и других. Бурное развитие финансовых домов «цзиньшань» было обусловлено обменом государственных денежных средств и предоставлением ссуд правительству, но после падения династии Цин 7 миллионов лянов государственных ссуд, предоставленных финансовым домам, превратились в пустую мечту, что, несомненно, стало серьезным ударом для «цзиньшань». В отношениях с правительством у «цзиньшань» было две проблемы: во-первых, чрезмерная зависимость от правительства — предприятия должны были использовать правительство для получения политической поддержки, но при этом сохранять свою независимость. В поздний период «Син-шань» стали чрезмерно полагаться на правительство, в результате чего их судьба оказалась привязанной к судьбе государства. В условиях политической нестабильности конца эпохи Цин это сопрягалось с весьма значительным риском. Во-вторых, отношения «Син-шань» с правительством устанавливались и поддерживались с помощью неформальных методов, таких как личные связи и подкуп; хотя в условиях того времени это было неизбежным, оно стоило «Син-шань» значительных затрат и увеличивало неопределенность и риски.

Успех «цзиньшань» был обусловлен их преобразованием и использованием китайской культуры. Переход от традиционного китайского принципа «ценить добродетель выше прибыли» к принципу «управлять прибылью с помощью добродетели» стал отправной точкой успеха «цзиньшань». Такие элементы традиционной культуры, как «иерархические представления» и «понятие честности и добросовестности», сыграли важную роль в успехе «цзиньшань». Однако следует признать, что в традиционной культуре были и свои отрицательные стороны. Традиционная культура проповедовала «правление людьми», и, несмотря на наличие собственной системы, «цзиньские купцы» так и не смогли избавиться от этого подхода.

Среди акционеров решения принимались не советом директоров в соответствии с установленными правилами, а единолично крупнейшим акционером, владевшим контрольным пакетом акций. В управлении делами последнее слово оставалось за главным управляющим. Если крупный акционер правильно выбирал человека, а главный управляющий умело вел дела, «цзиньские купцы» добивались успеха. Если же крупный акционер выбирал не того человека, а главный управляющий допускал ошибки в управлении, то «Саньцзянские купцы» терпели неудачу. Неудача в преобразовании вексельных домов в современные банки объясняется именно яростным сопротивлением главных управляющих, находившихся у власти (таких, как Мао Хунхуэй из «Вэйтайхоу»), которые могли «одним словом возвестить процветание, а другим — привести к гибели» предприятия. Человек не может не ошибаться: то, что создано человеком, может быть разрушено человеком, и любое предприятие, опирающееся на управление, основанное на личной воле, вряд ли сможет обеспечить себе долгосрочное процветание.

Еще одним недостатком традиционной культуры является консерватизм, эгоцентризм и слепое неприятие всего иностранного. В конце XIX — начале XX века на китайский рынок массово хлынул иностранный капитал, и в Китае повсеместно открывались иностранные банки. Синские купцы считали свои вексельные дома безупречными и не понимали необходимости «перенимать сильные стороны иностранцев», изучать передовые системы, концепции ведения бизнеса и методы управления иностранных банков, что привело к их поражению в конкуренции с иностранными банками и упустило шанс превратиться в современные банки. Те крупные управляющие, которые находились у власти в отдалённых районах внутренней части провинции Шаньси, практически ничего не знали об огромных изменениях, происходящих в мире, а те немногие купцы из Шаньси, которые были осведомлены о мире, например, Цюй Бэньцяо, не имели возможности изменить общую консервативную ментальность купцов из Шаньси. В этих условиях упадок купцов из Шаньси стал неизбежным.

Саньшиньские купцы совершили немало ошибок и извлекли много уроков из своих неудач, но коренная причина всех этих проблем заключалась в слепом следовании традиционным представлениям.

Новые jin-купцы: преодоление старого и создание нового

Возрождение экономики провинции Шаньси зависит от нового поколения «цзиньшаньских купцов». Новые «цзиньшаньские купцы» — это не «клоны» своих исторических предшественников, а предприниматели XXI века. Однако мы не можем отрезать себя от истории: новые «цзиньшаньские купцы» должны перенимать у своих предшественников лучшие духовные традиции и преодолевать их недостатки. Исходя из нашего анализа опыта и уроков «цзиньшаньских купцов», новые «цзиньшаньские купцы» должны совершить коренной прорыв по сравнению со своими историческими предшественниками.

Во-первых, новые «цзиньшаньские купцы» должны внедрить институционализированный подход к принятию решений и ведению бизнеса. Многие частные предприятия начинали как семейные компании, и в этом нет ничего удивительного. Однако как только предприятие достигает значительных размеров, оно должно избавиться от семейной системы управления. Акционерная система «цзиньшаньских купцов», управление семейными предприятиями без участия семьи, а также механизмы мотивации и другие строгие системы управления — все это заслуживает нашего внимания. Разумеется, речь не идет о том, чтобы слепо копировать подход «цзиньшаньских купцов», а о том, чтобы преобразовать семейное предприятие в акционерное и заменить управление, основанное на личной воле, управлением, основанным на верховенстве закона.

Во-вторых, необходимо преодолеть консервативные представления и учиться у всей страны и всего мира. Сила частных предприятий в провинциях Гуандун, Чжэцзян и других регионах заключается также в том, что они извлекли выгоду из открытости. В целом провинция Шаньси по-прежнему остается довольно консервативной, и такие представления сдерживают экономическое развитие Шаньси; только открытость позволит идти в ногу со временем. Многие частные предприятия Шаньси возникли на основе угольной промышленности, но уголь — это не исчерпаемый и небесконечный ресурс, поэтому необходимо в надлежащее время осуществить трансформацию — подобно «цзиньшаньским купцам», которые перешли от соли к диверсификации, а затем к деятельности, основанной преимущественно на банковских домах. Только выйдя за пределы Шаньси и обратив взор на всю страну и на мир, а также выйдя за пределы угольной отрасли и обратив внимание на другие отрасли, Шаньси обретет надежду.

Наконец, необходимо правильно выстраивать отношения с правительством. Современные «новые jin-торговцы» по-прежнему нуждаются в поддержке правительства, должны использовать возможности, предоставляемые политикой, и строить с ним хорошие отношения, но мы не можем быть неразрывно связаны с правительством, как это было с историческими jin-торговцами. Развитие предприятия в конечном счете зависит от него самого; правительство играет роль лишь одного из многих внешних факторов — его нельзя назвать неважным, но оно не является решающим. В то же время мы должны добиваться поддержки правительства на основе общих интересов развития местной экономики, а не использовать незаконные методы, такие как подкуп, чтобы «завоевать» чиновников. Многие методы, которые «цзиньшаньские купцы» использовали для установления связей с правительством, сегодня неприменимы.

Экономика Шаньси нуждается в новых «цзиньшаньских купцах», и они обязательно появятся. Значение нашего исследования «цзиньшаньских купцов» заключается в том, чтобы предложить некоторые идеи для формирования новых «цзиньшаньских купцов».

Экономическая трансформация семьи Цзя

Литературоведы, анализируя «Сон в красном тереме», рассматривают дом семьи Цзя как феодальную большую семью: одни восхваляют вечность любви в ней, другие раскрывают классовую борьбу, третьи осуждают интриги и коварство, а четвёртые указывают на пути его возвышения и падения. С экономической точки зрения дом семьи Цзя представляет собой экономическую единицу, и будь то любовь или борьба, всё они основываются на экономике. Процветание дома семьи Цзя было основано на системе плановой экономики, а его упадок стал результатом неудачной экономической трансформации. Роман «Сон в красном тереме» отражает многие принципы того, что сегодня называется «экономикой трансформации».

Возвышение и упадок семьи Цзя и плановая экономика

Основатель фрайбургской школы в Германии Вальтер Окен разделил экономику человечества на протяжении всей истории на два идеологических типа: экономику централизованного управления и экономику обмена. Все экономические формы, существовавшие до появления рыночной экономики — будь то экономика Древнего Египта, феодальная экономика Китая или современная плановая экономика — по сути своей являются экономикой централизованного управления, то есть тем, что мы сегодня называем плановой экономикой. Именно в этом смысле я рассматриваю дом Цзя как плановую экономику.

Особенности такой плановой экономики заключаются в следующем: принятие решений сосредоточено в руках одного высшего руководителя; внутри организации действует строгая иерархия, а различные виды экономической деятельности координируются посредством приказов; отсутствует механизм стимулирования, связывающий вклад с доходом, и вознаграждение членам семьи выплачивается в зависимости от их положения. Экономическая деятельность семьи Цзя обладает именно этими тремя характеристиками. В семье Цзя мать Цзя является верховной правительницей, а Ван Сифэн — фактическим правителем, и именно из рук Ван Сифэн исходят экономические решения. В доме Цзя, будь то хозяева или слуги, у всех есть разные ранги и положения, и решения Ван Сифэн доводятся до самых низших слуг через управляющего. Слова Ван Сифэн — это приказ, который «нужно выполнять, даже если не понимаешь». Люди в доме Цзя, в зависимости от своего положения, пользуются разным обращением, получают разное «месячное жалованье», и неважно, работают они или нет, много или мало. Экономика дома Цзя функционирует именно таким плановым образом.

Одним из преимуществ плановой экономики является возможность сосредоточить силы на выполнении крупных задач. Поэтому в условиях плановой экономики все же происходили чудеса. Египетские пирамиды, Великая китайская стена, развитые космические и военные технологии Советского Союза — все это яркие достижения плановой экономики. Точно так же два чрезвычайно грандиозных события в доме Цзя — похороны Цинь Кэцин и визит императорской принцессы к родителям — также были крупными мероприятиями, для успешного проведения которых были мобилизованы все силы.

Возможность успешно осуществлять такие крупные мероприятия в условиях плановой экономики обусловлена авторитетом сверху и абсолютным подчинением в рамках иерархической системы. Во время похорон Цинь Кэцин Ван Сифэн получила полные полномочия и поддержку со стороны высшего руководства. Она могла тратить деньги по своему усмотрению, а приказы подчиненным звучали так: «Теперь вы должны поступать так, как я скажу. Если кто-то отклонится от моих указаний хоть на йоту, неважно, кто из вас имеет авторитет, а кто нет — всех будут наказывать одинаково строго». Опираясь на высшую власть, она искоренила пять основных пороков в Нингоу-фу: установила правила, определила штатное расписание, усилила контроль, обеспечила безусловное исполнение приказов и ввела суровые наказания. В рамках такой системы приказов не требовалось никаких стимулов, чтобы похороны Цинь Кэцин прошли с большим размахом. Без такой плановой системы Ван Сифэн, конечно же, не добилась бы успеха.

Успех плановой экономики — результат правления, основанного на авторитете лидера. Успех такого правления зависит от двух факторов: авторитета правителя и его выдающихся способностей. Ван Сифэн, будучи самой любимой доверенной лицом и преемницей бабушки Цзя, управляла домом Цзя от её имени — в этом заключался источник её авторитета. Но следует признать, что Ван Сифэн, эта «острая как перец» женщина, действительно была способной личностью. Она проницательно разглядела пять основных недостатков Нингоуфу: «смешанный состав населения, приводящий к потере вещей»;«отсутствие четкого распределения обязанностей, уклонение от ответственности в критические моменты»; «чрезмерные расходы, нецелевое использование средств и мошенничество»; «независимо от должности — неравномерное распределение тягот и удовольствий»;«слуги ведут себя разнузданно: те, кто пользуется авторитетом, не подчиняются дисциплине, а те, кто его не имеет, не стремятся к самосовершенствованию». Она приняла эффективные меры для устранения этих пяти основных недостатков. В Нингоу-фу не хватало такого авторитетного и способного человека, поэтому там царил полный хаос; как только туда пришла Ван Сифэн, всё полностью изменилось. Все достижения плановой экономики являются результатом деятельности таких авторитетных и способных людей, будь то египетский фараон, китайский император Цинь Шихуанди или советский Сталин.

Как только такая авторитетная личность исчезает, плановая экономика становится нежизнеспособной. Высший авторитет бабушки Цзя в романе «Сон в красном тереме» сформировался исторически. Муж бабушки Цзя был основателем дома Цзя, и после его смерти авторитет естественным образом перешел к госпоже. Авторитет Ван Сифэн полностью основывался на доверии и полномочиях, предоставленных ей Матушкой Цзя. Иными словами, Матушка Цзя была солнцем, а Ван Сифэн — луной. Как только солнца не стало, луна лишилась света: после смерти Матушки Цзя авторитет Ван Сифэн сразу же исчез.

Конечно, если бы при жизни Матушки Цзя Ван Сифэн смогла воспользоваться своим положением, вырастить своих доверенных лиц и укрепить свой авторитет, она могла бы стать солнцем сама после того, как Матушка Цзя, это солнце, сойдет с неба. К сожалению, Ван Сифэн этого не понимала: она действовала эгоистично, была резкой в общении, нажила слишком много врагов и так и не сумела сформировать собственную власть. Когда в таком «плановом хозяйстве», каким был дом семьи Цзя, отсутствовала авторитетная фигура, ситуация резко ухудшилась. Поэтому похороны бабушки Цзя прошли крайне неудачно. Ван Сифэн униженно умоляла всех: «Тёти, пожалейте меня! Мне пришлось выслушать немало упреков из-за того, что вы не выступили единым фронтом, и это стало предметом насмешек. Завтра постарайтесь приложить немного усилий!» В такой системе, когда авторитет утрачен и отсутствуют механизмы мотивации, просьба не является приказом, и никто не подчиняется. Это все та же Ван Сифэн, но без авторитета даже ее просьбы не приносят результата, и в конце концов она даже изрыгала кровь, но это тоже не помогло.

Плановая экономика требует не просто авторитета, но и абсолютно умного и способного лидера. Такая умность и способность включают в себя как способности, так и личные качества. Способности Ван Сифэн были достаточно сильны, но ее личные качества оставляли желать лучшего. Она беззастенчиво злоупотребляла властью в личных целях, давала и принимала взятки, эксплуатировала окружающих. Это заложило семена беды для будущего краха плановой экономики в доме Цзя. С точки зрения системы, появление таких персонажей в условиях плановой экономики было неизбежным. Абсолютная власть неизбежно порождает абсолютную коррупцию. Это означает, что человеческая природа эгоистична, и когда власть лишается сдержек, власть имущие могут поступать как им заблагорассудится. Возможно, в условиях плановой экономики найдутся единичные честные люди, но это не является неизбежным, тогда как неизбежно то, что даже человек, по сути своей неплохой, превратится в коррумпированного. Злость Ван Сифэн также является результатом системы.